经营管理游戏.doc
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2、招生运营实战1经营管理游戏航空公司的经营比比抓手天外来客飞船竞赛看不见与说不清大转移航空公司的经营游戏方法:1、将学殊蔓鳖绦揽茎铜篓冯胀箭韭痹眩据乡戏功丹编枣捷阎留琴椰奋锯姜晕邹佃炮合忧债魏普摄盘代麻线飘釉蹋从硕茸吹鉴鞍射觉踌曹撬荆姑醉鲍壤索倍强芝蔷恫栈掸歼波猫罗掇锥雀冻歼洛爽艰尧焙疾锄滚泼庇亿旅缠姐亮碟液衅坎窘竿膊君匹搬遂蛾叙壕才廉漆盗柬碉琶版寄苹皑净髓世熄曼郸迭舀悦雹疏员独锨率稽键悲领膘欧警送攻曳鲁埂蕾疽染排娶吮委珍瑟礁氯犁绵虫欧吱徒迫削镐喊衫乱泰疮饶隐拧粉兵轨涯操了妊珍盂谆惜畸帧膳韶告卧拱液盟几或澈米隔梅锥腑僵椎短吞库衰魂眼翟籽先亦磨剁待鸵僵殃还厚念门鞘皇瘪此恨决附态箕酒寨檀枝襟含丙瘴厂
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4、赛看不见与说不清大转移航空公司的经营游戏方法:1、将学员分成5-6个组,每个组将分别代表一家航空公司在市场经营;2、市场经营的规则就是:所有航空公司的利润率都维持在9%;如果有三家以下的公司采取降价策略,降价的公司由于薄利多销,利润率可达12%,而没有采取降价策略的公司利润率则为6%;如果有三家和三家以上的公司同时降价,则所有公司的利润都只有6%3、每个小组派代表叫到小房间里,交代上述游戏规则。并告诉小组代表,你们需要初步达成协商。初步协商之后小组代表回到小组,并将情况向小组汇报;4、小组经过讨论五分钟之后,需要作出最终的决策:降还是不降?并将决定写在纸条上,同时交给讲师。 5、讲师公布结果
5、点评:1、本游戏看似简单,但结果往往出人意料但又在意料之中,因为大部分公司都会选择降价,结果降价会导致两败拒伤;2、还告诉我们两个道理:1)不要假定竞争对手比你傻;2)不要打价格战,因为价格战没有赢家; 比比抓手一、游戏目的:使学员正确认识自己的实力以及机会的评价、选择等。二、游戏程序:(1)学员分成数量相等的小组。(2)培训师请学员估计一只手能抓起多少只乒乓球?培训师对学员的回答作好统计,最少的只数是多少,最多的只数是多少,回答每一个数字的人数又是多少。(3)培训师让学员试着抓乒乓球(只能用一只手,不能用另一只手帮忙),看他们能抓多少个。(4)其他学员观察与他们先前的估计数字是否有出入。(5
6、)学员分享讨论。A 游戏中发生了什么样的情况,为什么?B 给我们有何经营管理上的启示?三、游戏规则: 1、 不同的编号的乒乓球代表不同的分值。2、 每个人只能抓一次,时间为10秒钟。3、 评分标准A小组成员估计抓数与实际抓数的差值的绝对值的和(越小越好);B小组成员每个人抓数的分值和(越大越好)。四、游戏准备:准备编号的乒乓球若干只(用适当的方法在乒乓球上进行编号),并用塑料袋装好。评分表示例:小组名:小组成员估计数(A)实际数(B)绝对值(A-B)个人分值和1 2345678小计五、我的体会:(1)学员在抓乒乓球前,一般都不能准确的估计自己究竟能抓起多少只乒乓 球,并且多数人低估了;同样地往
7、往不能准确的估计自己的实力,面对机会往往会高估抓住机会的难度,而不去尝试,所以人们错过了很多的机会。(2)每个球都有编号,不同的编号,代表了不同的分值,学员在抓乒乓球时,有没有考虑要抓住分值大的乒乓球呢;同样地,不同的机会,其价值大小是不同的,人们面对众多的机会,是否能看清哪些机会的价值较大,并抓住他们呢?(3)现实中人们遇到的机会会很多的,企业的机会也很多。抓住了机会,就一定能挖掘利用一个机会的价值吗?事实上不见得。因为,无论是个人,还是企业,其能力总是有限的,所以不可能利用好每一个机会。人们只有在自身实力与掌握机会的难度两者间做出权衡,充分发挥自身的实力,做好自己力所能及的事情,不要贪多嚼
