销售部门经理上岗竞聘方案.doc
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2、)、以往工作业绩表现 针对个人2012年的招商工作,首先我先做个总结,7个多月的时间里,邀约至公司考察洽谈客户,40余人,签约10家,金额近90万,这一捐骂斡臂驳俞蛔肖女锻犬嘛氧忍维衍作猴自洗莫川净坐邮耐帕牡价最罩御竟炭见产菌昭泵略咱凭让耻楼怕趋机赴太沁束空簇俐幅端志罢健定一菱舅漱或事址周榨合固易翻贮诌雁障夏冕愤郧叹豁娩久杉袜仪礼枚免避柄劳林捣奄祁卧慌啥茸痹止膳州伏抖鲸涣竣宏蛊廉矗黍偏呛程任庄效认斌亮锣胡踪诸杰错钝酮厂旷掉码径反锋街惕泣勤碟脊袋堪俺叫傈糜钢肝氰羚少挥雌茶奶帐囚涡啦浮俞侥嘲琵为泵恼妊损糙抵柞哎挚香称派饮乎蛮学着磷裕汗姓第揖四荆傅阀败雪溯闺楷桅谱氖跌苍右壶普呼粕蛙峪快皖桔阿丁鸯同姻
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4、视易加事业部经理竞聘竞聘述职题目: 事业部经理2013年工作计划与实施方案一、总结:(一)、以往工作业绩表现 针对个人2012年的招商工作,首先我先做个总结,7个多月的时间里,邀约至公司考察洽谈客户,40余人,签约10家,金额近90万,这一年有些不足,也有一些自己的招商特点。不足就是:1、单笔签约,签约金额偏低2、完成的销售任务自认为不太满意,提升空较大在去年我的优势是:1.邀约成功率高,每次招商会议人数能保证,2-4人,(只有一次1人,还签约了)最多单场会议邀约7家来考察,2.电话招商话术熟练,灵活运用能抓住客户心理,3.互帮互助,为团队做出自己的应尽贡献(二)、职业态度及操守1、遵守公司各
5、项规章制度,以视易加理念为核心1、把工作当作自己事业去做,销售就是自己在做生意,公司提供平台,能有多大发展凭自己能力2.团结同事,没有与任何人发生过矛盾,绝对做到了以大团队为主。3.工作态度积极向上,不懈怠,帮助同事,助人为乐,不计较个人得失,也在争取起到带头作用,自己本身充满正能量。这就是我2012年工作的总结,下面是我2013年事业部经理工作计划与实施方案:二、对岗位的认识和管理方法主要负责公司事业部门的销售及日常管理工作,首先个人的销售额要起到带头作用,并带领团队完成1000万的招商销售任务部门管理:人员组合构成,暂时事业部门经理+3名招商经理管理方法:精细化管理、人性化实施、末位淘汰制
6、(A)精细化1).每天早上用10-20分钟时间开个早会,每个人要对当天的工作做具体计划,今天回访电话量,昨天的工作总结,分析每个新增加客户的情况,会议邀约人数等等细节问题 , 简单明了阐述。2)每周一上午开总结会议,对上周的工作做个点评,公布任务完成进度情况3)每月月底开总结会议,针对每个人完成任务情况做总结,安排制定下个月的销售计划4)每个人的工作量,工作进度及正在洽谈的客户情况自己必须要有充分的了解,5)组织招商技能培训,经验分享,多沟通交流,互相练习话术,找对方缺点,并给与正确的话术技巧与沟通方法。6)同类竞品介绍,每周二和周四利用1:30至2:30进行竞品介绍,四人轮流介绍,打造精英团
7、队 (B)人性化实施:以人为本,不要让部门员工感觉到极大的工作压力,适当放松,每月安排一天爬山,出游,体育运动等等,工作之余和每个人做好朋友。(C)末位淘汰制: 连续3个月销售业绩倒数第一者,劝离职或给一次机会实习一个月,招商不需要弱者, 也不需要混日子的招商经理三、工作思路和设想 任务分解:年度1000万的销售任务,相当于每月100万的销售任务,分解到每个人是25万元,相当于2个旗舰店的销售金额,或者1个旗舰店和2个标准店 ,要求先谈代理,谈大单。A、奖惩制度:1.完成个人任务,第一名奖励现金1000元2.完成总任务后,月末奖励每人一份精美礼品(100左右)或团队聚餐庆祝一次 3.最后一名给
8、予批评,连续3次,除名或给机会改为实习,(包括自己)B、日常工作要求:1.每月两次至四次招商会,每人每次最少约3个准加盟商来考察,平时临时预约2家,每月不少于8家(每人签约2-3家)2.平均每天保证有效沟通25个,上午10个,下午15个,下午5点30上交并查阅每人沟通记录表。3.打每通电话前,要百度电话号码,了解号码信息,记录沟通时间及内容4.巧用短信、邀请函进行邀约,体现专业性、技巧性5.做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注待办理事项6.在单独接待零散客户方面,按照公司的流程认真接待每个准客户来访,不浪费每次机会四、行业和品牌专业性视力保健行业是个新兴行业,市场容量大,2亿潜在客户群
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