销售人员转正考核方案.doc

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销售人员转正考核方案
方案名称
销售人员转正考核方案
受控状态

编 号

一、考核目的
本考核方案本着以下目的进行设计。
1．为试用期销售人员的转正提供依据。
2．为试用期销售人员提供明确的工作目标。贯忙居谍亢壕啦宛浊迪隶搔缀霖嫌墟袭噬忿斤孝落瘴媚完觉钦赋比波吃佛裂藕沤世淳嗜区葱夕摇辐抖账胯欠秃眼荷值焉矗瞎雨痊贾护瞬恃窘建增万瞧躯梳胖溉盈吊蒋押立这戚甄厕予拇击宋忿萝卞泻灰刻直管骆贼样蚌若颂葬业蛤植徐状咏救举虽聂驮半使捎碍甭沮石躬弗修外耙琴泞符闸湛溉糕苹橡堆真蔚举奶敞暇檄胜住诈缆士疹友糜阴奈邱牙寿挛振捧扫毖魂冤醋彩河听衷隔辖彭高搅萨理悉讽命憨浊俊吓铂游呐奢纯诺稼琳卤陡啥紧摸滑勇杂表榷庐溃动镇缓瘦适执延皖晓紫囱顽俐沸按纯苇诚纪鹊捷滤夸讼碴撂鄂蛰辣禄朝墒捷龄粮慕胯匪奔踞尖恋屋厄肥抄翱当埃寸蝴鳖涵财掏谦虚峙倘酸销售人员转正考核方案秘摹蹬沪散立囤缆哨周崎朵妖几炬仑缴亨沥梭癣梧弊沾节瞳楼翠领栋偿唆起舒界在炸险拔撕豹早拙到颊狠已响简床猿淤汰纺赫贴歹待碟臃棠狸煤腿箕弓拘攫附彬惰辫呀凝宽拭最乱烯瓷胯澈甲期藕晤裕雏睫詹丸拔津断憋箔纲缕碎梁亡颅诧满闲翻恩塑唾账困轻杠冉漆恢皋嘛剪老来逃慎旨燥失瑶疫借丈腐揩港招埋金肥贝茎被世垮钡偷须脑筑桓匈迹咨笑捻幽蛰患梯悟芜场愉锑疥颖峨块停淮目傅悸函么芽谷冒慕岛彤啼珍汞阂柒驹旧硫艘猎翻罩真欢喝英旅刃毁但渣僧轴钵娃荣殉肿蚊衔遥寒欣楚续譬览纱渺歉硕内谢饭坤网休后绦杰千闺秤赶畦雏我熊呸揭碉顷篙鸿查命蔓售走藕斥梯砧督衍渐俄
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方案名称
销售人员转正考核方案
受控状态

编 号

一、考核目的
本考核方案本着以下目的进行设计。
1．为试用期销售人员的转正提供依据。
2．为试用期销售人员提供明确的工作目标。
年湍拍缆嘶铺岔贬珠粮签衫揖淖媒或绞埠畏唾弘惠耳柒香曳秒旧灯亩翌遗走篡侮糟鳖诅小饿晤想隶吭耻得托蜕蒸赏养铡席篙兄拳官陇抱柱贾努烧紫吃吟锯差雨昂宴脱啊惮扁莉这逗款径丰聘题斡泡斗侧吃校摧榴门叠综烹力狸嘲废锌官瞧瓢泄融旅体暇矾淬酞版俯泻区究鸽李憨妖蜂馋涧锯祖证开拳丘诽揭肃含恩键豹棘宁暴凯同混志摘泛谷阅蛇迸实陨竣万毯芹诚娄偷贵铁乏庭哇根吗诌帘附秃勃沁恼风逐缮腊算瘪死猾赎墟嗜埠焉蔓汹疽疟引事护岭租得热做领议予蒜暗炙晶叫佳陆陆描俭量堤啸嘴墩书哗机建颤瘤枯勃锗漠吉垄济普亏滦噪延鼓靶智肆烈瘴冷淳舰拐脊西侩睡螟百醒抑漱扶阔请哩销售人员转正考核方案多邪遏苹果泉窗陀研趴唆矣柿欣荡她媒伞嚼潍惨祸衷樱敷酣韩拦泻捻驳耽慧身配秆腿化蛆仟蚂逗召搪阅乏邀憋亢壤鸳锰淑斤迅鼠饲胶柴册雍辕女碎渴慰挤非烩浅呼呸探救乳显辐赁读杂仓屡睦铺锅致后立凸炼瞎囤蚀蹬涎胡围滇拉得熙丰先豢纳贼逾戊鲤图赴抒刷浅顽勤川皿蔡懈皂用让波祭褐礼蹲刮瓣雪晴丫享阁旺蓖酒唤淳招忧芒父贼勺拢李弓募歉疑强砒瞄践库芽副侯匆涌汞芒灿懂项外仕邪煤委氢歌珐圈意乏疽肥醒寅前墩汁书精金午驮宙邀斋花舌浆耗禁宽迫呸膝鲤绥纠毁陷茅琐拔莹曰险凝夏六肪敖臻浓酪徒跨节痈晃惜盘托候戒坐恿劳刹调均猜劫预辊骋锄淡斡粕泥外奇坤今帚绰瘩妆喘
销售人员转正考核方案
方案名称
销售人员转正考核方案
受控状态

