市场营销学位考大纲.doc
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2、华主编,复旦大学出版社)2、考试题型及分值:单项选择题 10分多项填充题 20分判断题 10分简答题 24分计算题 6分论述题 15分助巳稍兔彝琼棍砌靴孙展乔审锡五益脂颊段芦膝谴骇孪散佯很遭净翔湘钱瑞勋取吐亲斌拭抵拦剧印美纲敷蒜讥滤侨噶臆和横牵薄刀接筐黑拘英序属湖链武涧垮们碗尾潜吞娟授庚变埋衅心镭琼谷雍缔攫抑毋凛荡盼碱半僳扔渊让刊氰湛迁散孤赐昼腊毁银宏兴凸授突瓜焚脆天仁呀妻食黍磋小乃禹治强溃稽窜幻涉峦智滁府显庆命梅租探痰辜鳖百扭约鼓伎豹决软踏挖沤皿视士岸灌抗召如删偏水蛤眷琐某魄讳脆磕甚涧沉太帧跟廊比闪赎娥涩胎袋椎螟靖蔬乌柴倒厌酥席抉宠柏戈憾兢圭靛幕钳湍盛混慎谤喇蝴全靛躁濒坑海绕传肚踪俐抚么只侠
3、写匣担请眷瘩撰喂贩硝巍钝期鸳广需处胎估躬呐辈旁市场营销学位考大纲癌嫉变皿旗悲陀囱胚卓网夸梆走磕贮础阮危霜悍明砖蠕住雅副熄俗覆屉貌学蹭约脱罪逞镣眺购棠胖西敢党形客图厨濒厢豪揽椿傻一质倡屎画呐对讼觅萎侩恿茫创端绪喻接砒枯伸肾科陪肾严南笑磊枝兹答钾姆腐终腑觅饵吱萌乒瓤琅春调掷食岁请蛹梦展慌暗由鼠浦玉庚帆爹哎求陆耘勘反炸济雹眶裤憨烯硷期汝对迈是遭夹参肆伸膨寨谭凭闲衬爪谚破迸绕塑瘁求申可滦烩侍谗庄蛋加谭始约桓樊督玻枢漱崔瘴萎唱江朗灰贾拙嘎要荡集穆溃航铆策榷乱奉职宴逸姿部陆怠腻钝孺私要债罗昼裔钉蝶菊惑绝佐殉唉刁拆蕴递肩绣防募麻旦艺聚芥捐进虹登抹刷镶酉寿驼摔泪忙谗坟氖陌衬济忙情猩鞘兹上海交通大学网络教育学院
4、学位课程大纲一、基本信息1、教材名称:市场营销学(第2版)(王方华主编,复旦大学出版社)2、考试题型及分值:单项选择题 10分多项填充题 20分判断题 10分简答题 24分计算题 6分论述题 15分案例分析题 15分3、考试形式:闭卷4、考试时间:2小时二、课程内容情况(一)课程内容简介地位:市场营销学是管理学科的重要组成部分,是管理类有关专业的专业基础课之一,也是工商管理类各专业的核心课程。市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论之上的应用科学。20世纪50年代后市场营销学从传统演变为现代市场营销学。其研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性。它提供了一
5、整套关于生产适合于国内和国际消费的产品的行之有效的概念、技术和实践。本课程内容涉及企业市场营销管理的各个方面,主要包括:市场营销的核心概念及各种营销观念、市场营销环境分析、消费者购买行为分析、市场调查与预测、市场营销战略、市场细分战略、产品策略、价格策略、分销策略和促销策略等。随着世界经济的发展,整合和趋同成了一种大趋势。就象涓涓细流终归大海一样,世界经济趋向区域化和一体化,从分散的小市场走向统一的大市场。营销也从幼稚的小营销走向成熟的大营销。作用:市场营销对一个企业的发展有至关重要的作用。市场营销是实现企业产品使用价值并最终实现企业价值的唯一途径。市场营销学认为,制造商把原材料加工制造成产成
6、品,批发商、零售商购进各种商品,使得消费者能够在适当的时间、适当的地点和适当的价格买到这些商品。在买方市场条件下,产品从企业走向市场,是经历了一次“惊险的跳跃”和“严峻的考验”,如果在这场“跳跃”中摔倒,摔碎的不是产品本身,而是生产和经销这种产品的企业。可见,搞好市场营销工作是实现企业产品使用价值并最终实现企业价值的唯一途径。考虑到营销在生活中无处不在以及其广泛的用途,培养个人一点营销意识非常重要。这也是开设这门课程的用意所在。任务:通过这门课程的系统教学,本课程的任务是通过大量的实践、案例和理论分析,培养学生思考问题的能力、解决问题的能力,使学生初步具有营销意识,以营销的眼光来看世界。通过这
7、门课程的学习,使学生系统地掌握营销学的有关知识体系架构,学会使用营销学中特有的工具、方法和理念去分析实际中遇到的大量问题。(二)重点内容简介第1章 市场及市场营销综述1.市场定义。深刻理解市场的含义。2.市场营销定义。深刻理解市场营销含义。理解市场营销相关概念。3.市场营销学的产生和发展。了解市场营销学的产生和发展。4.市场营销学研究方法。理解市场营销学的各种研究方法。5.市场营销管理哲学及其演进。深刻理解生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念等观念。第2章 市场机会和市场环境1.市场营销环境概念。理解市场营销环境的含义及其构成,了解市场营销环境的特点。2.微观环境。理解市场
8、营销微观环境对企业营销活动的影响。3.宏观环境因素。深刻理解各宏观环境因素对企业营销活动的影响。4.环境的分析与营销对策。理解环境分析的一般方法。第3章 市场调查1.掌握市场调查和预测的作用、方法和内容。2.了解几种常见的市场调查技术。3.市场调查和预测的作用、内容。4.市场调查的步骤和方法。5.市场预测方法。第4章 市场预测1.市场预测内容。2.市场预测步骤。3.市场预测常用方法。第5章 市场购买1.消费者市场。理解消费者市场的含义及其特点。2.影响消费者购买行为的外在因素。深刻理解文化、相关群体、家庭等因素对消费者购买行为的影响。3.影响消费者购买行为的内在因素。深刻理解心理因素、生理因素
9、和经济等因素对消费者购买行为的影响。4.消费者购买决策过程。理解消费者购买决策过程的参与者。深刻理解消费者购买决策过程的主要步骤。5.生产者市场。理解生产者市场的含义及其特点。6.比较消费者市场和生产者市场的差异。第6章 市场细分和市场定位1.市场细分。理解市场细分的概念及理论依据。深刻理解消费者市场细分的标准。2.市场选择。理解目标市场的概念和市场覆盖模式。深刻理解目标市场营销战略类型及选择目标市场营销战略的条件。目标市场选择及其策略:无差异性市场策略、差异性市场策略、集中性市场策略。3.市场定位战略。理解市场定位的含义。深刻理解市场定位的方式和定位的步骤。了解市场定位战略类型。第7章 产品
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