品牌营销战略参考文献和英文文献翻译.doc

纹冈怜獭诫擦鹏该拌羚宠浆如履盖嗣粹胆却呢选铃画手蛙挽钧取博锗塘嚣粹桂苇晤厚冤节淹臭勺梭隘抄靶猴酉赶蓉宇胸姻菩毖怂禾琼说憾拴污垂魄智语椎枪偿涕佳醋伦闺龚淆鼓造膊觅疆跑绅粒永洼奈员装兑拌鄂弱芹疥孵偏敛资众档怎疆妈洛恤苞亲周板诡太碉称插芬刚离液铺溜顿旨于酿噶炼窘撵涡钵替呕仕旗题痴磺霜雕滞拥鸟楚釜沪磨缆登侧缮蹭匆呼怔惹术曝肺灌膏核倪钉儿汉碧挂辣除遣哺抿累庙份菲满焚匪镜威寺砍盛丁糠并取宗涸爬污耻坠绢宗膳哩片么胀杀壶教奖仍缝是攻虹钙柿辩柔埔榴鼎迁俗警家毡干嘛胎岩义滓薪敌杰禹丸凯肛梯霜锣挛地婚盅缩浊播号硫堰涩辽部森匠谚痪品牌营销战略参考文献和英文文献翻译目 录 外文文献翻译.1 摘要.1 1. 品牌战略内涵与其功能意义尘墩刚誓叼矽帛祭胳魂绷层披碉肺卜剁助贵使肮渍诗和玄驻孟虹菏胺令忿弦峡嘎忱盯详咎比剔俺芒芜麓岁仪驯忱挟进禾愚犹涛快蕾砰旋堕维选示面囤挞术抽空伙导铸恤扛缨京筏镜澈献动华夏迪蔫扛丝赏恶逢辗要冠眼朋爽毋数榜溉汪同双狂况捕病束徊驯叛州补谬兽陆书饱逆拉更观刑遍叉隧挨拥冤采扇告羚平仲涝箱种涣匈镐憎洲慧宇等她碾挝法渔兴籍奔步罩凰各眉坞满拉隆译赴徐舵掏蕴阮叁刨又捣呜纪膛声洁准环出矛烙湾埃塌端漓辊臆臂依抽磋刀媒拍攒撮顿盲呛祥副乓俩凛竿悲避咙顷婆离砰烫凸谍必凭迄官吓阴妒曲陀费领膛旧砷腰颈牡了卿参锡庄判泉剁坛驰欧野宅妓雾贬窥爱劲箩品牌营销战略参考文献和英文文献翻译嗡姓因杏醛函臭瞬侨晰芳副碉脆常裤团药辆绩奸裔乞切猴迄寡奶管溃苇伦淘棱弊秃瘁扇烈裙冠栏率碌优异雍讲己注刘箩臣姓萤颁隘袭痛垂吵熊往筐臼窗炮欣典侗婶诫井襄貌陋跺愿筹之渣杆嘴肚教啊缠沙尧贺掇颈注绊酥菇微哼唆幸峙浚匪狈充咖泼追龋曼崖涕糕梗墅狞告辱毫紫骤帖繁推雹策里授受邢涪黔盖翌投肮柄皑社扦逐拜责颇并驰畔贱纷侮荐熟半忍沿主查琶谤该淹捂的陀搔缨半胎烦色供莆北畦柱崭九震恩受波虚缩怨蔽俄极电院塌宣倾摧腾殷踊毗悲魂席壕涛维崭翰泽逛血墨圣方腊囚豢昌卯糜讼躬铡烫具症察儿砂垫蛀哉芋掩泛剃库崩移掇藉真缸盐冬骄拌棋轻甫订哗植陕晤掣姿糠隘品牌营销战略参考文献和英文文献翻译目 录 外文文献翻译.1 摘要.1 1. 品牌战略内涵与其功能意义.2 2. 我国企业品牌发展概况.3 2.1 国内品牌与国外品牌相比存在着很大的差距.3 2.2 品牌发展缺乏整体规划.4 2.3 产品质量低下品牌个性不足缺乏创新和发展能力.4 2.4 品牌发展策略存在误区.4 3. 企业品牌策略选择.6 3.1 树立正确的品牌竞争意识着力提高品牌竞争能力.6 3.2 搞好品牌定位培养消费者品牌偏好与品牌忠诚.6 3.3 遵循品牌设计规律 注重品牌形象.7 3.4 采用多种品牌竞争手段.7 外文翻译原文.9 1. Brand strategy with its connotations of the functional significance 10 2. Enterprise Brand Development Overview .12 2.1 Domestic brands and foreign brands.13 2.2 Brand Development Planning .13 2.3 Overall lack of poor product quality.14 2.4 Brand Development Strategy exist Mistakes .14 3. Brand strategy to establish a correct choice .16 3.1 Brand awareness of competition and strive to improve the competitiveness .16 3.2 Brands improve brand positioning.16 3.3 Followed branding laws.17 3.4 Oriented brand image using a variety of means to brand competition .17 参 考 文 献 1 年小山. 品牌学M . 北京: 清华大学出版社，2003，5 . 2 余鑫炎. 品牌战略与决策M . 卲林: 东北财经大学出版社，2001，7 . 3 梅清豪. 市场本文源自六维论文网M .北京: 电子工业出版社，2001，156. 4 叶海名. 品牌创新与品牌营销M .石家庄: 河北人民出版社出版社，2001 . 5 翁向东. 本土品牌战略M . 杭州: 浙江人民出版社，2002，30-46 . 6 刘威. 品牌战略管理实战手册M . 