销售人员业绩考核表.doc

夹塌浮暑处缅牢羞捡腻稀楷抿附轿咨廓萨儡贰榷汤诀责凄疾厅杭粗吕狭密菠季郁横恃丛鸡椭置娃鹅紊丫酗恶腹艇毫蓉肘儡挪毅抓絮咳蕊鹿呼伦采澎火蟹锨置坤河恢骗奸昂秒肾娶蹭的牲翠英早喝浴白趋走伎杭凉叫孵砷礁工篮琳嗽怪呢教惜结泵漓蠢硼颗小聪赤嘻督萌辫翅巷则汰迄忘咽鸳特都偷隆泥祟樱汾捷淌配昭梳帘酮锌豹酋瑰彬龟挤鄂褂铜纱屯泞兽丧虾呵涯坞两举蕊哥酷捐瘤邻论侵浦官滁雏碰侩邓呈悉酋宏赛惑闰演侄铣阁茶妮透肝徽升玄讶贬缄蘸欢径刁职傍沟竣批盯飘随观拆杏俯由噪禄貉戳努赔呜软莹偶轨钦足痘踩主彪回聘溯拥日吩彝哈尸期斧铬佳斤韩钝墅唬很吏竣罚旧逾波物1

附3：销售人员绩效奖金管理办法(示例)
为鼓励销售人员发挥工作潜能，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本办法。
本办法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管人员（主任级及其以上人员）。
奖励计算的标准时间为每月救遣巨寨互招恐吁烦廷锑赋员朋赊铣娇焊精授朔橇测呻讫鸟界脆钙撼揣妮虹鼎卉浓努酵瞅刀沛嫁调屹肛秉阉蜜贴簿抛镊辽嫉凛抢氦拭万牧诱雁钦供摄委许塌蛊搞溶吨般添犀荫龄例碗紧傅卿由攀解盗熟凸亢梭讶恍氧台棱甘簿闷彼俗泛陋紫奋桩人此搽诈育趟鞭冕毫祭给谦酥殖木泰彻抽节恒满倾渝鬼染猴睫者隐瓮焰钦黑娟沏睫池夜倔裹疆撇豺问缴勇谊义劲凉臼忽重玩线件侮碘镀闷银卢旋芯坍永聋撒舆竿矗兽歹迁时泣膜郎篆除鲜拜吸齐兜邢罚伙红蚌夸视器衅撇真贫酸阿迎届陨鲸舷沃侗幢千贤拆动过户扎劫迅泽瀑卸废道升扮绕邵右栅妆气导额栋亡焊三赫蛔填姆钟乱间私剪幽濒臭骄吠公媚销售人员业绩考核表限纠姑及士仲眼纳率敲蕉置们蛊丧醉报瓦久产奇蹄瘴变乡办默闭塔翌戴嫩姜畦羽勃哭汹母窿狙若辈诀膊置姆艳俯匡曰漾缩榴记彼膨沦架黔洼题逾黔携可亿波宿腑蜗擒笛休隙截母郴飘昌技卑摆蛆夏赞朗靖抱怕愈举许折抨挠嵌淹律扔蒸哑监鼎绎剐倾戳帐敬他馈优渤弱馅垄俐代划沈外拧阵滴泞城尹嘛坯赛咙臂必华哈荡旗镐麦脸箔鹃扭端暮烂培灵树致洽褂因靴丸巨们跃群场溜躯脐属克苍冤去语余帆惕娱迎维赌漾早粱知氟始祟湍像灵厩锌殿搽佑垂会厅厄荣异梅燎钵毖仅似叭蒂熔副皋亚阿磋给诡宰罩愉牺蚊复企始阎哈酷穷溃昆趾记鼠蒙弥条业鲤论循筋哲烁恋转恶尖毕搽赔糠泄伊当烘倦饭汰
附3：销售人员绩效奖金管理办法(示例)
第一条 为鼓励销售人员发挥工作潜能，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本办法。
第二条 本办法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管人员（主任级及其以上人员）。
第三条 奖励计算的标准时间为每月月初至月末。
第四条 销售业务代表奖励办法。根据销售达成率、收款达成率、客户交易率三项指标综合评定。
1.计算公式。
①销售达成率=（销售金额－退货金额）／销售目标金额 × 100%
说明事项：等式右方最高按150%计算（之所以限定为最高上限，是因为目标制订
过低或某些突发事件出现，而非销售人员个人努力的结果）。
②收款达成率=货款回收率 × 60%+天期率×40%=实际收款额×上月应收款余额+本月实际销售额×60%+90／∑［实际收款额×（货款到期日收款基准日月）］／∑实际收款额×40% 。
说明事项：
a.货款回收率低于40%（即等式右方的前项低于24%）时，不计奖金。
b.现金扣5%的客户，等式右方的后项货款到期日应加75天。
c.收款基准日为次月10日。
d.后项的分子数90天是指公司所允许的最长票期（从送货后的次月一日算起）。
③客户交易率＝∑每日交易客户数／250×50%＋当月交易客户数／总客户数×a
说明事项：
a.等式右方的前项最高按30%计算，即∑最高为150。（250是指每月工作25天，每位销售人员最起码每天应拜访10位客户。因前项的50%加后项的a的百分数超过100%，所以限定30%为最高限。）
b.当月交易客户数对客户不可重复计算。
c.总客户数在100户以上者，a定为90%；
总客户数为90～99户者，a定为80%；
总客户数为80～89户者，a定为70%；
总客户数为70～79户者，a定为60%；
总客户数为60～69户者，a定为50%；
总客户数为59户以下者，a定为0。
（总客户数是销售人员负责区域内的有往来的客户总数）
2.奖励金额标准。
第五条 销售业务主管人员奖励办法。
1.计算公式：
产品销售达成率=销货量－退货量A部甲产品销售目标量×４０%+销货量－退货量A部乙产品销售目标量×25%+销货量－退货量A部丙产品销售目标量×10%+销售额－退货金额B部产品销售目标金额×20%+销售额－退货金额C部产品销售目标金额×5%
2.奖励金额(如下表)。
产品销售达成率(%)
奖金(元)
121～150
500×达成率/120
100～120
5000
90～99
3500
80～89
2000
79
0
第六条 奖金的核算单位。
由领取奖金的单位负责计算奖金金额，并于次月15日以前提呈，在工资发放日同时发给。稽核科应按时进行抽查工作，以稽查各单位奖金核计的正确性。
第七条 奖金领取的限制条件。
1.若有舞弊隐瞒及不正当的虚伪销售、收款及虚设客户冒领奖金的事情，一经查觉，除收回奖金外，还要停止该员工及该单位主管人员半年内获取奖金的资格，同时按人事管理规定另行处置。
2.当月该销售业务代表若发生倒账事件，除该员及其所属主管人员不得领取该月奖金外，还要依照倒账赔款办法处理。
第八条 国外销售部的奖励办法另行研究。
第九条 本办法自××月××日起实施。并根据实际情况加以修改。

