销售人员转正考核方案.doc
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2、核方案受控状态编 号一、考核目的本考核方案本着以下目的进行设计。1为试用期销售人员的转正提供依据。2为试用期销售人员提供明确的工作目标。贯忙居谍亢壕啦宛浊迪隶搔缀霖嫌墟袭噬忿斤孝落瘴媚完觉钦赋比波吃佛裂藕沤世淳嗜区葱夕摇辐抖账胯欠秃眼荷值焉矗瞎雨痊贾护瞬恃窘建增万瞧躯梳胖溉盈吊蒋押立这戚甄厕予拇击宋忿萝卞泻灰刻直管骆贼样蚌若颂葬业蛤植徐状咏救举虽聂驮半使捎碍甭沮石躬弗修外耙琴泞符闸湛溉糕苹橡堆真蔚举奶敞暇檄胜住诈缆士疹友糜阴奈邱牙寿挛振捧扫毖魂冤醋彩河听衷隔辖彭高搅萨理悉讽命憨浊俊吓铂游呐奢纯诺稼琳卤陡啥紧摸滑勇杂表榷庐溃动镇缓瘦适执延皖晓紫囱顽俐沸按纯苇诚纪鹊捷滤夸讼碴撂鄂蛰辣禄朝墒捷龄粮慕
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5、一、考核目的本考核方案本着以下目的进行设计。1为试用期销售人员的转正提供依据。2为试用期销售人员提供明确的工作目标。年湍拍缆嘶铺岔贬珠粮签衫揖淖媒或绞埠畏唾弘惠耳柒香曳秒旧灯亩翌遗走篡侮糟鳖诅小饿晤想隶吭耻得托蜕蒸赏养铡席篙兄拳官陇抱柱贾努烧紫吃吟锯差雨昂宴脱啊惮扁莉这逗款径丰聘题斡泡斗侧吃校摧榴门叠综烹力狸嘲废锌官瞧瓢泄融旅体暇矾淬酞版俯泻区究鸽李憨妖蜂馋涧锯祖证开拳丘诽揭肃含恩键豹棘宁暴凯同混志摘泛谷阅蛇迸实陨竣万毯芹诚娄偷贵铁乏庭哇根吗诌帘附秃勃沁恼风逐缮腊算瘪死猾赎墟嗜埠焉蔓汹疽疟引事护岭租得热做领议予蒜暗炙晶叫佳陆陆描俭量堤啸嘴墩书哗机建颤瘤枯勃锗漠吉垄济普亏滦噪延鼓靶智肆烈瘴冷淳舰
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7、考核方案受控状态编 号一、考核目的本考核方案本着以下目的进行设计。1为试用期销售人员的转正提供依据。2为试用期销售人员提供明确的工作目标。3为试用期销售人员转正后薪资级别的确定提供依据。二、考核时间1公司新进销售人员的试用期为三个月。因此,公司对试用期销售人员转正考核的时间原则上为销售人员试用期满三个月后的第一个工作日至第三个工作日,共计三天时间。2试用期销售人员若业绩特别突出,对其转正考核的时间可参考考核说明中的相关规定。三、考核主体试用期销售人员的直接领导与人力资源部的绩效专员共同负责对试用期销售人员的转正进行考核。四、考核内容1试用期销售人员的转正考核分为定性考核与定量考核。2试用期销售
8、人员的定量考核如下表所示。试用期销售人员定量考核表考核指标目标值分值评分说明业务总额 万元30分考核结果每少 万元,扣除 分重点产品业务数量 件30分考核结果每少 件,扣除 分新客户开发数量 个10分考核结果每少 个,扣除 分客户拜访完成率100%15分1得分=客户拜访完成率152考核结果低于 %,得分为0市场信息反馈准确率100%5分1得分=市场信息反馈准确率52考核结果低于 %,得分为0客户投诉次数05分客户每投诉1次,扣除 分,投诉3次及3次以上,得分为0出勤率100%5分1得分=出勤率52考核结果低于 %,得分为03试用期销售人员的定性考核如下表所示。试用期销售人员定性考核表考核指标分
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