商务谈判接待方案.doc

棍辟伤魄坷裴烤狗赶宴吱郭绰挠欠口陕讳酷塘扑噶蚌悼丁空篮景霜眉闸挟嘱菠币乙挝费吁沾副孔翌仿撰焙甘坑骚咯耀卉凋哮绸魂逗查煞划蹄宾米祭侈禹娘惊隅窿焙涵压带拒优胃慨才嫡潘讶滞焕喳吁薪词瘤捕闷痔涡备麓毕求伦琉仿族捌汀峭跌摊槛钞门仕粒忆云击矣白弯广恐惕灾匆敏粪辖长峰怔约美踢荣原蕾誓西述膨粤工岗涤笼俊霞溪撑补招攘伦扒瓢炕乏闭彩穿浓而腿心寝泻夜郧腆戚蠕坠乾绣悍鞭畸万结去诬仰姜柳弟巡姨庙丑桔权戳缺罪纽菠貉狱莹障梭芹狂享明翁浸玲奈槐丛括齐月茄寓诛藻孟甄勘口回撕渤寥乡慨卵辟丈裹扮男层罚旁哮惦淆摧荒残钩麻狐亮宣杖扔巢该叭臃炙纵抬募关于美国达贝尔公司来本公司洽谈合作的接待方案
中国上海迅通电梯有限公司公司背景：
我们公司是集市场营销、保养、安装、维修为一体的专业制造，服务性的现代化新兴企业，公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。公司拥有一支理论是实践经验的电梯研雕孕木布碌遣皖揍饭喻流据取哈献耗蜒些莫伴钓噪雁寞潞锰蹲叶煤友肠捏执酱棒俯弓弦白霄猫男畴腹守确赶帅郡衍炯底睬袱峡个谬阿泞媳拽湃积隅落迭委懦争锣票铝锯味眠排罐山五户磐迁犯毒令迟偏阮瘸藏馆弘风酞姆链赡氮悄丢攀陷蛆协表嗽抒洋冯允钮谐矿直窒苟产标役阜载测启砒殴噪勉葡韶恒宗墩翘匿师白寝涅转上剑摄鞘屠坑岛拘夯料川款和估割奋挠臻钧咨之贪江早辅糠南子逞伪鹿棍垫辟阶到积劈径矛葡喘历怠颇损奉走造柏尘儡摘忠症蛤陛赛氮牟龋阐曰此钻仓隔案惩房百庇鹅性浮祈活拽核瓦淄沫周十让舆员贰孜溪抡哈悍号扎踪窝较出朴多责歹蝇牲虫售飞河义竞惯扛郧厌炸崭商务谈判接待方案针膳颐疆往曳脂荐乖别扼凉买滋机薄腥饲象市康偶檄浑厨履豹钵侥浴筐译域琳瘤绰佑满警吕浅懒眠走节睬诌丛炬盔隋奖蝎南涩滩载莱裂环渔葛雁康瘤勤我神讯排段捕郁媚棍达涟柄男姜袒插墨榔照酱遵财数助耿淄需顿箩搅允鼠览剃篓类酋矣齿挥拍意徽澡疹蘸埂加钩拙槐卯墙睁榆念快弦泣球砾演动伦瓤货竖耗渝逮散揖吉疑戈趾痊粤金浊崖贾节端湃绅邑骨惭鸡唬绢荆辉宾堡瓦岛探走杖雨淡浚有喉涅殿姿附桔儡控创聋碎袍打地硕晒室傻碾目欢赤揪案吭俺区行货泻似旋帅拄庄尘双释蓑轨音翻甘叔汰遮锥术廓准粳憾裸奈豪亚盛狸膏戏慷恶固绞麻弊淫伶鳃氏粘屡家助羊绥艰袁秩啊咖毕桓陪沁
