某公司分销渠道管理政策.doc

渠道管理政策模板
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某公司分销渠道管理政策
总则
本政策为 公司关于在 （区域）进行渠道管理的基本办法。

名词释义：

政策中相关重点名词的解释。
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某公司分销渠道管理政策
总则
本政策为 公司关于在 （区域）进行渠道管理的基本办法。

名词释义：

政策中相关重点名词的解释。
示例：
渠 道：指 产品从 公司及分支机构向消费者（用户）转移的过程中，所经过的、由各中间环节联结而成的路径。
代理商：
本政策适用范围：
第一章 渠道管理理念 即公司在分销渠道管理方面的管理理念

第二章 渠道结构渠道结构体现了上技公司与渠道成员之间的合作关系，也反映了上技公司对渠道的控制力。渠道结构设计原则就是选择合适的渠道长度和宽度，尽可能地接近终端用户。

一、 公司渠道管理层次结构图

经销商

合作公司
加盟公司

分支机构

渠道部

直属代理商

经销商

经销商

经销商

经销商

代理商

代理商

示例：

二、渠道晋升层次结构图

示例：

经销商

预约代理商

三级代理商

二级代理商

一级代理商

加盟公司

合作公司

第三章 渠道管理形式

说明：简述不同区域，不同分支机构的各级分销渠道的管理形式

第四章 渠道冲突的仲裁渠道冲突是不可避免的，渠道成员应当以整个公司渠道的利益为重，从而保证每个成员的根本利益。渠道冲突主要表现为争夺客户资源、窜货、低价倾销、跨区销售。

一、 冲突仲裁原则：

示例：处于同一分支机构区域内的渠道成员市场冲突，首先由当地上级管理机构协调解决；处于不同分支机构区域内的冲突，首先应由各自地区上级管理机构协调解决；协调失败则由渠道部仲裁。
二、 冲突仲裁流程：

示例：渠道成员提出冲突协调申请，上级管理机构在5个工作日内完成调查并适当取证，并提出处理意见，渠道成员对处理意见持有异议可向渠道部提出意见，渠道部在10个工作日内答复，渠道部的意见为最终处理意见。
第五章 加盟公司管理制度
一、加盟公司的约定

示例：加盟公司：与 公司签订《加盟合作协议》的组织或机构。按照《加盟合作协议》内容规定， 公司将自己所拥有的商标以特许经营的形式授予被特许者使用，但加盟公司不得转让 公司授予的商标及其他无形资产使用权，加盟公司按《加盟合作协议》规定，在 公司要求的业务模式下向用户提供 公司的产品或服务，并向 公司支付相应的费用。
二、申请加盟条件

三、申请流程

四、正式签约

五、双方的权利与义务
1. 公司的权利

2. 公司的义务

3.加盟公司的权利
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4.加盟公司的义务

六、结算政策及管理区域

七、加盟公司的考核

八、上技公司对加盟公司的支持

九、销售业绩奖励

十、渠道冲突仲裁

第六章 代理商管理制度
本代理商管理制度只适用与 公司签订《代理合作协议》的代理商。

一、代理商条件：

二、代理商发展流程

三、代理级别确定 示例：根据代理商的结算能力、技术和服务水平、经营状况划分为一级代理商、二级代理商、三级代理商、预约代理商四个等级，不同等级的代理商享受规定的结算价格；渠道部对代理商定期考核，并对代理商进行升降级调整。
区域等级
包含地区
三级代理
二级代理
一级代理
加盟公司

A类
深圳、北京、上海、苏州、杭州、无锡、南京、宁波、杭州、广东中山、广东惠州
10万
30万
50万
100万

B类
大连、济南、成都、武汉、青岛、天津、合肥、南昌、长沙、福州、厦门、广州、内蒙古呼和浩特、佛山、新疆乌鲁木齐、东莞、珠海、汕头、西安、重庆、山西太原
8万
20万
35万
70万

C类
海口、长春、内蒙古（呼和浩特除外）、甘肃、宁夏、陕西（西安除外）、青海、西藏自治区、哈尔滨、沈阳、新疆（乌鲁木齐除外）、郑州、石家庄、广西
5万
15万
30万
50万

四、代理商权利：

说明：涉及代理商的相关培训与服务，广告业务方面的支持等。

五、代理商义务

第七章 经销商指未与 公司签订《代理合作协议》，但向用户提供 产品的组织或机构。
管理制度
一、发展流程：

示例：经渠道管部授权，各分支机构、合作公司、加盟公司、预约代理商、代理商才可以发展经销商，并成为该经销商的上级管理机构。

二、经销商管理：

示例：未经渠道部批准，经销商不得以低于上级管理机构与总部结算价进行上技产品销售，不得将 产品销售至上级管理机构的管理区域外。

三、违规处理：

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某公司分销渠道管理政策
总则
本政策为 公司关于在 （区域）进行渠道管理的基本办法。

名词释义：

政策中相关重点名词的解释。
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