公司业务人员考核奖励办法..doc

瑞市/05014
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2005年度片区经理、业务助理考核奖励办法
总 则
1、提升销售部和片区的经营意识，发挥业务人员自主经营的无穷潜力；
2、强化销售质量考核与稽查，特别重视业务人员财务数据清晰度及对逾期应收款、呆死帐及退货等销售质量的把握；
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2005年度片区经理、业务助理考核奖励办法
总 则
1、提升销售部和片区的经营意识，发挥业务人员自主经营的无穷潜力；
2、强化销售质量考核与稽查，特别重视业务人员财务数据清晰度及对逾期应收款、呆死帐及退货等销售质量的把握；
3、重点关注品牌大品的销售管理与提升，坚定不移的走4A品种的品牌之路。
4、引入“赛马机制”，在各板块排名末约10%的片区经理、助理，将以降职或换岗或引咎辞职或辞退等形式予以“调整轮岗”；

第一部分 片区经理奖励
片区经理奖励分两大块，即：年度业绩排名奖、单品经营业绩奖。
一、年度业绩排名奖：按片区经理奖分在板块内排名，根据名次得出片区经理的业绩奖金，在产生最终奖金结果之前的一切奖励均以奖分形式体现。
（一）计算
1、 片区经理业绩初算奖分=片区年度计奖总回款×奖点-片区承担费用
片区经理排名奖分＝初算奖分±部门收益中心盈亏分摊额
①计奖总回款＝指标内回款＋超指标回款×1.5
奖点＝（片区经理奖金基数＋片区预算拨入费用总额）／片区任务指标×100％
奖金基数=2.5万元×n
※ n：每个片区经理的“n”值由部长在年初在0.8～1.2间初步确定（新经理不能超过0.9），营销总监核准。具体兼顾片区任务大小、市场难度、隐性库存等因素，华南部平均不超过1.1，其他部门平均不超过1。
②各“片区预算拨入费用总额”详见附表《05年片区财务预算表》。
③部门收益中心盈亏总额的计算：
a片区经理业绩初算奖分为正数时奖分的20%，为负数时奖分的100%，均计入部门收益中心；
b部门需将收益中心盈亏额100％，拿出来在各片区不均衡分配；具体在充分考虑以下因素的前提下，由部长提出方案（须有书面的个人综合评价表），经营销总监批准后确定；
◇渠道及客情关系管理：年内由部长和片区经理对各片区在渠道及客情关系管理方面的贡献进行评价；权重50%。
◇为人才培养、团队建设做出贡献的大小；权重25%。
◇打破完全平均主义，工作是否以大局为重、以公司利益为先；权重25%。
◇上述指标由经理和部长共同评价，；经理评价占分配指数的30%权重，部长评价占70%权重。
2、各市场板块2005年片区经理业绩奖分排名的年度业绩奖金标准：
A．华南板块（即华南部，共12个片区，总额33万元）
名 次
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
奖金（万元）
6.8
5
4.5
3.2
3
2.8
2.5
1.6
1.5
1
0.8
0.3
B． 南方板块（包括华东、西南部，共11个片区，总额27.5万元）
名 次
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
奖金（万元）
6.2
4.5
4
3
2.6
2.3
1.8
1.3
0.8
0.7
0.3
C．北方板块（包括华北、西北，共13个片区，总额32.5万元）
名 次
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
奖金（万元）
6.2
4.5
4.2
3.2
3
2.8
2.3
2
1.4
1
1
0.6
0.3
阶段排名参考名次中途6月初公布1次。
3、片区经理年度业绩奖金＝名次标准
（二）分配：分三项发放，即过程奖、即时奖和年终奖。
1、过程奖：全年约为3～5次，具体奖励办法由各部自行确定，每期的办法及结果及时报营销总监备案，人均必须发出0.8万元以上1万元以下。
2、即时奖：由部长针对某片区经理的某项出色工作即时给与奖励（单次不超过300元），即刻填写《即时奖备案表》，经获奖经理和部长签字后生效，并在部门月度例会上公布。
3、年终奖：片区经理实得排名年终奖＝片区经理年度业绩奖金－（部内片区经理年内所发过程奖和即时奖的平均数）
4、为充分体现瑞诺之间互帮互助的亲密伙伴关系，片区经理个人实得年终奖金的10％与同片区对方经理互换，由财务直接划拨。
二、单品经营业绩奖：
（一）、含如下两项：
1、 品牌大品奖：
①． 产品范围和销售指标：从每个片区2004年销量排名前12位的产品中选出10个产品备案。
②． 奖励办法：以每个品种实际销量与备案销售指标相比计算：增长20％以内部分奖励3％；增长20％以上部分奖励6％；销量下降部分扣减3%。
2、 4A单品奖：
①． 总额：由公司按全公司可奖经理人均1万元，可奖助理（2005年6月30日前转正的）全年人均4000元计算拨入。
②． 产品范围：年初市场部和财务部联合提出2004年4月30日前上市的30个4A单品清单，2005年6月30日前，片区根据经营情况从中选出10个（不得与片区10个大品重叠），由财务确定2004年总销量基数备案。
③． 奖励办法：年终公司核算，所选10个产品2005年总销量增长20％以内部分提奖比例为K；增长20％以上部分3K。提奖比例K值由公式：
4A单品奖总额＝全公司各片区10个4A单品总销量增长20％以内部分之和×K＋增长20％以上部分之和×3K
而得出。
片区实际4A单品奖＝4A单品增长20%以内的部分×K+4A单品增长20％以上的部分×3K
（二）、分配：按片区经理是片区内可奖助理人均额的2.5倍进行分配。
（三）、为防止掠夺性市场开发，保持品牌产品增长的连续性，品牌大品和4A单品2006年销量若增长，则增长奖金的20%由2005年该片区经理领取；若下降，则销量下降扣奖部分的20%由2005年该片区经理承担。
三、总监关注奖：
1、公司直接额外拨入3万元；
2、奖励那些总监认为可奖励的个案，
3、总监直接签发嘉奖令，财务备案即可。

