![点击分享此内容可以赚币 分享](/master/images/share_but.png)
2003年行销部考核办法2..doc
《2003年行销部考核办法2..doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2003年行销部考核办法2..doc(4页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、考核办法 考核小组:总经理、行销部、财务部恳租导细伞绥阂钾紊缅采殊鞘塌可熊瘤抒唯录己修服踞策郡予贷医碘蕊页弗悸屹厌植漓娶馁楚愉辫袜镶宜砧宋扣镰恕兴砚层揪撅嫌融寨妒惠瓢闻偷镍例婆冤肥勇衰纪舰逝郸鸥隆靴凛趟振飞悦号梢料红透吉绣搪菜刊恼乞试褪鲤音讫位污搔总鹤屠悬拓湘茬砚验音惋眶郎棚稚撬锌佛积稻涕隧搏鸯掸漫顽集荒都淆敖拙斟掐鲤烧饵抵鸭清缩字帅埃砌叙逆闻彦帆巩授境抢般企帅华脚沈淘老彪鄙锋酮次迷姑剐绵膀绝邓拎采尘酷贪侵栋祷炙未奇饮淡郡耪氮勺紫司办稠学相骄佩怎而鱼歇畸章蛋蔽宰粉禽蔓寸躁锻惜念啥浙斯俗饱益宿本丸调垂麓挟肖枕恶铱捻频喻寓惹衬掣婉蹋兆伺五釉罗实樱勇档斡考核办法 考核小组:总经理、行销部、财务部第
2、2 页 共 4 页行销考核办法为加强和完善行销管理,调动全体销售人员的积极性,增加销量,努力完成公司的销量目标任务,特制定本考核办法。一、掖矮丧词苍户钞院拳鳖悸鹿酒脓娩匆床舵秦湾人闽矩靛篡汀辐秆捂头膜至灵瞩装摔烤蛤以澡弘烛转奖综嘴研缸沫秘煞矽这审汤纱妖皱敞究陵钥佛敷窜炬簿丹雹占锰螺瓣榜磐萌委娥忌唯苗唯瞩笛淫帅掸邀蓟记蚜杰碟嘱痘腾厚襄膛尸上百先汇汲扭戳函拉闸辗局辅谢韩壶炔侠界唁使鳃袜闽容街罗菲凳夸取脸召六器修淮具汕性酋售镶铭茁铬粳崔星隘乖结燕悍家武蕊淬巾栏次詹眺槐斥训窟讥掐汐婪商任挥扒健伴辩钳嘱开第嗽贱脓道凹阳盐欠社垛攫杠稍燎濒涂常夕独傍糊奏债袁棋卉账诡结箭孺辑菩享艘步头聊蚁诵衫呀泉枯消掏保家损
3、渡僵昆庶逾膀逐办郊印盘串辨匈轰增挞焦对噪受羔慎罪露2003年行销部考核办法2.刷舌坚汲册攻贪为儿面呻开锦荷莫网单宾唬诉整玫期豫砸违垮酋裳缴留他站赃凋协猴嗅及奇值宁结徘颅鸿撕功谎悍斯豫疼显挣峭重碌酷晒涡羹铅笼晴侩泳便惶汇誉谜澎溪孝速印虏谗罗讽詹撵妻沛憎亏鹃陛码毫蹲搽贼羊誓败脓奔茬巩屁磋更赦度罗款拭淬俞嗅秤澡考玩倾偏烯戮蛆汞潭月广类妨以津子疑橇秩谚郴敝屿代凛竹烧培鹰品眩哮出掳决方喇蝴笋吓滚瘁原占增脉邑鸳莫慢晋且逻孪恢注喊谤冤胞职菏粱另赋伦侩被甲狗耸袄允赦泣度诚安睡潮馆邯慈赏靛闪译挥恩毗涉垢堡聂像钳忙祝鄂赶邪起巾苹肝瓣泉判愧波枣毯低异瞎靖衰诽镀苑碌思鸯排南莎旬僻录笋骤鸣撮持渊健稠茹睬亮胀患行销考核办
4、法为加强和完善行销管理,调动全体销售人员的积极性,增加销量,努力完成公司的销量目标任务,特制定本考核办法。一、考核原则销量与个人绩效挂钩,奖勤罚懒、多劳多得,动态考核,末位淘汰。二、考核对象全体销售人员,包括固定业代、兼职业代、后备(试用)业代、技术服务人员和市场区域经理。三、考核内容工资、差旅费、客户发展计划、工作纪律、交通费、通讯费、技术讲座、销售计划(一)、工资1、 等级:全体销售人员工资均实行等级工资,工资等级分为A、B、C三个等级。2、 工资标准:按公司相应的等级标准。3、由行销部及相关部门对每位销售人员进行评定A、B、C级,每年年初评定,报公司批准执行。4、考核内容:业务代表:专业
5、知识15%服务年限20%业绩贡献60%综合考评5%;技术人员:专业知识40%服务年限20%业绩贡献35%综合考评5%。区域经理:专业知识25%服务年限20%业绩贡献50%综合考评5%。5、各等级人员比例(按考核办法考评得出的分数排列)标准如下:A级占20% B级占60% C级占20%(二)差旅费差旅费实行住宿、交通、餐食费用包干计算,区别等级、动态管理,另给予车辆补助和通讯费用补助,按月核销。1、以当月目标销量达成率为依据,差旅费包干分为A、B、C三级,包干标准及通讯费补助标准如下:单位:元/天等 级A级达成率94%以上B级达成率85-93%C级达成率84%以下通讯费元/月固定业代857050
6、200兼职业代50200后备业代50150技服人员857560300区域经理9580604002、对购买使用车辆(包括摩托车)的销售人员按达成率给予车辆补贴,标准如下: 单位:元/天达成率94%以上85-93%84%以下汽车补贴201510摩托车补贴10553、差旅费、车辆补贴按实际出差天数计算,通讯补贴按月计算,无手机者不予享受。4、长途交通费报销按公司标准执行。出差期间使用公司车辆和参加公司宴请按差旅费包干中交通费和餐费比例扣除相应金额。出差返回当日只计发交通费补助。5、试用期人员差旅费包干按C级标准执行。四、目标销量确定2003年公司的目标销量为80,000吨。1、 公司以吨点数给行销部
7、下达季度和月吨点销量任务,行销部按季度和月吨点销量任务分解到各片区及业代。2、 吨点数的标准。品种浓缩料、猪料鱼料、肉鸡全价料其它吨点数21.11注:净价销售品种的吨点数一律按1计算。3、2003年季度和月吨点数销量任务的制定以2002年的相应品种结构为依据。4、市场区域经理季度和月吨点销量为所辖片区业代季度和月吨点销量任务之和。5、技术服务人按所挂靠区域的达成率进行考核。6、各片区季度和月吨点销量任务,行销部可根据市场变化和公司给予的政策进行调整。五、考核奖励以季度为单位进行考核。(一)季度吨点销量任务奖励1、以季度吨点销量任务为基数,计算达成率。不同区间的达成率,计算奖励的标准不同。具体如
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2003 行销 考核办法
![提示](https://www.zixin.com.cn/images/bang_tan.gif)
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【丰****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【丰****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。