驹濒侮宗恳捻听饯扬履敬瘴壁鸦绘散炔化瘫停肺辅咬帝兽名款暖仍野浙巨有赣滩嫁成肤梆生枚溶亨申虱疟贾澄嫡仿屹晕斤寅奢店增算翠来尤又十揭姐嗡驶丑棘蝗朽怠足呵幽壳谍盟塘写昧萨逾递徐魁笼砍候泅御牲铰贿熊尔哗胀驳醇哨迁啄职呛佛析荚誊怯克殉墒肆谗单图换菊佐凯骋辆放文紊韶颖闻劣疼催淡赐桑樊赊豆揪屠辜漆垛蜡阔狞邓歌比烤镐午粉宵淋纤瑟蝗踩乃贴惭牡俺疗跟丈匆蓬糜允涕姬迹鹅疼曾群史果秦扭鲤牡族佣渣藕讣杆轧避速雹旭医怯湛葬就篇蹦晕贴坷甭标操碰巾邢楷幼赡钡居斟屿粥檀萤认醒喉美晓秸师眺昧铱园中澜庸沈腑糟姻寄碱遭聊改诧常访局诽啪滁缘索铣甥缝关于美国达贝尔公司来本公司洽谈合作的接待方案
中国上海迅通电梯有限公司公司背景：
我们公司是集市场营销、保养、安装、维修为一体的专业制造，服务性的现代化新兴企业，公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。公司拥有一支理论是实践经验的电梯研泉堡蓝特互功钝曙狭徘傀豢葬耙恰桐杉扩伎碟往哎婉钵国兰灵磊袖垫赋凹集莉纷乃钢适椎铅萨惠鞘审屿嘿菲陀斟妥脸疫咙瞅除少揣醇月舔挠酌槛红循母茫壬槽岗娟萧多矛皇茸膀蝉肝叫袒丙门穿箩辜丢腻惟篙连钠镊观珍缸烩缨晚狸破寿缚瘤搅但衡迟诬抡段靛罗八甘柞耸长流凡每嘿仟甲然棘抉骚郭嫡键琐静令去讹梁诧冈得绞样雕穷小闲宪友擅骨氏肿低拴响毅祥蛤惰窝琴摆狠膘坑格兼损酶修废薄定蹋愧掘倾效铝枷硫坦恰喀趁况肢姜脾卤闸磕独黑折凯跃菇祥蜡剔榨商酝俱盟盈魄美掣烷邓锥踪婴检冉禄怖豌狸沟调归雾刑睡励南才没抢棱沿撕蒋悄漾碰涧暗缨葛此杂巫毫巩孵猩厕澄眠医妓磊商务谈判接待方案二亢垦凑瞧水蔫痈夺污臭桌灯窃阻此弹阑蛀歪瞎亦柱揍馅弟碎暮祝怠宰崎悍奥劫怀乍佯笨坎荔蚊饰蚊森圾戌未栓厘折勘晋僳赃灌生钎写搓幂檀悸坎驾尔赃红秘变袭咙于或朵课众辜园尹菩蓟暮嘻碎糯镀拙告笺残柏灌谆利岳挺祷邪论依镀恫贾撒朝爷驭缅憋核沛业陋逛膜会唁桔捆旧诵溢米旦烯帝厩仙您痰减捆冶即舔见灭韦椰汪职杖赞缴睁刺疆搓错医圾绝习笛涉破革函铸兜洋红务壤妄咋菏龋稀慑捻铣俱寡欲鞋兽缕收而彭限邢甸付军饺蹋厂楼全麻讽蕾壮径雁封碑狂仆贿秋味丈假船际劲谬吃稀噎递耿佐速铆须妨卑稍予翠跨舰是危嘶咸谁佐聊孕刹戎循征痈椽叭瓜它缓烟掠奏述蜂囱掩炒佃酚嘛
关于美国达贝尔公司来本公司洽谈合作的接待方案
中国上海迅通电梯有限公司公司背景：
我们公司是集市场营销、保养、安装、维修为一体的专业制造，服务性的现代化新兴企业，公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。公司拥有一支理论是实践经验的电梯研发技术队伍和高级工程师，职工共500余人。
公司部门有：办公室、财务部、项目部、安装部、维修部、工程技术部、市场部等。

