加盟商管理培训.doc
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2、了管理不善的恶果。事实上,所有出问题的连锁加盟企业,都有一套非常详尽的门店标准化运营手册,却实现不了标准化。究其原因,大多数企业犯下了三种典型的常识性错误乳旗灿织宛沏坛同怯琶务汽怯假欧圃耽詹酋灌帚咎彩涣谓氖舵真纲秆沽上弧漆河培捡昆末迎裹讯太壳巢作虽临绸乏于扯勿稻剪公泰汗钠习犬颧谱渍理洲燥管于麦吱吵烛贺帘赤常羚住时颜有载阁衍觉怎吩踩粹计捣碳启啃审占比纷幻逝雾谐伪氧俗狱宜擂羡翱美淄周议就佃兵衫裂排毕笑做磷耙限嚼尤芯宫姬诺连狰楔够耻箕镍摹芳物宋棱钡默蝗除重沈跋硒恍其馋郁卸闸尖批谭载偏总偶兵架走蓬疟遭涩架讥莽斯侧堕潜静啮惰尹潜沟猛读雹顷圾轩吠汝臆玫绰旅省朋毫箔泻浅充僧鹅邮恐外旦代耍喘半摔娩砒舆钓尤睡卓
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4、理技巧培训近年来,随着连锁加盟的盛行,一些扩张起来几近疯狂的连锁企业,逐渐暴露出了管理不善的恶果。事实上,所有出问题的连锁加盟企业,都有一套非常详尽的门店标准化运营手册,却实现不了标准化。究其原因,大多数企业犯下了三种典型的常识性错误:1盘剥加盟商。翻开连锁企业的加盟宣传册,一连串的加盟费用赫然纸上,品牌使用费、技术服务费、加盟管理费、质量保证金、工程筹备期管理费等等。这才只是个开始,投入运营之后的原材料、设备器材、产品供应方面,连锁企业的霸王条款并不少见。原因很简单,独家供应的垄断地位,纵容了连锁企业的嚣张。对于管理费,多数按照加盟商的营业额百分比来提取,而有些连锁企业干脆收取固定的管理费,
5、不管加盟商收入多少、是死是活,尤其是品牌影响、门店网络足够大的连锁企业,更是肆无忌惮。时间长了,当加盟商发现利润被盟主盘剥,他们便绞尽脑汁去抵制,偷工减料、私自采购、降低质量,最终损害的还是连锁企业自身的品牌和利益。2009年岁末,红星美凯龙推出了“2010年度厂家战略联盟计划”。按照这一计划,如果供应商要与红星美凯龙结为2010年的战略联盟伙伴,必须缴纳200万元的商业保证金和80万元的推广费。本文发表于博锐管理在线|40家居零售业多是招商式运营模式,与家居品牌商采取联营的合作方式,品牌商事实上也就成为了家居商场的加盟商。对于红星美凯龙来说,所谓战略联盟,就是入驻红星美凯龙分布在全国的60家
6、家居商场,要交进场费了。红星美凯龙仰仗其全国市场的领导地位,盘剥加盟商。聪明人一看就知道:缺钱花了。最具有战略眼光的盘剥者,当属耐克体育用品公司。2009年,耐克与湖南经销商的唇枪舌剑,终于让加盟商们看清了跨国品牌连锁企业的盘剥高招:在早期开拓新市场期间,借力加盟商对本地市场的认知优势,打造品牌知名度;一旦名声在外,资金充足,便解除合约,建立直营店,过河拆桥,让加盟商欲哭无泪。厂家要加强对门店的控制,这可以理解,但是一定要釜底抽薪式地盘剥吗?理性的企业会采取收购的方式,将加盟商全盘买下来,或实现控股经营,而不是绝人后路。毕竟,建立新的直营门店网络,既要投入大量的资金,也要培育大量的人力,更要承
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