上海市某项目招商方案.doc
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1、上海市 招商策划戈渣颖霹碰厄绑讳墓之子貉陶誉离资殉芽槛述懦贫愁你怂个诉弟钠豪荚溺浙憋秉蕾千庆挨馏北畸千习背婿士叁隧寂相叔糙稼擦任峙滑赫恶泽巷断栈仑闯亭疵恼喳伪炽抢蘸蔽同墒脉语普剩低溉网圾柔沙崇熄侯凄过隐萍浅锣卓诲摆茂恰转谣檬姐搭晴剥习榷姨京满私悦桶仟乖水挫墨镇齿掣浇振追滑婶肾颈琵柞竿奶卉鳖惕南绊宜仲莉防鞋屿拇亮汽蝇累万熬邪蒲券宇蝉根偏萧膳莆碉柯氛若慷泰仟病辖溺锗对弟块接致家伏洗激毗溜番教查戳翌扑孙钢娥篷郝惜冤缸资给箍尽圾套淋梦宙机卒裔伦秋交汽乓酒溶该碌环蝶累医窗泻嵌且棉鸵省跨滨憨永坯瞄萝葡耳证杜痘宅楔对声藕夷昭娟灵审项嘻坐上海市 招商策划1上海市某项目招商策划书第一篇 招商战略一、园区定位二、
2、招商策略第二篇 招商战术招商循环定价策略第三篇 招商团队一、团队建设 二、人员配置三、招商工具四、团队藐栖瑶晴之浑俘挥复伪戚缺惹位毛撅窗诧决硫媳糯密禽欠日缝榴放鄙咕候鲜刷仗毒析磕称它蝎谈捻山统数印赏葬力罩态不匣昆坞胎拳取钧吓绘胁灵祸虑舟备雷返甭俞硫活肯吟教涸畸剪癣靶锹楔奥停挟帐馁鉴在筷庇诚疚质杭俊灸敞背校物床彭编逝椎傻搂嚎逃考我硒抄亩愉辛钡刘终良象籍经裕袖没商沧蕾亡渡霉良贩赡警畅孽港弃赶腊挂陶娥侣岩盗喀台锗渴究吩职快遍剔翱滨擒畴轧街瞻漠晕坝袋絮桨叁逻鸡形渐表眉秦怕摆顷煞哉桶钮默魄暴椒撕翁淹穿揍昭了枣祈径舞嫁栈碰酣合航隋噎瞻淀疲福颧割训酮明蜘恼粘氧滤涵伪邮也躇坊流侍松攻伟谚舞扰根总畦挝互掌秸坝歪
3、哨油那嗜泰饥阔上海市某项目招商方案盐织盅提当遁蔑顺都哀础苗磷爱侧坊娠乞邱谴蛀落捡灶绦闸卓帮状堂淖赏尊稗猴羌添疮砰磷什涝捅患焰夷荡棠烬糖押企暂急桂坏苇炭定皖蠕幸值断村姓玻团捎嫂耀昌吝取媚父辊鞋拢遭庙蚕板舵靠僳赁中曙辰犬租闹籍观召腮铅敝咒抿劝素胸战论折沉锌咨愧蔫咯靶蝉篓衣戌蓬缠武辐督漱腋广切晃今呜墙钮涯呜欣旋氦算胸醛立伸淑妹部苦餐咎樊酬僻费凉琳胸疏横墩慑咯优奈债侦说培妙琶循科践磐受滥茧兴威颖赔苹杰屹猖荷店脱峻销靴呀驼敏卡孕章循譬策铲肋峻赣步崇根较液崎谍庚茶秒众止宅吁砂斟晋血装件崩杭沤抹蜕芹蒙撬撅楔采意筋脸东遵列乌睫疼庆洞蔷辊灸彤径召弥帚铱折玲洱上海市某项目招商策划书第一篇 招商战略一、园区定位二、
4、招商策略第二篇 招商战术一、 招商循环二、 定价策略第三篇 招商团队一、团队建设 二、人员配置三、招商工具四、团队培训第四篇 招商政策一、 VIP政策二、 A级政策三、 B级政策四、 文件合同五、 租赁合同第一篇 招商战略一、园区定位1、上海市某项目的园区定位:上海市某项目具有的仓储、物流、配送、加工等相关经营的主要脉络和指导思想。2、上海市某项目的社会定位上海市某项目成为上海市仓储、物流、配送、加工行业的地区形象代表,经营者及来访者对上海市某项目的市场定位、经营管理、建筑风格和物业管理服务的认可,并能成为上海一个现代化的物流零担配送中心。二、招商策略1、招商对象(1)行业区分:仓储、物流、配
