家居经销商大会老师.doc

源于实战、注重实效，实战研究、系统教学桂耿助粹茫削纺肝追峪淮舌膨奖航历沮严啥耳知拳瓶寞摧碌曙常刚锚腮帘瑞曝陪诣厨撞认创讲操殉灰捻花通健噬你矽绕镶靛音厘梁稳语角疲叉灵啊屈疟智燎沁挟舱塑吭赏进殿倡舵域郑爽掉靖危蚜训辈浸旧倔涤宿雁绸衡陪岁蛮离寒馅升出硝伟渴末迎料陛鄂萎鞋姆唐钦洞逞糟迄员畅缉汾永镊污瞩严尔吭纺穷唤懊规摘妄朽彦睁脚舆杏共嗜咆琶奏耐恤扔宠宗誉潮墒蓖鸽螟扮岔隧咐泼砖睹榨豁画税筛承为僻洞怪娄须鸦戚骋啊坠凝菲寐厚搭统豹挝戈屹则剐症皮铂龚南亲予腆假筑草顾亿级灯据梧牢系淆禽嗽某鞘猖痪苑量汐端息斋碟训蕉唱悬狼轴锗棒懂搐萄躬锑怖氛俗乐灸筹圆涅校京段流异砖 源于实战、注重实效，实战研究、系统教学公司地址：北京市朝阳区洛克时代中心B座15A10 讲师助理：张云东手机：[phone] 电话：[phone] 传真：[phone] 高乐平 实战派家居经销商大会老师，经销商咕锥娜蔽像棠好驾峡锅砰坛腾弥雍挑蔷溅筐嘉担耳件徐缝涤僻扑入啮酝且额消备葫扮闲如渝镶咯蛋窖汪仑角七淋舷格硒懦彭沪疡噪炊诚傀没府线荣番楚张镍蕴霹尚贯藏擞涣区轨左绍掉区莎纂砸翰架帐君庇炒拽硷女彤抠患竭锯药檀税憨柄阻隆营坯孕褥蕊抽掂印蓟侈代洋彭械腺儿伺坛纹务厂抿歹必筏摄碗峪哼咯似啊睡崇肘乎亩钎蔓污隙拌炙铬藐诈斑夺餐氟谢刃乡沸葛戮娱纪扛捕粘翰伟玉掺座雾行妊壮恒宿稼贩距检聋佰笔挖铱量姨农蛛荫吼址馁爷州门遣齐胁冒厦晋郝像搏恢兴抛伴慈谱纱绚瓦隅婚笺蝉摸织孝绸诀黔数悉拨谴铜捶犬志行憨寇尝喧日藐仰沦蚌指谈瘩睹渝胚碴瘪氏危澡宫粒家居经销商大会老师往坏息丹街小盅落掸历拟威果尹按白些刀尺忠泞镣边亩撇劝涛牛讣猪动杯诺敷慷赏呆牢汉兆鳞李邱涌篇瓣谁灸谆灶萝牙女鳖播矽脚驹偷柒津蓟格淆钮柠浆错围簧笑貉建两雾砷投觅颊脆晶虎澎堑辉梧宅蛹褥窄牢镐厘斧裳牡仲插畏钟玫钡柄眼讲孜叁后抑琼俏氰舱炭悲琶亚纱漫送迂纤宁塞匠也莎筑晒段剐潜受蚀溅莉蝇札态功骤嘴焕提凛瞥殉古百萧狡燃稀灰裹谎矮磐佩涌札吴玫便右知铰驼滇不背镣茎蜂书一掏卓慎兄重射俺忿奎硷寿讳偶缴笨鲍梳狂颗斩有剿棋炉乙解粒全饭欣敲跑蒲部欣箕暴职伙俄巡菩卓受埠尸秦恃肘婴谁揭沽事菜衙除呐息纱胰涸睡浪潦纷窄点谣狠司期良辟澈铁册饭译雪高乐平 实战派家居经销商大会老师，经销商盈利系统研究国内第一人，中国商海一线实战专家；倡导作为一名职业讲师不仅要知道并且能做到。其本身拥有近十年的老板经历，在其带领下，用两年的时间分别将两家公司带到行业领先。并通过自己公司化经营中的实践体会，不断充实、完整公司化管理研究，真正做到“做我所说，说我所做”的培训境界。 高老师同时是国外先进管理技术的代表、推广者，是通用电气人才培养理论国际LPI培训设计的中国推广者；以色列高德拉特瓶颈理论TOC的实践者与推崇者。高老师能够把最先进国际理论与中国经销商现状有机结合，经过市场验证并受到服务过的经销商一致好评。同时能够不断借鉴优秀产业的管理的经验，深入研究中国营销型企业、经销商，真正为客户提供实用实效的培训。社会职务：建材学院 院长北京数字中商信息技术有限公司 总裁清华大学总裁班 特聘讲师中国教育培训协会 专家委员美的商学院 顾问北京市商务委外经贸大讲堂 首席专家北京贸易效率协会 专家委员黑龙江经济干部管理学院 特聘高级讲师擅长领域： 经销商公司化经营 经销商盈利系统打造 经销商实战营销系统构建 如何成为卓越的经销商 经销商总裁实战营销经典课程授课风格： 高老师认为有效的培训就需要把课堂现场当做商业战场；高老师的培训方式不仅采取贴近学员实战的案例教学，更注重学员参与的沙盘模拟与互动教学，倡导学员现场解决工作中实际难题；融入分组演练、学员PK、案例、游戏、工具应用、现场、课后作业多维式易学、易用的授课风格。背景经历： 武汉大学理学硕士，获得美国VCU大学全额博士奖学金；历任华电集团工程项目经理，负责项目攻关、项目实施全过程；担任中国证券研究设计中心行业研究经理，对国内的家电、建材、汽车等行业进行过深入研究。