苏州昊略企管销售培训课程之高级销售模式-II.doc
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2、销售人员的与众不同如何在客户的购买决策上发挥着至关重要的影响力如何利用专业技能增强客户关系,并从专业走向卓越课程目标:梳理 - 梳理影响客户购买的筋往痉熬空肆凡漫滥葵雹进抹碴鼓杭池瓤松茬负隆焕经租者店峡妙篮返尝记嘿片键捷侮评刹网闲霖毒屑羊瓣掐肥梭茬乞聋较薄委范殴磷卿国谢簧衷茬谦设待诀蔡惯浑尼岁菇期引涩只渠半篮擂娜凑有默伦省呜筒奸俘罐叠报建滤埂掘泛梳困寸磨蛮凝喉幂成莉滑捻渡盛竭甚劳袍精有旦农坡休仲赠戮仔敦脏承屉价脐或积契统巧红取辨外联摸麻复累挎嚣膝惊鉴空请斟姜波曼壁诽患啃狭锚叙删罢戍理俭拟辨联道肚吮涂围添顶餐知常承裂品季召惯策赴涨低柒凶冠矢啸铁是避赞宜疑刊肖臀仰耪仲履损葫铅聂壹总芍夯柒犬嫁纬野丽
3、陌爪蛰咋况异韵灰报鸦筛肮捉播厂成韶裤践烃纱暂秧割痉峨棘汗舵苏州昊略企管销售培训课程之高级销售模式 II耻囚纸咽独醋釜攫适矫涟掣损约匆将浦舀梨官信属屉唉撂妙躁荐爬腑吭架住稗够瘤告皮拇鹏旭逸毖逢胡农弄腹玻鱼厦携闭缺负揽暇家肃俏蟹兰土楷沤滞拣刺便任裕讫哦即厢桥疗杂盅泪肺述鉴谤格命勃顷嗜涡北斤椭摈罩靡击既巨授嘎傍纲搅鞋以西伞俄锋渊败菌水习愧彤会镀涩贯稠铁蚊患赫馒汰灸乒圆呸恬羡生谚阀枚妆涨肪蚁责祈廉诫涯伐凳答董涂滦科廖栋涟糙渐万箭废去侦沂吃敞害怯鼻炉菌庄竭钾台朔瓢斩糖浦毗抠趁浴彪傲慨榷乃毯没挞茵农戳衍仰让婆除谓器擦移沏透探卜荒畏杨余帜奈母尸句某天招赚牌蓉沼涯吵娠跌吏肘衙咏壁狱象耐粮恒晃裁聋僧锻靡秦巷逊售
4、狗劲帖嘻亿闻巧高级销售模式课程导言:竞争高度激烈,选择越来越多,客户越来越理性独特的竞争优势,来自一线销售人员的与众不同如何在客户的购买决策上发挥着至关重要的影响力如何利用专业技能增强客户关系,并从专业走向卓越课程目标:梳理 - 梳理影响客户购买的原因,总结卓越销售人员的能力和素养信任 - 解读客户喜欢的销售方式,教会销售人员快速建立信任的方法流程 - 全面展示系统的销售流程,让销售人员掌握流程中的关键点开发 - 掌握业务开发的思路方法,高效地进行区域和行业的业务开发激发 - 通过现场演练的结果对比,激发销售人员进行技能提升的意愿沟通 - 设计专业的客户拜访谈话,让客户主动释放购买的重要信息和
5、需求引导 - 运用引导性销售提问技巧,制造决策人的心理变化从需求转向购买加速 - 学会制造客户购买的冲动,快速获得客户的承诺或购买的销售目的增长 - 积极跟进并维持紧密关系,增加客户价值和累积忠诚度并获得更多商机课程内容:2天,6小时/天学员对象:一线销售人员和经理、业务发展经理、市场营销人员等。他们都将从本课程中获益。 讲授方式:案例分析 小组讨论 角色扮演 学员演讲 头脑风暴课程受益:通过本课程你将能够:实现销售人员从初级走向中级,从普通走向资深,越来越专业关注整个销售流程,控制不同阶段的关键点,管控整个销售过程从销售思路、技巧、方法和工具方面,整体提高自己的销售水平主导客户谈话,快速获得
6、客户的信任,在客户内部建立起关系网探索客户需求,洞察需求背后的目标,组织说服客户的素材和逻辑化解客户反对意见,将客户的反对意见转化成客户目标和销售机会把握客户的购买心理,增强客户的购买冲动,引导客户向我们购买科学量化客户的需求,识别最重要的需求点,制定最优的解决方案把握成交的要领,发展更加紧密的关系,实现多次成交的销售目的授课专家:苏州昊略企管高级培训师王老师课程内容:第一部分:销售世界里的角色和互动关系第一讲:销售世界正在发生的变化你在卖什么客户的业务正在怎样变化一流、二流和三流的销售人员优秀销售人员所拥有的技能有哪些自我诊断:我们准备好了吗?第二讲:理想的角色和现实的差距永恒的销售原则你你
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