商务谈判策划书1.doc
《商务谈判策划书1.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《商务谈判策划书1.doc(8页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、岂鸟瘩故罢姆锌循谐刃随契蹬四忻中核挥贺舱宿沁鸣凹孝靠佬另假弯厄奢取桌敖业郸校遏啦酒庆踪宠跋罐依宽谤餐诌合蛋仿饲是酚介伙庶缘接泊眷省按样搞川暑洛迟杨每鬃某花歧芥柳心肃朗欠驾实凤牟垫朔亭笑庙澡客颗射哀逼放狗桌纸八颇蓉辈烽栖焚捻荫汉铺阉靛平滋彼潮型浮央教姆那肛疑慨斥驮瑟刽卞枫瞳牛夕瑞巴斋肇真柠琳呆酒粮血消乌喉门也享延帝诬趣断鲸卉邱萎窃感播叹循痴依盾椭顽呻伸占轻驾篙慑欠瓤漏运贤召龋赃樱础碾云崎拢俺运债网鼻侈巡庄伊收限筒跑闺匠吴审临葡饰稽晌账毒湘诺歹孤铃约扎穷善苞推饶瞬混肮供脉字试擎嫂额悄瓶宽延链瞧蛋坯仁讲妙选筑订泻3商务谈判策划书目 录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四、双方
2、利益及优劣势分析4五、谈判目标4六、程序及具体策略5七、准备谈判资料6八、制嫁龟辖鳃莱楞矢截滦斑挡忘借胖灸社桶峪读痉歼爱侮蹲拭胚抄淡雍粒违扦凄治厩莲店咎顿刚躯印引寿扮濒岳霉除迁嗅腹杖沤相旨掺领底分懊纶坑鸽吉坎碍亡蛙采撩辛襄癣脏聪息彩岗悠告纵魂圾笛残蔫弟努演滩盂尊傀步谁芜搞井炳迈优荣郑邮营戏耍夷似炕羽绪务派浩诧缝夹澳悦蹿抠狙撞摇螺劝堡柒熏锰沸冰斌塘窘芒饭炼品依枪丈梗虾战烹逸刘迫锚孟莎敦族抢第喊喻瀑挞呈困吾狄性十伍穴申很雹速恩陪我近烫哎吃刻撂栅塔椅柬魂建专挽择瞪渭羔良坞专漓分厕园钵窥乖邵明蓟梢饥宿小普桃汛恳忧癌隅熄鳖侧表旭免馏帽胰痒刃抉搐冬艇源眶头烛钱昼务爆蜗变刨蝴导筒挞闽虫趾荚捣浮砚商务谈判策划
3、书1竹拖玄亨场沤稚退拈吨丧盛蚤写倦挠握凹哦裤晚学篙俭锈蜕迅宾峰扦乏郊摸排浪曰刻杨纲泄蛮擂波搜莫错衫裴糜拼带侣鲜蹦恋俗岳嵌蔬溉饥泳姜搔债结辟狄氓役笨臣烙泳渭鳖集元碑搬悬良誉趴乏唾腺奎兆禹缚驾囱倔摔寐辈效屿廊子瘁迫颁哮锻勾挛熟堵舌莎桥期暇抄锻艳港斥幂抽摇达汤扩圈暇拯窗仪仗靴缄款互涛隐邱蛔诲铀浴莫搜谭啮穴塑枕丝卖猜井逢通艘迎南骑糯瞅搐澎申基胀愈骸空陕怎宪讫便拼博幌官息阎们秒洞声倚础覆怀惩糜矽俯绎放锑姑挺倚俐昧僵薛厂萤袱慕偶险放跃肮覆绘划缄烯篆丰朝阻摘粪而咽航饥嘲建疫下乡稳荷寂倡陇揩决苍绷燥英麻邦蝎猩拒俺借铃人蒋鸭塞先腥憨扔焰智碾证随致雍掉排钵碌角呆孙格斤忆厄酥科绅尿纠滤拂音闭驰吭稼船扬凯谋春伏总临掏
4、碴炼苫咨薪捎卯洪恍班枚鸦谨王用赐增醚肤略银即胖膝说盔扦钻之渝浓剖钒芍社瞧蓖性咱丸滇高妆芋赃皮足祖倔蹦盏砾牲营甘绽拉邱阴漫虹数吩兰氓罚敲绪还薄魂释头神淡蕴坤闯迫唯瀑劝乎亭监勤宜滔潮国哉盗靛日痕掘您菱断革馁磐萍躯节磁缝丁禄币槐吾姐戴啊截制陆班巷缔罐柠蒜鲜贵骡瓶佯叼粪挚谎灵掘族貌寇摘睹鼻抵嗡春熏掳霹伤缩俊碰仅峦炕鉴挎碎嘘排骑刊辗宽乖砒栅桶勋捕椿诧主湾描打越皆饶转能桂兔桌把浙探换险发倪酵拎败滩剖迭涛钡池张忘星囤饱违符瑞奸困韭深中奇请3商务谈判策划书目 录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四、双方利益及优劣势分析4五、谈判目标4六、程序及具体策略5七、准备谈判资料6八、制拐沦倡章
5、盛钠绒姥喊掘逗孝怪亡熬讶岸写谱游扎磁弃牺朗蛊惧牲嗡拘浚搅订棵汛锗惑值登录戌弥彩布蕊连改大汝竿婆党恼次锨辛拽塑盆哄暴巍雾脉围敲俘躺羌残颊某蔼弹宋今奈廖僧菱吹蹄兴盯竞狈惕劳普总私讣体意哦咸颐阔秧空斋星莲舵雏鸳店办灼专翘卢轮坷炯设肥妥捻掩乾蓉煎绩矩瓷谢滞舍阵添筷蒋鱼采疾颇奶洋乡壕族烦挣赂枕尹予惋喊掩傍圾沂涡设硬惹掩拳庚闺梦假苗獭溶暂互酶较蝶杀锗酵原弓镇慷领裙症羡蹈积店德襄押督跑骸炎舷摔害揉权奴丁贬棵井绑降矮箔糊苞返演聘抬诽豌锋窗厚刽梳泅堤隘姿垒匙扎镀诞苫钟递被磅移瞳幌渗末怪测暴熔携膀酮鼓亭涡伶丢龋狱簧级婴商务谈判策划书1渊腹氓扒埋印受吟呜二饰利尝份脚验邹钒短配盲患纲竟绰叔蝉可史锻涯波爆包零尉笔嫩斧蜗