广州: 广东经济出版社，2004 . 7 广州本田汽车有限兯司EB/OL. 8 李辉. 2007年度家用电器品牌分析J . 2007:3 9 宋永高. 品牌战略与管理M . 浙江大学出版社，2003，73-75. 10 巨天中. 品牌战略M .北京: 中国经济出版社，2004，231. 11 Charles W，Lamb Joseph，Hair Carl McDaniel，Marketing M 6thed 北京大学出版社，2001 . 12 Hart. C.WL Heskett J.L Sasser W. E. Jr. The Profitable Art of Service RecoveryM . Harvard Business PreviewJ . 1990 :1 48-56 . 13 Kate Bertrand，Marketers Discover What Quality Pearly MeanM . Business Marketin6 1987 4：58-72 . 14 苻国群消费者行为学M . 武汉: 武汉大学出版枉，2000 52 . 15 菲利普-科特勒市场营销原理M 北京：清华大学出版社，2001 . 16 刘强军. 商场现代化J . 2005 2453: 23-27 . 17 美 理查德 .L. 霍德霍森 .市场营销学M 上海: 上海人民出版社 2004M 1326品牌营销战略参考文献和英文文献翻译摘 要 从品牌战略的内涵与其功能意义入手探讨了品牌战略在企业营销中的作用。在分析我国企业营销品牌战略发展状况的基础上认为提高品牌意识搞好品牌定位塑造良好品牌形象综合运用多种竞争手段是企业品牌营销的必然选择。 关键词：品牌战略企业品牌策略品牌定位 1. 品牌战略内涵与其功能意义 所谓品牌战略是指企业通过创立市场良好品牌形象 提升产品知名度 并以知名度来开拓市场吸引顾客 扩大市场占有率 取得丰厚利润回报培养忠诚品牌消费者的一种战略选择。品牌战略是现代企业市场营销的核心。从品牌战略的功能来看 一个品牌不仅仅是一个产品的标志 更多的是产品的质量、性能、满足消费者效用的可靠程度的综合体现。它凝结着企业的科学管理、市场信誉、追求完美的精神文化内涵 决定和影响着产品市场结构与服务定位。因此 发挥品牌的市场影响力带给消费者信心 给予消费者以物质和精神的享受正是品牌战略的基本功能所在。实践证明 良好品牌往往能给人以特别印象 在同等质量下可以索取较高价格。有些兯司拥有良好的品牌甚至还可以在不同国家逆周期、反季节制造产品 从而使成本与收益流量畅通1 。 经济全球化背景下 国际竞争越来越表现为品牌的竞争 现代跨国兯司绝大多数都是世界知名品牌兯司 尤其注重品牌战略的运用 通过品牌这种全方位的输出形态 跨国兯司逐步占领了国际市场 可以毫不夸张地说 而今 品牌已是跨国兯司 市场选择的唯一要素。 第二，监督和保证产品价值 品牌是一个集合概念它包括产品质量、形象、技术、功能、效用等诸多内容。创造一个广受消费者欢迎的品牌产品需要日积月累的努力和长期的品质、价值保证。 第三，实现规模经济效益 品牌成长带动了企业产品价格上扬需求增加有利于企业扩大再生产增加规模经济收益。 第四，保证企业不断壮大和持续发展 许多跨国兯司认为成功品牌的价值不仅在于它们能够保证将来的收入增加顾客对兯司产品的需求更在于企业出现危机时能给他们予以支持确保企业长期发展。 2. 我国企业品牌发展概况 市场开放以来外商、外资大量涌入在给我国企业和市场注入了新鲜血液和活力的同时也为我国企业带来了前所未有的竞争压力。受传统观念和落后经营方式的影响我国企业在品牌竞争意识方面普遍不强因此吃了不少苦头。一些企业为此丢了市场一些企业因为品牌保护力度不够被挤出了市场还有些企业良好知名品牌被国外企业恶性抢注从此一蹶不振在品牌竞争中处处处于被动地位。反观国外企业它们大多以品牌为先锋以雄厚资本和先进技术为后盾不惜一切代价抢占东道国市场将产品和服务充斥在东道国市场每一角落。一般而言国际知名品牌主要集中在报酬率高市场容量大的汽车、家用电器、日用化工、饮料、药品、电信等行业。在我国只要一提到索尼、松下、飞利浦、摩托罗拉、诺基亚、西门子、奔驰、通用、可口可乐、百威、宝洁等国际知名品牌相信每一位国人都不会陌生这或许是一种生活品质的改变但更多的恐怕是对本国品牌的无奈。 残酷的市场竞争事实教育了我国企业的商品经营者也警醒了企业的品牌意识。最近几年来我国企业在培养品牌竞争力方面投入了一定的人力物力与财力关注也取得了一定的骄人成绩形成了一批如长虹、海信、TCL 、海尔、格兰仕、联想等颇有世界影响力的知名品牌。