销售部关键业绩指标考核办法..doc

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TITLE 标题: 关键业绩指标考核说明

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ISSUE DATE
发行日期
A1

2012-02-03

销售部关键业绩指标考核办法

1.0 考核时间：
从2012年2月开始正式推行关键业绩指标考核。

2.0 考核对象：
销售部的销售工程师、助理和大区经理。

3.0 考核内容：
以部门主要运营指标、质量指标、管理指标和学习指标四部分为主，在各指标中可以根据各部门不同的工作类型进行细分。

4.0 考核程序：
4.1 定于每月的第5个工作日由各大区经理或部门提供考核数据；
4.2 第6个工作日由销售部总部汇总下发；
4.3 第10个工作日允许各部门异议申诉至销售总部；
4.4 每月的上半月安排专题电话会议，召开月度绩效考核，由各大区经理述职与考核。

5.0 考核方式：
以《销售部关键业绩指标统计表》为依据。根据考核实际数据，相应给予5、4、3、2、1的评分，最后加权平均得分。

6.0 关键业绩指标与月度绩效工资
6.1 合计得分5分按绩效奖金的120%发放；
6.2合计得分4分按绩效工资的100%发放；
6.3合计得分3分按绩效工资的80%发放；
6.4合计得分2分按绩效工资的50%发放；
6.5合计得分1分绩效工资为零。

7.0 考核限制
考核月度内发生重大安全、质量等事故，造成重大经济损失（直接损失在5000元以上的）或其他严重违纪事件，考核得分将直接降至最低档。

8.0 考核与奖惩
8.1 一年中获得3个5分的评分，将优先调整下一年度的工资级别并增加年终奖励；
8.2 一年中获得3个3分的评分，将暂缓调整下一年度的工资级别并降低年终奖励；
8.3 一年中获得3个2分的评分，将降低下一年度的工资级别并暂缓发放年终奖励；连续获得2次2分或累计获得3次2分，部门必须提交分析整改报告，同时公司保留调整其工作职务的权利。
8.4 一年中获得3个1分的评分，公司将实行淘汰制度。
9.0 附《销售部关键业绩指标考核表》
上海方德自动化设备有限公司
市场营销部
2012-01-01
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