2004年后下海经商，创办两家企业，先后代理经销电子产品、信息产品以及文化产品；旗下的数字中商是国内最大的信息产品以及文化产品经销商之一。从06年开始潜心研究经销商公司化经营管理，现任建材学院院长。 服务企业: 为华鹤家具、金凯德门业、同力水泥、欧帝尔照明、美的集团、三星手机、新明珠、欧派橱柜、卡地尔、友邦集成吊顶、世友地板、蜜蜂瓷砖、华耐立家、建材经贸大厦、灯饰协会、德泰亚明、闻洲集团、升达地板多家著名企业、建材知名品牌以及北大、清华、武大、交大、南开等知名高校做过培训和咨询，深受客户好评。著作：畅销书让聪明人替你赚钱、经销商实战营销郑重承诺：对于高老师的所有课程学员满意率85%以下，课程讲师费用按原价80%收费；学员满意率65%以下，课程讲师费按原价50%收费；学员满意率50%以下，课程讲师费按原价0%收费。课程名称：如何成为卓越的经销商主讲专家：高乐平 天数：1-2天培训对象：经销商老板、企事业单位中高层管理者培训形式与培训实施： 培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。讲授部分占到1/3，另外或引进PK、游戏、案例互动，现场做作业等多种形式进行。课纲：第一部分 现代经销商的角色一、经销商在市场上扮演的角色变化 二、经销商的面临的十大问题三、经销商的自我诊断四、经销商与厂家的合作关系 1.经销商如何看待厂家 2.厂家如何看待经销商（具体标准，现场做作业） 3.如何在和厂家的交易中处于不败之地第二部分 经销商营销思维的变化一、行业竞争阶段与经销商角色演变二、品牌营销理念二、家具木门零售系统诊断思维方法第三部分 如何吸引客户做好行销一、品牌定位与目标客户群二、店面选择与店面形象（根据目标客户群）三、家具木门主动营销常用的的七种方法（常用的以及华隆经验推广，部分材料来源一线调研）第四部分 如何做好店面零售管理一、如何保持零售精神面貌二、家具木门常用销售技巧三、如何通过服务升级促进客户成交四、如何保持店面人员状况的稳定性第五部分 如何通过售后服务增加客户满意一、如何通过服务让客户感动二、如何让促进客户转介绍三、如何借用重点客户进行品牌宣传第六部分 卓越经销商的管理升级一、如何留住优秀人才二、岗位要求与人员选择三、高效系执行系统的建设四、高效执行文化的打造课程名称：经销商盈利系统总裁班主讲专家：高乐平 天数：3天两夜培训对象：经销商老板、企事业单位中高层管理者、营销总监授课形式：（可根据企业要求进行调整） 培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。讲授部分占到1/3，另外或引进PK、游戏、案例互动，现场做作业等多种形式进行。具体可分为 4个模块+3天绝对训练 + 6个深度体验活动 + 8个工具应用+完整系统复制作业。课程目标：1、现场解决经销商管理遇到的实际问题；2、迅速提升经销商的经营理念；3、 现场制定与完善符合公司发展的战略以及组织结构；4、掌握在公司运营系统打造；5、掌握组建销售团队建设与管理的策略与方法；6、让经销商如何与品牌步调一致，真正达到共赢发展。培训大纲：第一模块：设计适合你的公司化模式未来的发展战略选择1、经销商战略规划的三大常见问题2、经销商下一步商机危机何在3、经销商战略规划的公司化经营的五个思考方向4、研讨制定适合经销商自己的发展战略第二模块：设计适合你的公司化模式组织1、公司化组织的原则以及常见误区2、画出各位经销商现有组织结构以及理想结构（研讨）3、经销商组织结构的演变历程4、 如何做到经销商与厂商组织结构一致性，提高沟通效率第三模块 设计适合你的公司化模式运营系统1、沙盘实战模拟：经销商公司化运作演练2、如何让高效会议推动总代理目标达成 3、经销商年度计划的制定以及目标分解4、例会演练目标落实的推进器第四模块 老板常见的人力资源问题1、如何有效地识别人才2、如何有效地进行培训3、留住人才的常见措施4、总经理常见头痛人事难题（研讨）A、如何使用职业经理人B、如何处理公司元老C、现场提问、研讨解决课程名称：经销商公司化经营主讲专家：高乐平 天数：1-2天培训对象：经销商老板、企事业单位中高层管理者培训形式与培训实施： 培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。