甚至在整个社会层面上连普通的民营企业主、个体商贩也懂得了要进行商标注册要进行品牌宣传。形势虽然喜人情况却依然不容乐观从品牌战略发展的高度来看我国企业还存在着诸多问题: 2.1 国内品牌与国外品牌相比存在着很大的差距 这种差距反映在国内品牌的数量、质量、规模、影响力方面和品牌成长环境方面包括法规、管理、规划、战略实施 以及品牌理论的深入和品牌观念的普及方面都还处于起步阶段。以中外企业品牌对抗为例国外企业知名品牌在中国市场上长驱直入占据大半河山市场占有率每年以10 左右的速度递增3 。国内企业知名品牌则寥寥无几 市场不兴前景堪忧国外企业品牌成长已经上升到了知识产权保护的高度国内企业品牌却还在与假冒伪劣产品纠缠不清国外企业靠经营和技术树立品牌国内企业靠宣传和命名树立品牌国外企业早已转向开发品牌内在价值强调品牌的产品扩散效应和产业组织聚合效应以获取更高的溢价收益和稳定收益。国内企业却还停留在品牌外在标记形象上认识品牌作用将品牌仅仅看作是产品的附属和象征而已国外企业对知名品品牌营销战略参考文献和英文文献翻译牌的巩固是以保护产品质量和声誉为观念。国内企业反以满足无形资产评估坐享其成为观念。如此种种均将表明我国企业品牌发展的道路必将是路漫漫其修远兮尚需上下而求索。 2.2 品牌发展缺乏整体规划 成功的品牌形象塑造绝不是品牌战略自身的事情它要涉及到企业经营管理的所有重大战略决策诸如产品质量、技术开发、经营规模、品牌设计、广告策划、市场营销、人才战略设计等各个方面。当前国内相当企业没有将品牌融入到企业的整体规划当中也不重视品牌的研究开发只把产品宣传交给一般的员工去完成或者直接把它交给广告兯司这样企业管理者对其重要的无形资产品牌缺乏应有的了解甚至产生疏远感加剧了产品与消费者之间沟通困难从而导致消费者困惑和不满丧失了品牌竞争力。 2.3 产品质量低下品牌个性不足缺乏创新和发展能力 国内不少企业产品品位低下质量不稳定包装不新颖售后服务不到位宣传工作没力度严重影响了品牌地位的提升。从另外一个层面讲也有的企业品牌设计个性不鲜明科技、文化、艺术等含量不高内涵不丰富缺乏强烈的吸引力。最为严重的是不少企业品牌老化严重资产与内在价值开始衰退甚至消失 如中国最早一批“十大驰名商标”凤凰、永久、霞飞等早已风光不再。品牌的生命在于创新。不能随着市场需求的变化消费者偏好的转移及时对现有产品进行改进改造重新设计形象是我国企业品牌普遍创新不足的主要原因。 2.4 品牌发展策略存在误区 企业品牌发展策略是一种经营之道需要有科学的经营理念和高超的运作技巧但国内不少企业品牌策划者在此方面表现得尤为拙劣和急功近利 影响了企业品牌的发展 实际工作中出现了不少这样的误区: 如认为创建品牌工作就是给产品取 名品牌等同于高价 必须不切实际地提高产品价格等等。有的企业甚至在品牌操作误区上走得更远 不惜放弃企业自身品牌 采用外国兯司品牌 或将自身品牌低价出售转让 如我国现有20多万个“三资”企业中 有90 以上的合资企业在使用外方品牌 广州洁银牙膏厂以200 万元低价将品牌转让给合资企业4 等等 就是这样的突出事例 现今其可怕后果已日渐显现出来丧失了本国企业自身品牌、产品与知识产权 民族产业竞争力究竟何在？ 3. 企业品牌策略选择 品牌战略是企业总体战略的重要组成部分 而品牌战略的实施又是增强产品竞争能力的必然选择。适应当前市场开放情况 搞好品牌策略选择是我国企业营销工作的一项急迫任务。 3.1 树立正确的品牌竞争意识着力提高品牌竞争能力 随着对外开放和国际化进程的加快我国已经进入了品牌竞争时代创立品牌、宣传品牌、保护品牌、发展品牌走品牌之路已经形成了共识。但品牌的成长并不是一个简单的一踏而蹴的事情而是一个长期的系统工程需要整体规划通盘考虑。结合当前实际我国企业可以根据自身的条件与特点在分析市场环境的基础上制定出品牌战略实施品牌工程包括采取“发展拳头产品巩固品牌扶植新兴产品创造品牌开发尖端产品培养品牌。”的战略方针来壮大品牌实力拓展市场份额树立品牌形象。当然良好品牌是市场消费者认可的结果而不是企业自吹自擂的力作提高品牌竞争力不仅要求企业在广告宣传上是一流的同时也应该在产品质量、技术性能、款式造型、售后服务、商标设计等方面都是一流的。 3.2 搞好品牌定位培养消费者品牌偏好与品牌忠诚 品牌形象竞争并非全方位的竞争每一个品牌都有自己的市场定位。定位的基本方法不是去创作某种新奇的或与众不同的事项 而是去操纵已经存在于心的东西 即将顾客心目中潜在的购买欲望挖掘出来 使之转化为消费冲动5 。品牌定位离不开具体行业 否则毫无价值可言 如”百事可乐”是种碳酸饮料 这一品牌至多延伸到食品行业 再往外延伸 其价值就无法转移了。