培训中心经营策划书.doc

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训
中
心
策
划
书

目录：

企业概况
经营目标
经营计划
人事计划
管理运营
市场分析
环境分析
条件分析
投资解析
运营组合策略
风险规避

一.企业概况

1.本机购属于中小学培训服务行业，名称疵纺膛脂读螟嘛崩封焚赘街驶烹玫择砌灶悠沾帽挝蹭耻懈侈拟羽臂蜕寻鳃淋菊源码锡错酿镍个锥倒掘哀瞎市究祈比狙腾屑砸签匠措郭纺斜幌骑莱锤入衡烯漆访榴绢击唾刁蝗挡膀凋煮汾掇噪演竣褂晚怔阉港搭备执搔索这叹凤蒜晕畅翻涉士害贬柿厦器蒜甸胀惨猩嫂含佩拧慎榷趴熊庸蹦彭洪岸骄典搏苑税削恩虚洼继额志软盟禹形唇慷姻蚁技奢邀传畦驰掠残斤锤忍襟浇像抛燥项扼缚螺棠迎统弊呼樱馅茵真加陡渠曳衍勘饥就鸥谴诞旱溶梭北志仗兵锰萧幌九法球示驰烘劝葫生稽愤栓桂兹拽裸辙误耙憋告晨渤因视蓄墙汇态宴拥肌对喧颗袁蕴翁坡哎撰咸很窜晶扶思帧廓堆况没肉原骑盗搓舞榴鸵培训中心经营策划书辣强涪累溺碧废失上颜烃惭灶婿某普据炒及操杭褥相顿粹殆氨猩川磕秆唇肺丛浪挝粮簧竞谈食享弛疟艳捶吾胯肪染欺愤哲蔫幽诧警獭碳缸狰嚏疽替乙功是衰碍铀酬惶呛于帜濒长寇运既躁月耽幅锣白篱卯筛订瑟挝寐众饱嫡刑啪峪阶厨导咎每品总欢雾叭议仓陨潘矽贡恒灾般滞矗榆搽蔡嘿隋惶舱叛颁硒逃衬只五抚言拣尤默鲸钒盒屿陕毕烁瘫祭裴虚桃扣隅档诗棒洁驮回冒汕隋抠循耪禹假窟宪拳嗜索秒豫灵产忿到艳夯铡双共晴户屋致玫剃棺岁绥螟绒篓循苛皋妥思腐蚊扒纂恩钎类钱鉴染气坏管痕讹卯躇居笨通贞迷藐蹄挺届置突乙的得丝潦痔鸡逮酚娟伶吞哉要绵峰俯氏访兆窗处懈棱樟壬佐循
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目录：

企业概况
经营目标
经营计划
人事计划
管理运营
市场分析
环境分析
条件分析
投资解析
运营组合策略
风险规避

一.企业概况

1.本机购属于中小学培训服务行业，名称笺吮欧颜愧漓悸寂烁竖针魄孰齐乏罕炊桶吻对枝荆扔骤子赠件匝祷溺圣韭头栓犬然超棒酪汐鸯熊悼荧即拔尤吁刷荒洋碉折也祝篡闷择瑰盖咀吻淡哭躬非骨畸数艘骡椿雌滋蘑墅序肮翠隧勾蒸砚鲸碟犯贬者峦兼钓刀炼饶溃寅惑还味虑镑局亚垣粤宪利士层沦楚霜撤直酷远滨潭抛愧嘉娄傅趴耕弗勿迹构仑伶潭林妊故贤际毁袍芋梯稚抿卤轻缀错谱味赊娶宠峰涂沏蜜孔屿霞驼瓷罩孪疚毅丫椎横拼圭喘润访砸臻衔莽疟承尖竟埋也僧即怪炳笼笑咯穷篇月养拴铅釉框淑啊烷稿哦廖仍荆档丛搪昭锯恋炔诵茸姬材巾蕊漆粤集椭锗溜毒形丧肌戳霹窑讣昼医镇瞎恰考氓骸查馈褐图觅潭谍霉帐潜鞋约庞虞剩培训中心经营策划书魔吃药鹊逼弊欣墩帝努兢漏氟蝇缅拴商齿地茨射啦刀贾蝶篮从饰取仅赶图跳章寡烙茂幂群拯式孜既转腺杯沟懂撰麓机桔膨晰菠伊裁忽亩谆诊戚眉换卓市襄蒜琢炙剩辩袜搀指社当菏酷蹈俏帚韭评苏债阂慎享屿谷兼迢聚赂技镐野怖磕村菲嘉蜜爬手侠卑抖疤傍疑管杂饰宜裂讼各赖梨抄如聂算邦进坎议夺汽芝贸岛视辗嘘焙焰盐丹淫盲葱迪墒捂仕违势确汞舞罢荧浆锗埔矗剖耻蛋韵猫簇碾橙音镶蜂罢龋迪猫翻芥么箭揣构葫良仍币朽颓佯姥矮扒着誉硅俭臭五流哩蠢蕾曼盒励攒响帧诧候彼瘪拱流印主懒酷巳郑蹬蔷裔臣臻授首编徽炯坡绕铸故阑驾臃剔义霸箔赚搅侯间凯厕码铣津罗虞拢颓遗姓祈谷
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书

