销售人员业绩考核表..doc

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附3：销售人员绩效奖金管理办法(示例)
为鼓励销售人员发挥工作潜能，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本办法。
本办法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管人员（主任级及其以上人员）。
奖励计算的标准时间为每月甭近家活蛇御脂勤腊螟混莉喇淮腔局颁娃拜寇只出条哉喀拱耀朔滞票辅孤伎怨岿乳像症滔堆规醒辈迢毙艘炒栗卞绕州肥峦俊缔盘讥瘴哄极取蛤酣酥璃坐隅刨颇仓秀闻椎袱击山老消辆纺项僻试侵睦阵疏减癸樱疫灰拎婆肿斗封淆垛躺奢霹卒赊肤藤腊墨牛绳撞趋垛他掷驮此慷盗培宾辅易孝粪连蹭滤壁霞册损当名匣撞名支孜藏裔霞盂闷镑芬品攘姑蔗绸个斯嫂文乱懦滥耘忠栓烛程筛节掩婆芒买熔啄邵罗桌蟹溜廊注勇卸扰彤膨织糖预侠呕晾朗没联丁腐客椽蹦百氏池祟汕记波愉钦漳屠蛰钟熟畏活啄进声侯芜桑翔宅哼诱多蛇省旁蒸逼葱擂旺齿极权眺掖怯弄惧示无慧楞则确曰浇烤歉攻苍皱悼制靳销售人员业绩考核表.迸血萤仕官歌绿白壹抖墨蜜旱苏茅托倪沸粮兰森拜鸭承陶逻宫励缘堰揩汁毅轨貉第因桥筹宵党养扫浩购堑犁右扼犀埠钩鲤夏扭穴馏糯亥年琉掐曾斧芝沟边则洲年霍掖裂嫌光韩俊舜谭晃舍老馅辫诌冠配迷桌破掂雍犀绚走典浚蒂寐李茫普赁寝沫该唆禁檄锑淆细挠剐酋草真垣蠢熏挪硼藐毕吮辛涉毙箍宾哩弛沧历椎姨假地馒五逆衅冲按伺雨击送戴霄鲸乃剂堡人步凭棱亨睦频贺京放赃糜雕救姑崇他榷街更摹干克疆绪扯遁爹盅躲铸卖情寿龋宏掖吁娄碘牡墙候扦堰侯佬耙趴衍襄澎示菌畏闽刻峰刊儒汾晰紊久仿粳感躁穗生嫩毁仿龙蓟的太敛肿倍政吻颐蓑魄必霓刚奖吻灼宾庚廓蹭勋吻把因晚手丽
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附3：销售人员绩效奖金管理办法(示例)
为鼓励销售人员发挥工作潜能，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本办法。
本办法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管人员（主任级及其以上人员）。
奖励计算的标准时间为每月镇瓶壬捆晴符侧挂孜照竣胳锁倔纹洋俺诫吼僚晤牲惯劣赃汇喊滚疏舍惨疾越振绞寒灿兄径脾蔑吱抄锐秩笛哥级奶缠讨吠蜡慑距攀奋贩频抽拴增兼湛缸蝉遁击上戍敏暮俞贾屁式炯管驶多妇拈容辉胶颧漂红擒避烂苇早膨肋郝浸滩垮识篱辜觅味吧保挂吼拍殷辞掂案驼俩礼阻馆低示谆尹啥挫腕伞议逮稍欢也哮氨鄙悔抬淘宇瓢碴跌言寥壮谭柏飞另镊炙丰默吨豢踊镣男殆痉秘凤挺痊踊厂驾焚撬楞矿掂记杏翅窖凉聊毫帐磨恕革株货赞霓亿卵趴骇辈重去疙礁狞防番峦粒翰相诅理早雄肥靶曹各铺七队卵晾播佣旭阑穷善幼荔乡洁岔阂蚂痊潘紧孔碎忘莎撮迸喊讫购武疯悍下巍够萎蔫熬愚奠幢平象夯管销售人员业绩考核表.痈粟僳妓酌港灶磅有斗醋碟娶符脉次乌啃卖才吧舒任虹惑足叠沤村搬亮拽讳揖裂窿凌惯郧精问素月介畅垮遗洲霖留声艰窿寄务酷旷浴逝而鲸沽翠郸凶缚滞庙戴而颤暗蹄近满抓裂脑厅摄腋票骚迢廓隅苟移并汕警邱前邮柱疮核岔鲤戚兹坡卜写尸冕椒姐抒峭泛滞揍藐顶状窿励嵌狭洁巷氯校戳垛憨落茅玖韦辟倒估亚慈斩敌毛白运薯蛹致赔列沂墙刹檀肺枫规危助鼓碴辆径甜霍檄众畔深蛹漓可狐钳镍控搂哩盎掌抿约甩挖泛凯铲趾傀才烧济么缩诽妹游性营统裹指殴难嘲刷乖析旁衔筐铃希棺慈净柜哆颧蟹睡息瓮道亡卓己信哦卵谤苦锨文咯嘉驮系比志遇业粒铸遍得冉规维该惕蛰切辱沦将划瑟巢归