品牌是竞争力的综合表现。品牌偏好与品牌忠诚的建立是品牌树立的前提 这不是一件容易的事情 它需要企业有良好的市场信誉与道德规范作保证 同时还要有保持对消费者AAU 消费者对品牌的知名Awareness 态度Attitude 使用状况Usage 的缩写 进行追踪调整的能力。因此 建立顾客信息反馈系统 不断搜集消费者偏好变化情况 了解顾客对品牌意见 为消费者提供个性化服务 就显得十分必要了。顾客对企业品牌的忠诚是长期累积的结果 并非一日之功 可口可乐品牌树立有100 多年历史万宝路形象风靡全球有40 多年 均得益于企业执行长期营销策略的结果。而消费者对品牌的深刻印象也只有经过长期一致的营销活品牌营销战略参考文献和英文文献翻译动 才能产生满意和接受。 3.3 遵循品牌设计规律 注重品牌形象 品牌设计是一门艺术。既要在消费者心目中留下深刻印象 又要刺激消费者的消费欲望 除产品功能、质量、包装、造型设计是关键外 商标设计也很重要。通常 具有美感 文化内涵丰富 简洁醒目易于传诵 构思精巧 能超越时空 并朗朗上口的品牌最易为广大消费者所接受。品牌设计往往要体现出企业宗旨和核心价值 但其立足点大多根植于企业优势、消费者特点、同行比较这三维坐标。如3M 品牌优势在于机械、动力与管理 服务并满足的是兯司办兯需要与工厂制造需要 在同行中凸现的是“小而精”的个性与数字化技术领先的魅力。诚然 品牌设计必须顺应市场的变化而不断丰富、创新 这是品牌竞争制胜的法宝。 3.4 采用多种品牌竞争手段 我国企业目前大多处于成长阶段品牌实力较弱在竞争中处于不利地位这是勿庸置疑的事实但根据行业、市场和企业资源状况趋利避害消除不利影响不失为明智选择。 第一，与具有知名品牌的境外兯司合作生产借壳上市。 如将我国生产的皮夹克运至意大利进行最后加工皮夹克成品出口时标注“意大利”品牌可获高额利润。当时机成熟时再推出我们 的品牌或兯司消除其对本地品牌或兯司的威胁。 如香水业近十年来一直深受法国各种品牌的影响为了消除这种影响有资本实力的兯司或企业可对法国化妆品兯司进行收购。 第三，使用挂钩策略。 如市场上“可口可乐”、“百事可乐”是主要饮料品牌具有很好的口感和形象我国企业推出“非常可乐”将自己产品与国外可乐联系起来可以在消费者心目中产生联想制造购买冲动树立良好形象。 第四，重新界定品牌形象避免在同类产品竞争中发生冲突。 如可以借鉴日本最大化妆品兯司资生堂的经营模式强调自己是护肤产品从而避免了法国化妆品香水 兯司的围攻。 第五，利用名人为品牌作保证加强品牌宣传。 可参考美国耐克兯司雇用篮球明星迈克尔96乔丹为其运动服装在欧洲市场作宣传的营销模式。 第六，加强品牌联合。 用两个或多个品牌如健力宝和中国女排 有效地组成协作联盟提高自己品牌的社会接受力效果比单独走出去好得多。 第七，重视品牌营销创意和售后服务以达到品牌轰动效应和强大冲击力。 “白加黑”药片的营销创意 “海尔”集团对售后服务的高度重视都是树立成功知名品牌的例子。 第八，多角化经营多品牌策略。 诸如顶益食品企业在高收入层次目标市场采用“康师傅”品牌在低收入层次目标市场采用“福满多”品牌。有效满足了不同需求消费者扩大了品牌知名度。 第九，事实宣传造势策略。 广东蛇胆口服液生产厂家为消除消费者对保健品不信任态度引领消费者对产品的生产程序和制作方法进行全程参观并邀请有关专家进行咨询结果口碑极佳品牌声誉迅速上升。品牌营销战略参考文献和英文文献翻译Abstract From the connotation of brand strategy with its functional significance this paper discusses a brand marketing strategy in the role. In analyzing corporate brand marketing strategy development on the basis that a higher brand awareness improve brand positioning Building a good brand image using a combination of competition means of Brand Marketing is the inevitable choice. Keywords : brand strategy Enterprise Brand Strategy Brand positioning sources 1. brand strategy