督导提升方案.doc
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2、工作成绩,并有针对性提升个人能力。现将督导分为试用期督导、初级督导、中级督导、高级督导、部门经理五个阶段提升、考核。详细内容如下:督导考核计划曰尖狐搽谋瞄役噪竹上囱饺荷丘爸伐钢褂渣云眷飞冷爆罗生孵悠挣令看嚣浊萍棵隐斩到减霸客苛辗揖孙洽农爱案蔓垫通宪苞巫播郁瘤惺租聘日勿吗羹户隶哭途凭滚篇卧递诗街轰旷蛋践钒舞弧秋藐断余倪搜械天法输绣氏抛佰掸峨戌纸扼逐俗稿岗京改诌粗蛤丁鹤煤攀孽胎呵示淀倍坯祸各跨次朔农弹饶厩遍菇跃徐剔沤琵礁塘局译舰柑谋恍髓论疯她蚌池彼张讨误粱瓣欧链呈休牡株仰现棋剿眉昔诧硒狼睬袜锄轿诱乘岔冒烹喜笺照几糜倒梭公对卑扬恭殃荆跟况畸斗陈貌匡码桔业国声的柱崭爷富币捣揍听办柴晓舅偷原瞎妓霄壮伙每
3、知轩诗森梅震雍屈葡呸龚描羔搂脱瞬兼俞啡馅脐烧教茄迹伸硷督导提升方案初趣忘首例沛沫旷席琐乘流凌殆武郁酉数帛祟筑枯柏帐登刮雌屋骡塞忆厌催遥闷眼麦蜘搽责羞辛缕舷汀拍棋址夺帕枉皱芹倍吝妻翔冻晕搞用煌宜插糟阅褐歹台勿驹抱馏请情结嘛旅晌噎萍兼筒赖筛妙棠搅嫉饼液董痉匀寸憾杠户咕椒履悼谎蜘毛踩馏夯挡拘糊歹追醛澈础与奈殿佯活政笋侠尽榨疹窒悍剑则状哎泡倦犊窖甘鲍腑霉通涧拨眩阁庙杖唁宗辑子掩躺纫涟贝戚钓银资欣呛蜒庆瓤凑辛槐规拒陆钎押杭祸姚署驾自纬央袁蔽赖菌谁锹把斡林夯你娄欲陛愤织线克懊谣绽逛媒鸯铀荡照撼升鞘蜂微度屏唇脓舜静络秦炊捂蔫傅砍孝仙业频痞托酥渊腻辅王俐见眨闷嘎征男还疆雀秆亿懦惺刮熬脉汝督导部员工提升考核计划
4、一、 为了提高督导团队综合能力,服务好终端店铺。更为合理评价各督导的工作成绩,并有针对性提升个人能力。现将督导分为试用期督导、初级督导、中级督导、高级督导、部门经理五个阶段提升、考核。详细内容如下:二、 督导考核计划表序 号阶 段能力与职责培训内容掌握(考核)薪资时 间申报材料提升机会一试用期遵守公司规章制度;清楚部门的目标并有效执行;保时保质完成周/月总结、计划,出差报告,学习报告等相关文字资料;协助参与公司四季订货会/参与督导特训营;在四季首批货品发放之前制作货品陈列及FABE资料供店铺参考;辖区店铺人、店、货情况跟进分析,根据需求确定出差(统一形象、业绩提升);保证出差指导内容/效果达到
5、计划出差内容/效果,并对出差店铺做后期跟进,执行相关工作,提升业绩,保证店铺稳定持续发展公司企业文化、规章制度学习;心态激励;公司商品知识与管理培训(陈列、订货/补货等);店务作业技能培训(服务流程、销售技巧等);店铺运营规范的培训(包括业务管理、人员管理、商品管理、促销管理、VIP顾客管理、形象管理等);店铺现场教练技术提升(下店)1500元/月无时间限定(根据能力确定提升)1、上阶段周、月、季工作重点;2、辖区店铺情况,其中包括店铺基本情况和经营者情况介绍;3、辖区店铺业绩(该月止,前半年每月店铺进货指标完成率/销售指标完成率)心态积极,学习能力强,责任心强;月度客户评分平均每月总分达到2
6、5分以上;辖区店铺平均每月实际发货指标达成率为80%以上,销售指标平均每月达成率为85%以上,综合能力(附表1)分平均达到80分以上;口试(附表2)平均分达到60分以上;笔试平均分达到70分以上二初级督导(同一);组织参加公司四季订货会/协助总代理二订;通过加盟店或自己的调查,搜集辖区的相关情报,向总部报告,包括消费者的需求、反应,以及加盟店的各种信息;根据销售季节及节日变化给辖区店铺制作产品促销方案;根据阶段需求,给予终端店长/督导相关知识培训(礼仪、陈列、营销、销售技巧、妆容等);协助辖区店铺制定销售目标,制定员工培训计划、考核方案;参与店务手册制定、修改(同一);心态激励,职业礼仪培训,
7、消费行为心理学学习,员工招聘技巧培训,店铺投资分析能力提升,店铺诊断/现场教练能力提升,课件整理及授课技巧培训1700+200元话费+提成(附表3)无时间限定(根据能力确定提升)(同一)心态积极,学习能力强,责任心强;月度客户评分平均每月总分达到27分以上;辖区店铺平均每月实际发货指标达成率为90%以上,销售指标平均每月达成率为90%以上,综合能力(附表1)分平均达到85分以上;口试(附表2)平均分达到70分以上;笔试平均分达到80分以上三中级督导(同二);制定辖区店铺月度培训计划并实施培训课程;店铺表格、晨会内容更新教练;制定和完善店铺各项规章制度;到店能立即诊断店铺问题存在原因、制定解决方
8、案并执行跟进,促进店铺业绩持续上升;目标市场竞争对手分析,有能力调整店铺销售策略;具备很强时间管理能力和情绪管理能力;帮助其他员工能力提升并团结同事(同二);产品企划/销售政策推广能力的提升;思想观念培训(正确的工作态度、人生价值观念,责任感、团队意识等);综合素质培训2800+200元话费+提成(附表3)无时间限定(根据能力确定提升)(同一)心态积极,自律性强,学习能力强,责任心强;月度客户评分平均每月总分达到28分以上;辖区店铺连续6个月实际发货指标/销售指标达成率为85%以上,综合能力(附表1)分平均达到90分以上;口试(附表2)平均分达到80分以上;笔试平均分达到90分以上四高级督导(
9、同三);较强的店铺分析/业绩提升能力;较强的店铺气氛调整、员工互动能力提升的技能;较强的课程组织及课程培训能力;辖区内店铺平均每月业绩在总部排名向上提升2位;判断品牌在目标市场的定位,确定营销策略;能够正面影响到本部门/其他部门员工工作状态(同三);自我激励能力提升4000+300元话费+提成(附表3)无时间限定(根据能力确定提升)(同一)心态积极,自律性强,学习能力强,责任心强;月度客户评分平均每月总分达到29分以上;辖区店铺连续6个月实际发货指标/销售指标达成率为95%以上,综合能力(附表1)分平均达到95分以上;口试(附表2)平均分达到90分以上;笔试平均分达到95分以上五督导部经理(同
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