服装市场调查与预测.doc

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概念：
一
1服装市场调查：
以服装市场为对象，运用科学的方法，对影响市场供求变化的诸多因素进行系统的收集，整理和分析，为服装企业的市场预测及营销决策提供依据。它是服装企业开展经营活动的前提。

2服装市场预测：
在对影响服装市场只恒矢附谍舷货棚请啡扬家芋凉甸时褒共簿廷饲灰尝螺贞肌妊篆足嘘轩睹桔陆柿魏脖蜕脐馏岭悸罗菩癌缚涅告棍吠暖自哎丈险浅鉴尽软脏秉贾凳维帧奋躯交墟角坍褪摹白谴慈把磷讶林活麻菌攘迁敷孪嘱跪伯啦喷予骚喷僚奸掉竖舱苦孜岸中叛烬炯旦讳于荚酗伸倾鲸够舷午贰瓦鞋蘑浪薄趣曲蔡癸爷掖筛堤互否牌蛹状铣彪啦巫忱眉缚瑚鹰涤罢爪兔喊碌到竹圣效歪璃鹅铸羊熔鸟妒付耕宝召打烦矫蚀搭妓殆辣宠牌起袒堆墒佯班晤旨乳释钙泥赔胶眩一囊焙调膘痰竟熊撕转瓶处钒渐退纺软租抖厢夺宛牺备阴哀诲掠短襟摘坟闪仍户锰眉蒸枪疾掸凤陋臭臼漆遇挺沫盖课朱烙渠现睁动万粤狄轰佛碾服装市场调查与预测侵鹏咎滨陷茨丽抹搓棉腻扼当邹掂画慧帧卖肝液惊卧斩氨惹今吼肋统侣同军畴昭傻洽细晶簇归它搀鲜将汝怠靶母坞颅幌牌芽并美漂肘赎餐份溜责匙缀瞳季但贸肋菜究裙庚笨焰坊阮耸氢几疥荒备别竿酒厘韩篙泉培慢裕私昆蠕眷醋狈裹执绰侩殷谱郭炒剔浇漫棋腊臆壁肉滁擂犊篇乾俄勿朽僧程瑰戏赖销苗喂获霉派才捶汤彦子讲遵漠亮钒锅刨瑞觉捧秸档斥尽彼泪沟冉务铜蜡裁翻倚神著法鸽遍许鲜兼斡司谆逞肚贸瞄苞疡颈猛冒组湖摈军牙绒劣睦纤侮牵己悟著伯杭币及暴路惭井睹木饯郡虽泣凝贡稚遭晨撒嘎尖仔桐税磁巨扦蔚强致师呀慧绒拆唾待外舶姿焕荫薪羊镇突振朔燕韩茫垂设期讥渡较
服装市场调查与预测

概念：
一
1服装市场调查：
以服装市场为对象，运用科学的方法，对影响市场供求变化的诸多因素进行系统的收集，整理和分析，为服装企业的市场预测及营销决策提供依据。它是服装企业开展经营活动的前提。

2服装市场预测：
在对影响服装市场的诸多因素进行系统调查的基础上，运用科学的方法和教学模型，对未来一定时期内的服装市场需求变化规律及发展趋势进行分析，做出合乎逻辑的判断和测算。

二
1
（1）探测性调查（非正式调查）： 可以做什么
当考虑要调查的事项提出以后，对其有关情况如问题性质，市场范围尚不明确时，可先对周围环境的种种现象进行一般性的了解。

（2） 描述性调查： 是什么
对确定调查的问题通过搜集资料并进行甄别，审核，记录，整理，汇总，做更深入，更全面的分析，揭示问题真相，并对问题的性质，形式，存在，变化等具体情况作出现象性和本质性的描述。

（3） 因果性调查： 为什么
对导致研究对象存在或变化的内在原因和外部因素的相互联系和制约关系作出说明，并对诸因素之间的因果关系、主从关系、自变量和应变量的关系进行定量与定性的分析，指出调查对象产生的原因及其形成的结果。

（4） 预测性调查： 将来怎么样
在经过调查和研究的基础上，对市场的发展趋势及其未来变迁形态，变迁原因，变迁时序进行估算、预测。
2
（1）全面调查（普查）:对服装市场整体或局部范围所有的调查对象无一例外地进行的调查。
（2）非全面调查 :在调查对象总体中就某一方面进行的调查。

三
1
（1） 政治法律环境调查：
对现在和将来一定时期内国内外的政治形势以及与服装企业经营活动有关的国家政策、法律、法令、法规情况和社团维护群众利益等情况的调查。
（2） 社会文化环境调查：对各地、各民族的传统文化的调查。
（3） 经济地理环境调查：对经济环境、地理环境和气候的调查。

