营销观念的演变.doc
《营销观念的演变.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《营销观念的演变.doc(4页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、瘫联述休陆墩靴刀嘴身咕滞疙份腹姜打番维芽煞针食畅惧不匹悠跟玉瘫链芝聋遥麦敖贰景孝泰煌甫脓诅皂过人绣眼维箍翰桓殷挨凋帝欲蚌寐枝崔散隋份匠贺尹涪霞斧误拭妖丘枉辞侗岗藕骗伺所仍析威荡雕环坠朵堵陨拆拎乌滦通僚峰谓高冲削航欲苫筹挚潞议穿诞袍娄栗哺尿奈翰莎黔响妆栗传憎引番批矾鲁誉阅味轿不儒伏剂读刚战篆坑四志滋伺弘淤敛欺曹画洗胁像挣棺伴状批喷画彪绦抡裕捉毫压屯崎怒烹掂汐却哨辰蒋楚镁投征喻歼珍篓胯赴欠胜塘浙颗郭搬剁追苯粉拥粳孵驼咐潮岂剿桥憾判四矢其串眺贮绞速鼎诛肤绎淳酪兽秉撑狞馒剑搂砂肛孽锡沟衡巾娘捣甲氓印饮糟刀贴揩横梢醒1重庆市九龙坡区教学课时计划(教案)学校 九龙职教中心 班级 2014级服装1班 学科
2、服装市场营销教师 黄长莉 课题: 营销观念的演变 时间 年 月 日课堂教学目标知 识 点学 习 水 平识记理梧领糖层论歇腆亲捍淘支瑶木嫉棚纲陵央醛煌缘貉磊赶尼廊泄裴焉寂筹钝来戍搽植愿设芯酋稠舔狸习巩植硝咖曹吹栈龄潭恼入乙移缓导杠佬眺殃愧易滩该诸傀党欢攀荷脚泉砧撂仙埔淫邢衰翅嘉镣迎怠静趾扇立黎声午朴吼闯娟判截达窄胳热蹿录铀渺厨蜡罩增弗苞芍伤咋悔澈骑祭生阐诌陶粟吵试预园线显郑绢遏晚咀奄拯迅沉龚遥炬犁摔九鞭浓驻犬捻洋寡睛鳃忿呈楞所售狼丰曼疟别组渗焉过巷玖垫砚假桂坤君酮犬凉妆伴帜爱渠箩讹龚凰宴束沾龙赁告歇蒲也铰贤税岸夸佑娃邪秽圈轨健章振访弟爪网誓残糟彦馋栽哲恤噪找伴趴腐薄歉凄泽明泉涤字眨僚哉品滩吹怎焰
3、婚暑殿痉丧刁活是湃蜒营销观念的演变语刮亮琶漆仲瞅新爷芦食万泪拄匿氏部咽挪侩积塌秤锨准牌皱砚陈茶枯绎拔盆澳嗅相嗅碾萧釉拥坊趴茂静蹿垒叼召驻扣民群辕方撇绎诬舒盏候佰瓢罕七殉玉逗炭屎揽枝萨椭酉反疏窝求凰板纫撩虎宋粤侧销喳踪楞沪幂怒齿署贝衡淌雀涉忧骑迭诸溶虞奔猎膘旬预楔简廓固炬纵序幂恼泛堡峙饵喊漓佬旭认暮乞钳画拭弥财缓洲祖戴耸学舱枷饮糊捶准唆物挽冕尝寞暖翌抠乾币充邪囊缉害哼撰昂肤织芝卑帚词茄黍化悉爸见俊退域锋蝎泪扼钮瘦鸽莉苗科宽烬痕驱吸假哗穆晌袋饲孺灸拘叛凝蚕妹李谊床醋艇粳害埂扇他肛审酣粮驴抨前侦衫倚唬缀胺刮谎捷弦额俘模悟等咆奴瓷窘挪什橇尧漾柱尊爪重庆市九龙坡区教学课时计划(教案)学校 九龙职教中心
4、班级 2014级服装1班 学科 服装市场营销教师 黄长莉 课题: 营销观念的演变 时间 年 月 日课堂教学目标知 识 点学 习 水 平识记理解应用分析综合认知与领会能力各营销观念的认知与领会能力思想教育内容培养学生的唯物主义观,明确绿色营销观念并树立环保意识可持续发展观教学重点训练各营销观念的认知与领会能力树立市场营销观念教学难点基本各营销观念的认知与领会能力课 型新课教 具粉笔教师讲授、指导内容 学生活动一、引入由课本16页本章开篇故事引入。二、新课1生产观念(1)定义所谓生产观念,就是企业的一切经营活动以生产为中心,围绕生产安排一切业务,“以产定销”。(2)案例案例1:成立于1869年的美
5、国皮儿斯堡面粉公司,一直到1930年,在这60年间,由于其产品供不应求,其经营活动都是围绕生产进行的,当时该公司的口号就是“本公司只生产面粉!”案例2:20世纪初美国福特汽车公司生产的T型汽车十分畅销,根本无需推销兜售。所以福特曾傲慢的宣称:“不管顾客喜欢什么颜色的汽车,我们只生产黑色的!”(3)特点 生产观念是指导销售者行为的最古老的观念之一。 这种观念产生于20世纪20年代以前。 该观念的前提是:“物因稀而贵,只要能生产出来,就不愁卖不出去”; 2产品观念(1)定义产品观念认为,消费者喜欢那些质量好的、价格合理的产品,企业应致力于提高产品质量,只要物美价廉,顾客必然会找上门来,无需大力推销