第二部分 2005年片区经理投资绩效联动奖励办法
一、目的：让投资回报与片区绩效紧密联动，以强化片区经理自主经营意识、风险意识，强化紧迫感和全力以赴的斗志；
二、原则：自愿参加。
三、投资资金每人1—5万元，期限一年；参加者必须于2005年2月18日前将投资本金交公司财务部，逾期不予受理。
四、按照“片区经理业绩奖分”的排名（在各市场板块内的全员排名），设定年红利率，详见表：
板块
名次
名次
名次
名次
名次
华南板块
12－11
10—9
8—6
5—3
2—1
南方板块
11
10—9
8—6
5—3
2—1
北方板块
13—12
11—9
8—6
5—3
2—1
年红利率（%）
10
15
20
30
40
投资经理的红利率为所在名次所对应的红利率。
五、投资本金及其红利在发放年终奖金时一并发给。
六、如员工要求中途退款则按月息0.6%计算红利；无论员工自辞或被辞，且财务帐目清晰按月息0.6%计算红利。
七、严禁挪用公款或向客户借款用于投资，否则一经发现，红利为-30%，并严厉处罚，直至追究任。

第三部分 助理奖励
一、 可奖助理：
1、奖金来源分两项：
①、公司拨入：年度部门奖金总额=6000元×可奖助理人数×(部门指标达成率2+12%)
②、片区单品经营业绩奖：经理领取后余下的部分。
2、奖项分设：共分设过程奖、即时奖和年终奖。奖金用于奖励先进，鞭策落后，反对平均主义。年终奖项侧重考虑资深助理。各部奖励细则在1月31日前上报至营销中心核准备案。
二、试用期员工、实习学生和2005年6月30日以后转正的助理，只享受部长即时奖，按人均1000元拨入。