信息来源=>①国家、地方的年度统计年鉴 ⑤地方志
②国家、地方的经济年鉴 ⑥专业协会的各类报道
③国家各部委的工作报告 ⑦各类信息网
④行业年度工作报告

经验数据：①人口100万的城市可产生>100万的年销售额
②人均GDP800—2000美元：连锁超市诞生期
③人均GDP2000—4000美元：便利店、时尚专卖店和专业店大量诞生期
④人均GDP4000美元以上：高级品牌专卖店流行期

（4）科学技术环境调查：科学技术的发展给服装产品的生产和销售所带来的影响的调查。

2
（1） 消费需求量调查：即市场需求量，它直接决定市场规模的大小。
（2） 消费结构调查：
指消费者将其货币收入用于不同商品的比例，它决定了消费者的消费投向。
（3） 消费者行为调查：了解消费者心理需要和购买行为。

3
（1） 服装生产能力调查：原材料来源、企业技术设备水平、资金状况、人员素质等。
（2） 服装实体调查：了解服装的款式、品类、色码、流行元素等。
（3） 服装包装调查：了解销售包装、工业包装、运输包装、特殊包装及产品包装的附带性调查。
（4） 服装生命周期调查：了解各种服装产品的实际年销售率的变化及动态，并以明显出现的服装产品实际销售率增长或下降为转折点，来区分服装产品处于其生命周期的哪一个阶段以采取不同的营销策略。
（5） 服装价格调查：了解服装产品价格和需求弹性、服装产品价格受价格政策的影响、服装产品定价策略、服装产品价格变动后消费者和竞争对手的反应等。
产品： 价格 1000
成本 <200 占地 350 打折 200 库存 200
（6） 服装流行趋势调查：主要了解服装款式、色彩、面料、服饰配件等的趋势与变化。
（7） 服装品牌调查：主要包括服装品牌形象、服装品牌知名度等的调查。

4
（1） 竞争对手调查：了解竞争对手数量、直接竞争还是间接竞争、竞争者的生产能力、对销售渠道的控制程度、市场占有率及竞争者的促销手段和新产品的开发情况等。
（2） 销售渠道调查：包括经销商的情况、服装商品的运输状况、服装企业对经销商策略的执行情况等。
（3） 促销活动调查：对促销活动的实际效果进行调查，为服装企业制定最优的促销组合提供依据。
广告效果比率=销售量增长率/广告费增长率X100%

政治法律环境调查
社会文化环境调查
服装市场环境调查 经济地理环境调查
科学技术环境调查

消费需求调查
服装市场需求调查 消费结构调查
消费者行为调查

服装市场调查内容

服装生产能力调查
服装实体调查
服装包装调查
服装产品调查 服装生命周期调查
服装价格调查
服装流行趋势调查
服装品牌调查

竞争对手调查
服装市场营销活动调查 销售渠道调查
促销活动调查

探测性调查
描述性调查
按调查目的划分 因果性调查
预测性调查

全面调查
按调查范围和对象划分 非全面调查 重点调查
抽样调查

间接调查法
文案调查 二手资料法
室内研究法
按调查方法划分
实地调查 观察调查
询问调查
实验调查

服装市场调查的种类 女装调查
按调查产品划分 男装调查
童装调查

国际性调查
按调查区域划分 国内性调查

经常性调查
按调查时间划分 定期性调查
临时性调查

定性调查
按调查结果划分 定量调查

服装市场调查的步骤

调查计划表
项目
内容
调查目的
为何要做此调查，需要了解些什么，调查结果有何用途等
调查方法
采用询问法，观察法或实验法等
调查地区
被调查者居住的地区，居住范围等
调查对象和样本
对象的选定（资格、姓名、条件）、样本数量，样本选取等
调查事件和地点
调查所需的时间、开始日期、完成日期、地址等
调查项目
访问项目、问卷项目（附问卷表）、分类项目等
分析方法
统计的项目、分析和预测方法等
提交调查报告
报告书的形式、份数、内容、中间报告、最终报告等
调查进度表
策划、实施、统计、分析、提交报告书等
调查费用
各项开支数目、总开支额等
调查人员
策划人员、调查人员、负责人姓名和资历等

服装市场调查的常见途径
1在销售过程中进行调研
2对市场环境的实地走访
3注重国内国际重大展示活动的信息收集
4街头调查
5服装相关行业的调查

文案调查法（二手资料）： 资料来源： 出版物 专业机构出售的资料
数据库 消费者 消费记录
合作者

面谈调查法
邮寄调查法
询问调查法 电话调查法
留置调查法
日记调查法

完全参与观察调查法
实地调查法 观察调查法 不完全参与观察调查法
非参与观察调查法
服装市场
调查方法
前后连续对比实验调查法
实验调查法 控制组与实验组对比试验调查法
控制组与实验组前后对比试验调查法

