招商人员编制及费用核算.doc

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一、招商团队组织架构图示意图

招商总监

招商经理

招商文员（助理）

招商策划
宣传推广经理
招商主管
招商主管

合同管理
专 员

招商专员
招商专员

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一、招商团队组织架构图示意图

招商总监

招商经理

招商文员（助理）

招商策划
宣传推广经理
招商主管
招商主管

合同管理
专 员

招商专员
招商专员

二、项目招商人员数：10-----16

三、招商人员编制分配：
1、 招商总监：1人
2、 招商经理：1人
3、 招商助理：1人
4、 招商主管：2人
5、 招商专员：8--12人

四、招商人员待遇：
1、招商运营总监基础薪酬：18---24万＋提成
工资待遇15000----20000元/月/税后
2、 招商经理、策划经理：
工资待遇8000元/月/税后＋提成（试用期2个月，工资80%发放）策划经理不提成拿公佣20%作为奖励。
3、 招商主管、招商助理（文员）：
工资待遇2300元/月/税后＋提成（试用期2个月，工资80%发放）
4、 招商专员：
工资待遇1800 元/月/税后＋提成（试用期2个月，工资80%发放）
备注：招商人员如需要住宿公司解决住宿问题。

五、项目招商情况及时间节点：暂定4个月完成70%以上（根据工程进度情况再定）。
六、一期招商面积：
约14011.05平米；共： 86 间铺位，铺位面积单价0.62/每平米/每天；（其中0.62/每平米/每天包含日后运营费0.1元；物业费0.05元）；
一期铺位要是全部出租应收取费用为：
1） 、当年（第一年）租金收取为：2403595.62元
2） 、当年（第一年）运营管理费为：511403.33元
3） 、当年（第一年）物业费为：255701.66

七、招商部招商佣金计提方案
为充分发挥招商人员的工作积极性和创造性，体现“能者多劳、多劳多得”的工作效率和竞争原则，根据同行业规律，本部门建议将业绩与工资收入挂钩，设立租赁佣金提成制度，现参考同行业佣金分配制度，结合本项目实际情况，特制订下列佣金制度，供公司参考审核。
（一）、佣金计提方法
1、 基本佣金
开业满铺率为70%
基本佣金为公司批准租金金额的15%
租赁一年免租期三个月，实交9个月租金
计算公式：
招商部基本佣金=租金均价X（总租赁面积X70%） X 30天X 12个月X 15%
=0.62X（14000X70%）X 30 X 12 X 15%
=3281048元
平均计提租金/平米=3281048元/（总租赁面积X70%）
=328104元/（14000X70%）
=33.48元/平米
2、 激励佣金
为了增加公司租金收益，激励员工的工作积极性，建议公司将租金均价超出部分提取5%作为招商部激励佣金
招商部激励佣金=（实际合同租金-公司批准租金）X合同租赁面积X30天X9个月X5%
3、 实际佣金
招商部实际佣金=合同签订面积X33.48元/平米+激励佣金
（二）、佣金发放
以当月最后一日为截算日期发放佣金

八、招商部佣金分配方案
（1）、佣金基数：
招商专员佣金基数 6---9元/平米
招商经理佣金基数 8----12元/平米
招商专员激励佣金基数 2%
招商经理激励佣金基数 3%
（2）、招商任务：
招商专员 300平米/月
招商经理 600平米/月
当月未完成任务扣除当月应计提私佣的25%至公佣帐户的其它支出作为处罚
（3）、佣金计算：
1、 私佣
招商专员私佣=租赁合同面积*8--12元/平米（超出任务按9元计算）
招商经理私佣=租赁合同面积*10--16元/平米（超出任务按12元计算）
备注：凡是死角不好租的不论经理、主管还是招商专员佣金提成一律12元/平米计算，（不包含任务）。
2、 公佣
招商部公佣=招商部实际佣金—招商专员私佣（招商经理私佣）
3、 公佣分配
招商总监 45%
策划经理 20%
招商助理 10%
完成任务奖励 3%
业绩第一名 5%
其它支出 17%
招商经理与招商专员不参与公佣分配

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一、招商团队组织架构图示意图

招商总监

招商经理

招商文员（助理）

招商策划
宣传推广经理
招商主管
招商主管

合同管理
专 员

招商专员
招商专员

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