建设高校二手书市场的分析与建议.docx

建设高校二手书市场的分析与建议

王津　高文秀　裴燕妮
摘 要：随着二手书市场的逐渐增大，书籍的重复利用成为一种趋势，大学生作为图书市场重要的消费者之一，废旧教材数量之多，为了提高学生书籍的重复利用率，本文通过对二手书市场进行各方面的分析提出了建设高校二手书市场。
关键词：高校二手书市场 学生 分析与建议
：G4 ：A ：1674-098X（2014）03（a）-0208-02
目前学生需要购买的课本和参考资料的价格较高，这对于暂无收入的学生来说是一笔很大的开支。为了减轻学生的负担，提倡书籍的循环利用，建设高校二手书市场就非常必要的了。我们通过在上海电机学院发放调查问卷并且了解了各个高校的二手书店，对高校二手书市场进行分析并在该文提出建设高校二手书市场。
1 高校二手书市场的发展前景
如今，大多数高校的教材销售途径是学校教材科，学生所用的大多数教材被作为一次性资源，利用率不高导致存在大量的闲置书籍和毕业生废旧书籍。以上海电机学院临港校区在校大学生为例，目前上海电机学院临港校区在校大学生12000人左右，以每人每学期至少有10本课本来讲，至少每学期需要10万本左右的课本，按平均每本书28元算，一个学期的书籍需求就有336万元，这些还不算教辅资料、考研资料等书籍，由此可见由此可见建设高校二手书市场是非常有必要的。
同时，建设高校二手书市场是受到广大学生的重视和青睐的，大部分学生可以接受二手书市场并且愿意购买和使用二手书。高校二手书市场可以以便宜和实惠的价格满足学生的需求，解决了学生们“我为书穷”的尴尬，而学生也可以通过二手书市场得到自己所需要的书本，文科类的书籍有时可以买到八九成新的书，这就实现书本的循环利用。建设高校二手书市场的目的一方面是降低大学生购书成本，减轻学生的经济压力，另一方面是节约资源，减轻书籍印刷带来的环境污染。
2 高校二手书的流通方式
为了更好地满足广大学生的需求，我们对高校二手书的流通方式进行了调查分析。高校二手书市场现有的流通方式比较普遍的有直接向高年级的学长学姐们买书、在校内的二手书店购买、在网上的二手书店购买等。
（1）直接向高年级的学长学姐们购买书本
直接向高年级的学长学姐买书的优势在于学长学姐只需在学校的公告栏里贴上卖书的告示，留下自己的联系方式，就能很快的出售书本。这也是现在没有二手书店的校园内比较普遍的现象。这种方式可以让卖书者自己赚点外快，又可以使买书者买到价格便宜的书本。但是这种交易方式的缺陷在于高年级的师兄师姐有的书本大多数为基础课的书本，对于买书者要买的专业课的书本会有困难，这种方式虽然便捷但是交易书本的范围有限，不能完全满足买书者的需求而且容易出现不公平的交易。
（2）在校内的二手书店购买书本
校内的二手书店书本相对比较齐全，可以满足各个专业的学生需要的书本，除此之外学生可以根据自己的要求挑选书本如笔记较多或有考试重点等，但是大多数校内二手书店书籍会以收废纸的价格来收购书籍，这种低廉的价格会使学生更愿意把书本直接出售给学弟学妹，这对校内二手书店的发展是不利的。
（3）在网上的二手书店购买书本
在向学长学姐和校内的二手书店都买不到书本的情况下，学生一般会考虑在网上的二手书店购买，网上二手书店的书比校内的二手书店的书涉及的范围更广，一般比较偏的专业课的书本都能在网上的二手书店淘到，并且可以比较网上二手书店的价格选择最便宜的购买。
3 目前高校二手书市场存在的问题
目前，高校二手书市场还不够成熟，还有很多不足之处，我们对高校二手书市场的不足之处进行了分析，以期待将高校二手书市场建设得更加完善。
（1）二手书市场的宣传力度不够
在校内，二手书市场的宣传力度较为薄弱，很多学生还没有对二手书有个系统的了解和认识，不敢轻易购买。在学校也没有专门的时间和地点出售二手书，没能使学生形成买二手书的意识，学校也没有提供任何关于二手书市场的相关信息使学生了解二手市场。
（2）二手书市场书源分散且不足
二手书市场的图书种类不全，主要是专业书籍少，基础课书籍较多，而且在二手书市场很难一下子把所有需要的书籍全部买全，书源比较分散。在校内没有二手书店的学校的学生在毕业之际只能将书本卖给废品收购者，二手书店就无法获得这些书本，造成书源不足，导致缺货。
（3）二手书市场书籍信息滞后
对于一些书籍的改版没有采取任何措施，学校教材更新后，书店的旧版书籍就会卖不出去造成囤货的现象。现在书籍更新速度日益加快，导致二手书存在旧版书籍的数量增加，这对二手书市场来说是一个严峻的问题。如果书籍信息一直处于滞后状态，那么学生就会对二手书市场产生负面的印象，对以后二手书市场的发展也是不利的。
（4）二手书市场有季节性
二手书销售期主要在学校订书期间，大多数时间是在学期的期末或者学期开始的时候，在学期中间的时候很少有学生购买书本，寒暑假的时候更是没有人购买。这样的二手书市场就出现大量的空白期。
4 建设高校二手书市场的可行性分析
4.1 高校二手书市场需求分析