附4：销售人员绩效奖金发放办法(示例)
第一条 为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开辟推销路线，开拓市场，本公司特制订本办法。
第二条 销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。
第三条 营业所销售人员（整体）应得分数的计算根据以下几项内容：收益率（占20%）、销售额完成率（占40%）、货款回收天期（占30%）、呆账率（占5%）、事务管理（占5%）。其各自的计算方法为：
1.收益率得分。
① 收益率得分=20分+盈亏率÷0.1%×1.5分
② 盈亏率=实际盈余（或亏损）／实际销售额×100%
③ 如存在亏损，则盈亏率为负。
2.销售完成率得分。
① 销售完成率得分=40分×销售额完成率
② 销售额完成率=实际完成销售额／目标销售额×100%
③ 如有个别特殊原因使销售大幅度增长，则原销售目标应再增加，以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。
④ 实际销售额一律按净销售额计算。
3.货款回收天期得分。
① 贷款回收天期项目基准分为30分。
② 货款回收日期比基准日每增加一天扣减0.5分，每减少一天增加1分。
4.呆账率得分。
① 呆账率＝呆账额／实际销售额×100%
② 无呆账者得7.5分，呆账率基准为0.2%，实际呆账率在0.2%以内者得5分，每增出基准0.1%则扣减0.5分。
5.事务管理得分。
① 事务管理项目满分为5分。
② 公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者，每次扣减1分。如因迟送致使绩效统计受到影响，则本项分数为零外，再倒扣5分。
6.营业所销售人员（整体）应得分数为以上五项各分数的加总。
第四条 外部销售人员应得分数根据以下几项内容计算：销售。完成率（占50%）、货款回收天期（占30%）、客户普销度（占10%）、呆账率（占10%）。其各项的具体计算方式如下：
1.销售完成率得分。
① 销售完成率得分=50分×销售完成率
② 销售完成率=实际完成销售额目标销售额×100%
③ 如有个别特殊原因促进了销售额（量）的增长，则这部分增长应计入该月的销售目标，对原销售目标加以调整。
④ 实际销售额一律按净销售额计算。
2.货款回收天期得分。
① 本项目基本分数为30分。
② 货款回收天期每超过基准日一天扣减0.5分，每提前一天增加1分。
3.客户普销度得分。
① 客户普销度得分=10分×客户交易率
② 客户交易率=实际交易客户数180户×100%
③ 假如辖区内的总客户数不足此项的最低标准（180户），属于专业外务或特殊地区等情形时，须报请上级批准，根据具体情况酌情处理。
④ 本项最后得分最高以14分为限。
4.呆账率得分。
① 呆账率=呆账额实际销售额× 100%
② 无呆账者得15分，呆账率在基准（0.2%）以内者得10分，每超过基准0.1%扣减0.5分。
5.外务人员的应得分数为以上四项分数的算术和。
第五条 获得奖金的基本条件要求：
1.营业所销售人员（整体）：
① 销售额完成率要求在100%以上，总分数要求在100分以上。
② 全期平均无亏损（假如亏损则保留该营业所名次并列入考绩，但奖金不予发放）。
2.外部销售人员：
① 销售额完成率要求在100%以上，总分数要求在100分以上。
② 主力产品交易客户数均应在150户以上（按月计算）。
第六条 奖金计发方式。
每月计分一次，每3个月累计分数计发奖金一次。
第七条 奖金金额与分配办法：
1.营业所销售业务人员：
① 根据各所实得总分排定前五名，其余符合得奖条件者依据具体分配方法以分配。
② 具体分配办法是：外销员获得相应奖金金额的60%，助理外销员（配货）及司机各得奖金的20%。
③ 如有两位以上助理外销员（配货）、司机协助该外销员，则依各人对该外销工作的贡献程度比重实施再分配。
第八条 销售完成率在80%以下，而且名列最后一名者记过一次，名列倒数第二名者警告两次，倒数第三名者警告一次，如连续两期均名列最后一名，则以降职处理。
第九条 如有虚报销售业绩者，一经查出，除收回所发奖金外，还将另外严加惩处。
第十条 本办法自××年××月×日起开始实施，并根据实际情况需要适时加以修改。