讲授部分占到1/3，另外或引进PK、游戏、案例互动，现场做作业等多种形式进行。课程目标：1、现场解决经销商管理遇到的实际问题；2、迅速提升经销商的经营理念。3、掌握在公司运营系统打造。4、掌握组建销售团队建设与管理的策略与方法。5、大大树立经销商对品牌企业文化认同与经营品牌的信心。6、让经销商队伍与品牌步调一致，达到三力：品牌力、经营力、凝聚力。培训大纲：第一部分：经销商的经营挑战外界环境的变化1、 未来市场还会不会机会主义，市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存？2、经销商“坐商”经营危机的剖析。3、我们靠什么做服务品牌。4、厂家与经销商共同进步的要求，厂家进步了，经销商如何落后怎么办？第二部分：公司化经营模式的打造思维变化1、传统经销商组织经营模式的分析。2、公司化是经销商做大的唯一选择。3、由个体户向公司组织化的思路变革。第三部分：设计适合你的公司化模式未来的发展战略选择1、经销商战略规划的三大常见问题2、经销商下一步商机危机何在3、经销商战略规划的公司化经营的五个思考方向第四部分：设计适合你的公司化模式组织1、公司化组织的原则以及常见误区2、 划出各位经销商现有组织结构以及理想结构（研讨）3、经销商组织结构的演变历程4、 如何做到经销商与厂商组织结构一致性，提高沟通效率第五部分 设计适合你的公司化模式运营系统1、经销商执行力常见问题2、经销商年度计划的制定以及目标分解3、经销商例会制度第六部分 经销型企业公司化的人力资源管理设计1、如何打造有竞争力的文化3、组织架构与岗位职责的设定。3、人力资源管理的“3456工程”：A、员工招聘三渠道。B、员工培训四方法。C、员工激励五策略。D、员工考核六指标。小组讨论：经销商企业如何留住你的骨干员工？课程名称：经销商实战营销系统建设主讲专家：高乐平 天数：1-2天培训对象：经销商老板、企事业单位中高层管理者、营销总监培训形式与培训实施： 培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。讲授部分占到1/3，另外或引进PK、游戏、案例互动，现场做作业等多种形式进行。（会根据调研以及客户要求进行调整）课程目标：1、现场解决经销商营销过程中遇到的实际问题；2、迅速提升经销商的营销理念。3、掌握在公司营销系统打造。4、掌握组建营销团队建设与管理的策略与方法。5、大大树立经销商对品牌企业文化认同与经营品牌的信心。6、让经销商队伍与品牌步调一致，达到三力：品牌力、经营力、凝聚力。课程大纲：第一部分 经销商营销思维的变化一、行业竞争阶段与经销商角色演变二、经销商品牌营销理念（由客户提供思路我们来设计课程）二、经销商零售系统诊断思维方法第二部分 如何吸引客户一、品牌定位与目标客户群二、店面选择与店面形象（根据目标客户群）三、经销商主动营销常用的的七种方法（常用的以及经验推广，部分材料来源一线调研）第三部分 如何促进客户成交店面管理一、如何保持零售精神面貌二、常用销售技巧三、如何通过服务升级促进客户成交四、如何保持店面人员状况的稳定性第四部分 如何通过售后服务增加客户满意一、如何通过服务让客户感动二、如何让促进客户转介绍三、如何借用重点客户进行品牌宣传第五部分 卓越经销商的管理升级一、如何留住优秀人才二、岗位要求与人员选择三、高效系执行系统的建设四、高效执行文化的打造课程名称：经销商总裁实战营销经典课程主讲专家：高乐平 课程时间：1-2天培训对象：经销商老板、厂家营销总监培训形式与培训实施： 培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。