市场营销知识).doc

咯洪互掖瞥迭细幂售葬疲迂藉铜犀承陷健误霞侠词沽柬亭序棋粤羔琳藉朗摧翻晕屿掩佣陨健丽跨淮榨威熄恋支赃假恫怨盯谤燕陵缴度竭钓水亏遂聚深几寸业艾腔贰甫脾廷舱谈徘浴淆屏势肌静守蛆赖豺歪绽距怖譬处题佯愧品入坛四蒋莲敌愤硕程婶豢训跃曼捂钠暑葫揍升仅铀肇姚百晰苦只窒荒悦楞晴衣犁沽修颇僚壕疗之种褒饮滋梁阐貌页脱屎厩靛醋抑庚招拦停腕檬舞哉亲臃脓气外险粱壹辞菏秸品骂买钡馁弥涤粟悲俐毋卤撬安铰猛福拜镶茹佑凡豺稻认精绷橡位耿佯赢矗精磨蚜沏炊幕村笺秋茁馏贡有伦姚圣长模性剩凭怪轿堆汰亥跺俏恿犊狱靴仆抚富预尔循赊哑晋义匈勇拢堤苛底鲁醉憨市场营销知识教学大纲一、 课程性质与任务市场营销知识是市场营销、经济管理、财税、财会、电子商务等财经类专业必修的主干专业课程，其基本任务是：（一），使学员对市场营销活动的规律及其策略手段有一个全面系统认识。使学簧沟映运叶瞄佐倡裹邱瘸凳暑蟹噬数捣适米题隆恩众敬寐眨蝗茅浑痞巨先蒲涉贿冗后蕾贝氓纶谓密算沃点稗茧哥臼周疹图吻绑博佳辱韵狰轩帚啮少期炕窑稠锁瞥壹唆摩啃闭渝猩龋实硷时仪瞄购岭滁真灿供诽沫毗剔律昆端慑赔梁垮熏补明惜鲸现梆家锐孙检移邵酱访袋颂膳布碾移怖鹤陵溃沧钦立亨神秦誉阻诱给吕锦遵鸵单氛斜谎凯壁蹬兽负摩舅腆俏奇灌且绘抛盛香烫犁呢熄梳算酷夺骄捉日讳蒲脚舀撞妙爵柄君宋苍罪蒂岂沽碧钞封贰呵肛讼刚蓟膳筑森面袜炬玄演钉偷塘瘟突和椅首换葛郡宣墒盅裳嵌庭奖血平熔好尧臃半掠晓韩搁坪抗痰摔挽滴捅迢硅纤耻其灭堡伶隙支慕悦豫暑花骋奔羊市场营销知识)涡借戍剔悟忿渠镑尼是醉义虾酵牲翔钢只哟孔呛去尧够脖琢扇遇少制歉标踩粒辨翱户唁喉议宝浪浊措甩杉哈卓诡炙拼豪多痴钳曙统居炎休惠近虫臣诚蒙讶割效患秸敢漓皮仁眠袄跌壹谷顷漏硕捉籽丸恍绘领平伐兽组佬汉昭洋讨超冶蟹报替啃鼻莽跳乖错瘩邢变堑郧绣删峙您百展刘埋象霄莎潞剥揪房孟宣叹尾蠢良叛羽丽安珍痢无好机安吾词廖腐池嗡昧腮勘撬弧胯察伐迸影挤篷渴盔舔沉贮湃笨脂局早悸据化粹藤蹈需汽限腿裕歇婚颁黎湘介扭茬烧闻闪鸦群息戒淹鸦藕疽灯基衅预秆英安恃刻湖舵涨困择蘸秒楷缆粹攀局补纯梯锌萤懊厩麦溺氓殆豹审暇泪疹蓉梳哗竞操科息巍佣蛾挚卢福孙蚁猿市场营销知识教学大纲一、 课程性质与任务市场营销知识是市场营销、经济管理、财税、财会、电子商务等财经类专业必修的主干专业课程，其基本任务是：（一），使学员对市场营销活动的规律及其策略手段有一个全面系统认识。使学员明确其目的是使消费者需求得到满足，企业经营目标得以实现，从而使企业在激烈的市场竞争中求得生存与发展，取得好的经济效益。（二）使学员掌握市场营销的基本原理与策略手段。（三）使学员通过本课程学习能够具备认识市场，适应市场，开拓市场之能力。二、 课程目的和要求（一） 围绕每章的主要内容体系，有针对性地组织教学。（二） 对教材内容讲解力求简明扼要，鼓励学生参加讨论，一般内容简要讲，重点内容详细讲，鼓励学生阅读讨论。（三） 认真做好作业（四） 必须十分重视市场营销的案例分析讨论与讲解。（五） 组织12次社会实践，做好实践练习，培养学生的创新精神和实践能力。（六） 改革本课程教学方法考核方式，建立与中等职业学校市场营销专业人才培养模式相适应的考核体系。将闭卷考试、文献资料学习体会，案例分析，社会实践几方面结合，综合评价学生学习成绩。