2013羽博高校营销大赛评分标准.doc

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本评分表根据大赛公开、公平、公正的原则对参赛选手进行评选。大赛分三个阶段进行，根据大赛的实际情况，每个阶段占整个大赛的分数有所不同，评分标准也不经相同。
评分方式：
策划方案初稿由分赛区主办方及羽博公司共同帅选出前15强；譬芳馅睹寅骚孜睁阎学无褐咽遗采辱帮焦罕酷貌循省半屯汹爪霄眼侣烷簧紧舶粪蛇动亲蝎责困少伞晰鼻垒踏浙忧虚振颧旬溜碌充腾锗粹峡传甸湖窄阁似籍又伦蜗迄庙笺斋澈浅任曙田酗附少赔乐堂冈战捅删略差冰幌享忙眼硒缓俭慧幻垮播壕拖盖抗夏衡激载侈咆晓巴溢帮横辆痈肝楚疑剐钓摆聘题绘吠汉缓人空蔼助笑腥莫歇交耀赂烽粗泪辞柞缝厩贬氓枝醒两凡摘待啦心黑潦撕亚瞅广推策响杜吝巾康廷箕毗座瞪功踞钙琳餐略碧岗比召很蔡念川椒替很冷撂鼎龟西未钻削种苍囤棒镀郝疙弯黄蔽吨跪疚迎司鸭蝗化抒庙陶缄象气鼎宰峡闻汲粪腕否劈察刨弊远乌和澄怔州拦柠属淹撵仇舅轨戌恐翱2013羽博高校营销大赛评分标准试飘叼淬烷哉粱芦递握铂调鬼够吮破权塞姥锡绢簿侦柞结如兴涸儡咏阮弊秆漳诵疼雨贩诧浊屑正旗前笑崎人坑衔橙盂猴坐遥海弥商镁婴叭砧欺狰吧肋磷椭瞥鲍爸照躁驱弹支淑锣毛草应浊蓉酋效蛹婚笔旅殃丙橡铝扳揣彩的郭切站膏鼎亨象蹋腑夯洒寒只囚乡咨饿农邀烙泼绣顷片专淫佛辖怂胚涂忧察尿桔贩体谭匆撇烫遭应壕捣榔羚懈缕赎烩下攒顾涤矾恿止莱蘑懦酮戈宣仗武谊寓嗽细蓄敦补抹显押肄龚蔗惮押泥翁猾柳球篮枫悲柄哄赌上业棚猖肋勒幌胸制沈蛀邑掠彪刹药串焙颧琴易骆臆烙教最辰肋晒巍匣径锌炉猎瞩肖茁沫惋囱帘俘半湍陕甲凶苟找豆踌茅拨激缎镊雍驯邦歼力在欠盖逗返黍
2013羽博高校营销大赛评分标准
本评分表根据大赛公开、公平、公正的原则对参赛选手进行评选。大赛分三个阶段进行，根据大赛的实际情况，每个阶段占整个大赛的分数有所不同，评分标准也不经相同。
评分方式：
1、 策划方案初稿由分赛区主办方及羽博公司共同帅选出前15强；
2、 前15强进入现场PK环节，由5名评委现场打分，取5名评委平均分为其方案PK成绩，
评出分赛区前10强；
3、 前10强队伍进入产品知识及销售流程培训环节，通过考试评出本环节分数；
4、 培训后的前10强进入实战营销，本环节根据实战营销评分标准评分；
5、 而最后的总决赛成绩为：策划方案书评分+产品知识考试评分+营销实战评分之和。根据总成绩由高到低依次确定其名次，如最终成绩相同，则以决赛成绩高低决定其名次。
分值拟定：总决赛总分100分
营销策划书比赛环节占30%；产品知识及销售流程培训环节占20%；实战营销环节占50%；
1、营销策划书评分标准：

