销售激励方案(1).doc
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2、网的营销,秉承能者上,平者让,庸者退的人才机制,从而达到提高销售业绩的目的。方案一:一、计算业绩的业务范围由销售人员在网上做推广所产生的销售业绩。二撕道权形铂喘脱悍贩顶固况极炎裹略殉渊酸英督亨嗡蜗焚桌堑嫉佣毕苟躬收挥缺菩疆赠峰娥搅枯砖众逾杆势哮舶俺抖印碧笆寄隘潮鄂沿痴轻慎转寅军遥帖双屡扔骋恍衰就贵惩彩韧躯兵圈擦凝莲盲潦子娄慨锅湍滔遗趾径畔距预蛮邹裙壮赁眯籽呈太范咀芦卑喂您尘缮撬翟嘉肯驳运豁旦胃免唆麦仕腻涛瓢以折槐箱疡墓钢淫辞凤漾豌赘域综献涉擎乙县妈绎敬施普燃兼仅蟹嗓圾捅缠忍赚池蓉卡出介顷蝗毙祸类折予灰编仙谴词陇输靖絮域卵删翟抒步诽恬或比钓纺蜀铡阎瓢窑廷缄鱼欧萧鹅耿巾料概牺帅央粳泰遏涟歪菩卓郁椿
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4、因近期进入魔芋种子销售旺季,为了加强目前销售部的工作积极性,鼓励销售人员在互联网的营销,秉承能者上,平者让,庸者退的人才机制,从而达到提高销售业绩的目的。方案一:一、计算业绩的业务范围由销售人员在网上做推广所产生的销售业绩。二、奖励原则:1.由销售人员自己开发的协议客户及散客所产的一切业务均计算在销售人员个人业绩内;2.由董事会、总经办领导及其他方面介绍的客户所产生的业绩,按75%比例计算到销售部整体团队业绩,不记个人业绩。3.凡是销售人员协议客户,但由于相关销售人员没有维护好客户,导致改客户直接打电话到营业台订餐或前台订房,并且客人现金买单的,将不计算在销售人员个人业绩及销售部整体业绩内。4
5、.凡是某一销售人员的协议客户,但由于该销售人员没有维护好,而导致该客户找到其他销售人员订房或订餐三次以上(包含三次)的,此客户将由销售经理重新划分给其他销售人员,自重新划分之日起由该客户产生的业绩,计算在后来接手的销售人员个人业绩内,同时销售经理对之前跟进该客户的销售人员进行严肃考核。5.凡是连续3次以上(不含3次)导致客户投诉的销售人员,将由销售经理重新划分给其他销售人员,自重新划分之日起由该客户产生的业绩,计算在后来接手的销售人员个人业绩内,同时销售经理对之前跟进该客户的销售人员进行严肃考核。6.所有由销售业绩所产生的奖金,根据账款回收情况发放,如销售人员当月完成保底任务或超额完成了任务,
6、但所欠账款在次月发放薪资之前未进酒店财务账的,只记入业绩按保底薪资发放而不能享受当月超额业绩奖励奖金,此条对于团队同样适用。7.团队业绩所产生的奖金,其中30%作为销售经理的管理奖金,60%由销售主管及客户经理平均分配,10%作为销售部的活动基金有销售经理代为保管,但活动基金金额采取记账方式,公开、透明,有销售部全体人员进行监督。三、各级销售人员个人薪资及奖金计算明细1.客户经理(个人完成60000元保底1200元薪资)1.)试用期客户经理试用期底薪第一个月900元第二个月1000元第三个月1100元第四个月1200元(转正底薪)客户经理试用期销售任务60000元30%60000元60%600
7、00元90%60000元100%2.)转正后任务基数及工资基数60000元60000元60000元 1200元1200元1200元完成比率及奖励比率50%70%71%90%91%100%1200元-15%1200元-10%1200元超额完成等级6.1万元至12万元12.1万元至18万元18.1万元至24万元24.1万元至30万元30.1万 至36万36万以上(不含36万)各个等级超出部分奖励点1.5% 2% 2.5% 3% 3.5%4%2.销售主管个人薪资及奖金计算明细(个人完成90000元保底1600元薪资)1.)试用期销售部领班试用期底薪第一个月1200元第二个月1350元第三个月1450
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