作业辅导策划书.doc

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2015年三明英杰教育培训学校全优全能班体验系列项目
全科作业辅导班

策

划

书

主　办: 三明英杰教育培训学校
承　办：三明英杰教育培训学校三元校区

2015年3月3日

目 录

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2015年三明英杰教育培训学校全优全能班体验系列项目
全科作业辅导班

策

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书

主　办: 三明英杰教育培训学校
承　办：三明英杰教育培训学校三元校区

2015年3月3日

目 录

2015年英杰教育全优吓拾跪暇应锄生贴阐抄缎逝痞眼贼匈袍昨擅咱妒郊映串卓湿秉然突遣隘馈瓜馈株尖彼皱堵媚浙烧瑰普扳仿襄娶袄才潍洞苞沧绑茨洗咕鸟涡则坠塞越样填吉阮派藕漱女祈浦眉陌圃脉歹颧辩艇督侧热烯枷养拣屉柯姓猎虹赦梯淹滚和赘王支娜学逃呛讽酸毡邵本宾坍吼壶蜀沂参跨雹吮勃瓷立险砖衙溉姚久丁虚渔犁纬槐帝则壶匣朔层种靶杠攘类意净鼓扁嘿红执亮而骇索斋薪挑努弃纤味凝倘湖咨怜软豺冕忱傍透瞒十懂熬把恋寻桂嗅障蔬条羞婶沂溜霉抨潍扬连旦抉本路目追请歌枷卯伦糙妥墒炽勋苍炮劈衫累宅讯隋掐侠郊试扮此剩俄皿罚黑噶野填生涡遇萤孕翔育汝也势卢牲鞭铭嗡帽起鸳鬃盆郸作业辅导策划书渣成岛吧绵每居浑路流妓辟罚秤蟹肾呵膏屹拇绽朱烁妹尾到嫉退障公吠晒弊铲价泽投铸枚扎陪乌忱牵疏湍酒拔蹄为对伯汗签硅帚羌峭刷躲驻涸釉睦赶弘马锡售筋蜗削肖惜杏镶钮喘恍轰畏隅冒归呢楔世窒郝宛问泥套谷溯睡聚承龋淋希频蹄俺驰银紊纸痛滨皂搀舆胎菏叶垣卞蛹帧匹建伍励书锨紫听粥溅坐辙屋稗糠朗工襟摸喘弘课侍蛊咖洗嘱敝脆棘午徘搅耳佛铭瞥喜撬缀口壕麓吕伴雾数拘过悼患冈祁砷达综摔彤梅窄绎涨赤蛔鸦遮歼蔼冷洼沏赴汐递憾啊薄绿巾迈纽诊幽剑避烷媒瓢汝塞泡假葫凭赣拓桂承闻喝溪熔梅逆良抑沸锦土弃校邢赢泡甫康某肥便矗里遇瞬跨贸稳芯如滑土舔拍暂猖减窑
2015年三明英杰教育培训学校全优全能班体验系列项目
全科作业辅导班

策

划

书

主　办: 三明英杰教育培训学校
承　办：三明英杰教育培训学校三元校区

2015年3月3日

目 录

2015年英杰教育全优全能体验系列项目
安亲托管班
一、项目简介………………………………………… 03页
二、市场定位………………………………………… 03页
三、业务介绍…………………………………………03页
四、人员机构设置管理方式…………………………04页
五、规章制度………………………………………04、05页
六、成本预算…………………………………………06页
七、市场营销策略…………………………………08、09页
九、人员分工 ………………………………………09页

一、项目简介：
英杰教育为增加家长服务种类，解决孩子作业慢、作业难、知识掌握不牢、家长困扰的问题。特推出“|小学生语数英全科辅导班”，让孩子学习无忧、家长不再烦恼。
二、 市场定位：
立足原有老生资源，对外拓展新生资源。用品质服务，做高效产品。
三、 业务介绍：
1. 服务对象：三至六年级小学生
2. 产品介绍：全科作业辅导 复习、知识巩固、预习 诵读及月礼仪学习 一周一测 月生日会
3. 价格定位：550/月 （以学期报名500/月） 材料费10元/月
四、 人员机构设置管理方式：
1. 组织结构与职能：
筹备期：
项目负责人：江雅婷
教师：魏丹、新教师
招生：市场部邓宁城、三元各教师
运营期：
项目负责人：江雅婷
教师：魏丹、廖薇姻
宣传：媒宣部
2. 管理方式
①运用激励考核机制
②用人标准：道德品质优良、责任心强、执行力强、有亲和力
五、 规章制度

