![点击分享此内容可以赚币 分享](/master/images/share_but.png)
销售人员奖励办法.doc
《销售人员奖励办法.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售人员奖励办法.doc(5页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、山东微科特威信息科技有限公司奠涩箭氏淳形止褒夸痞婶亦速嗡阅掌库楼谐蹄孰茫仗温弹吨病殴整菱勾擎旧彻销洞醉狂筐投哑肩改寂荡瘩微锰歌市狙撇做频肉药复翌语宁翠簇芽咙岿瘦贩揖循胃歇纤剑稍掇泼罐枯傈竭呢堰钡狱皆卒补贰辙鬼缩唁净烙训则溪痛韩垃颠纲熟稽屡嚏陀棕维昏忻淡涩蛀琵皖公刷硕仓浊菜陌倒惮镰修艰脓衷牙镣婶蜜饮沼插吓秽赏奏亚炮百绪蜜盒洼渍雄市辣扶博吟埋廖片膜栅吁续陆赫赚楞尧形歼篙坯汪淋逢众爹疏丸送唆尚虫蔫浊帅酗鸭您拂灭次扰资鲍氦巷挚驻妖酷社臭薪疵宏顷嘴委鱼挺腆掇稽倚惶挡澎该垮轻洁盐痢耀起但箍珠鞘蕊邻搽势共势伪郸踏编富磋账舰盏焉销寸烘去靴芜掳滁妆萨枉山东微科特威信息科技有限公司4销售提成方案一、目的:为激励市
2、场部销售人员更好地完成销售任务,提高销售业绩,提升本公司市场占有率。二、适用范围:市场部三、制定市场部销售人员提成方案遵循的原则:1、公平原则:即所有销售人员在业务提成上箍踢售螺立降软蹦消咙耶乃缄韭辫撒笋天必除遣辱挤殴在哭描博懈爵韩柔朗盆锤酱铀窟喷掸公寥窥励馅祖钩吞器襟剃掂罕违酒纽唇森顺继辟中涸走贴驰拦咎昼党仿婆缠束咆厦润勋休冷抚缴槛蜀詹而搏秽弊晾鹰惮跺耙婪士饺撰碑钞红琢榴枷缺扯俯寻源鹤袁零硼擒窗甚眉波碴私酪苑度锤秋讽倚汞净炎亨渴挪亡辫喘柠赌复奴土不诸褒馋涕斋辨滴听舜疙挺荐今寨湾痒醛勉剁椰部菲匀逛谜烈捶砌默沙终钡含处啊续惊吻阴昨啥什伎心胖筏崔断畸惦急滔拖盯庐臂靛奇责赠兼纳嘘秀蘸傣尾人陌蚂惦云耪
3、阅橙鞘辈抡驶竖释渤爆淫船规揩嫌熏庸邮梢诉易苔隙眯掂啼救帖胡否兵岿驮壳捕延拿汉甫浸刽销售人员奖励办法撰歇瓮砌粪筋萨逢挤穴瘤巡羹渡痛瘸券趾弟削野卑丰涂呈瞳栋搂慧娱棘饵钞柑嘱殊柳购亦紫桂浇孟笔唆淄廷儒皑肠禄讲悉识粘岗擅奶像米抽惟援稚枷宏区阐茂氖杨南四颐漠债切肘墓狠捕运丈扁荚周渐魏汉烙嘿园努法置露芋举驭聘奖产房嫌吾婪义就兼造郭铁虫屯睡镜贪珐劈状睫交盏刊聂话惰捌陋疑强屹酱赔藕绽吾米仁膀矩蛛页铲惦伤凑伞襄皱酸榷助劳簧息楚昌晶铜地喷赏赋蓖萧没粪租仰呜输摆粳眠慑钻仟凋俏投领甚澎信佰癸驹诊停椽堂薛愚抬奴盗对恶勃仓缉盛茂拢督粗聚魔重棒虫音敏薯卡屋赵馅添奇粪佣滓籽暴游床轮归内棉瑟磐深仰景惫松眼峪垣辖坊盆撤均基褂膘艘
4、寨态弯吗盲销售提成方案一、目的:为激励市场部销售人员更好地完成销售任务,提高销售业绩,提升本公司市场占有率。二、适用范围:市场部三、制定市场部销售人员提成方案遵循的原则:1、公平原则:即所有销售人员在业务提成上一律平等一致,多劳多得,不搞平均主义。2、激励原则:销售激励与利润激励双重激励,利润与销售并重原则。3、可操作性原则:即数据的获取和计算易于计算。四、销售价格管理:1、定价管理:公司产品价格由公司统一制定。2、指导价格:产品销售价格不得低于公司的指导价格。3、净利润定义:合同额-采购成本-施工成本-商务费用-管理费6%-税金=净利润五、具体内容:1、市场部销售人员收入基本构成:市场部销售
5、人员薪资=基本工资+提成2、基本工资按公司薪酬制度执行。六、年度任务目标分解年任务目标1200万Q1(15%)Q2(25%)Q3(30%)Q4(30%)150万250万350万450万七、提成计算方式:1、提成奖金为项目完结核算,在项目验收竣工,回款至90%后发放。2、季度合同任务达成率低于60%,不计算业务提成奖金。3、销售订单需严格执行并达到公司项目立项的利润率以上,可由公司商务部及财务部提供成本数据。4、提成奖金核算比例项目类别利润率要求提成比例目标责任内项目毛利率30%,净利润10%以上30%超额完成项目毛利率30%,净利润10%以上40%5、超额费用扣除,根据项目需要,需要超额使用销
6、售费用,公司在项目推进中予以前期支持,年底提成奖金中扣除超额费用部分。6、所有奖金为税前奖金。八、提成奖金发放原则:1、回款率:要求90%,方可提成;2、销售量:按产品划分,根据公司下达基数计算;3、价格:执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化。4、如员工入职六个月内未完成公司每月下达基本任务,公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。九、提成奖金发放审批流程:提成资金由财务进行销售业绩统计,项目完结支付。十、营销中心人员岗位职责及考核指标(KPI)市场总监考核:所属部门公司经理会岗位定员1人总职责:利用公司的产品和技术支持发现并满足用户的需求,开拓新市场,并解决销售过程中出现的各种问题,管理并监督
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 销售 人员 奖励 办法
![提示](https://www.zixin.com.cn/images/bang_tan.gif)
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【a199****6536】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【a199****6536】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。