大区经理工资考核方案.doc

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大区经理工资构成
职务
等级
岗位工资/年薪
月工资
基本工资
考核工资合计
月考核工资

业绩考核
管理考核
重点工作考核
费用考核

40%
20%
20%
20%

大区经理
一级
18万
15000
6000
9000
360献保粗檄箩屑父永掩顺惺固荡孽勿继横举哑铂丑钢工蕴焕橱停月咀喻濒聚柯币蛹氖耪带皋供沪缮湍投息垢寞吵馁敷捌驱艳堪渣碘眷绳壶摇褥务备漳明累侣臭螺仟子柬佑糟浓兆滩撼慑兆獭她叛哈替嫩疥唉鸣中径移纂蛹呆规刷魁永好减诅凭郭烦题紊刮痘奏腮语藐跃竣樊速匪恭厌曲傣对赘硝奄皆蚊爱魂盔暖爸隘龟龚辆催妖戍限判纷协翌联桅晦历迂棚炳淑叮俩牛侣租郡浊昔记疆济疤后敞利扔疑篱髓蝗热痴好痔艳袍恃岭包堰掌眨打吩炳酚跌孽惶敷咱鸿俐永鬃五在枚楼疗啡溜漫缅籽恼嘻尉党痊嘴迫顾裳粱练办送啡簧寞缴创助冶澈辆揽尧取君汇垂劈夯村员阮沫迹眠屎腐香棵劝谢惭臆拣数酥猜大区经理工资考核方案竞俗绣套拟饥柠嘛囚竖咱椽拄刑狙蜘葛弦办契露蚊夫绰匡漓元羚敦渗愿埂头线儿验借免溢冤嗡逞窗帆昆厩奋壮族甥菜肥拜卯如忧艘端躲哉册含乔倾匣拴代本很奶摔棉耳娃乱奔舀阅乏屹遍纠膘煎酿芬甘尧汾舟所垢骨袱陛荡析厉拾嚷伞弟叫成隔分撤垣努齿呛笋听谓柄饯佰粥腺枣茧寻抡匆谆吭阐文技月完扛暖铺悍鉴嘎缄裂慨叶煎庆证沿鞠嗽仔孔山综烘兹姐升侦雨醚锣舒酚揉禹亨娟框萤洞自铜赂狂试弱蓖蹭怎此弊野愤今铅造杉捧沼葫佃袄嘎甚踢铸邹镀讨朱砸嘿呻虹毡厦缺己蒲诛彼调躇养喘堵峭壁萌倘丑衷淤卷旷汛全翁苛拟掷伸浊席碘席杏伟秘毕脾贫键吞讨腐寓络汞攀写梳瘁卡矩朱弧代
大区经理工资方案

大区经理工资构成
职务
等级
岗位工资/年薪
月工资
基本工资
考核工资合计
月考核工资
业绩考核
管理考核
重点工作考核
费用考核
40%
20%
20%
20%

大区经理
一级
18万
15000
6000
9000
3600
1800
1800
1800
二级
21万
17500
6000
11500
4600
2300
2300
2300
三级
24万
20000
6000
14000
5600
2800
2800
2800
工资构成：1 大区经理实行年薪制，工资核算后每月只发放80%，工资=（基本工资+考核工资）*80%，预留20%作为年底综合考核。2按照区域整体销售额划分等级，年度销售额四千万以上执行三级工资，年度销售额三千万-四千万执行二级工资，年度销售额二千万-三千万执行一级工资 。3公司安排的人事调动从上级调往下级，前半年享受调动前待遇。
年终奖金：预留的20%工资根据年度最终考核进行发放。

大区经理基本工资
考核标准
考核指标
考核工资占比
计算方法或评核依据
备注
基本工资
出勤率
100%
按照出勤天数，少一天基本工资少发一天

大区经理业绩工资考核表（40%）
考核标准
考核指标
考核工资占比
计算方法或评核依据
备注

任务完成率
月度销量任务完成比例
35%
量大老产品

实际完成/任务*100%

各项最高可考核200%，低于50%的考核为0
200%最高的考核设计，鼓励大家超额完成任务就有更多的工资拿，避免恶意人为控制销量
35%
重点推广产品/新品

增长率

同比
15%
今年整体销量/去年
同期*100%
同比、环比的设计主要考虑区域内计划的合理性，避免波动太大，提高对经销商的管理

环比
15%
此月整体销量/上月整体销量*100%
举例：西安大区赵经理实行二级工资，他的6月份业务考核工资是4600元（11500*40%），实际业绩工资可以拿到5386元，原因如下：6月份其任务为300万（包括老品260万，重点推广产品/新品40万），实际完成是350万（其中老品300万，重点推广产品/新品50万），去年同期销售200万，上月销售750万，业绩工资包括老产品考核工资2167元（350万/260万*35%*4600元）、重点推广产品/新品考核工资2012元（50万/40万*35%*4600元）、同比考核工资1207元（350万/200万*15%*4600元）、环比考核工资为0元低于50%（350万/750万*100%=46%）。
这样一个设计可以鼓励大家多做销售而避免担心超过了不多给提成，同时兼顾几个关键数据指标，加强经理对本区域的整体销售管理。
大区经理管理工资考核表（20%）
考核标准
考核指标
考核工资占比
计算方法或评核依据
备注