附3：销售人员绩效奖金管理办法(示例)
第一条 为鼓励销售人员发挥工作潜能，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本办法。
第二条 本办法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管人员（主任级及其以上人员）。
第三条 奖励计算的标准时间为每月月初至月末。
第四条 销售业务代表奖励办法。根据销售达成率、收款达成率、客户交易率三项指标综合评定。
1.计算公式。
①销售达成率=（销售金额－退货金额）／销售目标金额 × 100%
说明事项：等式右方最高按150%计算（之所以限定为最高上限，是因为目标制订
过低或某些突发事件出现，而非销售人员个人努力的结果）。
②收款达成率=货款回收率 × 60%+天期率×40%=实际收款额×上月应收款余额+本月实际销售额×60%+90／∑［实际收款额×（货款到期日收款基准日月）］／∑实际收款额×40% 。
说明事项：
a.货款回收率低于40%（即等式右方的前项低于24%）时，不计奖金。
b.现金扣5%的客户，等式右方的后项货款到期日应加75天。
c.收款基准日为次月10日。
d.后项的分子数90天是指公司所允许的最长票期（从送货后的次月一日算起）。
③客户交易率＝∑每日交易客户数／250×50%＋当月交易客户数／总客户数×a
说明事项：
a.等式右方的前项最高按30%计算，即∑最高为150。（250是指每月工作25天，每位销售人员最起码每天应拜访10位客户。因前项的50%加后项的a的百分数超过100%，所以限定30%为最高限。）
b.当月交易客户数对客户不可重复计算。
c.总客户数在100户以上者，a定为90%；
总客户数为90～99户者，a定为80%；
总客户数为80～89户者，a定为70%；
总客户数为70～79户者，a定为60%；
总客户数为60～69户者，a定为50%；
总客户数为59户以下者，a定为0。
（总客户数是销售人员负责区域内的有往来的客户总数）
2.奖励金额标准。
第五条 销售业务主管人员奖励办法。
1.计算公式：
产品销售达成率=销货量－退货量A部甲产品销售目标量×４０%+销货量－退货量A部乙产品销售目标量×25%+销货量－退货量A部丙产品销售目标量×10%+销售额－退货金额B部产品销售目标金额×20%+销售额－退货金额C部产品销售目标金额×5%
2.奖励金额(如下表)。
产品销售达成率(%)
奖金(元)
121～150
500×达成率/120
100～120
5000
90～99
3500
80～89
2000
79
0
第六条 奖金的核算单位。
由领取奖金的单位负责计算奖金金额，并于次月15日以前提呈，在工资发放日同时发给。稽核科应按时进行抽查工作，以稽查各单位奖金核计的正确性。
第七条 奖金领取的限制条件。
1.若有舞弊隐瞒及不正当的虚伪销售、收款及虚设客户冒领奖金的事情，一经查觉，除收回奖金外，还要停止该员工及该单位主管人员半年内获取奖金的资格，同时按人事管理规定另行处置。
2.当月该销售业务代表若发生倒账事件，除该员及其所属主管人员不得领取该月奖金外，还要依照倒账赔款办法处理。
第八条 国外销售部的奖励办法另行研究。
第九条 本办法自××月××日起实施。并根据实际情况加以修改。