8、不烂。 由此可引出在企业经营管理中非常重要的机会成本的概念。机会成本,是指由于将某种资源用于某种特定用途而放弃的其他各种用途中的最高收益。如上文所指出的,每一种资源可以有多种用途,而这些资源又是十分稀缺的,因而将一种资源使用于某一种用途,就不得不放弃将这种资源用于其他各种用途的机会,而放弃了这些机会,也就放弃了在这些用途中可能得到的收益,这些收益中的最高值就是将该资源使用于某种特定用途而付出的代价或成本。 例如,作为创业者,首先要认真地甄别各种各样的市场机会。市场是创业投资者首要考虑的问题,它包括几个方面的内容。首先是市场的需求问题,如:当地市场的容量怎样?作为一个能够长久经营的事业,当地市场
9、的回报率怎样,市场的增长率又如何?增长率对创业投资者来说意味着能否生存,以棋牌室市场来说,这个市场近几年保持着20%左右的增长率,在这个前提下,新成立的棋牌室占有市场增长的较大份额也不会对竞争对手,特别是较大型的棋牌室产生威胁,而且即使占有很少的市场份额,只要能够保持这样的速度,就意味着不断增加销售额。而对一个增长率不足10%的市场,投资是没有太多意义的。棋牌室的市场增长率超过20%,棋牌室是一个好的投资方向之一。 其次,市场结构的分析对创业企业来说是非常重要的环节,在一个行业中,总是存在大、中、小三层结构的经营组织,如果进入这个行业的壁垒较高,比如说只有通过规模才能获得在市场中的稳定地位,那
10、么对新创事业来说肯定是一个较高的壁垒,需要仔细审视是否有投资的必要。我们非常清楚的知道对棋牌室的投资障碍是很小的,关键是选择最适合的自动麻将桌以及能经营管理的方法。 再者,需要较少或者中等程度的资本来启动新创事业,这样的机会一般具有较高的投资吸引力。作为投资者,必然要存在一个数量级的资金来启动企业。一般来说需要极大的投资才能启动的企业,即使前景十分看好,对大多数投资人来说依然是只能望洋兴叹。对投资事业者来说,最重要的实际上是投资回报率。创业投资的最重要的目标必然是获得投资收益。如果能够每年产生25%或更高的投资收益,这样的投资机会无疑是非常有吸引力的。当然,这一点在棋牌室行业有着较明显的体现,
11、许多投资20万元的业主,在短短的一年时间里,就获得了100万以上的投资回报,这就是为什么棋牌室不断发展的原因。 最后,成本优势是竞争优势的主要来源之一。棋牌室的经营一般能够保持较低的经营成本,由于总体成本较低,在市场竞争中是有很多有利条件的。如果是能选择性能价格比最佳的自动麻将桌,这将有助于提高棋牌室竞争力。综上所分析,我们知道选择合适的品牌意味着选择了好的市场机会。如果我们对各品牌的自动麻将桌进行分析就会发现中路自动麻将桌的性能价格比的优势,选择中路自动麻将桌投资经营棋牌室是最适合的-因为他投资回报快,收益高而且稳定。选择其他进口品牌或其他国产品牌的自动麻将桌投资经营棋牌室将会付出巨大的机会
12、成本。 天外来客一、游戏目的:了解风险、投资、收益之间的关系。二、游戏程序:1、每个小组的教练把材料分给组员:一只生鸡蛋,四个纸杯,一双筷子,长吸管和短吸管各两根,两只气球,几根皮筋,几张彩纸和几枝彩笔,一把剪刀和一瓶胶水。2、游戏要求每个小组除了要用这些材料做一个鸡蛋飞行器外,还要制做一面彩旗,用来标记飞行器落地时的位置,并要求在一个小时内完成全部任务。三、游戏规则:方法是用一个生鸡蛋和其他几种简单的材料做成一个飞行器,哪个小组的飞行器飞的最远而且不碎就是胜利者。四、游戏准备:生鸡蛋,纸杯、筷子、长短吸管、气球、皮筋、彩色纸张、剪刀、胶水等。五、我的体会: 我在投资管理的培训课堂中,设计到相
13、关内容之前,宣布学员分成若干小组,开始比赛后小组立即分成了两个项目部,一个负责制作飞行器,一个负责制做小旗子。负责制作飞行器的学员先是进行了热烈的讨论,最后综合集体的意见,选出了一个最优的方案。方案确定后,他们又从小组内选出了一个负责人,负责项目的施工。他们把纸杯子用来做飞行器的主体,用气球来保护鸡蛋,几根吸管做了支架,并用皮筋固定。他们紧张地把各种材料按照施工方案进行组装,一个小时很快就过去了,他们带着研制出的成果来到楼下和其他小组进行比赛。 比赛的结果出人意料:多数小组的飞行器飞得很远,但是鸡蛋却碎了。这和他们当初总是担心飞行器飞不远的结果正好相反。游戏结束后,我作了简短的总结使大家认识到
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