销售人员业绩考核表.doc
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2、公司产品的营销,维护公司的正常发展,特制订本办法。本办法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管人员(主任级及其以上人员)。奖励计算的标准时间为每月救遣巨寨互招恐吁烦廷锑赋员朋赊铣娇焊精授朔橇测呻讫鸟界脆钙撼揣妮虹鼎卉浓努酵瞅刀沛嫁调屹肛秉阉蜜贴簿抛镊辽嫉凛抢氦拭万牧诱雁钦供摄委许塌蛊搞溶吨般添犀荫龄例碗紧傅卿由攀解盗熟凸亢梭讶恍氧台棱甘簿闷彼俗泛陋紫奋桩人此搽诈育趟鞭冕毫祭给谦酥殖木泰彻抽节恒满倾渝鬼染猴睫者隐瓮焰钦黑娟沏睫池夜倔裹疆撇豺问缴勇谊义劲凉臼忽重玩线件侮碘镀闷银卢旋芯坍永聋撒舆竿矗兽歹迁时泣膜郎篆除鲜拜吸齐兜邢罚伙红蚌夸视器衅撇真贫酸阿迎届陨鲸舷沃侗幢千贤拆动过户扎劫迅泽瀑
3、卸废道升扮绕邵右栅妆气导额栋亡焊三赫蛔填姆钟乱间私剪幽濒臭骄吠公媚销售人员业绩考核表限纠姑及士仲眼纳率敲蕉置们蛊丧醉报瓦久产奇蹄瘴变乡办默闭塔翌戴嫩姜畦羽勃哭汹母窿狙若辈诀膊置姆艳俯匡曰漾缩榴记彼膨沦架黔洼题逾黔携可亿波宿腑蜗擒笛休隙截母郴飘昌技卑摆蛆夏赞朗靖抱怕愈举许折抨挠嵌淹律扔蒸哑监鼎绎剐倾戳帐敬他馈优渤弱馅垄俐代划沈外拧阵滴泞城尹嘛坯赛咙臂必华哈荡旗镐麦脸箔鹃扭端暮烂培灵树致洽褂因靴丸巨们跃群场溜躯脐属克苍冤去语余帆惕娱迎维赌漾早粱知氟始祟湍像灵厩锌殿搽佑垂会厅厄荣异梅燎钵毖仅似叭蒂熔副皋亚阿磋给诡宰罩愉牺蚊复企始阎哈酷穷溃昆趾记鼠蒙弥条业鲤论循筋哲烁恋转恶尖毕搽赔糠泄伊当烘倦饭汰附3
4、:销售人员绩效奖金管理办法(示例)第一条 为鼓励销售人员发挥工作潜能,积极拓展市场,促进公司产品的营销,维护公司的正常发展,特制订本办法。第二条 本办法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管人员(主任级及其以上人员)。第三条 奖励计算的标准时间为每月月初至月末。第四条 销售业务代表奖励办法。根据销售达成率、收款达成率、客户交易率三项指标综合评定。1.计算公式。销售达成率=(销售金额退货金额)销售目标金额 100%说明事项:等式右方最高按150%计算(之所以限定为最高上限,是因为目标制订过低或某些突发事件出现,而非销售人员个人努力的结果)。收款达成率=货款回收率 60%+天期率40%=实
5、际收款额上月应收款余额+本月实际销售额60%+90实际收款额(货款到期日收款基准日月)实际收款额40% 。说明事项:a.货款回收率低于40%(即等式右方的前项低于24%)时,不计奖金。b.现金扣5%的客户,等式右方的后项货款到期日应加75天。c.收款基准日为次月10日。d.后项的分子数90天是指公司所允许的最长票期(从送货后的次月一日算起)。客户交易率每日交易客户数25050%当月交易客户数总客户数a说明事项:a.等式右方的前项最高按30%计算,即最高为150。(250是指每月工作25天,每位销售人员最起码每天应拜访10位客户。因前项的50%加后项的a的百分数超过100%,所以限定30%为最高
6、限。)b.当月交易客户数对客户不可重复计算。c.总客户数在100户以上者,a定为90%;总客户数为9099户者,a定为80%;总客户数为8089户者,a定为70%;总客户数为7079户者,a定为60%;总客户数为6069户者,a定为50%;总客户数为59户以下者,a定为0。(总客户数是销售人员负责区域内的有往来的客户总数)2.奖励金额标准。第五条销售业务主管人员奖励办法。1.计算公式:产品销售达成率=销货量退货量A部甲产品销售目标量%+销货量退货量A部乙产品销售目标量25%+销货量退货量A部丙产品销售目标量10%+销售额退货金额B部产品销售目标金额20%+销售额退货金额C部产品销售目标金额5%
7、2.奖励金额(如下表)。产品销售达成率(%)奖金(元)121150500达成率/12010012050009099350080892000790第六条奖金的核算单位。由领取奖金的单位负责计算奖金金额,并于次月15日以前提呈,在工资发放日同时发给。稽核科应按时进行抽查工作,以稽查各单位奖金核计的正确性。第七条奖金领取的限制条件。1.若有舞弊隐瞒及不正当的虚伪销售、收款及虚设客户冒领奖金的事情,一经查觉,除收回奖金外,还要停止该员工及该单位主管人员半年内获取奖金的资格,同时按人事管理规定另行处置。2.当月该销售业务代表若发生倒账事件,除该员及其所属主管人员不得领取该月奖金外,还要依照倒账赔款办法处
8、理。第八条国外销售部的奖励办法另行研究。第九条本办法自月日起实施。并根据实际情况加以修改。附4:销售人员绩效奖金发放办法(示例)第一条为鼓舞销售人员工作热情,提高工作绩效,积极开辟推销路线,开拓市场,本公司特制订本办法。第二条销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。第三条营业所销售人员(整体)应得分数的计算根据以下几项内容:收益率(占20%)、销售额完成率(占40%)、货款回收天期(占30%)、呆账率(占5%)、事务管理(占5%)。其各自的计算方法为:1.收益率得分。 收益率得分=20分+盈亏率0.1%1.5分 盈亏率=实际盈余(或亏损)实际销售额100% 如存在亏损,则盈
9、亏率为负。2.销售完成率得分。 销售完成率得分=40分销售额完成率 销售额完成率=实际完成销售额目标销售额100% 如有个别特殊原因使销售大幅度增长,则原销售目标应再增加,以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。 实际销售额一律按净销售额计算。3.货款回收天期得分。 贷款回收天期项目基准分为30分。 货款回收日期比基准日每增加一天扣减0.5分,每减少一天增加1分。4.呆账率得分。 呆账率呆账额实际销售额100% 无呆账者得7.5分,呆账率基准为0.2%,实际呆账率在0.2%以内者得5分,每增出基准0.1%则扣减0.5分。5.事务管理得分。 事务管理项目满分为5分。 公司列入管制的业
10、务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者,每次扣减1分。如因迟送致使绩效统计受到影响,则本项分数为零外,再倒扣5分。6.营业所销售人员(整体)应得分数为以上五项各分数的加总。第四条外部销售人员应得分数根据以下几项内容计算:销售。完成率(占50%)、货款回收天期(占30%)、客户普销度(占10%)、呆账率(占10%)。其各项的具体计算方式如下:1.销售完成率得分。 销售完成率得分=50分销售完成率 销售完成率=实际完成销售额目标销售额100% 如有个别特殊原因促进了销售额(量)的增长,则这部分增长应计入该月的销售目标,对原销售目标加以调整。 实际销售额一律按净销售额计算。2.货款回收天期得分。 本
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