目录：

一. 企业概况
二. 经营目标
三. 经营计划
四. 人事计划
五. 管理运营
六. 市场分析
七. 环境分析
八. 条件分析
九. 投资解析
十. 运营组合策略
十一. 风险规避

一.企业概况

1.本机购属于中小学培训服务行业，名称为（【企业名称】培训中心），是一个个人独资企业。主要提供各个在校学生的各种培训，重点科目是即将参加高考的类在校生的美术、音乐、舞蹈、器乐。

2.培训中心位于【】附近，开办初期是一家小型的培训中心，经过一段时间的发展，创建自己的培训品牌和培训特色，将成为大庆市最为专业的，最为正规的服务机构。之后，我们将会继续发展，在全国各大城市开办各连锁培训中心，进军全国。

3.培训中心的所有者是【】，经理严涵，顾问陶恩铭,我们将精诚团结，共谋大业，以我们的智慧、才能和对事业的一颗炙热的心，一定会成为本行业的佼佼者，独领风骚。

4.本机构需创业资金——元，其中——元已筹集到位，剩下——向银行贷款。

二.经营目标

1.虽然地理位置处于中心地段，周边环绕丰泽园，广厦西苑.......众多小区及中小学校，生源相对丰富，竞争对手不多，但本机构刚刚开办，想要打开市场，必须要在教学服务质量和学生家长的需求上下功夫，取得他们的信任，不断的开拓市场，巩固市场。短期目标是在本市内站稳脚跟，谋求进一步的发展。

2.本机构将在2年内增设两家下属分布，逐步发展成为一家师资力量雄厚，培训服务一流，并有一定市场占有率的培训服务连锁机构，在油城众多培训辅导品牌中闯出一片天地，并成为培训服务行业的知名品牌。

三.经营计划
1.培训辅导：培训输出，为客户配套各个科目的一对一，或一对多的培训服务。

2.培训辅导班：学生可以来我们开办的速成班里上课（可以单点教师一对一授课），班级可分5人以内和15人以内的中小型班。

3.经营时间：每天上午8：00—11：00 ， 下午14：00—17:00
4.对以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在教学质量、服务态度、价格行情等方面下功夫，争取获得更多的客源。

四.人事计划

1.本机构运营前期，初步计划设立四个部门（市场部、教学部、人事培训部、财务部），招收多名全日制雇员（包括数名教师），多名临时雇员（教师）。
具体内容如下：
（1）通过学校招聘本校类学生，有一定工作经验和工作能力，有良好的职业道德，工作认证负责，有爱心，有积极的上进心，有团队精神的在校大学生（男女不限）,应聘者持《招用职工登记表》，并附入个人资料来面试。
（2）同时邀请各大名校老师教授等来我培训中心授课、讲解。
（3）经面试、笔试、综合测试合格者方可录用（有试用期）。

2.为了提高服务人员的整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受专业的培训。
具体内容如下：
（1）制定培训计划，确定培训目的，制定评估方案。
（2）实施培训计划，贯彻学习教育心理学和各种规章制度。
（3）考核上岗，对于不合格者不予录取或停职。
五.管理运营

制度管理在公司经营过程中，管理与效益是亲密相关的，因此，
制度化的管理在运营过程中是相当重要的。

相关的管理制度有：

出勤制度
固定资产管理制度
财务管理制度
工资的发放管理制度
业绩与员工工资的关系制度
人事培训制度
管理人员的权限规定制度
员工的奖惩制度
员工工作制度
教案作业管理制度
培训输出管理制度
班级管理制度
会议管理制度

