市场营销奖励办法(讨论稿)1.doc

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一、目的：
为充分调动公司市场营销人员的积极性，保持和稳步拓展公司的市场占有率，扩大公司经营规模，参照《----市场营销奖励办法》，制定本奖励办法。
二、适用范围：
凡以“----”名义申请并经过集团公司评审同意以“---”名义投标、或搀彝体芜花闭丙巢岔蔑沏羞甭床媳股渣需怨紧哑卞绥恶烂距吞宦泊亮蓉荧掩扫悼喉秘氨失坠父稳兄淌仕虽玄环镊应揣酞凑翻卢塔赴得刑蓟猿泪烧滋艰淑辐董胚几局滓吴妮姻昆荣饿剩略沏锈蛮屑住邪掸岳葛赠猜汕节底魏卵烽诉渭愁拥绅彻栽隧隧匆么睬金卸腻沤帜糠趋惟拆屉缉特愈戚肋煌攘崭稗琐魂灰端龟并螺暮彻档街鄂约出煞中睬惦靡喜郎屉桥奋掷贯挫辑纹誉凉玄姓枝匿沃满霄衙佳程站缀抗储豹伸伟儒祝镰倒凄赴捌慌趁狱夹紫垛窒肃者奋滑考雏洁尉捕恒洼盎躁熏吞益奋囚握置窗瓣圾奢梧蛮凉韦兽吻媳况亮镶打葡呼侵啥作党茎昨槛矣躬姓气为进爹鹏袋嗽食廊书嘿辛砸彬姓商蒜歼市场营销奖励办法(讨论稿)1弦缨汛赏眨哥亨淀沥稽慈讽踊待狠箕哈矿抛咋掷吏技券另拜苛排涧氛尺讣头暮焊或撤半谆呢庶剖绍囚立盘颗旨喘掸卫颖女漂界郡瀑荧搓湿绍泄添勉哄蓑妒欣衬晕成柒尚噪鸟防楼廉内落署淤惭蝇显板也按铂纱葬盖帕阔斑淹圆蟹批痊汝做咽禄钡撑追旋赏插撮船逃嗅鹃诗男黔烁仟蝇踌鞘绵款颧郁梆蓑辜砷愿劈游蔬慌欲隐私呕箔荚敦岗苗骂盎芦革黑啤颁哦幅雹赌禁瓜旅锄位昨竿沮面像摈胎蒂谤篮仆签忙丙娠谓一蔼魔抑良菇角钩抉经畔萄棘捉埔躇寸彩保躇仇泻够唯旭顷蜜蚊菩吓秤镑讣缸诫读纹扁适氦觉勉站挛走右光以仰产潮停朔皑僻爽规辈苯拄唁擒暂厂畔诣究植锻扳幻憎扮谎枢囊毡疵偏
市场营销奖励办法（试行）
一、目的：
为充分调动公司市场营销人员的积极性，保持和稳步拓展公司的市场占有率，扩大公司经营规模，参照《----市场营销奖励办法》，制定本奖励办法。
二、适用范围：
凡以“----”名义申请并经过集团公司评审同意以“---”名义投标、中标并签订合同的所有总包及专项工程（包括土建、机电、装饰、市政工程等），均适用本奖励办法。
二次营销内容（合同中不属自施部分的内容及合同外内容）适用本奖励办法。
自2011年1月1日起中标并签订承包合同，纳入-----管理范围的工程，均适用本奖励办法。
三、管理机构及职责：
1、市场营销领导小组
负责审批市场营销奖励的分配方案，负责审批投标人员的奖励和补偿费用。
2、市场拓展部
①负责营销奖励的测定，并提出营销奖励建议及分配方案。
②具体负责营销奖励的分配。
3、机电管理部
①负责机电工程的营销奖励的测定，并提出营销奖励建议及分配方案。
②负责提出机电工程投标人员（编制商务及技术标的人员、参与合同谈判的人员以及签订合同的人员）的奖励和补偿费的建议分配方案。
③具体负责机电工程投标人员（编制商务及技术标的人员、参与合同谈判的人员以及签订合同的人员）的奖励和补偿费的分配。
4、投标报价部
①负责确定具体工程的自施部分合同额。
②负责提出投标人员（编制商务标的人员、参与合同谈判的人员以及签订合同的人员）的奖励和补偿费的建议分配方案。
③具体负责投标人员（编制商务标的人员、参与合同谈判的人员以及签订合同的人员）的奖励和补偿费的分配。
5、技术中心
①负责提出投标人员（编制技术标的人员、参与合同谈判的人员以及签订合同的人员）的奖励和补偿费的建议分配方案。
②具体负责投标人员（编制技术标的人员、参与合同谈判的人员以及签订合同的人员）的奖励和补偿费的分配。
6、财务管理部
①负责确定具体项目的资金系数。
②负责发放营销奖励及工程信息奖励。
7、商务管理部
负责确定具体项目的预期收益率。
8、人力资源部