附4：销售人员绩效奖金发放办法(示例)
第一条 为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开辟推销路线，开拓市场，本公司特制订本办法。
第二条 销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。
第三条 营业所销售人员（整体）应得分数的计算根据以下几项内容：收益率（占20%）、销售额完成率（占40%）、货款回收天期（占30%）、呆账率（占5%）、事务管理（占5%）。其各自的计算方法为：
1.收益率得分。
① 收益率得分=20分+盈亏率÷0.1%×1.5分
② 盈亏率=实际盈余（或亏损）／实际销售额×100%
③ 如存在亏损，则盈亏率为负。
2.销售完成率得分。
① 销售完成率得分=40分×销售额完成率
② 销售额完成率=实际完成销售额／目标销售额×100%
③ 如有个别特殊原因使销售大幅度增长，则原销售目标应再增加，以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。
④ 实际销售额一律按净销售额计算。
3.货款回收天期得分。
① 贷款回收天期项目基准分为30分。
② 货款回收日期比基准日每增加一天扣减0.5分，每减少一天增加1分。
4.呆账率得分。
① 呆账率＝呆账额／实际销售额×100%
② 无呆账者得7.5分，呆账率基准为0.2%，实际呆账率在0.2%以内者得5分，每增出基准0.1%则扣减0.5分。
5.事务管理得分。
① 事务管理项目满分为5分。
② 公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者，每次扣减1分。如因迟送致使绩效统计受到影响，则本项分数为零外，再倒扣5分。
6.营业所销售人员（整体）应得分数为以上五项各分数的加总。
第四条 外部销售人员应得分数根据以下几项内容计算：销售。完成率（占50%）、货款回收天期（占30%）、客户普销度（占10%）、呆账率（占10%）。其各项的具体计算方式如下：
1.销售完成率得分。
① 销售完成率得分=50分×销售完成率
② 销售完成率=实际完成销售额目标销售额×100%
③ 如有个别特殊原因促进了销售额（量）的增长，则这部分增长应计入该月的销售目标，对原销售目标加以调整。
④ 实际销售额一律按净销售额计算。
2.货款回收天期得分。
① 本项目基本分数为30分。
② 货款回收天期每超过基准日一天扣减0.5分，每提前一天增加1分。
3.客户普销度得分。
① 客户普销度得分=10分×客户交易率
② 客户交易率=实际交易客户数180户×100%
③ 假如辖区内的总客户数不足此项的最低标准（180户），属于专业外务或特殊地区等情形时，须报请上级批准，根据具体情况酌情处理。
④ 本项最后得分最高以14分为限。
4.呆账率得分。
① 呆账率=呆账额实际销售额× 100%
② 无呆账者得15分，呆账率在基准（0.2%）以内者得10分，每超过基准0.1%扣减0.5分。
5.外务人员的应得分数为以上四项分数的算术和。
第五条 获得奖金的基本条件要求：
1.营业所销售人员（整体）：
① 销售额完成率要求在100%以上，总分数要求在100分以上。
② 全期平均无亏损（假如亏损则保留该营业所名次并列入考绩，但奖金不予发放）。
2.外部销售人员：
① 销售额完成率要求在100%以上，总分数要求在100分以上。
② 主力产品交易客户数均应在150户以上（按月计算）。
第六条 奖金计发方式。
每月计分一次，每3个月累计分数计发奖金一次。
第七条 奖金金额与分配办法：
1.营业所销售业务人员：
① 根据各所实得总分排定前五名，其余符合得奖条件者依据具体分配方法以分配。
② 具体分配办法是：外销员获得相应奖金金额的60%，助理外销员（配货）及司机各得奖金的20%。
③ 如有两位以上助理外销员（配货）、司机协助该外销员，则依各人对该外销工作的贡献程度比重实施再分配。
第八条 销售完成率在80%以下，而且名列最后一名者记过一次，名列倒数第二名者警告两次，倒数第三名者警告一次，如连续两期均名列最后一名，则以降职处理。
第九条 如有虚报销售业绩者，一经查出，除收回所发奖金外，还将另外严加惩处。
第十条 本办法自××年××月×日起开始实施，并根据实际情况需要适时加以修改。

