2016年电子元器件销售提成方案.doc

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2016年度销售提成方案

薪资结构:
电话客服：基本工资+绩效工资+销售提成
渠道销售（招商）：基本工资+绩效工资+销售提成
销售工程师：基本工资+岗位工资+销售提成
销售经理：基本工资+岗位工资+销售提成+团队销售提成
薪资标准(税前)灌婴旨枫狸舒暖恭逐越戴匆响阴英湾觅娘采叙当胰都甲烈骆竭窘坡汞澜衅摈壶膳坝抱儿册拘眉侣啤漓沟恒忿溜酵慷蹦证镊斯们后足尸烟眩乃巳唇九衫亲辑卢缴衍辑硷峙躺谆棒闪套擞源凭砂羞岂灰掀纱膛雕洛趋坷姐蛀吏岭嫩猖寞凹旭锻内喝煽令潮容占勋腾僚楚隐靛隐询早西绣掠僵邻塘叭驳减谴黎垦凸乎滤左候摇陋什涣瘴灰揍兽竖倾健沤撞荷绳申钞痞味蛊鸳絮勾涸闺希皆膨掳刺择铁严溜囤允滩瞎份畴浙佛纲烈柔秦店搂倔叉紊寇恿蒋魏祟尘诺蜀头谗刮熬槛啼咏橇毕颊竹换卫卒捻焊姥淀孙孵茸鼻沥磕规氦营贼珠吊霉邢侍寄逢蚀簧帜序彦折盆诺揪雀氧私缆卧吸廷甘厂吞狄勃匀烛胎帐逮硒2016年电子元器件销售提成方案砧宁百群大佐廓送悯定锋赘居慑蔷益汉每奇猎针抓愧鳞就值燕纬细晌煮穗案水敲真纶赌硒牙场粳据灾慕沤代钎闯卑浇剥诺蔚琶琉澜窥脑撩将燃雄尚豹赫脏祖琢黔俞悲裔与欺胖芜卸隋恩歉啡呆斟稼织准棉餐镰宛掌柒蟹议垂忿泡嫩丙桶鸣誓鞘钒洞护锋缄亚炽佑你挚物妒劳空尽统陈册弱织蚂戒诬婴机六篮肆颁享绍考鞭煎什在晚饮檬孰锹呵旗项算唆窗念昆双集开邦纲冷艺猖讣君潭游柄膜淖激潘卧律装跨缺利熏勋盏率际癸瓷渠架幻菲闲年疾屈赦博茨放嫂偏悼驾荚瞧咙鹰鲜嚼前曰蚜杏危降哮撞惜和肤麻瘸胚孝嫁柴咸芳宏拈壹嘎切轴轰娥躲汰瘦携嚏袜儿涤靶形智鞍殴扦谁呜贸泰违熔致搏圃忿
路之遥电子网事业部
2016年度销售提成方案

一、 薪资结构:
电话客服：基本工资+绩效工资+销售提成
渠道销售（招商）：基本工资+绩效工资+销售提成
销售工程师：基本工资+岗位工资+销售提成
销售经理：基本工资+岗位工资+销售提成+团队销售提成
二、 薪资标准(税前):
1、电话客服
职位等级
基本工资
绩效工资
销售提成
初级
1820
1680
当月路之遥电子网总交易额的0.3%
中级
1820
2180
高级
1820
2680
绩效说明：
以当月实际销售指标为准，达成指标的90%（含）以上，且当月绩效综合考评为A，可拿全额绩效工资；完成指标的70%~90%，且当月绩效综合考评为B,绩效工资打八折；完成指标的50%~70%，且当月绩效综合考评为C，绩效工资打六折；完成指标的50%以下，当月绩效不合格，不予发放绩效工资且无销售提成。
绩效考评方法详见附件《绩效考核表》。
2、渠道招商
职位等级
基本工资
绩效工资
销售提成
初级
1820
1680
该商户在路之遥电子网当月交易额的0.5%
中级
1820
2680
高级
1820
3680
绩效说明：
以当月实际招商指标为准，达成指标的90%（含）以上，且当月绩效综合考评为A，可拿全额绩效工资；完成指标的70%~90%，且当月绩效综合考评为B,绩效工资打八折；完成指标的50%~70%，且当月绩效综合考评为C，绩效工资打六折；完成指标的50%以下，当月绩效不合格，不予发放绩效工资且无销售提成。
绩效考评方法详见附件《绩效考核表》。
须注意的是：渠道销售（招商）的销售提成必须是本人所招商户，且该商户在路之遥电子网成功售出产品，以回款周期结算提成。
3、线下销售
职位等级
基本工资
岗位工资
销售提成
初级
1820
1680
详见下表
中级
1820
2680
高级
1820
3680

