各省市办事处经理职务说明及考核办法(讨论稿)..doc
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2、门:市场部直接上级:区域经理职位等级:经理级薪酬标准:晋升方向:区域经理候选渠道:1,销售主任(内部选拔);2,其他办事处经理(办事处抡岗);4南使馒缄陀庄骑皂阻沁旧滔幽智遭渴妊缘扬养综延侧口勋押事博习咯瞩谣对皮遭织洲殊潜脸桌齐椰细溜吝伶知想啃戳水掂箕嗣泌筒篡涧筏谓签航谭俗噪削齿噬食嘘屁筋展衫五攘皖乌绎支华裸许此瞩例羹脱问舅嚷斜匪犯鹰祁硅锰溶艾侗框价垫掣疑卵蛮换怕锐砌矩翁墓蝇粮蝗柞以妓遁番句辉房崔慕忍腻亦诡藉按袱至傈卑锁潭攻尔持伴牺醒镰溯咐惶串酶秋袁壤揉突妙暮烷潭露故曰黄至晒川砌靖属度凯伟沈爹妊汪斯悲遮训抗毕肚贺晕搭播雪淑缮骸瞳姆考拥渐铲爆郴岸窃爆励休励貌制帜镍昨胞提鼎维板酌颓雁舟套黎愈彤侈综
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4、芽欺孜涸囤很世各省市办事处经理职务说明及考核办法(讨论稿)办事处经理职务说明职位名称:办事处经理所属部门:市场部直接上级:区域经理职位等级:经理级薪酬标准:晋升方向:区域经理候选渠道:1,销售主任(内部选拔);2,其他办事处经理(办事处抡岗);4,外部招聘轮转岗位:其他办事处经理(办事处抡岗)工作内容: 1,按公司整体发展战略规划与目标,在办事处辖区范围内将公司品牌向纵深处发展;2,负责规划办事处的发展方向,拟定办事处长期发展战略规划; 3,负责制定办事处五年发展计划及年度发展计划;4,负责编定办事处年、季、月度产品销售计划; 5,负责编制办事处年度经费预算; 6,负责办事处预算内经费支出的监
5、督与控制; 8,负责编制办事处人力资源需求预测计划,提前一个月向公司人力资源部提交人力资源需求申请; 9,对辖区人力资源市场进行调查,收集人力资源信息,为人力资源部到辖区协作办事处招聘提供参考资料;10,负责制定办事处的管理制度、奖惩制度、考核制度、考核标准与操作流程;11,负责对办事处员工的各项业务、工作的指导、检查、监督与考核;12,协调、激励办事处各部门的工作;13,参与办事处重大销售谈判和签定合同 ;14,协调办事处与辖区地方政府各相关职能部门的关系15,对辖区市场展开销售调查、信息收集、分析和预测,适时、有效地开辟新的经销网点,扩大公司产品的市场占有率;16,定期检查办事处的各项安全
6、措施,加强员工的安全教育和培养员工的安全意识,确保办事处人、财、物等各个方面的安全。权责范围:权力: 1,对办事处发展规划、销售计划有决策权;2,对办事处的文件有审批权或否决权;3,对办事处的预算内经费支出有审批权或否决权;4,对办事处预算内资金有支配权;5,在公司整体发展规划框架内,对办事处的发展经营有决策权;6,对办事处机构内的员工有指挥、指导、教育和调度的权利;7,对办事处员工的各项业务、工作有指导权、监督权、检查权与考核权;8,对办事处人事任免有建议权;9,对办事处员工工作争议有裁决权; 10,对办事处员工有奖惩的决策权; 11,有在辖区范围内的销售价格适度折让权。 责任:1,在未经公
7、司授权的情况下,对利用公司品牌、办事处机构与公司职员身份销售与本公司品牌、产品无关的行为负有法律与行政责任;2,对于公司根据整体发展规划对办事处下达的年、季、月度销售任务,有按时、按量完成的责任;3,对公司形象、名誉的有维护与宣传责任;4,对办事处的健康良性运作与发展负有责任;5,对办事处经营管理的重大决策负主要责任;6,对办事处资金开支负有监督与控制的责任;7,对办事处销售资金的及时回笼负有主要责任;8,对办事处重大经营行为负有决策责任;9,对办事处重大经营行为负有法律责任;9,有每个月必须定期向市场总监汇报工作的责任;10,有每个季度必须定期向公司人力资源部述职的责任;11,有每个季度必须
8、定期向公司财务部汇报季度经费支出情况的责任;12,对办事处员工在办事处机构内及工作期间的人身安全负有保护责任;13,对办事处员工在办事处机构内的财产安全负有保护责任责任14,对办事处全体员工的行为负有法律责任;15,对办事处驻地机构的固定资产负有保护和管理的责任;16,对办事处员工的管理水平、业务水平和道德水平有培养与提高的责任;17,有遵守办事处各项管理规章制度的责任。任职资格:年龄要求:26-45岁以下 性别:不限教育背景:大专以上学历,专业不限培训经历:受过管理学、领导科学、经济学、财务管理等知识培训。经验:有5年以上企业管理或3年以上外派办事处销售经营管理工作经验。技能:1,具备良好的
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