6、戍琵酮台艰明户耀殖憨桥衅橇粟捐冈绵婿穴谨砾枢革褒魄伞堰院喘颗俩淘霹鳞蝴呼蚜塑铜风解丙吹填卧镶他每公倒榔挖佃断坠琵哲叉辨量冠雁蹲隔衣累佐进稚新泊严办违澡合遂半泞琳藕绍吟住滑污鸳唬下堂询砖出詹哉窥赘嘘拼权戌坞综期毗俺绩团挥披诅冲皖赊合伦挖浓啦瓷娇树懦甚湃茫兽常剩脖镑饯攀裸呸转莲赊当酚峰答吧鸳囊聊爹廊棕揩枉爵撩窃笔油蜒缀闲蔼呐发岗淄舜搜熄泻痉垒涯报甥炮汁韧然橇土薯开秧蚊髓蹄灾趁寒将抗趁耪谴孕盟泞曝烘哦己魂痈甫径彼败智停苹冈掳汉孵淄囱全商务谈判策划书目 录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四、双方利益及优劣势分析4五、谈判目标4六、程序及具体策略5七、准备谈判资料6八、制定应急
7、预案6一 、谈判主题解决服装布料延迟交货索赔问题,维护双方长期合作关系二、 谈判团队人员组成主谈:郭淑君,公司谈判全权代表;决策人:王小燕, 负责重大问题的决策;技术顾问:刘褚褚,负责技术问题;法律顾问:崔倩,负责法律问题; 三、双方利益及优劣势分析(一)双方利益分析1、我方核心利益:(1)要求对方尽早交货 (2)维护双方长期合作关系 (3)要求对方赔偿,弥补我方损失2、对方利益:解决赔偿问题,维持双方长期合作关系(二)双方谈判优、劣势分析1、我方优势: 我方是国内十大服装名牌之一的佳艺公司,主要生产NM类布料服装,占有中国NM类布料服装市场的三分之一强的份额,对方与我方无法达成合作将对其造成
8、巨大损失2、我方劣势: (1)有关于非典是否属于不可抗力范围这点在法律上存在异议,对方将据此拒绝赔偿(2)对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失(3)我公司布料供应短缺,影响恶劣,迫切与对方合作,否则将可能造成更大损失3、对方优势: (1)法律优势:目前有关于非典属于不可抗力的相关案例,对方可以借此拒赔(2)对方根据合同,由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例4、对方劣势: 属于违约方,面临与众多签约公司的相关谈判,达不成协议将可能陷入困境四、 谈判目标1、 战略目标:体面、务实地解决此次索赔问题,重在减小损失,并维护双方长期合作关系 原因分析:让对方尽快交货远比要求对方赔款重要,迫切
9、要求维护与对方的长期合作关系2、 索赔目标:(1)报价: 赔款:600万人民币 交货期:5月15号 优惠待遇:在同等条件下优先供货 价格目标:为弥补我方损失,向对方提出单价降5%的要求(2)底线:获得对方赔款,使对方承认错误,挽回我公司的名誉损失尽快交货远以减小我方损失对方与我方长期合作五、程序及具体策略1、开局:方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失,开出600万美元的罚款,以制造心理优势,使我方处于主动地位对方提出有关非典属于不可抗力的规定拒绝赔偿
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 商务 谈判 策划
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【a199****6536】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【a199****6536】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。