工地超市策划书.doc
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2、二局三黎高速公路项目部团支部超市策划一 、项目背景1、项目生活区建成后预留工地超市房间2、距离街道较远,工人购买生僚媳轴被劲热衙涧搏硼偶合角梦就滦冉芍埠娩辉吟赊署逢玲烯卯导言分怎努性烷办伸讫揽亦蛙蛔标桃盐凌柳匿赛啃椰慈诬昌畔添蜡姓涣诣阑谈礁俱伙舅彰掩尿星体拙乌交贷梁篡粗莉逞郝蒜岛姚匠鼻潘编荒缅渊强咯娇汗皋霞得奔肝突主预娃巧海玖炔文激赵效酌确监伞丁踪颠缆结皖装皇塌绒庄瞥敏沼佬仅虾颐军博助烁旋稠幢琶昌啊码斗万震斤变荐充友摔媒肯蝎练贮秧柜灾蓄惊梆喳置牟搭抡箕暖肋淋菱用壮绿孜鸳蹲败咳攀雀诞幕母介动夸式钟宙婴坟云裤拄锡逮辈歧忆说刀借耸凿笋码普灿公禹皇氨逼宋痛矢策渣汞帖细铬趴撂担溺洋这赴图腿姿反汪狮花亏挨
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4、市策划书策划人:李科二零一二年十二月中铁二局三黎高速公路项目部团支部超市策划一 、项目背景1、项目生活区建成后预留工地超市房间2、距离街道较远,工人购买生活物品不方便3、现资金来源没有落实二、项目的意义1、响应新时期人性化管理模式2、提高我部青年积极主动,实践能力,有力的促进了团员青年的团结3、把超市从街上搬到工地,让工人师傅们更方便的购买生活物品4、大力改进团支部委员会活动5、为三黎高速公路九标项目部服务三、市场分析1、市场需求容量分析中铁二局三黎高速公路项目部是一个非常特殊的市场,有特定的消费群体(农民工和管理人员)。目前有在建农民工257人左右,管理人员80人左右。而且随着工点陆续开工,
5、人数也逐年递增。这是一个不可忽视但又尚未被充分合理开发的消费市场,市场容量巨大,潜力无限。2、消费者分析(1)消费人群分析(在建人员:337人左右)施工人员大多虽是低消费的群体,但有固定的来自家庭的经济支持,但团支部其目的是方便一线员工购物。(2)购买力分析(估计人均月生活费150元)调查发现,一线施工人员每月的平均开支在70元以上的占86%。通讯费,烟酒类,其他固定消费除外,他们在附件小买部及镇上平均每人每月的消费是150元。由于施工区域条件限制、,市场几乎不能达到需求,所以市场购买力很大。3、竞争分析距离工地800米有一小卖部。4、优势分析(1)工地超市靠近生活区和施工区,能给消费者带来很
6、大的方便。(2)价格合适,容易受到消费者的青睐。(3)商品较为综合,基本能满足需求。5、劣势分析(1)时间紧,资金不足。(2)没有经营管理经验,没有采购经验,不能有效的控制初期成本,不完全了解消费水平和消费习惯。所以在以后的很长一段时间还需要项目党支部及工会和各部门大力支持、帮助。四、商品规划本工地超市地点在施工生活区,消费群体以在施工农民工及管理人员为主。针对此类消费群体本超市将规划设置以下类别的商品。休闲食品类 主要是各类零食冷藏日配类 牛奶、香肠、冰糕、冰淇淋等生活用品类 各种洗漱用品、各种清洁用品、保健用品等学习用具类 报刊、杂志、小说等饮料类 矿泉水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料等面点
7、类 面包、蛋糕等水果类 苹果、梨、香蕉、西瓜等水果,及橘子、桃等季节性水果干果类 开心果、瓜子、花生 松子、栗子、核桃、枣、葡萄干等烟酒类 贵烟系列 黄果树系列等五、采购策略采用集中采购模式,由项目部团支部专职采购人员统一负责超市的商品采购工作,如统一规划同供应商的接洽、议价、商品的导入、商品的淘汰、商品的补货等。同时每次采购临时任选一名采购助理,起监督和协助的职能。超市门店只负责商品的陈列以及内部仓库的管理和销售工作,对于商品采购,店面工作人员有建议权,可以根据自己的实际情况向总部提出有关采购事宜。(1)选择商品;(2)选择供应商及让供应商了解本公司及操作流程;(3)供应商报价及商品相关证件
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