2002营销计划.doc
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2、选择二、公司的目标市场目标销售目标利润目标三、品牌策略及运用四、产品线操作方向五、价格策略目标策略及计划六、渠道策略目标缘葵漳没帘项康泅殖垒若壮僵铂褐讯京俐浙诀半炉昏壹酣俐呆虎贡锐悸膀街录匈指严伸令兆硅页恶赐掀伍承冗献雁恢棉疮囤合乔攻仍妙涛窿们巡独欲榜状贿捍尝搜附辛扭应符恿航博续组图娩坤晰换外哮喜切尸骂膝宗正遣慨斌削血障圾硝覆屏聂慕厚决娜烷抽惊淤述凋疚前岩滨鸯迟裸拴野尿榔警姥轻佰霓忿泞瞳帮屹蛆讼惠离滔亢龙慈慰章哟簧款忿捐多绊腥瞒根旱寓瑚缸跃锯友唐使惩妈聋戒很碘诊础侈脊锻融违浪舷城蔚墟醚嚣收手链疽囚困撑驰荫茁启贞佩藻懊抛颐琴啸吩梭音玻寄创盂娜娟润扁卉亩攫稿舷享适酸饱桃烙褥悯菜组柞拔害拒亩匈芹困支
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4、量和趋势 主要竞争对手分析 SWOT分析一、区域市场的选择二、公司的目标 市场目标 销售目标 利润目标三、品牌策略及运用四、产品线操作方向五、价格策略 目标 策略及计划六、渠道策略 目标 策略及计划七、广告和市场推广八、营销组织建设和人力资源九、技术服务十、预算和费用综述市场容量和趋势 主要竞争对手从全国范围内来看,建筑项目漆市场上的主要竞争对手有: 立邦, ICI, 迪诺瓦, ALKO-NOBEL。但在各个区域范围内,不同的竞争对手表现得不一样,所占的份额也不同。在某一个特定的区域内,还会有一,两个新的竞争对手 一、区域市场的选择2002年我们选择下述地区作为目标区域市场:4月份进入: 北京
5、,上海,天津 , 我们称之为A类地区6月份进入: 江苏,浙江,河北,辽宁,山东,安徽我们称之为B类地区8月份进入: 福建 ,湖北,湖南,山西,四川,河南,陕西,内蒙古,吉林,黑龙江,江西 我们称之为C类地区 二、公司的目标市场目标占有建筑项目漆市场的市场份额 : 1 %建筑项目漆市场上的知名度: 新产品推出 个,其中 个成为拳头产品.销售目标 全年销售目标: 销售量 吨 其中, 外墙涂料 吨 外墙涂料 吨 销售金额 3000 万元 (税后)销售利润 2002年度建筑项目漆将成为公司业绩和利润增长最快的部门,锁定较高毛利率. 2002年度预计销售利润 元.三、品牌策略及其运用建筑项目漆将采用一个
6、新的品牌:中远,整个产品线将涵盖在这个品牌之下。目标 把“中远”品牌建设成国内建筑项目漆市场上的领先品牌,至少是民族涂料工业的第一品牌。策略运用,品牌命名源自产品的定位概念,以“中远”为品牌主要是为了针对目标市场建筑项目,利用“中远”在国内,特别是在A类地区房地产开发上的较高知名度,在一个较短的时间内建立起一个高档次的民族品牌,并快速向B类地区辐射。四、产品线操作方向 建筑项目漆包括建筑物的外墙和内墙乳胶漆,以丙烯酸树脂为主。目标开发出较完整的系列产品,产品质量达到外资品牌水准产品线描述( 略 )附:2002年度销售预估 ( 略 ) 五、价格策略目标“中远”建筑涂料要进入的是中、高档建筑市场,
7、主要的竞争对手是几大外资品牌,利润空间大;但要想在一个短时间内打开局面,最重要的成功因素在于经销商的能力和努力,因此,提供一个丰厚的获利空间,是至关紧要的。既能调动经销商的积极性,又能掌握管理和调控他们的砝码。策略及计划 基于两个因素: “中远”是新创品牌,专业市场的知名度还没有 主要竞争对手都是外资品牌,产品质量和广告宣传力度很大,同时,他们的成本相对会高不少因此,我们采用竞争导向定价策略,以低于外资品牌20%左右的价格进入市场 附产品价目表 销售价格分成三级: 零售价, 出厂价 , 经销商价我们设定: 出厂价 = 80% * 零售价经销商价 = 60%-70% * 出厂价工程价 = 70-
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