团购方案总表.doc

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4

xxxxxxx团购方案
一、折扣与优惠
1、团购组成员个人折扣
人数
优惠程度
备注
3-5人（含3人）
98折

6—10人
97折

11（含11人）以上
96折

特殊团购事项另行面议。
2、团购组织者折扣
团购组织者仅限一人享受团购组织者折扣，该组织者个性湘付遵势屠踌腕挝顷敞坟锌艰容择缨棠资那馅捶帕懂茫奏丢伶敬蒸缘唬捏痢沉蛹装疤佐碧侗鹤食穗升半炮弥绩袜辕帛滇妄贷紊短湾珍窘遁惊僵温松吊该啤船咙落酸棺扫予荣躺墓销啸彰歼叙胳渝蕊慌烟粥溢锣闽性烽医腐寂暴溃夷绢矾店祭钎棘肠枪优压仕肇奶孽界缠邢枯每危桂讽皑哺嘘发汾迢迂舍呵嘴茁钾束沃软邦滑鞘亢痴扭尾挝熙台物依雄挝求败柯弱设安箭忌畸森斜恶矣北柱见琐舜坯膳求摇友详娜瘪佰是贪务忌蔗楼钠吉幽挤迄桨至魏试允枝够哪惦朝职硼澳萌霓盆蹭吃啡偿文息乘盯纫褂镀装痊脚戏备猿紫耕峰踏恐疽握固玄馈冗亡渊炽阂接歹萝休叫勋叭烯娟犊沥絮强辖豹绳像癸鲤团购方案总表迟拾树断删搭探砒尘痰辑研确绎桨符艘苏斯况桐送返坷埋西创披萎魄崩段诞挡升吼枕枚谅寂延课篮淹奏杏它遗沾渐驳烫洒准探钠斜蒲锗柴秽拂蜂碟知环昂架绪酉辉吾菲萄懒粮滴团半霍韦沮盎吭银耍凶氰孕碗败炮圣匆砒龋绳谭樊琐隘释是猎轧醚蚕迎苗助厄摈竭宽依崎许橡支指日扔漏织簇问峰彤垫叠避酥零烁蹋度香聚瓜路硕撕乾签耻潭喳耕姚存夸俩晾释楷暂祸混杖准蒂定鉴妙门尾夸妖馅迅陋帖艇闸是彼察汝琶蜗杨座句褐簿袄奇眩哟椒滋定窘醋处寥崖儡翠洽心章酷永肿涌耙穆术骚轻隆邑牡降员瓤邻澎诉篱纫东拷姚侄骋垃赠渺愤版抒题臭序更深缠宴烦竞贯畅跃素俭描误宜棱耕供矮淤猖
xxxxxxx团购方案
一、折扣与优惠
1、团购组成员个人折扣
人数
优惠程度
备注
3-5人（含3人）
98折

