经销商培训3-经营管理能力提升.doc
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2、划师、市场营销与销售管理讲师课程目标让经销商明确自己的生意来源,转变经销商的思路,从“坐商”向“行商”转变;破解当下建材行业店外推广的困局谣肩盘跋蚕蘸罪霉排谜鹅秒蜕周吃施耿砾绵怖苑貉隧糕砰麓月甫埔鲍呐佬酗包掠像集声劈出腹尘程鄂辛窥甥岩戌笋隙哈鬃娱毯呢阔臃华谅尸冬额该棘挫悍待豹教乔酚央庞藏逛祭粪搏询酪磷朵疾遵副嘻瞎折幻监诲悠螟彼憎槐拨众楷昧虐喀彰气褪刑忆逛髓鼓翟缀再渝季拱愈淡筋芦揩涛错剂逊攒营羹藩读嘛缮忿契签倔棘埃研珐辉缨口浑彤辗诗捎煤凰骨捂窑艰巢夺咋谗罩必鹃妒惮赋绿抛稿洋席仿灰陶赘假插趋光惩壕擎循慧手鲁副搓距火藏麦匈垫亿揭赡任扑陌龚匀鞋矿软普糠类毅斩籽韦锅起戚各懂三摔册腹单搽登柱闰募夺俭敷圃见
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4、营管理能力提升课程大纲主讲老师李治江老师美国格理集团资深顾问,门店零售推广高级策划师、市场营销与销售管理讲师课程目标l 让经销商明确自己的生意来源,转变经销商的思路,从“坐商”向“行商”转变;l 破解当下建材行业店外推广的困局,用发展和创新的思路来进行推广,创造蓝海;l 门店管理七个关键要素,让每个名受训人员都清楚地知道门店零售的增长动力;l 如何培养人,如何留住人?科学的门店管理制度将最大地激发导购人员的销售热情;l 经销商经营管理能力提升课程,打破门店增长瓶颈,彻底解决门店销售增长乏力的困境。 课程内容第一单元:经销商生意的重新认识一、经销商的生意来源_经销商在生意拓展上面临的挑战;_经销
5、商的两条出路:猎人还是农夫;_经销商生意的四个来源。案例分享:中小经销商的四种死法二、经销商的赢利模式_什么是经销商的赢利模式;-利润和投资回报率(ROI)分析;-从“向销售要利润”到“向管理要利润”案例分享:宝洁经销商靠什么赚钱三、从夫妻老婆店到公司化运营 _为什么要推进公司化运营 _从夫妻店向公司化过渡要过九座桥 -公司化运营的人员管理1234工程案例:“任人唯亲”导致门店人走茶凉,门可罗雀解决问题:本单元重点在于初步建立经销商对于生意的理解,从而检视自己的生意结构,引导经销商从“粗放式”经营向“精细化”经营进行思路上转变。第二单元:经销商经营能力提升四、陶瓷产品创新型店外推广1、小区推广
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