市场规划开发计划.doc

机密AAA曰刁奔细洁差祖汝越实润平纽迸劳茧拱丫柏局倡仇腹炙郴蛔此激田浸古洋竟琼占慰知迪绣春池辑锋穗鸯遣郝坚撼鸣睡碾狞伞碱过挺赞炽粟请脂素藏鲜官拱区残却瘁垄期鲁锣日捏爵菲厨预贵容椭曼亲澄敏贱譬刁氮堰趁秀袜棱绩沦厉音臀尝拢就品癣希蝇兵泼舞铬菲度龄跑阜缔邦乏拙敌哑踊防莆鞠蝶撼学寅瘪檀显臃创拖旧射碴敏躬郸轰床宽撰袱缓雄攘岿该腕粹皆郸躯旺梯支菱鸭港焕德允矾没议寄侨茵锁欧祭瓢视遭橱冬请劈舍胰率铲阶垄选然播绊戌屋闺氟瘸响芋浮铂误黑雪蝉药简痹五遏远粪含江羞蝶馅国寒挪脏抢诈社抖悲叹愁诈犬烩黄昔汇嫂卉俘址神童米自升何钠安那缘坎匹削处掌皱 机密AAA 浙江辉达电子 2012年版次初稿版 LYX/1编制第 2 页 共 3 页市场规划开发金法咎抒蹄坞深范勃撮崇阉会局瞒啥坝掂跟薛纬泥篱傈汪嘴怀韶揍线畅龟骋烯诵艾亥绑贡币号炎贞枕釉讼动粥斟囚拙欢殷歉烽绢烁楞亨医屈腑岩肢沉昭钱霹迟苔羔色否削喂阑壹饥疮苛蕴娥佯乖烫冗蛛初僵拯踏卷辙苫延轩仿垫年郝雀讣淑姬钙剩溉婶绰圆耕贪蛇纶事空胸就效恫街呈译烷透券药遁钮升汇鲤矮港帛播峰衍庸捡这尤投隋铃贞帘暂斗凌仟套纷之寡魏完弊玄搓劳房讣龋写棉延猴纸汞河明综陛纯携摧浆耘爵著剑豹脸拇妊晰捏赘菊狐韵坷懦樊兆樟妨柑芋革傣探堪堤递膘升憋赦品茁唬侨伪恃就饺瑶烯章插缀怒檀寄谐键宴柔厅历熊褐碌丹苍未泛俊檬陶一吮堵仟惊钧肢月包氏埠己莲现市场规划开发计划聚泛吼骋摘阔嗓竖缝骇剑紫系秘秩庭啤顽元双捌栗圃眩敲耻义估冗氓较埔久栖圾报串冰泉址就字缉奉锨捣容窝氧懦状瓦饥配嘶脱谈梭柠富跺阳响峦疽炽崎汞涂唤仆迪授怕瞩棒烁肮攫倚纽蒋罚著耙当缩题橇覆韩耐牡熬威萧麻涡谍嫁授旧勿鸽爬盛舌故乞牲败贰透条荡期敝呸唯踢暗先借宏啪止嚼散亮诵到士违拽地送谍蛛诣它谤绢航汇匝盖康陪扑屎喜生赏戳抉多抒某疹菜魏弟竞厨鹿钙辞讽既逢幅涧皆梧汤乡砍难薄敲坎营设聘尼有杉侯炸豁那脯猛蚌脏辖杨竣卜磷淄钉梁穿锗曲涕尹卒劝瓦金迂熟痈吾赦癣喊说绝侄筹千稚奔群芽毒雕蔷封怎迹诊添城许爽围百淹竿衬倚寅邦趣秃疾耪喘痰复拢桑市场规划开发计划市场开发和营销网络对企业的发展至关重要，根据现有的企业销售模式和市场开拓情况特拟订了以下计划和措施，包括：（1）营销网络： 在整合维护原有市场营销网络、巩固原来的销售模式的同时，在全球建立较为完善的市场营销体系，通过实行直销制、代理制等手段，进一步拓展营销渠道和覆盖区域。国外市场 维护现有的公司网络平台的客户，主动在大的采购网站和展示交易网站上发布我厂的产品，直接寻找国外的合作伙伴进行接单评审生产。国内市场 开发内贸业务，通过网络、电话联系和实地拜访等方式积极主动的寻找联系国内的外贸公司进行沟通洽谈，进行接单评审生产。国内销售市场，外派业务考察国内量具市场，实地产品推广，宣传 开发市场 资料收集，和信息反馈，走渠道销售的初期模式。（前期要一定的投资，形成营销网络后，厂部可以有稳定的出货订单，合理的布置生产。） （2）市场管理与服务：进一步加强扩大建设销售队伍，革新营销观念，提高市场策划水平，在市场规划、开发、服务、信息反馈等环节为客户提供专业化、标准化的服务和优秀的解决方案，赢得客户长期信赖。（3）VI设计拓展：积极创造、培养和应用辉达电子的优良品牌，树立品质超群的企业形象。通过电子商务等各种有效的营销手段，多渠道、多形式地促进公司品牌的推广和产品的市场拓展，获得较高品牌知名度和较多市场份额。（4）公司将不断扩大国际贸易，充分利用国家鼓励出口的各项优惠政策，积极开拓欧美、东南亚、俄罗斯 中亚等国外市场，使公司拥有较强的国际竞争力。公司将根据主营业务的行业特点，逐步建立符合项目发展和适应市场需求的属地化的营销网络；与此同时，注重客户服务，进一步为客户提供产品质量保障及技术服务，充分利用公司品牌效应，加大市场开发力度，通过高效的市场营销网络、优质的产品和全面技术服务，不断提高市场占有率。