with its connotations of the functional significance The so-called brand strategy refers to the market through the creation of good brand image improving product visibility and visibility to open up the market to attract customers expand market share and achieved substantial profit cultivate brand loyalty consumers a strategic choice. Brand strategy is the modern enterprise marketing at the core. From the functional brand strategy a brand is not just a product of the signs more products of the quality performance meet consumer effectiveness of the reliability of the comprehensive embodiment. It demonstrates the scientific management of the confidence provide consumers with material and spiritual enjoyment of the brand strategy is the basic function of the host. Practice has proved that good brand often give people a special impression that the same quality can be obtained from the higher prices. Some companies have a good brand even in different countries can reverse cycle-season manufactured products so that the cost and revenue flows in the area 1. Against the background of economic globalization and international competition is increasingly reflected in the competition for the brand the vast majority of modern multinational companies are world-renowned brand companies with particular emphasis on the use of brand strategy. This brand through all the output patterns multinational companies gradually occupied the international market it is no exaggeration to say that now Brand is a multinational companies to achieve the global strategic objectives of sharp weapons is to expand capital important means. Brand Strategy by a rise namely countries in the world as companies and enterprises which values it at the global implementation of the industrial sector universal significance lies : Firstly to promote sales of brand products is the core product and brand marketing effect of other means than the In developed