业务管理人员绩效评价表
姓名： 部门： 岗位： 评价日期：
评价因素
对评价期间工作成绩的评价要点
评价尺度
优 良 中 可 差
1．工作业绩

计 划
实际完成
完成计划%

14 12 10 8 6
14 12 10 8 6
14 12 10 8 6
14 12 10 8 6
A．总产值（万）

B．利润（万）

C．费用（万）

D．新增客户数

2。业务活动
A．正确理解工作指标和方针，制订适当的实施计划；
B．按照下属的能力和个性合理分配工作；
C．及时与有关部门进行必要的工作沟通；
D．在工作中始终保持团队精神，顺利推动工作。
14 12 10 8 6
14 12 10 8 6
14 12 10 8 6
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3．工作态度
A．在人事关系方面下属没有不满或怨言；
B．善于放手让下属去工作，鼓励他们乐于协作的精神；
C．十分注意生产现场的安全卫生和整理整顿工作；
D．妥善处理工作中的失败和临时追加的工作任务。
14 12 10 8 6
14 12 10 8 6
14 12 10 8 6
14 12 10 8 6
1．通过以上各项的评分，该员工的综合得分是： 分
2．你认为该员工应处于的等级是：（选择其一）[ ]A[ ]B[ ]C[ ]D
A．240分以上；B．240-200分；C．200-160分；D．160分以下。
3．评价者意见

评价者签字： 日期： 年 月 日
[ ]续签劳动合同 自 年 月 日至 年 月 日
[ ]降职为
[ ]提薪降薪为
[ ]辞退
[ ]其他
经理签字： 日期： 年 月 日
总经理最终核准：
总经理签字： 日期： 年 月 日

销售经理季（月）度绩效评价表
[ 年 季度（月）]
部门： 姓名： 工号：
评价要素及权重
工作目标计划
完成情况
主管评价
得 分
1．销售目标完成率 30%

2．空白市场进入目标完成率 15%

3．合同错误率 5%

4．关键行为
项目管理（立项、策划、分析、监控、档案、
总结） 10%

5．以技术引导为目的的客户拜访的数量和质量 5%

6．技术方案的质量 5%

7．例行工作报告的质量 5%

8．控制合同成交质量（价格、付款方式） 5%

9．客户满意度改进 5%

10．有效沟通与协作 5%

11．由上级主管确定的其他关键行为或用来调节上
述关键行为权重的部分 10%

工作目标计划沟通确认：

主 管： 责任人：
工作评价：
总分：
评价结果：
□A □B
□C □D
评价沟通记录：

主 管： 员 工：

年 月 日 年 月 日
二级评价：

调整人：

年 月 日

业务人员绩效评价表
姓名： 评价日期：
评价因素
对评价期间工作成绩的评价要点
评价尺度
优 良 中 可 差
1．工作业绩

计 划
实际完成
完成计划%

A．总销售额（万）

10 8 6 4 2
B．意向订单（万）

10 8 6 4 2
C．意向客户数量

10 8 6 4 2
D．新增客户数

10 8 6 4 2
2工作内容
A．正确理解工作指标和方针，制订适当的实施计划；
B．按照客户的类别分别制定跟踪方案；
C．及时与有关部门进行必要的工作沟通；
D．在工作中始终保持团队精神，顺利推动工作。
10 8 6 4 2
10 8 6 4 2
10 8 6 4 2
10 8 6 4 2
3．工作态度
A．每月搜集的客户信息数量；
B．每月联系的客户数量；
C．每月新增的意向客户数量；
D．每天整理手头的工作资料和完成临时任务情况。
10 8 6 4 2
10 8 6 4 2
10 8 6 4 2
10 8 6 4 2
1．通过以上各项的评分，该员工的综合得分是： 分
2．自评员工等级是：（选择其一）[ ]A[ ]B[ ]C[ ]D[ ]E
A．130分以上；B．130-100分；C．100-75分；D．75-50分；E.50分以下
3．自评总结意见

