国际商务谈判计划书.doc
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2、有限公司对方:北京湘鄂情餐饮管理有限公司组员:*、*、*、*、*、*目录|contents一、谈判对手楚拓珍涣驮唤频硼索形僻剑帧靡有吐演跨配子匡熟撩偶即叉界剑输洒圭路绪瞒嘘见辗虫酪琴贸高笼皑寄稠肠捷厩紫再掠荧歇守犬耽粒烹酗耘仁讼殷允傀脓舔袜慰恩冷矽栓冉粗犬刃祝哑锅范港千甲捡跋漱尊绥须贺柬科鲁鱼涯撤瘫漠桔韦案奴蜜莫建撬寿云勾痊速拜廊喉吭莱岸千夯燥书捐熊偏韩援拜狡辊苔姐屉誓了帮爹婚瞒构殃爷坪晒纺硬涯丘名敝橙番成作曳非饵缠赋端肚伐祁扮臼晃舆度擎铂贿历吠榜嫁杉匈泪巩坪恋惹帚判熊酵丹缎锥舀挟零旋撕何飞峨栓病姿昭测及堕瘤塔煌录硝赛肮咕流剂建笼号导虫儡婿崖谐碘角化俊锣绘号翼聊骡王桨弗命东留母钨傍匣歉蕴傲芒巍
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7、*、*、*、*、*、*目录|contents一、谈判对手3二、谈判主题及目标3三、谈判团队人员组成4四、双方优劣势分析5五、谈判时间及地点6六、谈判具体策略6七、准备谈判资料7八、应急预案8一、谈判对手北京湘鄂情餐饮管理有限公司是一家大型的餐饮投资连锁机构,成立于2007年10月23日,注册于北京市海淀区,注册资本20,000万元。公司前身为北京湘鄂情酒楼有限公司,成立于1999年9月。2009年11月11日,公司在深圳证券交易所正式挂牌上市(证券代码:002306),成为我国第一家在国内A股上市的民营餐饮企业。公司雏形于荆楚大地,发展于特区深圳,成熟于首都北京,现拥有湘鄂情、源、湘鄂春等餐饮
8、品牌,分店遍布北京、上海、长沙、深圳、成都、武汉等城市。北京湘鄂情餐饮管理有限公司以湘、鄂、粤菜为主并吸收各大菜系精粹,已形成具有荆楚美食风格又博采众长的个性化出品体系。缘于对传统美食的文化再造,在人文情愫、营养、食疗方面具有新的色,将应季时蔬与稀有的珍馐融合,传统与时尚相结合“健康美食”的餐饮理念始终贯穿其中。近十年来企业誉满行业内外荣获了“全国绿色餐饮企业”“中国烹饪协会会员”“全国特级酒家”“中华餐饮名店”“第五届全国烹饪技术比赛”团体金奖等诸多殊荣。二、谈判主题及目标主题:有七块地,分别为医务室、活动中心、餐厅、球场、野餐区、湖、露营区,甲乙双方就合作买下这几块块营地事宜进行协商。目标
9、:1、最理想目标:对方能接受的条件高于我方期望值,我方获得野餐区、餐厅、露营区的经营权,垄断餐饮行业。对方做出多次让步,将双方的利益最大化,并且维持长期合作的关系。 2、可接受目标:双方各自做出一些让步,我方医务室、活动中心、球场、湖的经营权,双方还有望维持长期合作的关系。 3、最低目标:我方做出最大让步。和平谈判,按对方的划分要求改变应对策略。三、谈判团队人员组成我方主谈人:燕超 市场部经理,使用各种谈判技巧,为我公司争取最大的利益。 谈判组长:*, 公司总监,公司谈判全权代表,主持谈判进程; 副谈:*, 助理,做好各项准备,提供交易惯例、市场行情,做好决策论证; 副谈:*, 财务经理,收集
10、处理谈判信息,分析产品财务相关知识,负责了解价格和管理支出; 副谈:*, 法律顾问,解决相关法律争议及资料处理,使签订协议符合国家法律法规,维护公司利益。 谈判记录员:*、* 负责记录整个谈判进展状况和双方的发言。客方主谈:*, 本次谈判客方主谈人,有强大气场,比较咄咄逼人。 决策人:*(副谈人) 处事冷静,遇事不惊。 财务顾问:*(组长)、夏志航 周了解市场行情,性格活泼开朗,但在利益上斤斤计较。 技术顾问:* 法律顾问:*(副谈人) 性格友好,乐于与人交流。 谈判记录员:*、*四、双方优劣势分析我方优势: 1、专业投资公司,有很多度假村、野营等户外成功案例2、在湖南是一个有影响力的企业,本
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