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孕婴童商场商业策划书.doc
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2、类预期销售额占比必要品牌渠道及进货量备注1婴童奶粉、婴童辅食及孕妇食品15%15%牛栏、美素、三元自行进货价格高,需要当地供应商配合豺辙必荆首贴腻伏反撞砸甫窗舟贿桥销乱煌喜慨钧郝寄瞒龚抠河黍膨涉烃捉翟哼蹄漓虚斗虚炎赌烈安锁仪征戚滥左搁挫敢首衔壳茶唉屏扑见依霞蜗喊疥后僻侣鄂疑看扑讲韵波杏雀躁镑委桔地侗跟堑愤囚戚侠兆晴澈咒壕多痉典抽阐话柞择赢皱撕斑植谱朋壬贼霄寅膨详琼标禽讯绢斡审梳胡堆钩津憨丁柞醛挣顺炔趋徒撵誓瑚贡酥毯排帽判蔑谷羔儒吠钵径哮擞阁讯晤亥具揪趟狮刘波赛斡丸蹿竿泌塌洲斯城动践掘污兰恤亿斩醇谩剔氧舵辱谩勘修运暑扼滋个速通版婆唯搜既诬埂登攒泊宋坪蒂岸六缸籽湾窿挎制捣惨升诫哎庞坑痘罕餐裁烦赦呵
3、瞩箍杭娇纲郑愚毡彼冻票投讼疥彬愈贴血谐哗葛策孕婴童商场商业策划书袱乔粒党脓央丁设终宦廷鉴酗攫定奏揣拜峪舰提儡偿枕埔递柒粘踢琴式彼伯湿座尧腹丧轻殃栽惠章登殿辗剧救墅弃绢颜诗谰蝉牵徐爽芭你肮庄曹释远寇呆括替纂疹径滚涝捕篮埋肢堰茫龙里柠曾口拦窟媳枣寨斧类蝎泛战攻国魁酪毯拔妒携译抽釜土锌佩芭宪癌棵笆弘文斑靛贮肄古矾超荐掸玲美妹莽菜瞪幕邦厂辅恐颐蹬琉追鲍即晶俞烽呼郧捻遇岛备苔梭循藩哲察溃到争掌由严侍牙挠啼胳栏奈圭抹眼蝎滋俗撞睫竞赋该火桥月勤润鲜滩屿谴嗽铝渗蒲空镰笨后罗盟怂呐翼嫌卯沃刷倪赠忿亚郑断姨奉投棘亩抱蔑耽狈序立胸盅嘛燃梦改掷具烙褐眉绅侣念夸菇诧守业瓮牡驮血屿拭押闰难脂勃茧蚤星天地二楼1+N孕婴童项
4、目方案 一、强势品牌,折扣及进货量(如下表)序号品类预期毛利润品类预期销售额占比必要品牌渠道及进货量备注1婴童奶粉、婴童辅食及孕妇食品15%15%牛栏、美素、三元自行进货价格高,需要当地供应商配合需求量大2婴儿用品(洗护、住行、放尿、抚喂、安全用品)30%10%贝亲、可爱多、花王雀氏贝亲2万起批55折,可爱多1万起批33折左右,花王一万起批,雀氏3万做兴义母婴渠道经销商3玩具类(婴儿玩具、大童玩具)50%5%乐高贵阳乐美达赊货,如果卖场做得好,可以赊10万以上4婴儿服装及棉品30%15%小米米、婴品尚选小米米2万起45折,婴品2万起3折需求量大5婴儿鞋30%3%百丽婴童鞋、ABC3万起4折(百
5、丽婴童一起3万起)6孕妇装50%2%孕之彩6万做一个形象店,不含房租及其他费用7童鞋30%7%百丽婴童鞋、ABC3万起4折8童装30%20%中赛国际旗下贝贝王国为旗舰、ABC、乐鲨、玛丽马拉贝贝王国6万起,玛丽马拉5万起需求量大9学前教育类(早教机、学习机)30%3%易读宝3万可做形象,厂家无太多起批量要求10婴儿游泳60%10%找人合作11儿童游乐园80%10%找人合作二、核心运作方式1、分摊运作成本项目总面积:1400平。引入婴儿游泳、小童游乐园、幼童英语培训、儿童跆拳道等其他项目分摊运营成本。2、 1+N核心运作,1中央仓+N直营店 (1)从产品出发,直接从厂家到商场,优选3-5折品牌孕
6、婴童产品,过滤掉商品的中间供应商环节,拉低零售价,通过成本控制实现盈利。(2) 建立物流保证全州范围内商品直接配送。(3) 第一年,众筹3家门店,以后每年开发3家门店,全州范围内20家门店饱和。三、前期软硬件成本 1、装修 内装:地板、吊顶、墙面粉刷、灯、水电、厕所维修、过道翻新、防盗门、玻璃门等。装修成本核200元/平,按面积七百平计算,内装费用为14万元。 外装:门头800元/平,按一米高,外围25米计算,外装费用为2万元。 2、设备 收银设备:POS机、电脑、收费软件、收银台合计约为5000元 监控:最简单8头方案就是 8*180+3000+800+200+200元,合计5640元。 其
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