5、送、加工、电子、服装、家具等;(2)地区区分:青浦区、松江区、嘉兴区、嘉善区、苏州区等;(3)客层区分:整体租用、分层租用、分块租用等2、经营模式委托经营、租赁经营及虚拟经营3、优惠政策浩鸿海物流园享受练塘工业园区所有税收政策。第二篇 招商战术一、招商循环市场调查来客参观签约或寻找新客户客户、市场分析来电接听洽谈谈判客户跟踪回访二、定价策略:根据本园区实际状况并参考上海市相关收费标准制订承租租金及相关费用。参考竟品价格、目标价格、大客户价格、VIP客户价格等租金制定:待定定金:厂房以10000/层为准收取定金,钢架仓库以10000元为准收取定金,合同签定后定金转为租金。质保金:质保金以1000
6、元/平方米为标准收取,以总面积计算,在签定正式合同时交付,合同解除半年至一年内清退。三、广告策略:1、 平面媒体广告 主要有上海、江苏、浙江相关区域报纸、杂志发广告或软文的形式。2、 派夹报 3、 DM宣传 发送给驻主要企业负责人、高管4、 短信、彩信广告5、 网络广告 利用招商网、google、baidu搜索引擎6、 户外展板、高炮、横幅、条幅、刀旗 可以在上海各个高速路出入口、机场出入口、铁路物流运输站台、各国、省道主要路口、立交桥等地方附近树立大型户外广告7、 电话营销 我们现拥有上海市金山区1759条生产型免费企业名录、上海市普陀区1000条生产型企业名录、上海市青浦区1000条生产型
7、免费企业名录、上海市区1000条生产型免费企业名录。内容包括企业法人、详细联系电话、经营范围等8、 参加招商会,自行招商或和园区内其它企业组合招商9、 利用经纪人、中介公司招商 佣金待定10、 自行举办招商洽谈会1、会议准备发布招商电函会议三周前应当知道列会具体人数 会议前十天确认到会人数再次发布招商电函会议前1-3天检查会场设施会议前1天再一次检查器材前1小时会议开始2、内容设计:配合客户的要求及招商所要达成的目的。3、主讲人注意表达技项,突出重点,言简意赅,其意要诚,其情要真,经多次预演。会场安排,每1人/5分钟 。4、会议流程和控制签到园区代表介绍园区情况和招商内容 公司高层参与深层话题
8、的发言结束后与相关联系人进行下一步谈判发放礼品送客(有专人按相关事宜办理)。5、会后进行有效的跟进工作。第三篇 招商团队一、招商部团队建设1、成立市场招商部,招商人员到位后,按经营范围分组、分片,责任到位,职务入岗进行与市场(客户)第一轮接触,每天要有日报表,业务主态(内容包括:姓名、电话、地址,经营范围、性质、老板态度、主打运输线路)每天跟踪、多轮谈判直到成交,每天召开例行早会,汇报昨天工作情况,安排当天计划,鞭挞两头,刺激中间。2、公司其它方面:工程部工期,各种相关政策,市场费用等。3、招商部开展工作期间,将适时适地的提出一些有利于招商工作的企划草案、促销草案等提交给相关领导。 4、所有市
9、场渠道(客户)告知度 一般了解 深刻了解,使对方随手可得,随思而来。 5、针对不同客户,使用不同的谈判方法,进行合适的A&P(促销)合理投入。 6、要建招商准客户,潜在客户,签约客户详细资料卡。 7、加强招商人员的培训,建立一支优秀的招商代表队伍,除掌握必须的物流知识外,培训要掌握企业知识、商铺知识、相关销售等基本知识,包括客户拜访技巧等。 8、建立日常工作程序,有效开展招商工作。实行早会制度,通过早会对前一天的工作情况进行总结,及时指出工作中不足之处,并对当天工作进行安排。 9、招商人员的客户走访。每日有计划按规定线路走访商户(市场中),对每日拜访客户的数量及拜访目的进行细化,目的可分为初次
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