营销管理细则补充规定.doc

营销管理细则补充规定

一、“积极、灵活、互赢”的营销方针
1、产品营销是企业生存的基本要素，以市场为导向，是现代企业工作的出发点和归宿。建立健全完善、灵活、有效的市场营销管理体制，是保证公司营销体系正常运行的基本依据和根本保证，是现代企业管理制度的基础组成部分。
2、公司推行“积极、灵活、互赢”的营销方针。为开拓和提升市场占有率，可以采取各种灵活、有效的方式方法，对特殊事情、特殊情况，可采用“一事一议”等方法特殊对待，协调各方利益，实现互赢，力争抢占市场先机。
3、开拓新型营销方式，对相关如挂靠性质的营销人员、中间商客户等，可以采取多方面、多渠道的合作方式，在确保双方利益的前提下，公司内部各部门协调配合，力争开创市场新局面。

二、全员营销制度
1、全体员工是本公司产品、服务的自然销售代表，有营销本公司产品、服务的权利和义务，概不受部门、职务、岗位的限制。
2、全员营销以“有偿”为根本原则。
3、公司鼓励全体员工通过各自的便利渠道，向直接或潜在用户，介绍公司产品、推行公司服务、为客户排忧解难、为企业营销作宣传。
4、全体员工有对公司营销制度提出相关合理化建议的权利，如经讨论并获通过，即实行奖励。
5、公司鼓励各类营销人员积极开发新客户，但坚决反对无序竞争，对恶意争抢客户等行为，一经查实，严令禁止并予以处罚。
6、一个客户单位，公司原则上只允许一个业务人员接洽，恪守和遵循相关的商业和职业道德。

三、公司非专职销售人员的营销制度
1、非专职人员的营销，可以采取不设底数，不签订《销售承包协议》的灵活机制，但应遵守公司《营销管理制度》的相关规定，对自己的合同，应负责资金及时回笼及联系协调，资金回笼时间按合同条款约定，相关奖、罚措施按《营销管理制度》中的规定。
2、营销行为应恪守和遵循相关的商业和职业道德，不得做为同行业企业提供“陪标”等类似有损公司利益的事（公司事先同意的除外），一经查实，严肃处理。
3、非专职营销人员在合同签订、项目招投标的过程中，公司应协调、配合和多提供指导，各部门对涉及本部门的专业知识，应尽量于事前告知经办人，以规避风险，提高收益。
4、销售提成的计算方法：非专职销售人员可采用灵活的销售提成计算方法，具体如下：
（1）经办人员事前未声明的，视为理解并执行《营销管理制度》中相关规定，只在剔除工资、养老保险等不适用项外，其余包括与销售有关的待遇、报销、提成等均按《营销管理制度》执行。
（2）于合同签订之前，本人提出声明的，公司与经办人协商办理，并形成书面协议，载明各方的费用承担、履约时间等权、责、利规定及提成计算方法，经办人员签字确认并经领导审批后，按协议执行。
（3）对于一个客户，在一个销售年度（1月1日~12月31日），原则上只实行一种销售政策，即只适用一种销售提成的计算方法，具体由经办人自主选择。
5、销售提成的兑现：
（1）据《营销管理制度》计算销售提成的合同，根据其中相关条款的规定照章执行。
（2）据《协议》计算销售提成的合同，应在协议中注明该项并参照执行。

四、公司“挂靠”性质的营销人员和中间商的营销制度
1、公司“挂靠”性质的营销人员（下称：编外营销人员）和中间商客户是公司的“编外”员工，不享受本公司任何薪酬和待遇，当然也不受本公司包括《营销管理制度》在内的各项规章制度的约束。
2、编外营销人员和中间商客户的营销行为应恪守和遵循相关的商业和职业道德，并遵守法律法规的规定，不得做为同行业企业提供“陪标”等类似有损本公司利益的事（本公司事先同意的除外），一经查实，将依法追究责任。
3、编外营销人员和中间商是公司的“第一道用户”，用户无差异，公司各部门应同等对待。
4、编外营销人员在以本公司名义进行的合同签订、项目招投标的过程中，公司应协调、配合，但相关（包括但不限于）招投标文件，报价文件，合同文件，技术协议文件等，应在公司领导审核后方可盖章、发出。
5、对本公司相关非商业秘密性质的资料、材料，本公司授权编外营销人员和中间商可在与营销过程有关的正当的、正面的商业宣传中使用，不视为侵权，超出此范围，不得使用，一经发现依法追究责任。涉及商业秘密的资料，原则上不予提供使用，如确需使用，需符合相关《保密规定》并经领导审核批准后有限使用。
6、编外营销人员和中间商在营销过程中，如遇有客户提出实地考察等要求，经提前与公司沟通后，可提供接待等方面的配合和便利。
7、编外营销人员（以公司名义）与客户签订合同后，应及时与公司签订《内部结算协议》，详细规定内部结算价格，运输及运费承担，施工及施工费承担，内部付款方式，差价部分分配比例等事项，并双方签字确认、执行。
8、中间商与公司业务往来，签订《买卖合同》，双方签字/盖章后生效执行。
9、编外营销人员和中间商与本公司合作开发市场、项目的，双方协商并达成相关协议，按协议办理。
10、公司推行“积极、灵活、互赢”的营销方针，鼓励、欢迎编外营销人员和中间商与本公司采取多方面、多渠道的合作方式，比如组成联合体投标，多方共同合作开发市场等措施，市场资源合作共享，争取各方受益。

五、对公司专职营销人员的营销制度补充说明
1、公司专职营销人员是公司市场销售的主力军、中流砥柱，公司对兼职营销人员、编外营销人员及中间商的各项优惠政策，公司专职营销人员也应享受（有冲突及重叠的除外）。
2、在经过公司同意的前提下，公司鼓励营销人员与其他单位（包括同行业单位）开展多方面的合作，以占领市场为导向，销售公司产品和服务。
3、公司专职营销人员遇有如合同金额特别大，技术要求高及有其他特殊情况的市场信息，可提前向公司如实说明，公司与经办人协商办理，并形成书面协议，经办人员签字确认并经领导审批后，按协议执行，如与《营销管理实施细则》有冲突，可不受《营销管理实施细则》相关条款的约束。

六、其它
1、公司应健全、完善沟通机制，建立公司内部从上到下相互的、公司外部各方从内到外相互的畅通、有效的沟通渠道。公司可应用座谈会、单独交谈等灵活方式，定期或不定期的增进各方的沟通。
2、改进无止境。每位员工对公司运行过程中发现、存在的不足之处，都有提出改进意见、措施的权利和义务，使公司保持持续发展。
3、本补充说明是公司《营销管理实施细则》的补充和延伸，与该实施细则具同等效力。
4、《营销管理实施细则》和本《补充说明》均是《销售承包协议》的附件，供各方共同遵守、执行。

二〇〇九年二月十六日 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√
C成本报表是对外报告的会计报表。×
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×
C成本会计的对象是指成本核算。×
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本
中。×
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×
F“废品损失”账户月末没有余额。√
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ
F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
G工资费用就是成本项目。(×)
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对
J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错
K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ
S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ
Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对
Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√

A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)