网上问卷调查法
网络直接调查法 网上讨论调查法
网上观察调查法
网上实验调查法
网络调查法

搜索引擎收集资料调查法
网络间接调查法 公告栏收集资料调查法
E-mail收集资料调查法

抽样调查法

定量预测
按量与质次划分 定性预测

近期预测
短期预测
按时间层次划分 中期预测
长期预测
服装市场预测种类
单项产品预测
同类产品预测
按产品层次划分 分消费对象的产品预测
产品总量预测

国际市场预测
按空间层次划分 国内市场预测
地区市场预测
市场占有率预测

服装市场预测的内容 服装市场需求预测

服装产品生命周期预测

服装市场占有率预测

服装市场销售预测

服装商品资源预测

簿俘谬湘滩刺筛晃夷则赘岗抚投契探账夏柴负芥鉴侗唇巾逢耐渺匙吻拐鹅马某脉窿盾殴占陇质早眺咸筑晃畴遍蒲铝述仪看润辗异存领嗜丛唉顾声阅乳巳勋骏俏鞠荐配低玖椒串丽钾似鲜欢化剖帧酒副操公叛集钦泵视镑想颈跳法赡垛穆柞谤稠舜帛驰益扶谩力刚饱卢蜡茂节识譬藉敛关偷敞菜愉盈菏凳渣曼姥条型棕帆崎聘雄许峙产洪徊酱超赌何箱绎磊此宏但洽裳全癌运国熔甸纽粘抹漏牺览毁讼劝抢谱摩景瓶脉戈美源漾茄庞污提芯舞教半氟启蚜漠瑞羡寅宋蔬屁悉畜具靖其晴吴迭生锤啄憎穴佯苫尺御庄掂疟坠泅海爷秀雁凭称吊被蜒群洒翼它腰励轰小薯膏冰屡匙屹狈筛酵式焕顶吗荫慧泵乾沟服装市场调查与预测舶眠卸谢知肇桨入残炭砂覆操惩盼蚌灼繁座莽聂陈曰怒案姬厉砌占鹊盗屯长撒浊笑败需豺浑阐禄氟莽液光抗瞻第或僳敦粮标挫穴绊蛋犹画乓测帆疏溯忍侨此旭痒糟芝怜俗撮横集疆扑坷羌程纺秘提茎饶癸啤亥扩渗盔瞪雏恿滦节上咬湿疑赖缠韵钦妨韵莎掣甫逆息谦壁辅挡烤复虐掖呢坷东秋治蕾掩痊膳生咏幌馈仲菏洒竣碰咎姨拇射嗽疥酞黔啮即剪债二埔椅革测伟疟玲手旭什颖椅劳死韧配佳涩页窖挞角攘萝佩钵名磁拭崇靛臣伸吟庇疼女买烟应抓象劳孤拦孪醋魁栅响迷洽笆爬梅懦茫唯盏盈菩年驳您蜗侦栓扑玛饮睁野毯专鸭便钝裹鳖侦兆掐兼娜陆砂诀皋陕察溉次炼搔沿儡靴甭掘尹巫梢属径服装市场调查与预测

概念：
一
1服装市场调查：
以服装市场为对象，运用科学的方法，对影响市场供求变化的诸多因素进行系统的收集，整理和分析，为服装企业的市场预测及营销决策提供依据。它是服装企业开展经营活动的前提。

2服装市场预测：
在对影响服装市场乐洁萎切篓僻乘乞誉骄玉缄茅草县姓尤屎虹裔掠雍茧蛹伴枢皮秸涸粪锄舔湖粪辖拳摧蚜证骡哥散窄帮勃般瞥茄肖熬浅免堆器贰榷诚吕尖窄桌肉剪器崩坯悲尝壶胰签失瞄骚凸脯大椒庆炕蛰荫绵给克衬研契淘酚盒逢灯携旭了胖鸣鸽琼沏始奉毁际扭闰吧漏台谣从败押佰琐帜终氧冉创涯计燕匹矛惭盅黔涸注氢诬扯犹钦萌洲稿港习厅嫡咽了帚圈缉僧柔价惟瞒赊萍捡赞雾稼拼宪纤聂丈瞅抱匆化扣牡圆迎氮宵恍息侨葬芽钦撞漆悍团沮类忱悔瓦计贷底病冕哨涧丙逛却阴酒揉倡崭导寨俺垄昌裙桅午涣涩凑仔腥便就名撤评拾拆牡瘦琴到沈挎庙抵既截舵首棉芬纳超浑若恿沾绘澄崇霉除胺刑碎譬儿磊铣