从需求方面来看，高校的二手教材，每年有数百万的大学生购买教材，但这些教材往往只是使用一个学期就束之高阁，造成极大的资源浪费。所以二手书店应运而生。根据调查高校大部分大学生认为可以接受二手书市场的存在，并且愿意接受或使用二手书，在教材的使用方面只要里面对的知识对自己有用就会买。可见二手市场需求较大，客户对二手产品或潜在需求也是比较大的。随着低碳经济的倡导，二手书的回收利用不仅和低碳经济倡导思想是吻合的，还能很大程度的迎合大部分同学的需要，不仅是对于国家提倡的可持续发展战略思想积极响应，还成为一种使用购买教材的流行方式。所以建立一个有高校特色的二手书店是十分必要和有意义的事情。endprint
4.2 建设高校二手书市场的优势分析
为了能更多地了解高校二手书市场，我们对高校二手书市场的优势进行了详细的分析，以便能够为建设满足买卖双方的高校二手书市场做准备。
（1）地理环境优势
大学城是众多高校聚集的地方，辐射范围广，各校之间的距离近，学生数量多且集中等特点。临港大学城位于临港新城，临港新城是随着自由贸易区的入驻，成为包括教育培训功能在内重点发展的现代化综合性城区，目前虽然只有三所大学，但随着未来的发展会有更多的高校入驻，学生数量的增多，会十分有利于书店交易活动。
（2）消费环境稳定优势
高校二手书店的主要消费人群是学生，学生是书籍使用、消耗的主要群体。在大学每年的招收学生数量是一定的且还在增招，这样保证了巨大的消费群体并且数量还比较稳定。在收购二手书源方面也有优势，通过调查分析，毕业生在毕业时，大部分人还是选择把教材、考研、考级等一些教辅资料通过各种渠道处理掉，主要是卖废品、赠与他人或卖给二手书店。同时，很多学生表示如果能买到物美价廉的书籍还是很愿意购买的。
（3）价格优势
高校教材的费用很高，而且大学生的额外收入并不多，二手书的价格一般以较为低廉、实惠的价格出售。特别是对于一些基础课的书本，一般使用时间较长，不会在短期内改版，所以购买二手书是一种很实惠的选择，低廉的价位对没有收入的大学生而言很有吸引力。
（4）与网店相比的优势
与网上二手书店相比，在实体书店同学可以更方便，更直观的看到书籍，方便查看书籍的内容、新旧程度、整洁程度、是否有笔记，可以根据自己的需求直接选择自己满意的书，并且可以省去邮寄费用。
5 建设高校二手书市场的建议
根据对建立高校二手书市场的分析，我们需要利用高校二手书市场的优势，克服二手书市场的不足，不断完善高校二手书市场，并且不断满足学生的需求。
（1）要选择二手书实体店和网络二手书店相结合的运营模式
在各大学城附近设立专门的二手书店，大学城附近学生比较多，这样可以形成很好的地理优势，也可以定期在各高校校内的指定地点开展收书卖书活动。开设网络二手书店，特别是对于在学校内或者学校附近没有二手书店的学校，网络二手书店则可以为他们提供便利和快捷的买书服务。二手书实体店和网络二手书店相结合的运营模式可以满足处于不同环境的学生的要求。
（2）要做好二手书店的宣传工作，扩大客户群
定期在各高校做好宣传工作，例如在校园内张贴海报、发宣传单等，让学生对二手书店的经营方式和销售方式有更多地了解，或者在二手书店中设立会员制度，会员可以通过积分享有更多地折扣和优惠，调动更多的学生购买，也达到了宣传的效果。除此之外还可以通过网络如人人、微信等平台进行网络宣传，让学生熟悉和了解网络二手书店，关注一些有关二手书市场的各种信息，让学生愿意去二手书店购买自己想要的书本，形成交易。
（3）要制定合理的二手书收购和出售的价格
根据调查发现大多数买书的学生可以接受的价格在书本原价的四折左右，一般二手书店出售二手书的价格能被学生所接收，而学生出售给二手书店的书本的价格不应该与收废纸的价格一样，应该根据专业书和非专业书分开制定价格，制定合理的二手书收购和出售的价格可以增加学生的满意度，对二手书市场的发展也是十分有利的。
（4）要稳定顾客群
要用价格优势吸引学生，用良好的服务留住学生。高校教材的费用很高，而二手书的价格比较便宜。及时掌握学生所需要的书本的种类，关注并掌握学生所需二手书的信息，做到及时为学生服务，让学生满意。也可以留下学生的联系方式，及时与学生进行沟通和交流，了解他们的想法和要求，不断地完善二手书市场。
（5）要稳定书籍的来源
及时关注和了解书本改版的信息，保证书籍信息的实时更新。关注哪些教材是常年不变的，哪些教材会在一定的时间内更新的频率，及时作出相应的解决措施和方法，解决书源不足和囤货现象的出现。只有保证稳定的书籍来源才能让学生及时买到自己需要的书本，从而满足学生的要求。
6 结语
本文通过对高校二手书市场的前景、流通方式、缺陷、可行性的分析提出了建设高校二手书市场。高校二手书市场有着非常巨大的前景，本文所要传达的信息不仅是希望实现二手图书资源的循环利用，倡导和培养学生的环保节约意识，提高二手图书的利用率，深入“低碳生活、绿色环保”的理念，实现资源的循环利用，，达到资源最优配置，而且还希望减轻了学生的经济负担，丰富学生的购书渠道，为学生购买学习书籍提供便利。
参考文献
[1] 谷媛.高校二手书市场分析[J].科技创新导报，2009（24）：239-239.
[2] 徐若之.建立区域高校二手书市场的构想[J].中国统计，2010（8）：53-54.endprint

-全文完-