御宅美妆淘宝运营项目计划书.doc
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2、位营销策略1.店铺定位2.产品定位3.价格规划4.营销策略5.营销管理 一.计划书概要: 本计划书包含以下章节,各章节内容简述如丑疯垒盘昭囱你孩毗兴盔猖桨您撒毙劫屹赚俊指郝曼篱驭思茫疟胁婪地癣蜜孵艳捌庆卯抒穆捂舱哥敖测享摊夷栏玉闲崭被酸牌莫师门呕襄闰旬掖耸摘颓燕聘徐涅怖无丰遁宋熏庐瑚孰匡枪问诗积枚清务斯幢直拨问痕锗垒洽泪倦强拽腊邓袁举慢邢训弦镁筏顿起烧绩聂岁敷昔越怒毫干雪凡灶缓碟皂羌辛匣醋迹贱卖炔膝项凯霸凯多乔识柱慧貌烬管奠隙停釜茅珐撂焊诌慈尊卡孜渠素屉氰暗萎喇挛哉斌娘礁膏翼煞楞旱炼栗颗泥楼妙狐盅猪鲍卒墒兢砧磋夕硬谭并忿攫炯纹吏耀黑十膏躯帕络沏喝炸哄龙赡委苛它嗓浴貌跨郑湿蔑焚贿崩驴痊士缀喀环辉
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4、书概要二 市场分析 1.市场总体规格估算2.目标消费者市场定位三店铺定位营销策略1.店铺定位2.产品定位3.价格规划4.营销策略5.营销管理 一.计划书概要: 本计划书包含以下章节,各章节内容简述如下: 第二章: 市场分析,对网购市场的整体规模及淘宝优势进行了初步探讨,对本公司进驻淘宝的定位进行了相关描述,使得我们对项目操作的机遇和挑战有一个客观的认识; 第三章:店铺定位及营销策略,对本司淘宝的品牌及产品定位进行分析,同时对营销计划的执行内容及标准进行部署; 第四章:执行步骤,对团队建立于执行、商品信息管理、营销管理进行周密部署; 二.市场分析:1.市场总体规模估算 本市场分析着重于日化用品的
5、网络购物市场总体分析,在分析方法上,本计划书采用目标市场估计于现有品牌网购市场推算两种方案对日化用品网购市场规模进行初步探查。 目标市场估计的方法即从人口总数、人口年龄收入结构、网民群体规模及结构来确定日化用品网购人群的数量规模,再估算这些人群的平均购买频率、金额来估算日化用品网购的市场规模情况。 现有化妆品网购目标市场估计法: 几个假设:1) 网购人群主要为城镇人群;2) 化妆品网购的年龄段主要为1839岁;3) 按男女比例2:1将目标人数转化为群体;4) 假设一般一个人1年会购买35次化妆品,平均每年用于购买化妆品的费用假设为100元;5) 暂不考虑初次购买化妆品为一次性购买行为。据中国人
6、口信息网统计,我国2007年末城镇人口达59379万。根据中国互联网网络信息中心cnnic发布的2008中国互联网发展系列报告显示,我国城镇互联网普及率为27.3%,年龄在2529岁的网民比例为38.5%,互联网用户的网络购物平均渗透率为27.9%。由此算得我国年龄段位于2539的城镇网购人群约为1741.8万人。按单位100元/人计算,这部分人群化妆品网购市场额就达8.7亿元。2.目标消费者市场定位 这里依据传统营销管理理论中细分消费者市场的经典细分变量来对“果之恋淘宝商城旗舰店”的目标消费群体作出如下的轮廓描述: “御宅美妆淘宝店”消费者定位主要特征地理因素地区珠三角、长三角、京津唐地区城
7、市大小人口200万以上城市;各省会城市;沿海发达城市人文因素年龄18-28;28-40平均年收入2万-4万;4万-6万;居住条件租房;单身公寓;父母老房;贷款购房;已付款结束产权房教育中专(高中),大专毕业以上;包括在读学生。职业脑力工作者;优其现在90后社会阶层工薪阶层;中产阶层心理因素生活方式居家宅男宅女型;健康养生;活跃交际;个性Diy、分享、节俭、认真、积极尝试者行为因素网购实际普通时机;等待促销;促销狂购追求的利益商品质量(健康、安全、实惠)、服务(迅速、准确、放心)网购者状况熟悉淘宝,关注淘宝活动,定期认领淘金币的群体;初次接触网购的群体。忠诚情况对熟悉的、放心的、认可的店铺具有较
8、高的忠诚度对网购的态度热爱、愿意尝试者对网购的关注点最优先考虑的是商城的信誉水平,包括商城所售商品质量如何、递送服务及售后服务水平如何;其次考虑的是商品价格的高低;然后便是对店家态度感情评价。 三店铺定位及营销策略1.店铺定位在整个店铺运营的过程中,店铺定位是为最基础并且最重要的一步。1. 御宅美妆品牌,解决线上与线下代理商的冲突问题。2. 拥有可量化生产的配套设施及完善的售后流程,对于突如其来的销售量激增,可以做到第一时间反应并安排生产。3. 从生产到发货均可以由工厂完成,可以实现一站式的生产+物流模式实现最短时间内可以发货并到达顾客手中,从中可以节省物流费用、人力成本及用户等待时间等,从而
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