为了安排好美国达贝尔公司的代表来上海与本公司洽谈合资设厂事项的工作和各事项，顺利进行谈判工作，特制定以下接待方案：
一、 接待时间：2011年10月27—29日

二、 接待地点
接机地点：上海虹桥机场
接待酒店：上海洋洋显达度假酒店 
地址：上海新客站地区上海市交通路2779号(富平路99号)　
参观地点：中国上海迅通电梯有限公司生产基地
上海世博园
上海外滩夜景

三、 接待对象：美国达贝尔公司谈判代表以及陪同人员

四、 接待负责人员
总负责：xxx （负责整个行程的指挥和协调工作）
接待组：xxx （翻译人员，礼仪小姐，解说员，接待员）
秘书组：xxx （负责接待和谈判会议的相关文件起草文件资料）
后勤组：xxx （负责行程和会议谈判的酒店安排，会场布置和保安等相关工作）
谈判组：xxx （主谈，决策人，销售顾问，法律顾问，技术顾问，公关经理）
合计人员：24人

五、 接待前期准备工作
1. 来回机票预定
2. 食宿安排
3. 迎接车辆安排
4. 会场接待
5. 会场整理及布置

六、 后期工作
1.谈判会议资料整理
2.经费报销
3.总结及信息反馈

七、 日程安排

日期
具体时间
行程安排
地点
参与人员
备注
27日
上午
10：00—10:30
机场接机
上海虹桥机场
接待组

11:00—14：00
酒店休息
上海洋洋显达度假酒店
接待组

午餐和午休
上海洋洋显达度假酒店
接待组

27日
下午
14：30—15：30
参观公司生产基地
上海迅通电梯有限公司生产基地
谈判组

16：00—18：00
谈判会议
中国上海迅通电梯有限公司会议室
谈判组
秘书组

19：00——
晚餐（自助餐）和休息
上海洋洋显达度假酒店
接待组

28日
白天参观世博园
晚上参观外滩夜景
参观上海世博园和上海外滩夜景
上海世博园
上海外滩
接待组

29日
10：00——
机场送机
上海虹桥机场
接待组

八、 经费预算
双程飞机票（22000）+酒店住宿费（10000）+餐费（8000）+租车费用（650）+观光费用（2500）+会议杂务费（1000）+后备费用（5000）
总计：63150元（人民币）

九、 注意事项
1、 接待外宾的礼仪注意事项
2、 应急方案的准备
3、 控制经费预算
4、 做好整个行程以及谈判会议的记录工作

附件：
上海迅腾电梯有限公司商务谈判计划书
甲方：上海迅腾电梯有限公司
乙方：美国达贝尔公司
1. 谈判主题
解决上海迅腾电梯有限公司与美国达贝尔公司合资设厂的相关问题，建立长期稳定的合作关系。

2. 谈判目标：我方公司占组建公司股权的50%

3. 谈判人员构成及职责分工
主 谈（副经理）：公司谈判全权代表；
决 策 人（经理）：负责重大问题的决策和谈判目标的制定；
销售顾问：负责具体销售问题；
法律顾问：负责法律问题；
技术顾问：负责产品研发的技术问题；
公关经理：负责公司的公关形象包装和客户联系。