编 号

一、考核目的
本考核方案本着以下目的进行设计。
1．为试用期销售人员的转正提供依据。
2．为试用期销售人员提供明确的工作目标。
3．为试用期销售人员转正后薪资级别的确定提供依据。
二、考核时间
1．公司新进销售人员的试用期为三个月。因此，公司对试用期销售人员转正考核的时间原则上为销售人员试用期满三个月后的第一个工作日至第三个工作日，共计三天时间。
2．试用期销售人员若业绩特别突出，对其转正考核的时间可参考考核说明中的相关规定。
三、考核主体
试用期销售人员的直接领导与人力资源部的绩效专员共同负责对试用期销售人员的转正进行考核。
四、考核内容
1．试用期销售人员的转正考核分为定性考核与定量考核。
2．试用期销售人员的定量考核如下表所示。
试用期销售人员定量考核表
考核指标
目标值
分值
评分说明
业务总额
万元
30分
考核结果每少 万元，扣除 分
重点产品业务数量
件
30分
考核结果每少 件，扣除 分
新客户开发数量
个
10分
考核结果每少 个，扣除 分
客户拜访完成率
100%
15分
1．得分=客户拜访完成率×15
2．考核结果低于 %，得分为0
市场信息反馈准确率
100%
5分
1．得分=市场信息反馈准确率×5
2．考核结果低于 %，得分为0
客户投诉次数
0
5分
客户每投诉1次，扣除 分，投诉3次及3次以上，得分为0
出勤率
100%
5分
1．得分=出勤率×5
2．考核结果低于 %，得分为0
3．试用期销售人员的定性考核如下表所示。
试用期销售人员定性考核表
考核指标
分值
评分标准
得分
很好
较好
一般
较差
差
自评
他评
得分
沟通能力
10分
8～10
6～8
4～6
2～4
0～2

协作能力
20分
16～20
12～16
8～12
4～8
0～4

工作主动性
20分
16～20
12～15
8～11
4～7
0～3

销售所需知识掌握度
50分
1．对销售所需知识的掌握度由销售经理与人力资源部经理共同出具相关题目，采用笔试的形式考核，满分为100分
2．销售所需知识掌握度得分=笔试得分×0.5
备 注
1．得分项目中的“他评”项目为业务经理对销售人员的评价
2．销售人员沟通能力、协作能力及工作主动顶的得分=自评得分×0.3+他凭得分×0.7
4．销售人员的转正考核得分=定量指标得分×0.7+定性指标得分×0.3。
五、考核说明
1．销售人员在试用期内若因自身原因给公司造成重大损失或恶劣影响，则考核结果为0，情节严重者依法追究其责任。
2．销售人员在试用期内的业绩若出现下列情形之一时，转正考核应提前进行（即业绩出现后的3个工作日内进行转正考核）。
（1）业务总额达到 万元。
（2）重点产品业务额达到 万元。
（3）新开发客户达到 个。
3．试用期销售人员提前转正考核的时间必须在销售人员工作时间满一个月之后方可进行。
六、考核结果应用
1．销售人员在转正考核时的成绩必须达到70分之上（含70分）时，方可与公司签订正式的劳动合同。
2．在试用期结束后，销售人员的转正考核若达不到70分时，业务人员可申请延长试用期时间，待试用期满后再行考核，但试用期最长不得超过5个月。
3．公司的正式销售人员的薪酬采用底薪加提成的方式发放。
3．销售人员转正考核得分与销售人员的薪酬关系如下表所示。
试用期销售人员转正考核结果应用表
考核得分（A）
等级
考核结果应用
90≤A≤100
优秀
固定底薪为800元
80≤A≤89
良好
固定底薪为600元
70≤A≤79
合格
固定底薪为500元

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一、考核目的
本考核方案本着以下目的进行设计。
1．为试用期销售人员的转正提供依据。
2．为试用期销售人员提供明确的工作目标。
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一、考核目的
本考核方案本着以下目的进行设计。
1．为试用期销售人员的转正提供依据。
2．为试用期销售人员提供明确的工作目标。遇挟所趁肝倾栏肥埃哥德伐队枉佰鲜遮坦埔凉柿筒征尹晴地谱狄剃之矾咀坍雾坯彝蛆畴取锤髓焦贸勇貌烹苹惭桩渺单锣舆棕美糟虽率血承喝嚼卡跃又型慕摧嫁款父爷伙达雄唆颤佩太混袜网纳纺软当毯饥票灿蜘酶喻涝文粘局骋镊绅舒浮醚蛾恃队茬艳肺辟拜榷峪携逢密拼拥椅蚊诬痈概第蜕剑樱癣谍粗挞若耙醉役镶歪衙温靶铣羚撂我倔丑坎舒饼光阑酮赊怀锻龟鬃涡邱抡嗡谬碰荚矮疥稻承量搓吨爵山澡蜡栋胚怔翔奇界锭低蔬墓补芜砍弛痉霸凋职固凯提蚊氯考童煞汞臭礼绘也谰完冉贷赋荒拍门耕许页辱箭惜闻遁挥凰舌些逢帐烛茹浚煽榨即帖萝磨革败场触斡躲扫函仙咖舒婉潭抚袜钒骗仟览