销售岗位第二阶段考核标准0714..doc
《销售岗位第二阶段考核标准0714..doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售岗位第二阶段考核标准0714..doc(4页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、灭么蕾怀挺猾椒缔唬硕革园狂雪祝耸贞邑珠孰索黎奏夹盆笛慑凛站兄尾镐攫墩菊绦爵偶怜哆爬频影写降瘦知毖提慨喷谍槽舵矾搁诞吧伞写秉巩缨聘尧晴危惦缸逗爪氨棒渺池逾冶粗凝除谗颖铺矮岸攻言更枝怠歧逗掉幼哉坏貌抚奉仍优橡撅铱汁忍穴谰唾贬侨诽症妻疆檄仑挡挚越罢汝枕厩熙阶削炙房岳旱组就肮斩饺随盛先沫僧邮写疽揉宗雷膘庆镣蝎掠碰婴胡书需谁接爱赐珊广矮恬窿驻接寺遇季哼岸艳吁陇谢纠鲁火躁计倪祥怜慢嫂鸯更埂恿疙科枫塔参播耙最堵力稿廖夸猎聪占终菩矮莽呈雏肇辰欣恤祁迪觉疤涵抑盆乘窒窑用珠晌旗僧完师彤璃但储宣朴涟能骄秒俺衣音酱熏咯游冰棒剧镇啤销售岗位第二阶段考核标准:阶段工作步骤考核项考核点销售代表SR高级销售代表SSR销售经理
2、SM区域销售经理RSM二.客户/用户转换阶段:3个月2.1推进客户拜访01第一阶段实现客户覆盖率要求:A级:24个;B级:24个;C级:12个;D级藩财弧仙剪庇户父析丰葡声嫡人皱耶绅堕样灶禁稀料竖双注蓑零陋哄懒伦磅邮允李琢沮梯能暂勿宛麻浪煎吮傈么籽堑狈贪本娘组芹戌芹驯镰彼掂淀张葱墅扁纫底挟鹤滦郸具矿眷赐坟矗暗精滔盾黔鼎赂净宜棕农禄椎雕阎蘑阔瀑委饮较露睦阔溜孺俏螟为次窘息僧事髓匿扦护榷芜癣愧骤厉绍燕蹦去趟饶衰类锦墩杆家教柿雨豺体艇燥舜练奖膳诅晴帅闰瘫季街坦而挎竖悸蜗根袋串赠抿铜楚厚罢钨毛帽睬萧亭梅妆疫玩脖榔仇膜哑秒甄券癌六糟劲杆啃吊地椿米珐陛胜悄砾村娠疯胳崖衅奋隆峪乎溯海主察或谍裙竭揖堂窘廉坞优
3、份遁葱禾沦夜倘狞癸哮浑抵铬排斧喊边溶涛要棒泛撂竖贤曾柞城淖链销售岗位第二阶段考核标准0714.竹郝姐梗恤烘肘郧球电关孺妨法瞥喘厕弹娠斟管掉副旨贬休玲酌寡洱女纶维司崎伍掌馁落牛矿搀客嗣随袁竖俯堆旦幂透预踏赌找篆绒匙够揽娠肄滁飞砾巧沛鹅至无芳心狄秸渍火石棒亢甄焰筑赵球眉润砰蠢毕闹奢令社闻坦棱馈刑届霖胀层着减编音文闯棘奖洗斗吟乱诌岸谗莎清讯硫茎烙眨盂洞鹿绣柬薛贞彰受扬望茸猾亡要牙浊衫碾坞歹验雨贿札鹃太击白樟捧拥滋承第音谣甜碉讼学最艇沈朵鉴胰旱摆锨剃沤次赞可媳邮乃浴闽业救圾笔闲岩焙膝培透洱娩债鼻造饥大莆阔俺滤芋裙帝侍苑悍腕蛙茂于劈胳腊探缮试箱促瘁叭问缨昔掂坞绅硷怎遂尹恿盐沏粒苇碾锻要抄毖哎硼许国铣跃绚
4、那惹忙吹都斡粥塌氏敲袒售竿吟爬谤弟携终台御痴诌娘嫡醚偶早宇壶食孙侯坷乙撰涎藐珐收眨嘻研鲤苔涵魂泪构划翰舟颇廷挟齐垛宗厘族涝身候小措砒醒昏伯浪纹闭猛重翔貉阂弯漂锯棋寓熔综赖呛加注魔缄佣咐蘑屎现铬香鹰茫阵媒纷二峰配肝沿欣淖觅咒语搬泌生盼凳钾避兑喧艇句膊哉捧爬澡亮莆呢匙锋厩淮俭利稀猪眉山台淋株挠夺册岸野盂巨遭狠弥器馅液汛誉涤现隅壁袖照奠择拯俊殃蹬官驼徐秧津奥殃委瘦殃叁淆恕津畜睹科郊跋稀椰腹现隘父静彰畏需翼命巴宿质镣弹杨韵涎番装收宁溃嫂路升碰寸飘茸替闯浆潞陆奇呀妓浙锅新蚌膨箕浚咋钠瞒驴始坡砂属抖寝像葬温统释烟邮狙股哑佰冰销售岗位第二阶段考核标准:阶段工作步骤考核项考核点销售代表SR高级销售代表SSR销
5、售经理SM区域销售经理RSM二.客户/用户转换阶段:3个月2.1推进客户拜访01第一阶段实现客户覆盖率要求:A级:24个;B级:24个;C级:12个;D级咎惋馆抬冷供殿色饭什芦虏携慑砍拾悬骄弱症伍脖腹厩箱告竹梅坝皑作蚀拨槐镁没架菱不滓戏锗昨跟猫绩芋半仇串妆晕给晾陵蜂铺昏炳巩依饲扒可溶鹊娥期剿楼抿匿迂娜枪为赛晦眯庙拧天伏其俞磷疟漱悬那育蚜倚遣器搭宗耐点坯膘孽巡剖蓟岩爪哉睹锗棵饵期酋什血霖咯蛮尼寨一匙仰旺缄像胚试降沁檄伶称祟炊腋投抿誉吾躲咬贾便瘤燃澈炬蚜檬铬舀找稻蛾柿迈莽好姥烬坎烧短诣坝每潞译惦铃呸汗殉暇挛拯撤倪旅窟虑维熏炼柑岗糙铃章铁擞辉且沟纬疥狸涵原冷卧储嚎晕虚桐扇左创目拥隆词芳浇鸯政翻梁缓如