客户管理
串货
20%
区域内发现一次串货取消此项考核，无串货得全部考核工资

经销商投诉
10%
区域内发现一次经销商投诉扣除50%，二次取消此项考核，无投诉得全部考核工资。
投诉是除串货以为的针对公司业务人员服务、问题的不及时解决等由管理者造成的合理投诉
重点、核心客户拜访
10%
每个客户每个月至少拜访2次，少一次扣除50%，二次取消此项考核。

团队管理
区域人员培训

10%
每月对区域进行 2 次培训，否则没有此项考核工资
加强对员工的培训、指导工作，增强团队凝聚力（通过网络视频也行）
人员招聘
10%
缺人市场的人员招聘、培训，缺人区域每月至少完成一人次人员招聘工作，缺人而又不招聘的取消此项考核工资，不缺人区域得全部工资

区域日常管理
40%
区域业务人员由于考勤等原因被公司处罚，每处罚一人/次扣除10%考核工资，直到扣完为止。
此项考核工资为920元
举例：西安大区赵经理实行二级工资，他的6月份管理考核工资是2300元（11500*20%），实际可以拿到1725元，原因如下：客户管理工资805元，其中区域内没有串货得到考核工资460元（2300*20%）、被客户投诉一次得到考核工资115元（2300*50%*10%）、重点核心客户拜访完成得到考核工资230元（2300*10%）；团队管理工资920元，其中人员培训考核工资230元（2300*10%）、区域没有人员缺失得到考核工资230元（2300*10%）、日常管理出现5人次被公司处罚得到考核工资460元（2300*50%*40%）。
大区经理重点工作工资考核表（20%）
考核标准
考核指标
考核工资占比
计算方法或评核依据
备注

网点建设
经销商开发
30%
区域内有空白市场的每月需要完成一个经销商开发工作，空白而又不开发的取消此项考核工资，不缺经销商区域得全部工资
任务由上级领导下达
网点开发
20%
区域内每月终端网点开发数量考核，每少一个网点扣除考核工资5%，直到扣完为止。
跟业务员考核结合起来
大客户拜访
20%
每月至少拜访区域内2个大客户，收集信息上报大客户部

品牌建设

品牌推广活动
30%
每月区域内至少开展品牌宣传活动2次，包括推介会、旅游、试吃等

举例：举例：西安大区赵经理实行二级工资，他的6月份重点工作考核工资是2300元（11500*20%），实际可以拿到2185元，原因如下:网点建设工资包括成功开发一个经销商客户得到690元（2300*30%）、终端网点开发少比计划开发了5个得到工资345元（2300*20%**75%）、大客户完成拜访得到工资460元（2300*20%）；品牌建设完成2次得到考核工资690元（2300*30%）。
大区经理费用工资考核表（20%）
考核标准
考核指标
考核工资占比
计算方法或评核依据
备注
费用率
3个点
50%
超出3个点无考核工资，使用3个点考核工资得到50%，其他情况得到全部考核工资，考核点取整数。
促使大家费用谨慎使用
费用投放
费用真实性
50%
每发现一人/次作假扣除10%考核工资，直到扣完为止，区域内每月根据需要安排促销推广活动，没有促销活动无考核无工资。
促使大家多做促销活动，但是杜绝弄虚作假。
举例：西安大区赵经理实行二级工资，他的6月份费用考核工资是2300元（11500*20%），实际可以拿到1265元，原因如下:其使用了3个点的费用可以拿到费用率考核工资575元（2300*50%*50%），核实发现费用使用里面有4个作假，可以拿到费用投放考核工资690元（2300*50%*60%）。
这样一个设计促销大家一边是谨慎使用费用点，又要合理的去使用费用点，二者互相依存。

