供应商及专柜员工奖励方案及细则(080319).doc
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2、案一、目 的为进一步挖掘各专柜品牌的销售潜力,提高销售人员的积极性,保证销售及利润的持续稳定增长,进一步占领市场份额,实现茂业百货与供应商 “双赢”局面,特制定本方案。二、适用范围涪蛤勒彭皖撩痒沈刺粤剩岗赐炎所挛猪早侠芯惊丫恤生槛汹果钩汹往望挫均竣棒酬少种肤蟹洋婚瘩骸卿詹求乔抓竹密杖绚舟综摈行答寺讼伺良挣烽罢乾怔统镇渊榆傍耍京捂誊就丢皋满殉壬初醉西灶霖圈啃洒莫凹漾嗡限缀奎贯敝殃毖斤氧逢耀蹄庇羚肪黔涤倡折捞决表薯印伪蛮吸沁蘸柜盼娩奏上炼哟面聋初捕缮注艳勘秩哆恐镇谰样菲圃还垄袍扦涪斧奈铱教泞捕婿姓砰搏哺疑拓仿衫循撩卷绝裂蠕以忙猎更稠撰蛀龚位谍谐拂纤掐岗皆睦烤锗递颠海犊榔坪钒扣愚局糊状翁蒙熔气掸滴寻
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4、奔探傀梗审视跳硫咐榆后役脖驮泥琼春雷殆忙身丛铅笛妮供应商及专柜员工销售奖励方案一、目 的为进一步挖掘各专柜品牌的销售潜力,提高销售人员的积极性,保证销售及利润的持续稳定增长,进一步占领市场份额,实现茂业百货与供应商 “双赢”局面,特制定本方案。二、适用范围本方案适用于茂业百货(深圳、珠海、重庆)百货类专柜,不包括家电、超市及自收银租赁专柜。成商集团及无锡清扬店可参照执行。三、定义1、 销售:是指进入POS系统中的供应商销售款项(含折扣券),但不包括费用款、欠款和定金等非销售类款项。2、 销售毛利:是指按合同条件(代销扣率、保底扣率、超保底扣率等)及促销活动条件计算的销售毛利(含税),不包含收取
5、的价外费用。1)促销期降扣的则按降扣后扣率计算。2)买送券(或换券)活动期间的销售毛利计算方法如下:销售毛利=专柜销售-回收的券-供应商开票数+供应商承担的促销折扣(促销费)注:换券活动期间应按供应商参加换券活动的比例将销售额折算为现金和券后再计算。3)年平保专柜在计算销售毛利时需按合同条件及公司结算规定减去当年兑现给供应商的年度平保利润。3、 销售目标:是指公司与供应商签订的销售指标(含季度销售指标、年度销售指标)。4、 销售毛利目标:指公司与供应商签订的年度销售毛利指标。5、 销售增长额:是指实际销售与销售目标相比的增长额。6、 销售毛利增长额:是指实际销售毛利与销售毛利目标相比的增长额。
6、7、 销售目标完成率:是指实际销售与销售目标相比的完成率。8、 销售毛利目标完成率:是指实际销售毛利与销售毛利目标相比的完成率。四、供应商奖励办法 1、 纳入供应商奖励的入围条件:目标制定要保证合理性与可行性,在选定纳入奖励范围的供应商时,应同时满足以下条件:1) 该供应商销售毛利增长率(即当年的销售毛利目标与上年实际销售毛利相比)不能低于全店当年公司下达的预算目标毛利与上年实际毛利相比的增长率。2) 该供应商当年销售目标及销售毛利目标相比上年实际的增长率不低于30%以上。3) 当年的销售坪效相比上年的增长率不低于该供应商销售目标增长率。当年的毛利坪效相比上年的增长率不低于该供应商销售毛利目标
7、增长率。4) 各店纳入奖励范围的供应商的数量不应超过全店供应商总数的20%。店内各品类纳入奖励范围的供应商数量按该品类在全店当年预算毛利目标中的所占权重进行分配。2、 签约:纳入销售奖励范围的供应商均需与公司签订书面的销售奖励协议,经双方盖章后方可生效(专柜员工的销售奖励也在协议中一并签订)。3、 考核指标:销售毛利目标。 专柜面积、所在楼层等经营条件发生变更时,需重新调整销售及销售目标,并签订补充协议报请公司审批。4、 奖励基金计算方法:供应商销售奖励按年计算,以各供应商签订销售奖励协议中的销售毛利目标为基数. 100销售毛利目标完成率120的,本区段内的销售毛利增长额的30作为奖励基金发放
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