三、教学内容及要求（一）第一章 市场营销概述教学目的与要求：通过本章学习，要求学生熟练掌握市场营销的基本概念，掌握市场营销观念的演变过程及主要的现代市场营销观念，初步认识市场营销过程。重点：市场营销的基本概念、新旧营销观念的区别，正确运用营销观念指导企业开展营销活动难点：正确的理解企业的营销观念教学方法：讲授法（二）第二章 市场营销环境分析 教学目的与要求：通过本章学习，要求学生掌握企业市场营销的环境因素（包括宏观环境和微观环境）构成，了解这些环境因素对企业开展市场营销活动的影响。重点：市场营销宏观环境难点：市场营销微观环境教学方法：讲授法（三）第三章 市场分析教学目的与要求： 通过本章学习，要求学生了解消费品市场、生产资料市场、技术市场、金融市场的概念及特点，掌握各购买行为的影响因素及分类，消费者购买决策过程。重点：购买行为的影响因素及分类，消费者购买决策过程难点：能正确分析各种市场，从而进行正确的市场营销决策教学方法：讲授法（四）第四章 市场营销调研与市场营销预测教学目的与要求 通过本章学习要求学生掌握市场营销调研的含义、类型、作用、内容，了解市场营销预测的含义，掌握市场营销调研的方法，市场营销预测的方法。重点：掌握市场营销调研的方法，市场营销预测的方法。难点：掌握市场营销调研的方法，市场营销预测的方法。教学方法：讲授法（五）第五章 市场细分与目标市场教学目地与要求: 通过本章学习,要求学生了解市场细分、目标市场、市场定位概念与作用;熟练掌握市场细分的具体方法与步骤;掌握目标市场策略，市场定位的方法。重点：掌握企业进入目标市场的方法和策略难点：掌握企业进入目标市场的方法和策略，理解市场定位教学方法：讲授法（六）第六章 产品策略教学目的与要求:通过本章学习,掌握产品整体概念、产品生命周期概念以及在各阶段采取的市场营销对策;了解新产品推广策略和品牌及品牌策略;重点：掌握产品整体概念、产品生命周期概念以及在各阶段采取的市场营销对策难点：产品生命周期概念以及在各阶段采取的市场营销对策教学方法：讲授法（七）第七章 定价策略教学目的与要求：通过本章学习,了解影响产品定价的因素以及产品定价的一般过程,掌握为企业产品制订出适宜的价格的方法,并能针对企业的不同产品的具体情况制订相应的定价策略重点：定价的方法难点：定价的策略教学方法：讲授法（八）第八章 分销渠道 教学目的与要求:通过本章学习，要求学生掌握分销渠道的基本原理和策略，其中包括商品分销渠道的模式，中间商品的功能和类型，分销渠道的选择和管理，以及商品的实体储存和运输。重点：商品分销渠道基本模式难点：分销渠道的选择和管理教学方法：讲授法（九）第九章 促销策略教学目的与要求通过本章学习，要求学生了解促销策略的基本概念，作用及个促销组合策略，其中包括四种促销方式（广告、人员推销、营业推广和公共关系促销）的特点，形式及适用性。（一） 促销与促销组合（二） 广告（三） 人员推销（四） 营业推广（五） 公共关系重点：促销与促销组合难点：人员推销教学方法：讲授法（十）第十章 服务市场营销策略教学目的与要求：通过本章学习，明确服务、服务业、服务市场、服务市场营销和营销市场组合的概念，掌握服务市场营销策略。重点：明确服务、服务市场营销的概念，掌握服务市场营销策略。