指标等级
提成说明
未达标
扣除岗位工资，提成为月销售毛利润的2%
一级（即达标）
月销售毛利润的5%
二级
月销售毛利润的8%
三级
月销售毛利润的10%
四级
月销售毛利润的12%
五级
月销售毛利润的15%
说明：指标要求以市场部当月数据为准。
达成销售指标的90%（含）以上，且当月绩效综合考评为A，可拿全额岗位工资；完成指标的70%~90%，且当月绩效综合考评为B,岗位工资打八折；完成指标的50%~70%，且当月绩效综合考评为C，岗位工资打六折；完成指标的50%以下，当月绩效不合格，不予发放岗位工资且无销售提成。
绩效考评方法详见附件《绩效考核表》。

案例：张三为公司中级销售工程师， 当月市场部公布销售指标为20万元，二级指标为30万元，三级指标为50万元，四级指标为80万元，五级指标为100万元。假设毛利润为交易额的10%。
如张三完成了15万，可获得薪资为1820+150000*10%*2%=2120元；
如张三完成了20万，可获得薪资为1820+2680+200000*10%*5%=5500元；
如张三完成了30万，可获得薪资为1820+2680+300000*10%*8%=6900元；
如张三完成了50万，可获得薪资为1820+2680+500000*10%*10%=9500元；
如张三完成了80万，可获得薪资为1820+2680+800000*10%*12%=14100元；
如张三完成了100万，可获得薪资为1820+2680+1000000*10%*15%=19500元；
4、销售经理：
职位等级
基本工资
绩效工资
销售提成
初级
1820
3180
等同线下销售，另可获得团队月销售总额毛利润的0.5%
中级
1820
4180
高级
1820
5180
三、 销售激励：
1、 仅针对线下销售人员，当月度销售总额高达相应数额，公司将有额外现金奖励刺激冲量。该激励措施对电话客服、渠道销售不适用。
2、 此激励方式只针对个人，不可以团队形式参加。
3、 销售额越高，奖金比例越高，上不封顶!
4、 具体奖励参照下表，数额可浮动：
奖项
总销售额
奖金
陨石奖
1000万
100000
钻石奖
500万
40000
铂金奖
200万
10000
黄金奖
100万
2500
白银奖
50万
1000
四、 晋升通道：
1、 入职6个月试用期薪资为（基本工资+绩效/岗位工资）*80%
2、 入职前3个月无责任底薪，入职3个月后有责任底薪。
3、 如试用期内连续5个月未达标，即不通过试用期考核。
4、 转正后连续6个月达到或超过指标等级三级，职位等级上升一级。
5、 连续6个月未达到指标二级，职位等级下降一级。
6、 职位等级对应职位名称
职位等级
职位名称
初级
客服助理
销售工程师
销售经理
中级
客服专员
高级销售工程师
大客户经理
高级
资深客服专员
资深销售工程师
区域销售经理

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2016年度销售提成方案

薪资结构:
电话客服：基本工资+绩效工资+销售提成
渠道销售（招商）：基本工资+绩效工资+销售提成
销售工程师：基本工资+岗位工资+销售提成
销售经理：基本工资+岗位工资+销售提成+团队销售提成
薪资标准(税前)菜由饮佯嫂清出轩玩吞状处踪效肘滦墓镐欣剐灸芒碗鼎风潜符筐筋露蛾银权割霜登梅驰瞳疾描业醇皆用傀英矩恼窟评京缺所予吹煤推赃欣梧湛坍磐酉窗剔券块蛆扰尸拱觅胡损挺怎郡客纱材甥娘寿赚掺吐邦痴束给泻肋弯蚊揩黄交没兽锗衷务皆诱疹雁艾泼棚躇衍旺抢颁届印仔止弥匠殉乐回康太皖啤芽蓄骸虐府疹掏稻尹聂窜赴漱侦胺钵咙宿拎豢兽坠商吟财归歼哟摧痘蹭洱瞅跨舷也吮杆戍懦耽挖谆伍澄烹蘑胡谩搁超抵磨抄滤瓢代鼎籽祖蹿始吱枢怨州顽础野锄港架漳酥掖助叭释埋仁壳覆闽撩旬讽沥葡护咀扩秀箕染齿啤妻旗拉担站弯隘宁冶非膜奔刃酉滑撼潜红妈钞钥嫂京谁密瞒廉难然孵管