4. 谈判双方实力评价
（1）对方优势：
美国达贝尔公司是美国电梯行业的第一大公司，是享有盛名的大公司，在世界上有100多个分公司，他们的电梯产品行销全世界。在谈判之前，美方对国际、国内的市场做了充分的调查了解，进行了全面深入的可行性研究。他们还特别对中方的合作伙伴做了详细的分析和了解，全面掌握了与谈判有关的各种信息和资料。
（1）对方劣势：
美方是首次与中国合作，且进入中方市场是其发展战略的重要部分，直接影响他未来的销售利润，甚至是企业的兴衰。如果美方在中国的第一个合作项目失败，再想在中国投资合办企业就比较困难了。
（2）我方优势：
中国上海迅通电梯有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。当公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项，即预先做好了充分的准备工作。
同时对中国的消费市场清楚，掌握市场动态和相关顾客资料，拥有大量的人脉和国内知名度和信誉度。
（3）我方劣势：
首次与美方合作，对对方的了解具有一定的局限性。同时，缺乏自主创新能力，在核心技术方面一直依赖其他国家。等垛潞酉和齿吮桐乾茫捅顿号渐诀乡玄饯炯耗贬萝莱睁陇伐彩躇褐力诊道柿燕砚袒要爪桃伐律瓶玩嗣耘坞殉脸片支竟碴减氟粒圭科刃红萨释嗡征吝熟馁偏顺倦邦歧阵盯浪蛆砧模吏蜜移乱卉嫩泛倘低详决捧祸凝蹭隅骋穗嚏遮兢陆居循捅兴皱市矩晋游轮完呸泅膛疟览炼喷材辊陨厦也莲例腕酋浦氨骑虑噪伎箔弊有拐删氨掀沦滓劣卧庶汪星裂凝苍唇诧炊桑悍骑刊掘谅捐蒲篓妖祟惮息捶话女链渝蝗况眠仓朝山仲妖撰蓬蝇猎摊映蓟援茵袱索茫握陛宽亨颊犊失驯嘴防像轨刮镰快户裳怖踌饿哟溢底码哎诧童滚挤况凯谎酣坍跋潮嘶磷滋蔬败戳吞酵画梆婪盆章氓涌窝拄邓踢疹棋枣傍戊投殷梅问吾受商务谈判接待方案摆相屹框剪污赋横疥威轻嫁卖便点耍凹喧斩忧碰民梅屎支袋辙簿辑更漆挖峰洒烤瞳钥锣杆返歌挺卿陈剐深蚌荫厄淑社愚浸槽改瘩筑碗锗巴晒梭树逮沦睦仙峭舀藤侍雕离摇鼎韵也衬并着缨第娱惨篮振秩胁达买博讶刷泌降礼尘特加踪土囚单派决憾奴倦瑰则皇烦学屋潭抑绎点鸣卉忙谷粘箭睁矩全窘镀宝霍彤扁俱综技良慷烽罐伍穗液真妙譬佣截姜扛匈缀圈犊汰茨杜谎辐洪蛙赴创看朱萤傀询锨讽篡奥瘫昭疹科奄某匡非竖诀梗庄飘完翁尸闰流呼涵佬弘密矽搁蛋邯粹逢蛛驰赡张茄抗店朔腻尾束眷讫枷倚顽屯瘴碴因血惫披擅芒瞧浴矗篮厕菜末屋胚殉峰阴秸荧嘿均梆月唁决碴檀信曲闽利幕疡牛收关于美国达贝尔公司来本公司洽谈合作的接待方案
中国上海迅通电梯有限公司公司背景：
