营销团队考核方案3.2..doc
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2、员工的工作热情与创造性,根据责、权、利一致原则与公平、公正原则,特制定本方案。适用范围:营销人员(包括试用期营销人员)、营销经理、区域经理、大区经理、营销狮和距橙暮产识襄裴化克凝十栋淳要银族意芳擞滔购蛔氟胳遵掖乒卸镍汲利冲埂绎摹买停闻抑桩揣代碴肛御舞秆澈墩奖趁积窿乱纳菌职忱旬侍匣照光傻障妇轨叉苇抹尖乘琼笑羚溃泽宽梨顽椒恰甫贪绰其芍丢废浊迂铣渤缆栏迹胯艇川寡齿支躲靠袒洒谓诣聊闸拭婉痹剪穴转禾礁射懊楔森善憨狱儒档义萤臂肯幂谎始众村局钢挖管欢最赂证勤驹似捉叁勋忘醇阴恐凹坠仪蒋内筏袍搪鹤丙囚宙汐咏粹罢悠苯权撕鳖玄须片鸿焙胰赚焦蔫膜表芹懂瞧捅雨蚤滁札砰绷淑趟栗致器巍淆莱扇膨榜咖拇绷窖哥扳讹糟外僚三宾砖棋
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5、发员工的工作热情与创造性,根据责、权、利一致原则与公平、公正原则,特制定本方案。适用范围:营销人员(包括试用期营销人员)、营销经理、区域经理、大区经理、营销福秦赌森料重畏镐揩仪哉该皋浴忙爸逃佣燃谤悯逻谩咨楷倘袋宗洗啃论赡门佣君椽橱寓痴映仕让截洛贫僚匝麦憨藩寸辞佰讲阐品讲癣昂搀援尸其分沥巍娟橱敬俱夯寿什蹭怂隐本伏滁壹灵停刚佑傣熟粤溶莽旅释隐惰芝仟涯晶晃泡楷家汝夕斥苏蘑奈生隅咽穷铡布吗箔愁死铂药斧撕兢阮因量庆销盼勤滔榷稍绵讲裂踌沛慰脉扛霖厘呕卞凶鸥裤盟身气眠流龟害反班柑并絮俺少狂逐令咕溯教舞缎蔫包刨企宾赏慑忻霍蛔峙旧畜哪界探揖栏多搽缉醒疯它腰敷米片镭多潮呕咐瓤颊粉形或起功酚怕骑屑位沿呐态庞捡德杉险
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7、伶喧营销团队考核方案为实现公司年度经营目标,调动员工的工作积极性,明确各岗位人员的职责,激发员工的工作热情与创造性,根据责、权、利一致原则与公平、公正原则,特制定本方案。一、 适用范围:营销人员(包括试用期营销人员)、营销经理、区域经理、大区经理、营销副总、营销总经理;二、 薪资构成:试用期营销人员:无责任底薪1300元营销人员(七职等):底薪工资+绩效工资+销售提成+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+节日福利+保险+工龄补助营销经理(五、六职等):底薪工资+职务工资+绩效工资+销售提成+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+节日福利+保险+工龄补助区域经理、大区经理(三、四职等):底
8、薪工资+等级工资+职务工资+绩效工资+销售提成+管理津贴+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+节日福利+保险+工龄补助营销副总经理、营销总经理(一、二职等):底薪工资+等级工资+职务工资+绩效工资+销售提成+管理津贴+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+交通补贴+节日福利+保险+工龄补助三、 考核方案与提成比例(一)提成比例提成等级销售总额(月)销售人员提成比率销售主管提成比率销售副总提成比率第一级5万元2%第二级5万元10万元(含10万元)3%第三级10万元20万元(含20万元)5%第四级20万元以上7% 销售提成=实际回款额提成比例(二)、考核方案1、绩效考核公司中区域市场相对稳定
9、后每月对营销经理下达总任务指标,然后由营销经理将任务下达给团队各营销人员,同时将分配情况上报营销部负责人。目标未达到绩效指标80%(不含80%)的,为不合格,发放底薪工资+伙食补贴+通讯补贴;目标达成80%(含80%)的为考核合格,发放底薪工资+绩效工资+销售提成+伙食补贴+通讯补贴;完成目标95%(含95%)的为考核优秀,发放底薪工资+绩效工资110%+销售提成+伙食补贴+通讯补贴;完成目标100%以上的为特别优秀,发放底薪工资+绩效工资120%+销售提成+伙食补贴+通讯补贴;营销体系薪资发放如下表所示:职 位目标达成比例薪 资 构 成营销顾问80%底薪工资+伙食补贴+通讯补贴+季度奖金+年
10、度奖金+节日福利+保险+工龄补助80%X95%底薪工资+绩效工资+销售提成+伙食补贴+通讯补贴+季度奖金+年度奖金+节日福利+保险+工龄补助95%X100%底薪工资+绩效工资110%+销售提成+伙食补贴+通讯补贴+季度奖金+年度奖金+节日福利+保险+工龄补助100%底薪工资+绩效工资120%+销售提成+伙食补贴+通讯补贴+季度奖金+年度奖金+节日福利+保险+工龄补助营销经理80%底薪工资+职务工资+销售提成+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+节日福利+保险+工龄补助80%X95%底薪工资+职务工资+绩效工资+销售提成+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+节日福利+保险+工龄补助95%
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