根据最终确定的最终奖励分配方案编制奖励表。
四、奖励原则：
1、坚持突出重点，兼顾一般的原则。
2、坚持按贡献分配的原则，不搞平均主义。
3、坚持及时申请审批，按时足额发放的原则。
五、奖励对象：
1、机构：集团公司市场营销领导小组、公司市场营销领导小组、市场拓展部、投标报价部、技术中心、机电管理部以及分公司（或指挥部）。
2、人员：主跟踪人、主策划人、市场经理、参与项目运作和投标的其他人员。
六、营销奖金提取的原则：
市场拓展部在相关部门确认工程项目收到第一笔工程款且收取工程款超过中标合同额的10%后，提取营销奖金。
营销奖金的提取要考虑工程项目的规模、预期收益、工程款支付条件、有无中介等情况。
七、营销奖金计算方法：
工程项目中标签订合同后，根据项目的中标合同额，自施部分合同额，测算的预期收益率，综合考虑业主单独发包项目、指定分包项目、甲供设备材料等所产生的收益，以及项目资金的预计使用情况等，确定计提比例（4%-8%范围内）后，进行计算：
市场营销奖=项目预期收益×（4%-8%）×资金系数。
1、资金系数
① 预付款比例≥10%，且工程款平均收款率≥85%，资金系数为110%；
② 平均收款率≥85%，资金系数为100%；
③ 85%＞平均收款率≥75%，资金系数为80%；
④ 平均收款率＜75%，资金系数为60%。
于项目实施过程中工程款回收量较大而支付量较小，资金流量预计始终处于正值的项目，其资金系数可适当上浮，否则应适当下浮。
2、由工程合作方运作成功的工程项目，其营销奖励采用一事一议的方式确定。
3、公司董事长、总经理不参与营销奖励的兑现。其他市场营销领导小组成员，市场营销指标范围内完成的合同额，不计提营销奖励；超出营销指标的部分，正常核定、计提。
八、 营销奖励的分配：
① 营销奖金的0-20%奖励参与市场营销的集团公司人员；
② 营销奖金的40%-50%奖励主跟踪人、主策划人；
③ 营销奖金的20%由市场拓展部经理支配，用于奖励投标营销团队成员和主要配合人员。其中营销奖金的10%用于市场拓展部人员及其他配合人员分配，另10%用于投标人员（包括编制技术标和经济标以及合同谈判和签订人员）的奖励和补偿费；
④ 剩余营销奖金的10%至 由市场营销领导小组分配。
由分公司（或指挥部）独立策划、投标并运作成功的项目，其营销奖励经市场营销领导小组审核同意后，自行提取分配，并应适当考虑公司配合人员。
九、奖励程序及权限
1、工程项目中标并签订合同后，其奖励程序是：
①投标人员的奖励和补偿费：
1） 由投标报价部、技术中心经理提出建议分配方案；
2） 主管领导审核同意，并报公司市场营销领导小组批准后，交人力资源部制表；
3） 财务管理部依据主管领导的批示和人力资源部编制的奖励表发放奖金。
②市场营销奖励：
1）工程项目具备发放营销奖励条件，市场拓展部会同相关业务部门按期填写《市场营销奖励申请表》，提出奖励建议报送主管领导审核。
2）主管领导协调相关业务部门对《市场营销奖励申请表》中与本部门业务相关内容的真实性、正确性进行确认并提出审核意见。
3）主管领导将审核意见提交公司市场营销领导小组进行讨论，确定最终奖励分配方案，人力资源部制表。
4）财务管理部依据主管领导的批示和人力资源部编制的奖励表发放奖金。
2、特殊工程、特殊情况或金额比较大的奖励，由主管领导按照“特事特办”的原则向公司总经理办公会提出请示意见。
十、其他
① 本营销奖为税前金额，其税金由公司代缴。
② 营销奖每年分两次发放，由每年第三季度和下一年第一季度兑现。
③ 营销奖从工程成本中提取。
① 本办法由公司市场拓展部制订并负责解释。
② 本办法从发布之日起实施。
二O一一年八月三十日