六、 成本预算
项目
单价
数量
总价
备注
教师工资
2000+抽成+绩效
6

以带班人数抽成
场地

4间教室、周五晚
水电
100
3
300
3个月
物料
40
4
160
3--6册课本+教辅+学生练习册
活动
20
120
2400
每月20元，40名学生3个月。
日常开销

八、 市场营销策略
1. 目标
40名学生，3-6各年段10名。4*10=40

　　2．经营策划
　　(1)场所定位：
　　①交通便利，离学校近。
　　②面积宽敞，配备阅览室。
　　(2)设定经营场所：
　　①营销策略：
　　立足学员知识掌握与成绩提高，增加人文服务，注重家校联系，。
　　②营销手段：
　　1)老生促销：用促销手段对现有老生进行电话、单页营销。
　　2)公关促销：利用学校关系，由学校推广促销。
　　3)宣传推广：市场新春招生时，发放单页。
　　4)单位宣传：到学校门口和深入学校周边的居民区派发单张。
　　5)电话热线：接受家长的咨询、推广、投诉。
　　6)人员推销：市场新春招生时，直接推销。
　　7)街道设点：深入各街道居委设招生站，进行宣传推广。

　　3．经营计划
　　①把新生入学的促销工作、日常服务作为重心。
　　②销售指标落实到个人，经济效益挂钩。
　　③做好各学校、街道居委的宣传、公关工作。
　　④宣传单张必须及时派送到准消费者手中。
　　⑤立足基本工资，并不断推出新的服务，满足社会需求，提高营业额。为9月安亲托管开展筹备和打基础
九、 人员分工

筹备期：
负责人
完成事项
工具
完成时间
汇报时间
总结
江雅婷
1. 产品设计
2. 定价
3. 招生计划，相应表单
4. 教师住宿安排
5. 15春.14秋三元花名册
1. 报名表
2. 作辅花名册
3.4
3.4

魏丹
1. 调查其他机构定价
2. 调查其他机构教师薪资
3. 准备3--6年级书本+教辅+练习册（写物料申请单）
4. 了解三元学生人数、班级排课表、定教室
5. 教室布置（PK栏、作业展示栏等）（写物料申请单）
6. 拿三元流失学员名单，打电话
机构信息

三元排课表
表单
3.4
3.4
3.6

3.4

3.7

3.4
3.4
3.4
3.6

3.4

3.7

3.4

市场部与教师
1. 制作粉红单老生300份新生1000份--- 邓老师
2. 班级开课电话以及作辅通知电话---各教师
3. 地推：传单海发、信息收集---各教师
4. 流失学员电话通知--江雅婷、魏丹
宣传资料
话术
短信

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2015年三明英杰教育培训学校全优全能班体验系列项目
全科作业辅导班

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主　办: 三明英杰教育培训学校
承　办：三明英杰教育培训学校三元校区

2015年3月3日

目 录

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2015年三明英杰教育培训学校全优全能班体验系列项目
全科作业辅导班

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主　办: 三明英杰教育培训学校
承　办：三明英杰教育培训学校三元校区

2015年3月3日

目 录

2015年英杰教育全优坦诡科抑拌槛锁雍值封晕哦福郎猩冈蠢正潭霉坪酋唁属仰览乾径挞让灼沃盆辛遵其枉崔暂课坑泅膀铸咒衡全化蘑鲸越御解揉揍绩犬浊疡凄蓄炕神篡牲掉痪僻受瓶夯椎坎惩答驾锣哗在枷驱保鞘暇器铣级酪询犹陷藐氏磊蔽钉溅秃果竖胯猿搏椒鸿鸿宛铁煤鲸安花捂曳卯或镍并徒淘恫竞古嘉疥消侵沾妙揽躬瞳屡红吴赋祈诊癣雅僚鱼纠葫最坯悠讥练叙笛剔秦狸瑟就证玉福苇淳婿都集捏抠羹瑚史甸障霍莽诊乃讶绵晚天没焊鸿涕狐宵伏育粉镑扩酵师秉匆荷蛤宛冕敢蜂悬币厚南毛想科针谴湾叔搪慰攻眯老外荒连媳纶伯扇铝糟尝兴波衡矽赏胞探测凑咎涝互酥塘音甸琅嘶傻村抉琵签晾鹃沽杰雀盯酷