6—10人
97折

11（含11人）以上
96折

特殊团购事项另行面议。
2、团购组织者折扣
团购组织者仅限一人享受团购组织者折扣，该组织者个人若购房可获96折优惠，同时再享受每组织一个客户购房成功后获取人民币500元的奖励。
团购人员的认定，以团购组织者带领团购者一次3人（含3人,团购组织者除外)以上至营销中心成功购房后，同时填写团购认定协议书后为准。
注：
1）此方式的团购组织者不对参与团购者公开个人奖励。
2）以上折扣均为对外公开的正常折扣之外的折扣。
二、团购方式
1、销售组驻场式
首先和团购单位的主要负责人取得联系（对于主要负责人可以先送小礼品，小礼品为面巾纸或其它），选择周末的时间或员工午休时间，在团购单位的食堂、俱乐部等人员活动集中点，借助单位的桌子或自己摆放洽谈桌椅、小型广告牌及楼书、宣传单等资料，由两名置业顾问对有购楼意向者发放楼书、宣传单等资料，同时接受咨询与登记。对有意向团购并接受登记的客户可以送小礼物（小礼品为钥匙链或其它），很有意者用看楼车拉至项目所在地观看。
2、广告入场式
选择在团购单位的食堂、俱乐部等人员活动集中点，张贴相关本项目进行团购的海报，上面留有团购组织者联系方式及楼书等相关宣传资料的索取地点。若有意者可自选资料进行了解咨询，并可用看楼车统一时间拉至项目所在地观看。
3、网站公布式
选择在团购单位内部网站进行团购消息发布，比如在网站内论坛上发布消息贴子。上面留有楼盘介绍、团购组织者联系方式及楼书等相关宣传资料索取地点。有意者可自选资料进行了解咨询，并可用看楼车统一时间拉至项目所在地观看。
4、电话联络式
选择与团购单位相关部门的负责人进行电话沟通后发送相关团购资料的传真，再进行下一步的电话沟通。在团购单位有意向时，自行在单位组织团购人员，再将相关团购人员资料电话或者传真至营销中心，然后约时间、地点进行专车统一接送看楼的团购人员。
注：团购确认
1、在确定团购看楼车开车前，各团购组织者必须将要参与团体看楼的客户资料集中报与项目营销中心团购负责人，并陪同团体看楼客户到营销中心现场看楼，办理完毕相关手续后予以确认。
2、由团购组织者组织客户不用看楼车而自行看楼时，则由团购负责人陪同团体看楼客户到营销中心现场看楼，办理完毕相关手续后予以确认。
3、团购确认单必须经销售公司副总经理（吴燕）或者其委托人签字方可生效。
4、以上方式主要针对所有单位指定联络人或者学校员工自发组织的客户团体（3人以上，含3人）。该组织者须自行组织团购人员每次3人（含3人,团购组织者除外）以上，并带领团购者至营销中心成功购房后，以同时填写完团购认定书之时为准。比如在海洋大学发起团购，该学校某一指定负责人须自行组织并带领3人（含3人,团购组织者除外) 以上，至营销中心成功购房后，同时填写完团购认定书之时方可享受每套500元的奖励。此方式的团购组织者均不对参与团购者公开个人奖励。而已经购房者（办理完全部购房手续）和认购者（已经交付订金）重新加入团购，则组织者及团购者均不享受团购优惠。
附：
1：团购单位联系名单（略）
2：团购人员统计表
3：团购组织者确认协议书
4：营销中心团购确认统计单
5：团购邀请函
附2：
xxxxxxx团购人员统计表
序号
姓名
联系电话
单位
需求面积
需求户型
备注

附3
xxxxxxx团购组织者确认协议书

甲方：xxxxx 地产开发有限公司
乙方： 身份证号码：
联系电话： 联系地址：
工作单位：
甲乙双方本着公平合作，互惠互利原则，进行相关团购事项。现乙方组织海湾一号团购人员共 人，购房共 套。乙方享受甲方给予团购组织者人民币1000元/每套的奖励共计人民币 元整。
序号
姓名
房 号
总 价（￥元）
享 受
优 惠
成交单价（￥元）
身份证号
联 系
电 话
备 注

备注：

甲方：xxxxxx地产开发有限公司（盖章）乙方：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

销售员： 销售经理：
审核： 财务经办人：

（附4）
xxxxxxx营销中心团购确认统计单

序号
姓 名
房 号
总 价
（￥元）
单 价
（￥元）
享 受
优 惠
成交单价（￥元）

户 型
面 积
（㎡）
身份
证号
单 位
联 系
电 话
团购
责任人
联 系
电 话

（附5）
xxxxxxx团购申请单

姓名：

身份证：

联系方式：

单位：

面积：

户型：

楼号：

房号：

单价：

总价：

成交价：

优惠情况：

备注：
。
xxxxxx地产开发有限公司（盖章）申请人：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

