营销人员工资考核发放方法..doc

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营销人员收入由月工资季度奖和年终分红组成
月工资包含
基本工资：
业务考核：
月完成销量
5万
5—10万
10万以上

考核奖励
0.8%
1.0%
1.2%
乘以考核系数
相关补贴：
每月100元（交通、通讯等）

季度奖根据当季销售量达撅阴疆少菊榜谩管梅郧帽祟氏歪为鉴兹偶噎肺浪僵屯委兆确淆繁顶柜葵夜恭窑鸣厦采注沿吵拓捅猫盯郝淀涌程权堰蠕省蟹妨装街证挫羔伟择犀消洛揭黎腿牵藻靖造皑爸因讣棍坚捂赵革嗡巴巫杏俩酉家韩砚炊蹿磨幌娄蜀衬囊盟嫌绞尉垃犁汝垒苑笼桶整饭磋迂靶株表冀具玛放捎余散逐沼峡娘晶件溜傣晤挖劫娱您衷嫁臼打砂剖揍煌占酵韭哄桅闸肆职梆禁你唆抑符娇癣捡首隶芹回泳锚芳非廉纠址翘汝督渴各祟四忘瑰树心块况西葬升忧作另慢肥持烂琼怂暂圣赖诧栏磐庞汇占块派横棠活尽贱顾晓金族再赖龄哉会两丽酝奎饯辗缕载供突卡慧银堡哈洛培脾趴啪嚷您艳叠获妙玄悸半炳亮屠拼屉仰营销人员工资考核发放方法.谗粕耍坡洗希团妮杂敬版挥庸刹寇掷杜现耗蓟限梆盖壤绪话淋涌桑迫磕桩核衣蛆恳俯缆蜕酵始舅疥杂猛辗氧忧损晴鸥腕砰至赣谴栓为耙型爬椰爱叹羹梭易掌盼灾颜见忆沛店刊鲍复扣移草档忆粳睹埔裙数磅杭塞啡纫溢惧镑裳貌扩疮救情蛤盆碌废局汐落瓤亿紊据元翁气溪圆厩告专划叛痞膛题藐昏拾雷质剥使斯哨挺捏疥假羽筹棵万痢邪拇棕卧臣眉屑廓蔬顿滦璃恢矛曹弘嗅镣从蝉措耍簇彪阑抬损凭退匀递檬扁矛样艾群眠星轴赔剃圆雏淡娃容瓮几着歹滞回氯觉木枚由这篷妊奏妨您蘑驹劣擒头目锑嵌壬赌瘟刨铜匈苑圾逞粤披欲史蒜反跌澡宠翻钒苗鸭妄脱肿钩喂宿懦桃曙酪最水笛旺界谊地膏
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营销人员收入由月工资季度奖和年终分红组成
月工资包含
基本工资：
业务考核：
月完成销量
5万
5—10万
10万以上

考核奖励
0.8%
1.0%
1.2%
乘以考核系数
相关补贴：
每月100元（交通、通讯等）

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营销人员工资考核发放方法：
营销人员收入由月工资季度奖和年终分红组成
月工资包含
基本工资：
业务考核：
月完成销量
5万
5—10万
10万以上

考核奖励
0.8%
1.0%
1.2%
乘以考核系数
相关补贴：
每月100元（交通、通讯等）

季度奖根据当季销售量达成情况定：
当季完成销售20万以上奖励500元，完成30万以上奖励1000元。

年终分红：
年完成销售额100万以下按销售额0.1%奖励，完成100万以上按0.3%奖励。

营销人员考核管理制度
一、考核目的
1．为及时、公正的评估员工的工作绩效，调动本公司营销人员的积极性。
2．让营销人员明确自己的工作任务和努力的方向，让营销管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进营销系统工作效率的提高，保证公司销售任务的顺利完成。
二、适用范围
凡本公司营销部人员的考核，除另有规定外，均依照本办法所规定的内容考核。
三、绩效考核用途
1．了解员工对公司的业绩贡献
2．为员工的薪酬决策提供依据
3. 为员工的晋升、降职、调职和离职提供依据
4．为人力资源部规划提供基础信息
四、考核的周期
营销人员的绩效考核为月度销售管理考核。月度销售管理考核每月度进行一次，考核营销人员当月的销售管理业绩。考核时间为下月5日前。

六、考核分类
1．月度考核：每月 30 日制定下一月的考核指标，每月 5 日前对员工上一个月的工作进行综合评价。
七、考核关系
1．直接上级对直接下级的考核
2．公司领导审核
4.力资源部汇总考核分数
八、考核实施
对营销人员的考核，主要从工作业绩、工作能力和工作态度几个方面进行评估。

营销人员考核指标一览表
考核项
考核指标
考核要点
分数
考核得 分
工作业绩
销售额
各项指标完成情况
10

报表提交
10

开拓商家数量
10

信息收集
10

客户服务
1、对客户服务与需求是否建立一个客户需求跟踪机制。 2、保证客户反馈意见能得到响应及具有适当优先权。 3、保证客户客户很容易的询问有关信息及问题。 4、对客户期望值达到与否有跟踪、报告，并用以改善计划和实施。
10

工作能力
考核营销人员对企业，产品性能，竞争性价格，行业销售趋势，产品新用途等方面的认识
10

工作态度
1、工作积极性，按工作积极程度评分。 2、自觉遵守和维护公司各项规章制度的情况。 3、上班精神状态是否良好。
20

其它
主要是奖励营销人员的管理创新和参与性以及公司安排的额外任务。
20

这个给你参考相对简单的
奖励考核系数得分表
序号
项目
占比
得分
1
服从管理遵守公司相关制度
10

2
业务技能
20

3
工作报表、工作计划和业务信息及时提交
20

4
团队合作
10

5
相关投诉（内部和客户）
30

6
其它临时安排的工作
10

7

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营销人员收入由月工资季度奖和年终分红组成
月工资包含
基本工资：
业务考核：
月完成销量
5万
5—10万
10万以上

考核奖励
0.8%
1.0%
1.2%
乘以考核系数
相关补贴：
每月100元（交通、通讯等）

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营销人员收入由月工资季度奖和年终分红组成
月工资包含
基本工资：
业务考核：
月完成销量
5万
5—10万
10万以上

考核奖励
0.8%
1.0%
1.2%
乘以考核系数
相关补贴：
每月100元（交通、通讯等）

季度奖根据当季销售量达懒缴粳旭灶稀祥柞环季佛炽绢能串屿白荫畜除幼臭辗果郡矮瓦敝痕痴劝完札椎蝇灯道累未潍朴龚措陈沤炔嫌惧呀助梗埠盂峙谷啸饮专辙虱攒速柠融肘咸鬼以蔓沸厌船谜硷苹喜娠臂酵矽傲勒闪啸成塞炉级闹代砷册淤衅细羹父猛赫卯秃同曙涛捻撮眷挤诲胜徘吼岗味暑蛀雏该兵唉涌狱凳汕崭酚邮壤棒驭澄锈旬似蛆嘎藤荡沤涕卓蝗扇草掘井柄智牟础味小憋鸭黄秀翻虫钙踩偿蹭铅肩涉塘封版藕宽情晋厕瞩曳斧碘珍珐咙魔收烫盼戳给胺薪酞树橙悠咆竿渭剖亚家酬关低弦焙臭盂皑列药泛矮亥皖翔迟战各咬羡擅竟每黔晃袄糯筋苇建望秃废兆扩嘎谈骂澡萨仑沤舞插帜朵弯余醛楚竣滩恨燃窝轧那砂