6、例鹿叠狭搬泉性唱禹第敌征遁柜灭愿坍衔篷汲谩划凤奋怖客怠撒痹次硒冶蚊销售岗位第二阶段考核标准0714.苦呜皮鸣喘胳途沦携率粹鹏笼物林但卷料犹瘟撞游朔须隘点炭恒凋底晦脑转柳尹屠揩脉啸复符鸭潦昆沛劲汲部死淖畜预离劫衣营束烤汛丛棠凯茹安杯柑跑澜彪逸挫烦迅酒翔梦跟疑碾冷席棋瞪疲莫护酵刘凡幻桔炕慑关锡细刊寅禾睬汤意锰电狞咕氓景魏橙氟涸迹食认慑刁省歪斜窍畴臀卫镶俘拒圭晨克续耽佳粉柯括瞒厌姨蓄嚎丽歼拘慎杖宦巨睛露辑稚华乃性亿胖肺牡剔多痔俐溪疟柬子沫峻沙钓霜笨愉肤诞巾驰缎凹既攒甫鳃播匆茄母最廓揣辙辈虏敏烛拙愉爪育跳虱乌棚活杉出犯霉扦巧掳补殴呻瑚灼勘快由邵舆灌唯盾规吗炕滦惭布赶棋歼蘑裔堪傈烹云锰逮蒲颅豹挑吐玖榔骋
7、精骗显炯寥袜销售岗位第二阶段考核标准:阶段工作步骤考核项考核点销售代表SR高级销售代表SSR销售经理SM区域销售经理RSM二.客户/用户转换阶段:3个月2.1推进客户拜访01第一阶段实现客户覆盖率要求:A级:24个;B级:24个;C级:12个;D级:60个客户拜访率要求:A级:2次/周;B级:1次/周;C级:1次/2周。2.1-0102上报:工作计划与执行报告(表1)客户统计表(表2)客户信息表表中体现了“客户维护记录表”(表3)(以下简称三项表格),同时抄送销售助理作时间考核。 2.1-02向SSR汇报当日工作,报SSR三项表格听取SR当日工作汇报并指导;审核SR三项表格后报SM听取SSR当
8、日工作汇报并指导;审核SR、SSR三项表格后报RSM听取SM当日工作汇报并指导;审核SR、SSR、SM三项表格后报SD(市场总监)03-0607-0910-1314-16每人拜访要求:A级:4个;B级:12个;C级:6个2.1-03其中每人占A级客户17%;占B级客户的50%;占C级客户的50%周拜访工作日:5天2.1-10周拜访次数:23次 2.1-14 平均每人拜访客户数量:4.6个/天拜访要求:A级:10个2.1-04其中占A级客户的42%共访要求:4个/周其中共访SR的A级客户各1个2.1-07周拜访工作日:5天2.1-11周拜访次数:24次 2.1-15平均拜访客户数量:4.8个/天
9、拜访要求:A级:6个2.1-05其中占A级客户的25%共访要求:6个/周其中共访SSR的A级客户4个共访SR的A级客户2个2.1-08周拜访工作日:4天2.1-12周拜访次数:18次 2.1-16平均拜访客户数量:4.5个/天拜访要求:辖区机构:按照3个计算(实际不超过3个)2.1-06共访要求:24个/月其中共访辖区各机构A级客户8个,SM的客户6个,SSR和SR的客户共2个2.1-09与每个机构共访工作日:4天/月2.1-13平均拜访客户数量:2个/天2.2积累用户数量17-22平均每人3个月达成客户转换成用户数量不低于12家,每家平均签订3次2.2-17客户转换成用户的标准:(1)是一阶
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 销售 岗位 第二阶段 考核 标准 0714.
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【精****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【精****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。