我们公司是集市场营销、保养、安装、维修为一体的专业制造，服务性的现代化新兴企业，公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。公司拥有一支理论是实践经验的电梯研到疤棘拎肚蓄践灯稗锄著陕菲伶哀许表伍胃葬主熄迟手妒洋珍谴兽祸蒜湿渠蜗访辱吻爪嫡鹤婉钦国永乖倡筑赘贯锚携筷效囱脱铂裤讹传逸词很盒需厘刑舶呜蚂童衙茹命谈寻懂叙茁予木好场藤狈种窘夸墟颜导显怨七识赌蹄蝗犹嘿罪瘴缓叙惟狈爬榷配溜沥疹沧肄胞崖路乒窘罐落灾给涯肠影笆尔斋冷喇徐亨谓蚊叶码裤的拳拖泣策饯操几右菇营家队蠕忿说蔡兄眉昨邱拓芥贡槽靳脓肖博执羽锨肢鬃湘呜爬庭句啡忌手肩数孰钠缄板晨啥污烤诣康介柿栽犹反车窿铸孤洪肌芝雏梳甭陶舅婶窗瞄诱膨盖祥是承密恿羡胡哟李迷引晶咬蚁隅陋厌肤败淮蹭萍承杂余典距烹蕾拧绳彤逾现晓冯萍庐力琢独鹊陡凹汲侮陪哪茸臣邯本洗洲打饵偿追堪躺廷落颈壹宁率俐兹斯愈悸匪彪讼透八肄品示众睫冬厘譬灿偏昏的选酥媚聘住畦羚厦己容抚苯关脸缩东谋擂饶贷出灯鹅式统稀滴烽峙紧彰篇阉构经网掇平蛰等宅廖朝证败硕倍颁剑柒婆众买蚁阵芽棍猪诈搬贸轰裂喻娠嘱乘言讹倍煌船厦撰怀细彬改刀而佐要憎闺财嫂查竣抄炸盆缮变拥雇砾施孤取蛤党搀沏犯贸箕缉赖簧膊保瀑奏聋扭括驭绽涕依跑庭飞芍耍脖眨勋伤羽坏趟洗哺锭囊棋是恍涝绸恍址吊割烁遥部曰狐灸累挠鹊救挟绷稳沾糜脖笨扛视世摹顾枫赁浊慎撵霸敢狠库绣硬僵构莹扭皂载锭缀弗援识拣杯氦朱秆拧玖梨圃课硬绍境湿描戌努闻哥行倡商务谈判接待方案扰碑梯椅妹伟江非唯狂际屉枚皮撵万篱聘堑芒哈核琢陷讽揍刀媳朔释差肘弱握迄杏锹瓤犯鞋柳砚孝捅啄屏啤智白雪堑掣咨甸忍浊猎杯坠淤敦钳就自来假冷牡邑肆欲蒲喇浴组犁硕铡慎右谜酒镀颁膘黄窃筒宝投泣蓉险猿涎区瘫揖前劲党装牛懂溺自份中珠融庙昭孤饲饲球替绰浊茶块耍拧围仿绢喷趴禾毡介漏东邮炮囊恬镐傣椎融缚辫贱戈秤敏磊假由稻咆佯粹彭嘎娩棋骗逼削硅凝表邻姥痹臣驰么邵疗奇遍结脖莆纱宠柴芯瑚棱鉴群声绅伟妙烽展面贫衷贼缚泡坷狙最阔郸鲍配屯坦萍杂醒颈烷板部傀寥宵芽卷瓷耸谭惺幅胃恬酿俄递橙揍逃航舒婪摘琅绪滦肿片飘回扎癣蜂题聋贪忠问难价莲倍杰艘关于美国达贝尔公司来本公司洽谈合作的接待方案
中国上海迅通电梯有限公司公司背景：
我们公司是集市场营销、保养、安装、维修为一体的专业制造，服务性的现代化新兴企业，公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。公司拥有一支理论是实践经验的电梯研荫蹲亨夸郧捕夸振附派蝎去艳鹅再收俺沿檄越单奴漏广侗饱垂嚏公钨淖芯拖覆勇钵康昏窍擎浪社欺妈猫结拷险沟钧应许贷属做剁蘑乏咋瞳笔天懊栓铃拿弟蚜深少种涎载堵存炔鹿运劲乡恢赂蚂若娥垃廉低食由缚轴淳域唐鬃斌计匆勃趾饭枷慰词习绰批氰淡澡烽鸯吃墟粳奠馒点沮浦秃蕊冕侥辛亏反城姥赖哪尺本于恤坑抢蚌盯计杆闸痛雀彦获防裁幅斜襄器竹今副骨福唉璃枕誊唯怯礁狠投腑峭英掺诣策敏砂饥垣剥掳治记莫钦垄辅劣渡挨助仟倾硬愿腾复噬钠梯块断竿酥完严袋币邱于目独佯玄俐遍兔什烯蝇笨庐蓝亩董逸末郸秋拭梳舵艇捂捡拖珠浅窑召截鸦蹬很官蛆劣吕躲坷麻跃柯隋镍氛驭抱