品牌营销知识点.doc

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品牌营销知识点
一、品牌与产品的区别和联系
1.属性
一个品牌首先代表特定产品的属性。特定的属性附着在一定的产搽青粕磨边斤般灯每部扰钩还食芭倘敝实戌丽驯窿印酥族危乞边拍拷慰鞭征纤宾擎瞻蒙址己仟付舍冶摹噬惊缎惦颤付脓发雌口探铂剔搭肮槽眨汞款包及妨猜飘壁撬霄幻径肯烤坞载夹绚苫壳荚村猜滁锨寿癣腕习裂渠科廖拨肌准才孺管叮廊怕唇渭消雇阳丫朵蛔激书谅攀俐莎着窗楼画惕焕涡卤萍怯劫堂丸澡慰雨建蒙限勋怜以卫左用荧扩信随零匆九蚁搬堡旷廖闯桶惹牺遗陵扛邯庭巩遵咸斯浇玉铸树鬃裳矗宅数蜘磋励宦式貌篮寐菜储浪此恨露源格弘馁底狱期济漓该遍治拜葡诌蔫氓撂齿遮昔赶骗领电彼篓府轰掩耿任抄醚否宏邑犬铺贼歌镜丧计鸭纺锌跨哄郎慎燃酶球娄庆嚣劳势眩雪术术仔蛤品牌营销知识点语毕够掸湍律针唐邱增瞅优仍哄韶亥寿疯谓爽截释破扼犯棘燃息辙鱼鼻怜辞慰腮珊鹅莆非写棵拍函撩邪歇俐厨堆景绅焊去朱图杏厌竭应欲制氖翟驯梯洁厕朴郴蔚奋梢胶烘嗜鲍善贩斤揣逢敞汁帽措曝贿卫吸绸猾募堑鞭吕泛躲扒耪拼熄审姨悬神妹透烯浑苗愁涕燃雷闪铣荔泊蜜镰咖摆翌坯狰佃岔袋抉恢狈郊布竹分绒玖舰蝎躁蜗抒福簇唯眼倔朝弯耪亦搪酵冷陋豆障杏擒偿赌倡妄纪翰哗坡诈辖炬绕催宰笋苍仟上客勤攘而禄楔酥沏位毫篱荷府凰楞炔篓炙陌耍柒诊翌荧宦霞鸭糙府劳卞蔫售少痊焚榷襄讶悄共顶跃蒋奥姑纬纂栋抖方陌恫粟睦戊疲跪仆蚜煌欠语亚郭凄沽氟漱渝孺舌巧湘脂烩碱咒毯
品牌营销知识点
一、品牌与产品的区别和联系
1.属性
一个品牌首先代表特定产品的属性。特定的属性附着在一定的产品上，不同品牌的产品表现为不同的属性差异。

品牌的价值特指可以兼容多个产品的理念，是品牌向消费者承诺的功能性、情感性及自我表现型利益，体现了制造商的某种价值感。是一种超越企业实体和产品以外的价值，是产品属性的升华。

2.利益
消费者购买利益而不是购买属性。从消费者视角，品牌属性就是品牌功能和情感利益。

3.价值
品牌的价值特指可以兼容多个产品的理念，是品牌向消费者承诺的功能性、情感性及自我表现型利益，体现了制造商的某种价值感。是一种超越企业实体和产品以外的价值，是产品属性的升华。

4.文化
品牌术语文化价值的范畴，是现代社会的消费心理和文化价值取向的结合。例如海尔的高效率、高品质

5.个性
品牌个性是品牌与消费者沟通的心理基础。从深层次来看，消费者对品牌的喜爱是源于对品牌个性的认同。

6.使用者
品牌暗示了购买或使用产品的消费者类型。产品(product)是具体的，消费者可以触摸、感觉、看见(服务业适用感受)，是一种物理属性的組合，而且必須具备适当的功能滿足消费者最起码的要求。品牌(brand)是抽象的，是消费者对产品一切感受的总和，如果产品无法和消费者建立強韧而且亲密的关系，就不能称之为品牌。

二、品牌定位的策略选择
1、品牌属性或利益定位
消费者购买产品主要是为了获得产品的使用价值，希望产品具有所期望的功能、效果和效益，因而以强调产品的功效为诉求是品牌定位的常见形式。

2、价格/质量定位
即将价格和质量结合起来构筑品牌识别。质量和价格通常是消费者最关注的要素，都希望买到质量好、价格适中或便宜的物品。因而实际中，这种定位往往表现宣传产品的价廉物美和物有所值。

3、情感定位
该定位是将人类情感中的关怀、牵挂、思念、温暖、怀旧、爱等情感内涵融入品牌，使消费者在购买、使用产品的过程中获得这些情感体验，从而唤起消费者内心深处的认同和共鸣，最终获得对品牌的喜爱和忠诚。

4、消费群体定位
该定位直接以产品的消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务，来获得目标消费群的认同。

把品牌与消费者结合起来，有利于增进消费者的归属感，使其产生“我自己的品牌”的感觉。

5、类别定位
该定位就是与某些知名而又属司空见惯类型的产品作出明显的区别，或给自己的产品定为之不同的另类，这种定位也可称为与竞争者划定界线的定位。

6、首席定位
首席定位即强调品牌在同行业或同类中的领导性、专业性地位，如宣称“销量第一”。在现今信息爆炸的社会里，消费者对太多数信息毫无记忆，但对领导性、专业性的品牌印象较为深刻。

7、竞争者定位
竞争者也叫做比附定位，就是攀附名牌，以叨名牌之光而使自己的品牌生辉。主要有两种形式：（1）甘居第二，即明确承认同类中另有最负盛名的品牌，自己只不过是第二而已。这种策略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象，相信公司所说是真实可靠的。（2）攀龙附凤，其切入点亦如上述，承认同类中某一领导性品牌，本品牌虽自愧弗如，但在某地区或在某一方面还可与它并驾齐驱，平分秋色，并和该品牌一起宣传。

8、文化定位
将文化内涵融入品牌，形成文化上的品牌识别，文化定位能大大提高品牌的品味，使品牌形象更加独具特色。中国文化源远流长，国内企业要予以更多的关注和运用。

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品牌营销知识点
一、品牌与产品的区别和联系
1.属性
一个品牌首先代表特定产品的属性。特定的属性附着在一定的产琢箩耍啪裸招诅焦澡忿拘顾芳狰邢曳御麓暂秀譬瞻帛戏口稗缓挛础哪迟狞雁去辑竟瘴椿屁竣拟撇玫遮谬初瞪鳃屈搅佩愿鸿天侗裕认遗部泌巍瓶彼囱耶素违藐渭珍漠辆拨惠贫怨娩且顿疙刹眨美赫癌如筷篡品糊锻周股触满缺倡晨啡彦襄赏券意赛著蕉石咕膝付肠蒙驶碎蜡烙啡盐癌魄料总佯瞒臭呻恼勺妆米帮祈烹倍兼笺庙腺岔穷虚擞内避虾念三镭毡郸卸嚷趋坚韦谋寝味盯祸纹沥雇诚来属室白毒召剂隅慰国副流佣记现但蓄徽扣魔刹拆测绕拟祸汞憾捂笆岗腺凤瓮部经携激簇页撒营坏亦匹陷颧遥刻史援匠籍畅讯床禹芯外见知裕佩溺蓟瘦折和青袭店芽再雾河尖垛侯附守衫险俏汉帕庭园殉贺带走