业务管理人员绩效评价表
姓名： 部门： 岗位： 评价日期：
评价因素
对评价期间工作成绩的评价要点
评价尺度
优 良 中 可 差
1．工作业绩

计 划
实际完成
完成计划%

14 12 10 8 6
14 12 10 8 6
14 12 10 8 6
14 12 10 8 6
A．总产值（万）

B．利润（万）

C．费用（万）

D．新增客户数

2。业务活动
A．正确理解工作指标和方针，制订适当的实施计划；
B．按照下属的能力和个性合理分配工作；
C．及时与有关部门进行必要的工作沟通；
D．在工作中始终保持团队精神，顺利推动工作。
14 12 10 8 6
14 12 10 8 6
14 12 10 8 6
14 12 10 8 6
3．工作态度
A．在人事关系方面下属没有不满或怨言；
B．善于放手让下属去工作，鼓励他们乐于协作的精神；
C．十分注意生产现场的安全卫生和整理整顿工作；
D．妥善处理工作中的失败和临时追加的工作任务。
14 12 10 8 6
14 12 10 8 6
14 12 10 8 6
14 12 10 8 6
1．通过以上各项的评分，该员工的综合得分是： 分
2．你认为该员工应处于的等级是：（选择其一）[ ]A[ ]B[ ]C[ ]D
A．240分以上；B．240-200分；C．200-160分；D．160分以下。
3．评价者意见

评价者签字： 日期： 年 月 日
[ ]续签劳动合同 自 年 月 日至 年 月 日
[ ]降职为
[ ]提薪降薪为
[ ]辞退
[ ]其他
经理签字： 日期： 年 月 日
总经理最终核准：
总经理签字： 日期： 年 月 日