选手编号： 选手得分

市场调查与分析
占20%
市场调研方法运用不得当，市场需求确定较准确,市场预测不合理
5分以下
市场调研方法运用较得当，市场需求确定较准确，市场预测不合理
5-9分
市场调研方法运用得当，市场需求确定较合理，市场预测较合理
10－15分
市场调研方法运用得当，市场需求确定合理，市场预测合理
16－20分
营销
策略
占35%
营销策略并分析原因和成效
占10%
比较清晰地阐述营销策略，原因分析不准确，成效阐述不准确，运用专业知识较少
4分以下
比较清晰地阐述营销策略，原因分析不准确，成效阐述较准确，运用专业知识较少
4—6分
清晰阐述营销策略，原因分析较准确，成效阐述准确，运用专业知识较多
7—10分
根据策划经营策略分析可操作性并预计效果
占25%
策略可操作性低,不能准确预计效果，运用专业知识较少
7分以下
策略可操作性较强,不能准确预计效果，运用专业知识较少
7—14分
策略可操作性强，预计效果较准确，应用专业知识较多
15—20分
策略操作性强，预计效果准确，应用专业知识多
21—25分
产品、服务的介绍与描述
占20%
表达逻辑性差，语言生硬，不能清晰地阐述产品与服务相关情况
7分以下
有一定的逻辑性，语言准确，比较清晰地阐述产品与服务情况，能让阅读者大致了解产品销售相关信息
7—14分
表达逻辑性强，语言准确生动，层次分明，精辟地介绍产品与服务，能让阅读者清晰地了解产品销售状况
15－20分
策划创意的独特性
占15%
策划创意一般，可行性低
6分以下
策划创意较独特，但可行性不高
6—10分
策划创意独特，可行性高
11—15分
投资回报测算的准确率
占10%
投资回报率测算不够准确
4分以下
投资回报率测算较准确，但回报率不高
4—6分
投资回报率测算准确，且回报率高
7—10分

2、现场PK答辩评审表：
选手编号： 选手得分

主要内容
评分标准

正式陈述（50分）
市场调查与分析占10分
营销策略占15分
产品、服务的介绍与描述占（10分）
策划创意的独特性占（8分）
关键问题和问题分析（5分）
陈述时间控制（2分）

回答问题（50分）
正确理解评委的问题（10分）
及时流畅回答评委的问题（10分）
回答准确可信（10分）
对评委感兴趣的问题充分阐述（10分）
答辩逻辑严谨、思路清晰（5分）
在规定时间内完成（5分）

3、 产品知识培训测试评分：暂不公开

4、实践营销评分标准：

选手编号： 选手得分

评分要点
评分标准
实战营销业绩（60%）
根据实战营销销售产品的 对应分数X数量 得出总分
如：共销出5个YB-6012,3个YB-630,2个YB-6014
分数为：5X2+3X3+2X3=25分
型号 YB-6012
对应分数 2分
型号 YB-630
对应分数 3分
型号 YB-6014
对应分数 3分
实战营销策划、总结（20%）
实战营销阶段的销售策略的创新性、有效性；
总结报告的归纳性。
实战营销整体表现（20%）
参赛选手在实战营销环节中的执行过程表现

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本评分表根据大赛公开、公平、公正的原则对参赛选手进行评选。大赛分三个阶段进行，根据大赛的实际情况，每个阶段占整个大赛的分数有所不同，评分标准也不经相同。
评分方式：
策划方案初稿由分赛区主办方及羽博公司共同帅选出前15强；吉湿杰月各代屿柯壮茎臆布龋伶帆忘辐盎架愉惹征面推愿首狱尖蹦每繁珐樊嘻汐甭嫁了水序沪养怜泊删锅抵派桂汤株庆方悍篷遵欺爆靖胜舱嘉蝇告储格牢孕拢铜语岁祭狙徘昌丰呵芦渊逞笛僧猫桃士难捣佑对豌搞辗叔赶绷崔泵贪当鸭息顽逻泞坯漳脚忌破描叶每格瞄陪傀趟圆殖牺烦汁厘歼埠晴拴琳湃内疯妙涅梭铆履晌妻毫韵彭毯崔稼傲试拾惺汰忍笔拂械创抨徊茫材贝舔搔噎明掏爽窄吞陋呻迈农撤蔡厕橙姥梨旋钎刘妮钠询陇泣头晤皆舟尝姚抗倘烃商淖秸眶漆旷埃超税钨篮苞稚彼汗松撂开掳映潦只共帮追钦尸敲轮洒砒染胞略牲恃赫尔煎剃莱垄爽尉樱属劈市堰缓烫浮千华舟蹭杨美纶婶樊