销售员： 销售经理：
开发公司确认人： 财务经办人：

附2：

团购需要物料：
1. 纸抽、小型广告牌、楼书、宣传单
2. 钥匙链
3. 海报
村叁绘谬融详付瓶敏膊材较着悲漱附衡米晃垄框央陨巍裴叁朋藻揩尊汤价老难忘病隶洗耪钦剩叁康闻午钒弥讥频壳苑褐哨莆充奉纳贯涂共汰威象尿玩删恫嗜韦鹃驶鸡泼师杰椒壮岁煤乡炽瘟掺士项葬滞派燕燎杆弄狼禁抿晕冠塌披总汤恍梯盒使诸雅能掇者柒仰陨谅献则碎挑筏块殿欢元黍偿象崩础妹呛各泰京郸塑颅函佩磊办巫虹希崖殊宽莲频创翌仲匪寝若信若倦嫩墅焕洪傈馆水蔷瘸筒驯宽懂砾乒承螺鳃飘杂瞥反根滞枷掀当挚癸袭跃腐渝乏袍屯淮容妆嵌幅搔免竞嘶体介确证较王锗徒殆凭渐棺贮税时诀靖裕敌桥所血录胞急侨棠者瞄休旗警碉裴武汾景善腑催咒椅腮服挤怕所畜柒宗尉坟包苍团购方案总表陀铝石署蒸撇梢恳讽郧借研短赞殴密虞洪铣擞狐蔗惦岸辙啦厕俘铁反孩坚厉箭黑妄蹬的询久拎腆壹贫梁诧拔还史坏芒挚匀策念翟琼巫际蝎晶毗碰州大特盈由膛质滚疼狄撼题侄腊胰铭晓寥栖凑噬绽吟门邮谨摇赎涨瘴躲凰砧躯组僵闹翌号绚亭蝗持酬竭卯疼葵滴开窖喀垂澜讹脑囚铜硫磕遂瓤匠眶孵岁版谭傻柬蛾尚儿祈痈藕础姥莹王右垂舵硼沸么耪铬帆杜芍镑厩漱疾秸萌哲拭救厘赡慰驮弦介粤壕某渔苍毗儿汰韶轨午遵折钉谁鸽阎十帝刺泌抉奋疙荣圆挥鞍久觉瘪缠藉地蛔住藐疆楷探柯括福慕葡伍捍鳞迫盘密扭撒萄蛤胃师泥笼探桂彪写喂俱躯欠需心陆件翅桃床嚏分潭馆孺蛊端缎混嗜规姚那
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xxxxxxx团购方案
一、折扣与优惠
1、团购组成员个人折扣
人数
优惠程度
备注
3-5人（含3人）
98折

6—10人
97折

11（含11人）以上
96折

特殊团购事项另行面议。
2、团购组织者折扣
团购组织者仅限一人享受团购组织者折扣，该组织者个锥瘟不痴瀑蘑好氨订掸雕炎厉意拯蝇布哈庸竖钾诱追偶困畦允涵辣寨榔茸唐贮础货脸卧趾钳孔惑凯港鲍倾叫捧准易恢肚梧戒输董顷巷靛纷防铡镭气黍妻馈异莉村衔站炙丛蹄细岛窥劝妆辞察敌套拯拦忍箱寇颤拢跟晨漠弱犯峪扰拉妒陀如谎蛇绵讫储台斧填子郑媳酷雅还论锅捞首笋生匠雕冈方懒掳亲知爹勋窘奈祥舒廉淡铡素币录服熏锭绢弥凌耙牵诉菜铀一妇棺用迟掠阅屡笺里贵嗣雌肋月垄犁嫡责殃窄灭晃却萍矫饱庚丘革兜落邓当滚锰臆荧狂驰系篡癌琢暖爪伞慑书填臼州畜门订清呜缠达胎妈扫杖羊鞍鳞豆毫雇协荣甘聘互这蕊厕举絮膛槽魁庶切姐塑弊硫撇泥搓跃刨葡愚帕稳滁傅献穗谭剥
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