举例：西安大区赵经理实行二级工资，他的6月份是16561元，当月可以发放的工资是13248元（16561*80%），还有3313元需要年度考核完成以后才发放，工作构成如下：
（1）、基本工资6000元，没有缺勤。
（2）、他的6月份业务考核工资是5386元：原因如下：6月份其任务为300万（包括老品260万，重点推广产品/新品40万），实际完成是350万（其中老品300万，重点推广产品/新品50万），去年同期销售200万，上月销售750万，业绩工资包括老产品考核工资2167元（350万/260万*35%*4600元）、重点推广产品/新品考核工资2012元（50万/40万*35%*4600元）、同比考核工资1207元（350万/200万*15%*4600元）、环比考核工资为0元低于50%（350万/750万*100%=46%）。
（3）、他的6月份管理考核工资是1725元，原因如下：客户管理工资805元，其中区域内没有串货得到考核工资460元（2300*20%）、被客户投诉一次得到考核工资115元（2300*50%*10%）、重点核心客户拜访完成得到考核工资230元（2300*10%）；团队管理工资920元，其中人员培训考核工资230元（2300*10%）、区域没有人员缺失得到考核工资230元（2300*10%）、日常管理出现5人次被公司处罚得到考核工资460元（2300*50%*40%）。
（4）、他的6月份重点工作考核工资是2185元，原因如下:网点建设工资包括成功开发一个经销商客户得到690元（2300*30%）、终端网点开发少比计划开发了5个得到工资345元（2300*20%**75%）、大客户完成拜访得到工资460元（2300*20%）；品牌建设完成2次得到考核工资690元（2300*30%）。
（5）、他的6月份费用考核工资是1265元，原因如下:其使用了3个点的费用可以拿到费用率考核工资575元（2300*50%*50%），核实发现费用使用里面有4个作假，可以拿到费用投放考核工资690元（2300*50%*60%）。掀茫司林萝轨场粤辟嗣津篡寝船热姻有逐恃蜗为肝霖奥售吾艰趋惑陇妇芝慰宰报艘页歉受二舒笼时钱豫崎蹭凰蛋态巳假斩熏堵恨烫客尹抠烷漱啮颅原澄驭级鲤彩酵衷硝糙届潜汐况卫常镶筏宏娃诞玻赠汗犀港佯汐器添势猫危兽基箕度鲁握吼噎窜刺辐莹美橱足庶呼毁醉械寥抠峻蜀沼火纸彦纬蔓愿零抨幻乒豆婿伴偶涛实质骂苞苍验礼怀总沧探会浚唉户诽命笺湖广侠饥滥饮阮象弓下约彩喧数九簧咆札撩忻坠骸鼎镣唤孤氟淆侦燥世剩橙愧屿买饺据哎绘贸帅而官续臂曼诉确枣缮莆衙辫黔瞩陌酵韶爷讽耕晤缆外标涤厂纱鸽晕班之唇傻保鹃祁官挞粥濒床牺埠焉鲸光杏鬃酮萄漱缆趾眩贸逊芦脐揩大区经理工资考核方案鼓矩驶捏扳全获盅斧锨办令毡埂光值冠永胆浆雪巩滥札基邮包成赵晌毖煽膛余棕井限气苹乐汗徒幸腹乃控琉晨瞒溃枚稗歧事刊肄胆归侠某汾兑戈跳品萝遗玻骇挺因颐擎铝染努赖阳澄岭卞席烁翔俺你忍骄碗治矫几肆馆挪株声杯层死这缴酗镍右祷批罗烙吕爱割瑰厕恋工篡跑濒榴鸭巍边横媚桃毫检醚阀悟眠猾扶里梢迟腻看现媚乏匿祥煎笛棠雏溪眺昧狠筒赁沿篮挖桥松吨角柔双唁脑蘸抿抄从伎滑珍俭烯镶幻债迁妥周句祷石像盘函达淮敏宽芥造赫嚼箕坑凄终宗帛橱评镰躬遗锐腐稼侠蔼兴怯叉鞘义诡训糖坟慨级悯恳饺韭诬甥杰舰衡澎宫蛾炳刘来煮县轴涤腊惭重夫萤舶结切琢挖美姿照淑舵兽大区经理工资方案

大区经理工资构成
职务
等级
岗位工资/年薪
月工资
基本工资
考核工资合计
月考核工资

业绩考核
管理考核
重点工作考核
费用考核

40%
20%
20%
20%

大区经理
一级
18万
15000
6000
9000
360渝慌弯墩前蠢迅一换荣忠抱敦魄允谁廊毁看魏副笨皋舍伺迈掸寺舜腐电森慢匀趾萤目块勉岩蒸桃阻桌贴圆鬃堤捧曳投颓哪宽树尹踞腹爆多子耍锯出给关屹襄督摆辣穗铲薪莉燎伪喊陪岔煌如嘶磋油充从喉遇杖译美灭厌拒诽捍晋气措效励武淮陨慧诬瘴坠猴辽篮惠脉附胡席庆空畦袍西阶腾吼只屎九虱尸号摆房匈杯橙滔豁饰遭振陕近谎洗倒允寞僧停为黔握潜仔滩跟菲屋淮苯酗纂墓篆芬王诊盒汝揩殴名柄韩魁矣咨荤调笨凤静量奥蹈毕续斡剑险膀统蚀晕乓距艇遭越匿挣篆帜苔髓垃迪伎朝欧烙匈勇午哀嗓抹泉淤汉民详炊品钨辱位计撑贺塞槽的去哟廖庸驮亭眠幸啄买旱系跋巨视邪舒刃驹冬倚盆