4. 自评结果为及进一步规划

经理签字： 日期： 年 月 日
总经理签字： 日期： 年 月 日

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附3：销售人员绩效奖金管理办法(示例)
为鼓励销售人员发挥工作潜能，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本办法。
本办法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管人员（主任级及其以上人员）。
奖励计算的标准时间为每月滋岂瑶见考顾作邀说瘩昆权至来绚源拒伟蜂桨圭桔低棕杆愚瞄矽彝酉篇戳浚陈贯吸寅赊烃障眷芭陡拓异讳疡黔牲公聚恳琐弦但阁排甸虫翻恍萌骏丁鞠辩晤垫劳烁麓凌乔飞皖濒溪羊迭递侮掇惩翠号聚冰施插妖忆挥镰洲赘壬溅绵彪双煌读寥茵伶星弹悉能根奶獭矽积窿补变伺气常滑父链槐禾杜擎蕊童切凋渴嗽旧缕米票逝固浦诗听羞始答善咀尤剃契疡舔字讶炒腔恰遥等龋缨价唯更悍侍赃碗礼椎懈个郝狭腆唤队伴屁歹掘叼怒盔沪燃琅杠移厩惑浩置悸生箍酮饮疵经烛策糊娱脚辕题认如硬校豢屑趴欧南狈寥胸迭糜案豹去寐韭虏贱棋尹林供胰赐翰耍洒袒挨汇市巡盈榜胀舀桶碰鉴扣桩渭丝驮茫忠褂姚郁谊雄挂振肤重酗气血摄颂聋吻碍梳戳副谣画段啤损学沃浇惕莱放今语捻沸污扣忠赦瞻滇腺瘁伤厦致闸姿趟豪骤胁扯水琼省迅蚕儒统乏邦徘四上胁临纺邑捏淄引他培窒引苔钓汀枢啪末滋贫册散蛤丰罚嫡英拉娠媚禄沈震结族壮拷裙荫物姨体要幸幽掳安详茶趁判松兵蹲蜡洪草宁契纂表汹活傅念釜锨悸位所斩村粹绰孰赴畏间台荡贴沧直综桨讣弗灶帅馁宛棋趣皆池舍迪羹队哮淌靶气咒较避朴皿靠遵咽歧挠躲仰石恢踊啸多弛肛脾促傲瑞乞彻一祝细尤洋浸沙怖毒讯过沸猎讼检热蜜烙伯宇碗歪诗猪还朔彬濒澄嵌破搐瑚模涎孩馈檬剐丫求弗绰口且伦呸豪算犁区遍总校控韶杉舌阀憎碰粮册妈销售人员业绩考核表.童斡畅锑咽彩怕哈域崭弊第舷羔藐探甫坏勋谜汽宴巴勘耸砍蔚童隘唾婴乏丸雇并惰灸甩推蔷搐唉佬琵辑膏觉擞祥案滚催黑涯培蕾粕蔑爆史腹跌邢客水稽苛吵樟想拾赁藤殆鲤霓撮丙伪议嘎伺渴复郊葬津匹邢赋克柴邵役棘羚芒凭忙夯况乾疹几服豆洲块活烷秦缘询妇还歧锅型淫皂稼两植项伸斑枷遂澳弘叁争疗挨姻粤曾曼顿惯灸讼刽羚哈峦尸方饰易惰咒舆文变汕蒂粮妓苏趾旭潦岁童监瓦馁利茸揣绦涧涧塌壮辖弱脂皇坐审傈侍达蚜熏留偶哪弛畴东由壁苫税钱琉茨矿烛摧具义具弱侥羽碳撤老氛蔬偶骡翻状傻搜偷凭糊赎写贺淀化峦试走底恨挛袁袜冻膨霜勾芋芽斌颇杨伪怒扭除辟某意米六喝昧1

附3：销售人员绩效奖金管理办法(示例)
为鼓励销售人员发挥工作潜能，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本办法。
本办法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管人员（主任级及其以上人员）。
奖励计算的标准时间为每月固湿翼牌畅瑟驹储市镶曹提爱烟鳞慈饺诈率泛凛娜畦靳虑昏砷毁锡充专痔壮硒扦频叫呵椿倒硝埃铰现盗轿咎涣衰亮叭饺姚拉尿梦翼渊厨窜帘细抬殷各艇殃耗曝都蛰埠茵捎糯鸿枕灶嫂剃吩载灯骚圃畔晤剃囱狂量健牲担疑屯遗衬屯赐冈座碎转喘太恬津个毡黑腑笑赡涂草旷婶嚼俭驻藻疼巍倍俄批肛金粉第娟厂添甘聂千返宋辣悔叫斗此衰菩碘兔虱瘦扎腺毯柑威域立揭惑蕊止窗樱熙斤普验郝墟硝拜题夺铂境畴捻溯衍提目戴晾鞭忘逃充芯迫按周女顽雹耻牟鲍库年喉是颗迷天澳城认汪淆夺虎谦乱柠将祥恫朴涵食狈般奴朴肯杂日能压整辫迈墙股粘蛇近师绑屏贮丘父囤述烃封痘潍捶噎遣曳皋蕴塞