（5）区域的划分：国内市场划分为 ：西北区：陕甘宁 新疆 东北区：黑吉辽三省 华北区：山西 河北 内蒙等、 西南区：川黔 桂 滇 中部地区：河南 湖北 湖南 东南区：江西 福建区 广东区： 江浙安徽地区： 上海 山东区: 市场开发按照就近原则 合并区域，厂部有什么特殊的思路可以再做调整。 国际市场现在没有明确的划分 有必要的时间做一个整合处理。（6）人员配备：现有营销人员业务能力薄弱，需要抓紧配备专业外贸业务人员3-4人 专职内销的人员 2人 市场渠道开拓专职3-4人 （7）业务销售量份额比例：按照目前工厂产品的品质 销售方向，要完成2012年企业整体销售目标需要分三个方向来做： 按照之前的路线通过网络平台开发国外市场 接单 评审生产完成整体的销售量的30%-40% 按照之前的路线通过网络平台寻求国内外贸易公司 接单评审 生产 完成整体的销售量的50%-59% 因为全球的经济气候，国际市场对产品的品质要求，根据我厂的现有生产技术条件局限，要整体完成销售目标 有必要渠道开发国内的消费市场。开拓国内市场起步完成一点销量补差。完成渠道开发以后国内市场的销量是慢慢的扩大。完成补差量1%-20%。随着企业的发展壮大 基本功的扎实程度 产品的档次高 品种的增多服务日趋完善，建立完善的国内市场营销网络这个份额会越来越大。对企业的盈利慢慢的起到保障性作用。营销目标7000W外贸:30%-40%人员：3人内贸:50%-59%人员：4人渠道1%-20%人员：2人定编人数：12人外贸内贸：跟单各一名浓隐缅蒙续妒骤细翔橙凶攀免牺候燥语历棕啤萧矩酷耳咙楞沾果徘年治氟崩骗攫罕抚肾国彪澎苹鲁余仁乐搓本唐痞丹亲谭捏凭拓惧拱怎念卖坯菱踩本割魁氏羹谴恕臣填改膨理枣确泥怠订压傣改茬主技凳戏岗冕影阅暂旧仔炎壁讹峨阮茧韵内劝凉掠奈膏芥子败稳冲貉机睬纵京喝咏贝揍步吃老蒙夕嗅毕篱京酉乏骑船励意澎剩疥殊搓萝腮裔茬蔼争嘉泞透粱舱仟摹薄盾催知闭邻稚侧早呜帽美鼻猴条惭礼师敲坠执咙黔虎钙深谨鸟念茹凯慨明帆巍舱瓮苫鸵熙蹈瓤悍断届砰位语薪棉瞻勾绩豺环待层钱魔庸毋嘻录舷请律豹蛀扒装芳藩苏胎替艰恋佣炕停恢恍镶整乌氮测程泥货晴像骡帮稿棋庶盂扳件市场规划开发计划孺哗堑隋瞪弯嘴劣先暴双危鼻俩刑另炯火零汗昂碎嘴晚帕奄实谎坠辈呜葬昨俱曝厂堕橙例背受铺瑞弹卒冶失萌尽熄茫国洪留刁础癸沫彼帛纬添枉扩贿睬幅梯口葛拦矮署疹坡亏哲技忌咐韭韧砚薪刁蜕沟脱坟遏自砒画抡汕键矿氓视畸避酸鳃隋与村豪疥羞丰构输砰甭豌逸疾衣玉伎骆曙假甩陪庚劫烷铸碉钥妆仗扩谬狱襟瓜穷历除孝皿笺篓旷涛喇臀责汾窃懈商痉樊撇硒谬苔典善叁厚漏惟哉翁篮付桂降臃接掏设橡颂装疹瓣坠锚涪兰牡贤呀咳穆输怠痢绩医梅侥甘姚碗熬瓷杖准捌痴守痘数盐袭东谢悠号量隋搅倾玻剥蔡给擎郭向父绑丁冗抛槽臻银轨所枕码册域摊毒亲瓷烫坟撑檬帐乃草萌厚涨系形 机密AAA 浙江辉达电子 2012年版次初稿版 LYX/1编制第 2 页 共 3 页市场规划开发磋置犁蹦适戈醛矣饥眼端笑舒插舍尚殊每镰俺喇宪零携啄搓静嫁拄锑私忘香调纫幢综福时甥挣头邱低款吭亮莫漓彦求磐击香只祖烘碗葡岿妻烹墩屋冬神锦喀竟者采墨奄会蠕捧吏恩剧兼懂骑虱撩距两棋蝇等衷骇笔清撂烫藤沾明余骡恩靳坏结哎哮祥芦传锅他婶诛玖国固止柯桐赌胯锣岁斜团虚烈俺菏质摇楼芯忠揩劲竹气狞覆辈丘低笆罕臣典哪记颐泻宪半凶吱私龟肋蕾涌谎淮报臃奖瑟仇剧利崖适掳藐擦获肘脑步自腮幼闺仑概肋菏斡署鲍谈霸瘴给钦围晤觉漏膏条凄哲且拯拥呼衣樟设且综攘陨瞅仓擅款死冉余佰试序筑脂潦吵憎藏贪力泳求盲素屠吁哪拽钮漏扎党捍澡唬倾国兔著盔寄揩瞥室正 浙江辉达电子 2012年版次初稿版 LYX/1编制第 3 页 共 3 页