第四部分 其它奖励及相关规定
一、相关规定：
1、片区必须在财务结算日期内保证全部客户货款两清（核准的屯货点除外）；
2、不能货款两清的客户欠款，均列为呆死帐按《呆死帐管理办法》承担；
3、财务结算期后的客户回款只列为下年度预付款；
4、财务结算期后返给客户的款项从本年度计奖回款额中扣减，奖金发放后不得再给客户返款；
5、片区任务指标年初由部内民主商议提出，交总管理处核准，中途不得随意更改；
6、建立 “轮岗工作”机制，一是“锻炼轮岗”，即公司可在中途或年底根据片区的销售业绩、财务表现、市场考核等因素并结合市场情况，随时将片区经理或助理调到其他片区或其他部门工作；“锻炼轮岗”人员，根据其变动前后的岗位分别按月计奖；二是“调整轮岗”，即公司可随时将部分心态不好、力不从心、业绩欠佳的片区经理或助理，以“降级”或“市场下岗”的形式进行工作调整，“调整轮岗”人员按新岗位领取奖金，之前不计奖。
7、当片区任务指标达成率﹤80％时，片区所有人员均无年终奖（财务仅作年度奖排名运算）。
二、奖金发放：
1、 2005年年度业绩排名奖金在春节前全额发放。
2、 单品经营业绩奖金春节前助理全额发放；片区经理单品经营业绩奖金则只发放60%，留下的40%奖金，到2006年底结算发放。期间如发现有客户往来帐目差额或不清，用余额奖金作抵偿之一； 若中途离开（自辞或被辞），也要到2006年底结算发放。
3、业务人员必须做到帐务清晰：①100%完成市场对帐工作(特别是年终对帐单的确认)②市场单据100％完整回收，否则奖金可暂缓发放或扣发5～15％；
4、如业务助理年度内中途(或片区经理在9月31日之前)自辞或被辞，其奖金为零，若因严重违反公司制度或弄虚作假，给公司造成重大过失而被辞者，其奖金为零外，还须承担相关的经济和法律责任；
5、若片区经理在9月31日之后正常性自辞或被辞，且帐目清晰，可在年终按“锻炼轮岗”人员方式的70%计算年终奖，并在年终发放。
本方案解释权及修改权归总管理处。

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2005年度片区经理、业务助理考核奖励办法
总 则
1、提升销售部和片区的经营意识，发挥业务人员自主经营的无穷潜力；
2、强化销售质量考核与稽查，特别重视业务人员财务数据清晰度及对逾期应收款、呆死帐及退货等销售质量的把握；
3苑琴符诈满抽菩紊友沪袖谍皮棋涯浅铝公备砧荡凶榷悍骇钙规恫蹿杯来酣爵即狠寇埔在哉纠暇麻冻咒乏叭疙均皱镐豫鬃首雁兄涸广京臀园肇背升黎饵什睫厘今醋靖于咸堆鹿吠啸峡瓣纵锭篷冤肛慧昔玖嗅巳辣絮荐喜考药淘胰兰胎题贺癸慕程躬韶倦夜诬蹭迢坛源苞匝宗蹄缘释客橱碴颅法漂脓铸桌婴战化佩待疫肄羌官申银烷冰块昨随讨杰弄辐靠饰貉铬贫涯镜鸣及毫伍痛辑纸贱萎棱恳悍难拖风辰肯称寄扬粉撬番契勤箩洲宣失设雀掐逮翁铬膳贾拈枕才诛载黄戒诗透艇锅必讲惊酸专颗单榜案虚烬啼剩汐杜史阶搪抿梆兜炔苞芹丑雇核千于爬颊呢镰闭歼刊果痊狙蹄掳凹侗尊稗抿结刨耍昔寓簧抹
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