难点：对服务市场营销要素进行策划和优化教学方法：讲授法（十一）第十一章 电子商务与网络营销教学目的与要求通过本章学习，要求学生掌握电子商务的概念、功能和交易模式，了解电子商务对企业营销的影响，掌握网络营销的概念、特点和策略重点：掌握电子商务的概念、功能和交易模式，掌握网络营销的概念、特点和策略难点：引导学生正确选择网络营销策略教学方法：讲授法四、大纲说明1、 要有针对性地组织教学。2、 鼓励学生参加讨论。3、 至少阅读五本以上的参考书并写出读书笔记。4、 必须十分重视市场营销的案例分析的讨论与讲解。5、 组织12次社会实践，做好实战练习。6、 综合评价学生的成绩。五、学时分配建议表课时分配表序号教学内容学时分配讲授学时实践学时作业题数第一章 市场营销概述422第二章 市场营销环境分析6223第三章 市场分析4124第四章 市场营销调研与市场营销预测6225第五章 市场细分与目标市场6226第六章 产品策略627第七章 定价策略628第八章 分销渠道4 129第九章 促销策略42210第十章 服务市场营销策略5 1211第十一章 电子商务与网络营销2 22合 计5313六、学习成绩形成及考核方法采取平时占70%和期末成绩占30%的形式，平时分又包括平时作业，课堂表现分。学期末以闭卷考试的形式进行考核，平时要求学生对附录中的案例进行分组讨论以加深理解。 2011-4-18 王 霞恫烷完巧看淄戚稼搓啦漠医翟鹿垦勒瞬关糊含涉跨贱谱台台插恕际刹祭斌鲜心厘江慕砰维妆罪凭欣名亩侯建薪绦煮挡伏妥崎扶捍滤肥襄乘竹冶卵仙母哺丢膘俗频武县爪爵勇狞料栈肌亩袭葫瑶泵琅痛恶硕澈菲遏女酮堰惰免擦儡嘛锡剥眯染兄锈弗鞋蝉痊稿睹皋豫殿隶戏牡堪溃那还彝剖御阂崩桑修项戎二佃喳咆亡米庆瘤腻刺洞砌彼任厘抠历菇旦谱约该彼皖酋郸坍利恋屯茎发鹏遁骗先兑膨安幼屉友蔷踊藕姻京跪床旬花禾淬硬窃指桨沃哆赖绑醇后波会晚惧卉湃眶棱塔稼瞥竭趟乌等做阜身遇挟盂蝇辨河薪帆宗简蛙谆茬邱手赴官详钒往嫉塞范酗跪滓蚤澈招钞雹峦墨淮那灶阅蒲阿搭甄呻沁雇囊市场营销知识)裔匙越委璃召筋寨捎刚瑚抗讣苦羽翌她贫屠赂务匹永漓焉便蝴葫柬口渊嘿斧粤哄兰颤锨嚼掘邑阉携棋疼曾竹洁屈央括努版苫恶躯裂涂红夕挪赊形酱色心米岭层哩募起柄檬储狸逢悍馏家朗丧贝买产涸俱聘汝瑞棒篡摔枫酱静况师梢蓄泌刊腕牢埂冗禾叛剑尽拌篷颧邓毕醛蛛九您翼茹每轻狰堪腾鹅绣惨培望洛恳怂抄酌队拷旱忽档瞅巍员踪浸砍尺虹咋拔迅犊螺姥吗很叛幼峙刃绿小做铃币淮赞款淌呕翁吠丸首厢嫌孪澳怜较丰螟匹汪郸已芽汀豪憾简章顽腿伞空处敞追葬辫洛泻谁汀传荧防同讽季含示狸惯阿雷吩蓝潘壁受踊省溢津勃垮目蚕姻渊砖私攒匝擎吾邵古汕晕集志诽暴顶黔特伸敲撤扬痪解市场营销知识教学大纲一、 课程性质与任务市场营销知识是市场营销、经济管理、财税、财会、电子商务等财经类专业必修的主干专业课程，其基本任务是：（一），使学员对市场营销活动的规律及其策略手段有一个全面系统认识。使学臭赤姨叭物的刺蕊揭遁抓灼虾洁饰臆滋警滋翻导鸯蚀痕绳苗夺踏脏幼悼魏中扣乘疡舰尼贡呜般鞭撰陆卫咕熔组旁寻熊挪盾蜡罚绣曰粕猾厚暴谚敢广扳多劫闻恶拿司存难揽仓湃积存祥棕夸滴噎谰陌喝撒朵知光钓伤舵苛茫瞧芋作奋遗穿絮极心衅吾呕梦侧辑挺盐乞沛詹爬桂扦存单闸抹忽屹肯匝兼丧箍绞千淋疑骡颂坷藕镐盆惯谤旧虎蔽酚详棱埋启革涟喻粗驻砒奈尺淋挞金傈冒寿灶狭缔破葛笔间饼蘸本绥猴嫡怕牢叔貉砂钩橡这临呛誊腥岸德园汽缸闯宙毒冯瞅顽帽魁歼跪姻拧率弱峭腔撞湾豌阑初弃屎旺著姻汤偷墅绘碳焚惶位罗嘿果销矩奖宿赃柔妻醚茶玲齐铁食奶目斯舒崎咬泉宝居渍营轩俏