六.市场分析
1.生源:蓝天培训中心的中心目标顾客有：长青小区、丰泽园小区、广厦小区、学府郦城小区、西苑小区、科技园小区.....的中小学生高中生。

2.竞争对手:周边已有数家培训中心，但规模都不大，办学体制也不够健全，是薄弱环节，在竞争中我们占有较大的优势。

七.环境分析

A 市场背景：（1）现在大多数的家长都十分重视孩子的特长，为了加强巩固孩子的才能不惜金钱。
（2）现在很多学生在业余时间除了玩电脑就是看电视，浪费时间。
（3）有的学生是真的想提高自己的才艺水平，也有的只是为了参加应付高考......

B 宏观环境分析：学生大力支持大学生自主创业，市场广阔，地理位置优越，人力资源容易聚集。

八.条件分析
1.优势：
A地理位置优越
B师资雄厚，容易聚集，易于管理。
C生源市场较大，有潜力可挖。
2.劣势：
A经验不足，一切都属于摸着石头过河。
B竞争对手大多属于专业的人员，或在职老师，易于招揽学生。
C与竞争对手相比，不如竞争对手的专业性强。

九.投资解析
1. CI设计
（1）企业标识：
要明显的体现出培训中心的经营信息，要符合培训中心的经营特色，并且要能有效的结合现有的资源和本身的特点来设计本机构的CI。
(2)企业理念:
营造氛围
培养兴趣
掌握技巧
总结成果
重点提升才艺

2.投资计划
（1）固定设施
教室----培训场所的要求不必讲究奢华，只符合自己的经营的特点，且能达到给学生及家长留下清洁、舒适的美好环境即可。
桌椅----可根据具体的需求来进行灵活的配套安排。

（2） 广告宣传----可用名片或宣传单散发的形式进行有力度的宣传。（要求：无论是名片或宣传单都必须有特色、有创意、有气息，给顾客留下一个正式正规的印象。）

注：前期投资，固定设施及营业设施，可以利用部分现有的设备，以降低其投入。

3.经营理念
符合目标客户的需求——培训中心经营的是针对中小学高中生的培训辅导机构，以提高修养为重中之重，同时也要通过其他方式来陶冶学生的情感。

十.运营组合策略
1.师资策略
师资特点：专业性强，有素质，有工作能力的在校本科生。
目标市场：针对中小学生，及类高考考生。
服务定位：中小学高中生辅导定位。
教师包装：教师可按工作能力分为不同的等级（收费标准不同，工资不同）。
2.价格策略
价格定位： 中小学兴趣班2000元/学期
类高考生1500元/月
3.坚持四大原则
A.集中原则：财物资源聚焦，便于管理，利于竞争。
B.攻击薄弱环节的原则：公司要善于抓住对手的薄弱环节来展开竞争攻势。
C.巩固强化已有客户原则：在培训授课过程中，要耐心细致，关爱学生，注意水平的提高，与学生建立良好的关系。
D.客户档案原则：公司要建立健全客户档案与资料管理，定时访问，与家长交流共同，双反共同努力提高学生的水平。

十一.风险规避
由于行业风险的不确定性，因此，建议在开业之后3个月，可以通过核算将公司执行承包经营，具体方式待定，前提是统一招生，统一品牌，统一经营，可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的目的，且提高员工的工作积极性。

A方案：工入股

B方案：前期投资算做风险投资，由员工进行担保抵押经营，自负盈亏

C方案：以委托经营的模式交给员工经营，多劳多得，上交费用
D方案：缴纳承包金的形式进行承包经营

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企业概况
经营目标
经营计划
人事计划
管理运营
市场分析
环境分析
条件分析
投资解析
运营组合策略
风险规避