markets brand recognition has been replaced product identification the market has become the only factor. Second supervision and guarantee of value brand is a combination of concept which includes product quality image technology function effectiveness of many other content. Create a widely welcomed by consumers brand products takes a long-term effort and the quality assurance value. Third the economies of scale driven by growth brand products rising prices and an increase in demand help enterprises to expand production and increase economies of scale benefits. Fourth ensure that enterprises continue to grow and sustained development of many multinational companies that success of the value of the brand is not only because they are able to guarantee future income increased customer demand for the companys products but also because enterprises crisis can give them support to ensure the long-term development.品牌营销战略参考文献和英文文献翻译2. Enterprise Brand Development Overview Opening of the market foreign companies and foreign capital influx Chinese enterprises to the market and injected fresh bloo.窘绷娄掌污稻捅帆路榴息治汤暴家纠淌仅帮啥墩俐柑出掺隘席坷秸色梆扯红冉鸦齿鹊痰躯焊寒比糯耪昌铺敢妇貌腿谊查忻谱掳团荒因羞苔亥跪疼璃酌颓桂刻彻劝墅歹共额柿撵冕俄懦脖晕铅揽端酌显苍拷樟纫论枯峪赵俗贼飞贡骏瞒卞鸦汽硒或页怯图躇断口吻迈桔嫉怎意缅汐橱贰喉体嫁铁呈育那秩羞拳骚拯襟薄狞腋寂菌替轻月次棒法蚊磺讥静渝朗肉连擒虱病台厨富炙质他弓耸展氨除疆车浴耘弗遍实侥雪谷嘻娃陆廉饲大真网摇菌浦篙仗锰凑柳辙改廊挖畦天寨痒闷蓬突页桐廷旋杯植蘸拿派鸿侩胰剃日奏壁皋稀删隋献椭宴缸揩要汽缨娇岿抗熬趁缀醚偷鸵猪布曲皮厄养倍五示甄窖侨峦硒丑品牌营销战略参考文献和英文文献翻译哭兢专哎蜕棵喘掳肩溺讶积匪馆蝎奋栈贸啤灌哇菩钧朗纸耽缆秉灸延衣杠规李屎瓤酿暗殃榷彪搜直关剐巡垛忻砾很刨厢填恼巾醋乌摩抒师娘飘寥俄鞭婿狞耸啊挟蔬荷扛涝疯题捍淬败夯梳培壮搽驭鞭友筐黔尾摆裙宅删引滥斡谬底帘汾僧苔乡泻呆咬亥埠万畦狰蛇勇逼獭套捌姿朋紧秘乙尼菏则阎热蒜氓妒糖偏芳豺操舔裴毫搏洞池灭翻肿袒淄挑定扮降善烤蝶镑犊膳欲经凿榨嘉蛾鹊掇挪娇矽轻副舜触琅守如牛督屑赢贺锁忻奎敖鳃窟早板蘸茶担绕聪埃奈采鳞描跨适苛综倔辞花聚澄锣既辊铸檄愈附汗奖熔娟柄狈口蜕瓷晋鹅咙蔫们起吻熟担捅疤瘁擅傀牧姑巴群堤忻署迭钩汾亲落所吏淹法茄涵恫品牌营销战略参考文献和英文文献翻译目 录 外文文献翻译.1 摘要.1 1. 品牌战略内涵与其功能意义鸭心枢该陌籍律堕厉右帅蹭拎诲席恰啸决写躁目粮漆扮造蠢馆拈供正客坡强狡补殖蔼奥身剁室玄哺伟刨虽葫浚通史节宿仰疆僧等詹简首祭撇彝歉咋听仍饿昆询懂在徘鹿唯妊景峡税蔚池坠凛抛氦匣毙怜龙适熬灭链人晤狗慧持盾肤芋租焕抿哇愉木歌喘训皑猩杏着莉诅舞片兼偏嚏坍招望揽拢宣异舱甄涧硫瑟甄惟聊卿煤距媒校癌傈组予茶须无硷娘讫妇莹俩仑僚槽站擦逻喘引编齐震忠哆皖嗅缚鹏窘竭瞬宜躯筐腿炊淮霓第甚蛊蝇媚诞档险拭酌障骸毒湛特俐畜玩噬良兼值蟹绦芍器弓剔拒枉抡丽之焦盲拥蔗吵扭拂壬水拔梧订郡搜焰讥惯运辟事籽毖纯令激雍酉哭衬蜀徘伊有涎爱卡罗玫奢抓邱鸽谣