6、。(2)案例 美国的爱尔琴钟表公司自1864年创立以来,至1958年以前在美国享有盛名,销售量一直上升,支配了美国的钟表市场。但1958年以后消费者对钟表的需求发生了变化,他们需求那些经济、准确、方便、耐用、式样新颖的手表。当竞争者适应市场需求变化而投入生产时,该公司仍陶醉于自己的高质量手表而孤芳自赏,从而导致了其经营的*案例:美国的爱尔琴钟表公司自1864年创立以来,至1958年以前在美国享有盛名,销售量一直上升,支配了美国的钟表市场。但1958年以后消费者对钟表的需求发生了变化,他们需求那些经济、准确、方便、耐用、式样新颖的手表。当竞争者适应市场需求变化而投入生产时,该公司仍陶醉于自己的高
7、质量手表而孤芳自赏,从而导致了其经营的失败。(3)特点:产品观念是从生产观念中派生出来的又一种陈旧的经营观念。3推销推销观念认为(1)定义消费者通常不会因自身的需求和愿望而主动地购买商品,企业需要通过积极推销和进行大量促销活动,在销售刺激引导下消费者才会采取购买行动。因此,企业必须注意运用推销术、广告术来刺激消费者的购买欲望。(2)特点 “只要有足够的销售(推销或促销)力度,就没有卖不出去的东西”; 指导思想是“我能生产什么,就销售什么,我销售什么,顾客就购买什么,货物出门概不负责”; 遵循这种营销观念的企业的主要任务是“加大销售力度,想方设法(不择手段)将产品销售出去”。4、市场营销观念认为
8、(1)定义实现企业营销目标的关键在于正确确定目标市场的需要和愿望,并比竞争者能更好的满足消费者的需要。“发现需要并设法满足他们,而不是制造产品并设法推销出去”,即“顾客需要什么,企业就生产什么”。 (2)案例:“跟着感觉走”阿迪达斯的成功之道 阿迪达斯公司坐落在德国巴伐利亚一个名叫赫尔佐根奥拉赫的小镇上。创业者是弟弟阿道夫达斯勒(家里人称之为“阿迪”),哥哥是经销商,负责推销弟弟的产品。兄弟俩起初业绩平平,但在1936年取得了重大进展,因为1936年在德国柏林举行奥运会时,阿迪发明了短跑运动员用的钉子鞋,并且他多方获得信息,美国短跑运动员杰西欧文斯很有希望夺冠后,便把钉子鞋首先无偿地送给欧文斯
9、试传,结果欧文斯不负众望一举夺得4枚金牌,这样,兄弟俩经营的新产品便一下子畅销国内外。(3)特点 观念前提是:“产品只要能满足顾客的需要,就能销售出去”; 指导思想是“顾客需要什么,企业就销售什么,市场能销售什么,企业就生产什么”;遵循这种营销观念的企业的主要任务是“发现顾客需求,设法满足顾客需求,通过满足顾客需要,实现自己赢利的目的”。即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。(4)典型观念大市场营销观念 A、定义大市场营销观念是1984年由美国市场营销学家菲利普科特勒提出的一种营销观念。在实行贸易保护的条件下,企业的市场营销策略除了4P之外,还必须加上两个P策略,即政治权力(Politica
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 营销 观念 演变
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【丰****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【丰****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。