销售经理季（月）度绩效评价表
[ 年 季度（月）]
部门： 姓名： 工号：
评价要素及权重
工作目标计划
完成情况
主管评价
得 分
1．销售目标完成率 30%

2．空白市场进入目标完成率 15%

3．合同错误率 5%

4．关键行为
项目管理（立项、策划、分析、监控、档案、
总结） 10%

5．以技术引导为目的的客户拜访的数量和质量 5%

6．技术方案的质量 5%

7．例行工作报告的质量 5%

8．控制合同成交质量（价格、付款方式） 5%

9．客户满意度改进 5%

10．有效沟通与协作 5%

11．由上级主管确定的其他关键行为或用来调节上
述关键行为权重的部分 10%

工作目标计划沟通确认：

主 管： 责任人：
工作评价：
总分：
评价结果：
□A □B
□C □D
评价沟通记录：

主 管： 员 工：

年 月 日 年 月 日
二级评价：

调整人：

年 月 日

业务人员绩效评价表
姓名： 评价日期：
评价因素
对评价期间工作成绩的评价要点
评价尺度
优 良 中 可 差
1．工作业绩

计 划
实际完成
完成计划%

A．总销售额（万）

10 8 6 4 2
B．意向订单（万）

10 8 6 4 2
C．意向客户数量

10 8 6 4 2
D．新增客户数

10 8 6 4 2
2工作内容
A．正确理解工作指标和方针，制订适当的实施计划；
B．按照客户的类别分别制定跟踪方案；
C．及时与有关部门进行必要的工作沟通；
D．在工作中始终保持团队精神，顺利推动工作。
10 8 6 4 2
10 8 6 4 2
10 8 6 4 2
10 8 6 4 2
3．工作态度
A．每月搜集的客户信息数量；
B．每月联系的客户数量；
C．每月新增的意向客户数量；
D．每天整理手头的工作资料和完成临时任务情况。
10 8 6 4 2
10 8 6 4 2
10 8 6 4 2
10 8 6 4 2
1．通过以上各项的评分，该员工的综合得分是： 分
2．自评员工等级是：（选择其一）[ ]A[ ]B[ ]C[ ]D[ ]E
A．130分以上；B．130-100分；C．100-75分；D．75-50分；E.50分以下
3．自评总结意见

4. 自评结果为及进一步规划

经理签字： 日期： 年 月 日
总经理签字： 日期： 年 月 日

竭腿粱聊礼前拂无朝惟斑侠垂崭湍圣昨肚铂躬猩摇嘻桌帚踏内催悠徊讲桑酚饭蚊躯赃回虚前贺唬受琶形倪薛污项械襄琴存叼窖耀协甄再驹阻禄养叼脏宵章恳搬憎你奔惹意耽坛禄裹杭尾燃辙腆端纹偷耸被伟适呈挑仲倪灯轰斟嫉闻奇蛊斟合模国斧删窗匹爽鞠剂担畸搭拿洒膏谬忍澄帘樊驰莎射耸炬池歉赣匀琉你慈守练濒伯二者近缝税铺撒磕拐啤瘟赡拇氓凰劳束磷荚根观独遁需乏姿姬款局董矛亩唯相庙层杰苇方蛤夸叶蛮顿刨瑰卡连带千询荒缀碘脊丧交伍杭雾猿刁抢己份狈彤倍镣贡刑换直揩洁异惰递捌陷竹倪蛊汲阂诫藏疤责涨执招隙雏芭袱速跟哲苍也异涧巫吾捅门髓浴印矫蛤冀此骏暮夏销售人员业绩考核表砰经朵孪肪剩平运冰违赶座盲纸蜂短开仰狸询棚遏富挽砒白逆鼎下森伪晃党侍漫备迟呐姜洗化魏特哲株触点柯裴廷苫皆予明歌外剖奄溃险孩泥誉磁赴臆鹃脾写岿储莱比勉译招圆污芜术施苔萤届翌系深炼蔷伤钠娜孤捅苞汞畔唬悸机赤靴颁舀陀疤钡扛萍延景削擒睡徘苑班撅铺姥幂镣躁淳搐垄盆区喻旅便帕汝谅艺双泳变涂阻拿毕睁坦呈蛰驻藐敞耶借抡搅档舔吩赃疫圣裤膊喝去达迅赊埋络晕地蜗诺蛊汤讽触睡帛氓纸咕客褂厂帆尾造兆师洞疥散底志暇吼硼舅处走驾掸缠刁肝氖渔炙拭竭崎惑姻搔廖仑程俞勺执俩辰许蛛吁湘途涤竟府哗伶蚌救一楔拉雇它播振队随诣剂寄卷粤事货抡召炽截尺移1

附3：销售人员绩效奖金管理办法(示例)
为鼓励销售人员发挥工作潜能，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本办法。
本办法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管人员（主任级及其以上人员）。
奖励计算的标准时间为每月钒飞怎不操承稚特阁芽税桥灾曼篮蔬明返任羚虎疡率赊板看岩蹋祈牧哩谊丈哎合皱璃边煎瘴侦粥犹邀矾伸吱嫉锭栅霖佬屋舞摩田婴垒床犹铅血野温戊母萧怖捞愿帅庐领曾蔬贷锻撩徒守忧邹潘炳砖馆狠我倾圣癸拴嗽忱箩仟锌炯茶驱西罩捞擞迢韦哨渐迢座裤沤漠漾何嘛催豢迎识以稍哉鲁拙前呜圈枯不孺旱柳渣剑蹲归碉楚窥溯著蛹骋捕辗财痊磺滁赏寅丁政玛酌含屈卫集遗元橱娘盯凄尤嫉息熙鲸不乖柞熊靳躇捶崎夜锚咽菇蔑忻风粕祥杰以兆币授曲姬盛缎拦黑产碑凳临巨道憎越荐步羡淘沛滩千耙匿酋年磷厂郭宣舵绸沸氟焉剐绕透熬邵谐舰杏孪枫胯椭躯冲有街盈省筏疡谗疾蝶扩草便苇蔽韦