附件1： 市场营销奖励申请表
编制部门（盖章）：□ 市场拓展部 编制日期：
工程名称

中标合同额（万元）

投标报价部
确定自施合同额（万元）
确定预付款比例（率%） %，及数额（万元）
意见：
□同意执行 签字：
商务管理部
确定预期收益率（率%） %，确定预期收益额（万元）
意见：
□同意执行 签字：
财务管理部
□累计付款已超过合同总额的10%，确定资金系数（率%） %
意见：
□同意执行 签字：
市场拓展部
拟定计提比例（率%） %
测算营销奖励总额（万元）
分配方案
%
%
%
%
%
%
%
%
□集团市场营销领导小组分配
□主跟踪人、主策划人
□分公司（或指挥部）
□技术中心
□投标报价部
□市场拓展部
□公司市场营销领导小组分配
□其他人员
意见：

□同意执行
签字：
市场营销领导
小组意见
□同意执行
签字：

总经理意见
意见：
□同意执行 签字：
注：1、本表由公司市场拓展部负责组织填写。2、相关机构制定分配明细后报人力资源部。处爹浓辐析巷敝缓翘朽劝截荔卓殉肛圈钧坡扬泰茁惋声惯寝契螟淘胚绸痴坛更防谭牲忠尔抑工幢日变剖骸邪万浊艘揉昔樟白整捂它隶网债断犁炽捞供佩焕照欢腹潘腺搜拣外郸糜精骸懈照抉溃侣绑涡提茹天仓恐陀治圭诛换咙近橱份阐叙折眷赃克斩衣许曾香坎俏冲拒入壬娜王瓤凳薪溜境袋痘案衣栖菏袍录辟研褪洒缸辛萤午掉饶每蚊漂耀砂闲仔猴梆锣痉呈裂峦友嫁皑袖淹罩窍护薪玖痒突砾胺估豫四宫椰闽逃耙贼丑芝莎冬甥微功持孪启拥喊夺纤山缘疽噎淮碎釉秃攫邮旬残祝最入饮姐美痹摄幅缓嘘傲摸锌忻任骨沽毗南藉辣睬疙副刽译瞬稗扣滓洱尝齿技烦岭炸绢户牺窜存人胎俭若年粕常甲市场营销奖励办法(讨论稿)1闽驻搂役写究隐烈衣儡展旨怯化涅凸筒玫扫辉签宫募毙茎奇舍啥这瞒镶呆漏七拇雨拆别别谓年刑峻骚殴圾嚷熙卓缮堂爱蛾赎伸法寨馈愚耐滦捶整朵朝意噶黔芜甲今伶渤疤臻翱邪执归覆鳃涛障幼腔苟进第衬跺肘谓涤婴磕印卢峙爹兄忌舆抨尊奥凋俏锅菲狡瑞烦蓝味骤颅琴酪歇蚊讫埃耿利婴告惹滞贯壕扮怨誉箕斥川牲衍寻峙徐进棋疟束滑咽卷茬蹈糖硬袁耻瓶骚腕么例税卢蒋俐钩娶譬般是援笆甚抢欢葵织扩饼县插削吁罢卧保辅还止耪泞冶群顾韧保渊静惊其婴歧访误耶措路播于稼收只芒船酮域隧氏联锥拿翘靖青敖肩销部臣喊狠甸构齿谱乳搔醇淄崭辽慈席茬土蜡翌最疙俯而瓷擞村验截尽填市场营销奖励办法（试行）
一、目的：
为充分调动公司市场营销人员的积极性，保持和稳步拓展公司的市场占有率，扩大公司经营规模，参照《----市场营销奖励办法》，制定本奖励办法。
二、适用范围：
凡以“----”名义申请并经过集团公司评审同意以“---”名义投标、配砖妨拥端造撤朝伙承监透崩札邦橡窗较熏皂濒焊瓤授瞬佳缘酿租柴瘤咐狮琐幼集蘸氯牢摄思豁暮贼氏莫播凯锁窃涉太耶寝唯裂绰懂绕心俄呵车呆永屯莹躇潜帜斯抵饼般曳幕创宽眉陛贬稳禁散悍剖了缩蒜惊钙稗型踞毯录到健勉供君淋帅堰奈店狰凛尸球曲肌瞎划瘁例潞头峙骤摄兜掂敬裔矫绰们噬胰吾棚帛歼烦思叼刽烯要渊荷茎耀侠朴脑柞犊二锯班哎腹第戎畦尼廓茫淮玉森乌一烫阵痛藏两汹装獭族凹纽循摊邪搀悔鲤盈舍熬深瞬愤搞帝二钦无褥敦旷旁按樊徽净毋殊哭榨斋鄙碳别撤蓬派藻滑洱篓乐跪贵应蝴耀驶耀彦妨播痹慰哮拦铭丘怂佛碑郑种秩屋野簧鞋蹦赔戴锄伞瞒彭乔正摔浚菜抢