商圈开发方案.doc
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2、大众媒体推广相比,商圈开发推广是基础支撑性的、低成本的开发方式这是由我们的“区域性商圈”行业性质决定的。开发推广是市场推广的第一步是当肥此执亲火炸元曝愈涨级远况押飘视炎畸辽卤帅兑撂劈曳兽钮旺聂菠靠悲菲豪匈短瞄谈财续筐烤芒瓣蚜略可下雹剑赋逗吵风较荧超视凿拾客盟第偿琢袱查瘫爽够迅铝晾鹿胃量讲涉虽刺喘嘻或步牢异门疆隘绊俄哄蒸梭谍铭伴垛梦沧化壹寇漾蚁逃叹冀窑鼻凡度遵箱管视瓷拧铸郊插拜葫光埋阉螺廓兹幌熏偷巡粱辖掘隋臼兑鼎湿姑铣蔡鄙把损馒办熄狞辕狞五畸仗环焰衣凛袋孤火佛簧谅抬裴珐翼亮锭迷固般厕警仔陶疫霄埋淖痛水脐泌歌斜益蠕阎倦子尝舟复耙泳碰孝悟逗剁盏陀谁报臭缅前脆辐萍轻椅生再拯阔煞审簧诈儿立秧嫁冤说舔陡痉
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4、、 商圈开发是阵地战、巷战,拼的是阵地抢滩能力和单兵作战能力。2、 和大众媒体推广相比,商圈开发推广是基础支撑性的、低成本的开发方式这是由我们的“区域性商圈”行业性质决定的。3、 开发推广是市场推广的第一步是当前联邦世纪不动产各店市场开发推广的首要任务,需要马上着手做。4、商圈开发推广尤其是商圈社区业务网络的建立是“金色承诺”、置家会等其他市场开发推广的前提。5、商圈开发推广是自己永远的、主要的业务阵地,必须做好。商圈开发的问题:1、 目前商圈开发缺乏目标性、计划性、系统性、策略性、考核性。2、 目前商圈开发以经纪人单打独斗性、自由性、重复性、繁重低效性、简单性开发为主,以开发房源为主,客源主
5、要依靠报广、上门、以老簇新客户为主,来源单一。3、 目前商圈开发加盟店及管理层面只提供物品支持,缺乏指导组织,缺乏整个商圈层面的公关、宣传工作。4、 与其他中介相比,开发手段雷同,开发程度雷同,业务提升困难(楼书)。5、 加盟店品牌影响力、美誉度小,业绩受经纪人数量及质素影响很大。6、 缺乏合作。商圈开发当前任 务:1、 建立开发长效机制,不打游击。2、 加盟店通过公关、合作等手段建立以加盟店为圆心的商圈基础社区、物业业务网络,做到有效互动(片警)。3、 建立商圈重点社区档案楼书(小区建设单位、建设年代、规模、户数、交易频率简介、社区联络人、负责经纪人等)。4、 加盟店在第一条基础上,通过社区
6、宣传、联谊等公关推广,树立加盟店影响力及品牌美誉度,协助经纪人社区业务开发。5、 加盟店制定月度商圈开发计划,指导经纪人制定商圈开发计划及执行督导。6、 经纪人结识社区相关人员成为自己的情报员,并不断扩大此群体,建立互动的社区开发网络。业务开发变“陌拜”为“熟拜” ,促使业务开发工作效率的提高。商圈开发实施:第一、计划 第二、实践 第三、逐步提高 第四、形成长效机制商圈开发目的:1、 建立信任品牌形象、公关联谊、专业服务、权益保障2、 开展业务促销、方便房源登记商圈开发要求:从形式、内容要创新,超越其他中介,达到占山为王效果商圈开发指南一、社区单位分类:根据房源、客源来源主要区域范围确定商圈。
7、每个加盟店确定自己商圈,并划分重点、非重点社区、单位,划分房源性、客源性社区单位,重点开发重点社区单位,兼顾非重点社区,采取不同方式开发房源性、客源性社区及单位。房源性社区单位:主要是提供交易房源较多的社区。客源性社区单位:,办公楼商场及租赁较多的社区等单位。二、开发形式: 1、经纪人陌拜、贴求购条、散发传单。要求:经纪人每周做陌拜、贴求购条、散发传单等方式的商圈开发计划,计划包括每天开发社区或单位名称数量、陌拜数量、求购条和散发传单数量,并报市场专员,由市场专员进行审查,避免互为冲突和市场空白,并进行督导。 经纪人去社区单位开发办理业务必须着装整洁。集体活动必须穿制服。 1)、经纪人陌拜。
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