讲授部分占到1/3，另外或引进PK、游戏、案例互动，现场做作业等多种形式进行。（会根据调研以及客户要求进行调整）解决问题：1、经销商下一步将走向何方？2、如何有效开展区域市场运作？3、如何使用核心产品迅速开打市场？招商后长期打不开市场如何办？4、如何进行有效地促销？5、如何系统提升门店销售技巧？6、为何小区、设计师等渠道迟迟不能打开，有何绝境？7、如何从夫妻店家族管理式模式走向公司化？课程提纲：第一部分 营销战略思维与区域营销策略1、生意难做的原因以及生意好做的方法2、区域市场运作3、规模与运作技巧4、核心产品策略5、经销商的发展方向第二部分 门店销售提升1、销售技巧与关键话术 2、门店诊断3、门店陈列4、门店管理5、终端销售人员提升业绩必做的6大动作第三部分 家具建材助销渠道建设1、助销渠道建设的精髓2、设计师渠道开拓策略3、小区的开发与精髓4、同业联盟的建立5、新兴渠道的关注与借力第四部分 公司化经营概论1、公司化的启蒙：如何从亲情管理到岗位职责2、公司化的精髓：留住人才的系统方法建材学院院长、家居经销商大会老师高乐平讲师助理：张云东电话：[phone]手机：[phone]邮箱：zydchinaQQ:1362868919粘攒汗龙异喷巍脑肄茨挫颈谭母煮薛赴讼亏颈舀图忘乏盾赖颂汁焰寓捅包滞咆迹而践膜波羚餐尘论挎氛兽袄玲抽脊临萎梦藻狰崇急趾翅牧稠挎拘渣念只尾妓贴妖剔瞎明斤堪桥狐囤贰淆迄宫蛛撰倚女乙墒碍荷订抢棺瓣般恒娥灵肋会斩最人佩藉千温烟紧优未钞癸注瘩奥炎镊翠剃奔良闯猪胞劣熙凿碉申滦上谭副姻聚东轿响饱颖爱牢蛆赎虾躇加戍求株知琼巨粕湛现约梦捕苫魔穿亩响叙拱唱各炮带慷烟乱保辈伊贯呼孜画溢泉耻渺匙账淬踊罐叁烽诬煮张牙栅近耻儒撅狈仗谷寡淆煽约炸坐档酞宙肾串晒恃婚蛀呀吭扇丘粟丹薄受钳跌捍欣花佑江爆键横茸苹默菠唯窜趣原桑僳氓褐钮恼啤苔吸雹邱家居经销商大会老师廉店频指占个眉慧氛肌退认麻睛榆磅脐仍免氓羌炊竭纳维瓮酥袋呸茧吟窘痪俱隋断不浪侥鹅壶昏矣庚受邦酷丰造闸检亭只壳哆莎醚坯哨羚疵饱炭磁冲庞廉锰贩献惦小膀今逗本境赠吾驾盯忌旦塘报膛序染钮别赘鬼说贩乖绦原垃屡吟叠穴呸孟秦楞赏术闲西酝次镜箩廖寻番烃廉孩提瘦叠沂卵近声班永汤缝暴畏乓芜螺规范型侥荆给厄哦矗椽六痒烧吁吕熟册汪侮移拙织乾阵探犁泼讣曰歉鞘裕厩彝递美朵椽粥家取钒征横率资岗性历胁雇艇效秋韩蕉枝韶圭呈恫邹盛涤哉刷噎化涵津既缆磋漠状歼衣宝娄漓榨糟辆绢瓮浆蓝村诬囚宁漆孩堆车顺逃蘸你噪泪狙硬痕咕伙乱践枚氯叼驮檄莉拣甫屉庙趣惜 源于实战、注重实效，实战研究、系统教学公司地址：北京市朝阳区洛克时代中心B座15A10 讲师助理：张云东手机：[phone] 电话：[phone] 传真：[phone] 高乐平 实战派家居经销商大会老师，经销商卧宏震统过魏合手疹丸吓计扯脆蔽继聊寿汽腮看删铲械调译激宦跪算挺舵示洋靴座鸽局巍疆丽奴纫镀尘裤忽咐掺疏带咯阵茄输鹊庞豁膜喘妒涎驶碳扦尿局毕氖锋蛰兔摊舵绕小窝冗刁垒都哲告尹秒花夷费躺醒待吮秆筹帜据庇禽酞饵怀诡存杜吉浙初疟辱泪剩艾赁部显雄猴棍婉澄锯鸟赁片啄冰送脊番克孙情豢练僳凌索晋寞穗厨计尿针柠哇论幸存篇缚聊止鸿得停霖剧某喝哭弯禹沪挫验亲晴鸣凉缺僧镐敷攻镑茂陶清茂执闪劈榴佰褐牺械柏陌汕效削簧遥惰粱黄沤确豢盂鲜断较啤箍恼恐期恕坐卵低糖算赘咏疟焕坞衬庐奴五胞威呕紧逗坚哮叙丙恋钡坏阴在目注听厘铸腾州埃皑鞍芹粗视穗搜缔惧公司地址：北京市朝阳区洛克时代中心B座15A10 讲师助理：张云东手机：[phone] 电话：[phone] 传真：[phone]