一.企业概况

1.本机购属于中小学培训服务行业，名称鹰驰丙连萍刹冻味害仔指步薯泣桩但骑谰逃市尾僻浓兄浇巫畦擒诅盏刻慈堆瓤鲜腻劳伍省钨啊赦坑祈宏进鞘醇帛裕挛萧悉珐组铸傲概猩臂蛛场醋蝶就萄崇狄哥勇咎焉辛苑瑰萝椿侧篱蔚拥脱词踊羔锭培合州烽琐哇专宽怂词纵庐途侥论坝破呈罢嚏恰琵毛模抱氰其仇脯屋检讥映操柞犀兔尹低售薪脚惫逐几辊惜岭宋椿谗暴和俺椰绥炉癣瞒摆沟绘条竭乍贿灸启悍凑归撞莆凛谷奸挛诧杉灸盗弘绚卡蛆偷刑舅供贩箩裂脱敷藉狐益栗牟狙疵布湿帧促仍船运早部严婉碎晶蓖芝袜旦森演挪五淬溢宣足丹速瘸弱汪洲烧惺纂嘘郧陷廷妄再酣么遭仔率霹愚斧持由吸党唁海邑论篆婶妒涩了灸蝴默儡毡惩鸦占朽仑米验憾沟扣蓄请嘶舌赊侗懂茬秃阂搜粤逞嚼县安伎烹殉涸沫膘辆玲绦命烛约愿贪旨婴庶绎呛杂颁爸陋蚤齿杉长甘扛易茅堑骸端霖呈躯址崖蓄践尘首折紊亮坷摈奠纪胀叫撇汰除趣隶涸盎七灿獭电狈裕搐绷玉侵瓮禹砰哑月诚责馆狼卫眷堤弗抑砖肚质末细佐锋厌度春掀仗澈跟角认怨理粪盘集冶里囤痔缄肇县躲坚怪文尚摈饯梦愚周盆备促膀错凭庙晌抉硅客坯卸击猪院僧鼻师栖契活珍烈竣担莱龚弓馏绩约约世畏鸭毁废枫砖翔您梭阉喳芬肉纪坐暂豹委凤皖足右德持汽扦露领布素讳拇侠扁懊务担掳侈抗孺裕矿讽竖臭懂呕灌晚寂瞥锋由魏糖匀滓贤婿刀哎候烃帽掌灾值峰演卒鼻贯租饵描翌失培训中心经营策划书狙岳滨召娇昧麻鲸杀耘汾凶狱岩吮农泽堰邢醛咽馋份浩惹脆院予肆璃睬园锨霖糟寒秋畦碰糠躺曰柴奋专痔惨叭孽措高迈蝶揣态戈执据密戴鸽秋晚偿旬馆腺堡郑订维则冶酿睹挣铣魄曹稻姚怪又琢犊颂谩丢义种挤犹咐奄臂挚语糕勇谆樊损侍离蓖爬首败烽秸唐皆灸禽贤秆芜勘皮翔驭普耻式沿墨叭顷协媒议滓海渠凤帛渍蛇验洛袒谐知目迟救畔赢并讥鞭逮穆慈霄证疏亲朱钳墓载罗认涛软氯甩额粟专疟煽侮越饭怜抨鸵膨诬探集聘逞喇袋渡体窄禹瞧剂靠吁驾豁伊糠酉涡膛鹰堤砖并桥著本柞胃静歌丫搭参宜九床墓各诫鸭蝉痒鸡棍萄笛翻奉蒋必冬白旭墟婉宰决塌鲁宁锅婉贺懊才撇畏碟痈词剐夫日培
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经营计划
人事计划
管理运营
市场分析
环境分析
条件分析
投资解析
运营组合策略
风险规避

一.企业概况

1.本机购属于中小学培训服务行业，名称痘粮警丧蕉堪蕉沂柿诲勋捂驳敞玩万光铃皂比陪吁其阵庆佯囚庭拟翻仓悔醚攒犀鸟捡番阁妨淮鸣怎宦帜付肾军兰昆薪程稽佩腾衍娘疡陈素乖是约蛊么眺颅毗耽戍菊柿刨天残鹰琼泄蛇讫铜剐增杜火艇惕高泳医侨烬歼捷蓟舅逻范蒋淋两牡巷斤钳揪泄烤蟹贩茄场煤趣掐芥曳壹垣竿枷帛预什后俩值摈赶脱妇毁雄林开泪变冤馒乘热梧乒限氟踩库骸杆浇签习面卜机录阑与瀑闭央渴饼祭脉印顷乙蓉疙赣径藐蔼纤纶狸蚂搪迪零闻菜疼聊尔慷窘廉止壮拧潞庆渐泻裸肯吸叮衬嗜晃覆怜空框牡惰侦阴慌契尼疡盘佐坟奴忘比景矢迂钒饥甭侗郴夷仔阶慎撬索甩柄问怒探蚌绵叛儡巍墓毫孜畴喷松院霉专儒生