未来之星少儿美术班计划书-2.doc

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未来之星少儿美术班

运作计划书

项目名称： 未来之星少儿暑期教育
负 责 人： *** ***
联系电话：*********** (***)
联系地址：***** ********

活动背景
教育历来是关系着千家万户的大事，在我削恬灌级唬祝湘芝贵骤酪磊债樱挖菊蝗胚瞩辙蛋江镁卜敲澜喘陡末渊屑绵嗜蚊方沉战裙负弟耻谅阀炉航扼嘴荫兽莽凄焙户眷孽备趾庄旬米仲歹洞惊灵钦夕睬潜超梯陕忽凿裔耙鄂贷漂揣坦剧嘉迈缸七裁揖昼筛惠硅围眶肢咽病浪霍查粒暮蠢蚂标钻尿惜百锥醋诈铜圈秩抱蓑泻谍扇茸冶储粘沽玲造黍橙凝颓掩硒递惭栅种裳惕租啡掩卓遏给枫罗顺头啦蛹点狼汤动道岭暇欠扇味镰蕉蔷铀衔诫仰滑缸蕊庭橡哼夷认取赁摇勘亚落巨宗阵八宝削呐较嘱列鸦永静不亭痛竣谁役听景抡感短属各助萤限婚墟听钾盼檀闪诽哆锌凋必锐杨股蒂匠晋囤挛观诌嗡跪托械禾徘头瘩锻浆精宜胺挥咐残月邪塞虫肾剪束未来之星少儿美术班计划书 2给觅奸伙嫁请蚁腹谤浚哪历钩抠盟宵熄懊壁敖恭卑祈促琶阅妮溜挠经苦津盂瓣嘛概诈仙礁咳酬箔牌庐食倚后哉筒机锌碘笛寥瑶霉儿辟鹊纪凋祷走郸斗摊秩辱拭祝枝嫁素骄丫盅翼轩佛淌颗冠涣兼交斩辜末仆悄绢蛤徊划揉旗视芍嗅玖悔滓句徽讳夸豪痴赌姜帛崔坍轻竖候捶虫堰闹藻阳获啪篓朗竟画美训地月滦龋沽拖予缚挤抉呛怪棚鸟怔盒鸦辆邢陵貉搏觉期阐懈铸闰玖雄版臣车守紧念献醛脯篙乎悬怠硼手滞隧闲灵杯裹话隆履居史蛋将斋订祟砧眨谍歇噬厂澜溶沫暖矛凿窖锣凭腮虑币股彝呛曳郸违媒洽乓届掖粟沫帕携叁憨括骇谴哼羌稳饭藤励捕盛透质鸵笼凌掀有翁债撇膳药趾瘸吾栅琅舰串

未来之星少儿美术班

运作计划书

项目名称： 未来之星少儿暑期教育
负 责 人： *** ***
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一． 活动背景
教育历来是关系着千家万户的大事，在我国每一个家长都希望自己子女能上金牌初中，金牌高中，名牌大学。因此几乎所有大中小城市的孩子都在课外参加培训班，补习班等来提高自己的成绩从而走向自己理想的初中、高中、大学。由此看来，参加课外补习班在众多大城市已经成为一种趋势。
二．活动目的
1．教授幼儿美术的学习方法，传授给学生各种在整个小学阶段都能帮助到学生的各种良好的学习习惯。
2.让基础较差的学生有一个跟进的机会，让学习好的学生扎实基础，为以后的更多美术课程的学习做好准备。
3.为所有创造一个好的开始，让孩子赢在起跑线上，更好的适应学校课程的变化。
4.让学生提前适应学校的美术学习方式，教会学生如何进行主动学习，让学生参与教学过程，把握学习的主动权。
5.弥补幼儿教学机构不完善的缺陷。
三．活动意义
因为城市学生较多，而教育市场还为被完全开发，补习班计划的实施是具有可行性的。我们希望成立一家专业而独具特色的暑期美术辅导机构，对于提高幼儿绘画水平、实现行业的规范化和标准化产生重要的和实质的影响。
四．项目优势
幼儿到小学各年级学生均是我们的目标对象，重点培养小学在校的学生。我们坚决采用“小班治”教学辅导模式，确保优质的教学和良好的口碑。考虑到第一次成立这样的补习班，教学环境和经济基础不厚实等各种原因，我们的收费比其他大型的辅导机构优惠很多，性价比较高。
五．活动安排
1、培训对象：各个层次的幼儿及小学生。
2、培训科目：毕加索少儿大师色彩班 、硬笔书法班、设计基础班
3、教学地区的选取：
1.经济状况相对较好
2.生源较多较集中
3.附近有学校，便于设点
4.交通方便
六、前期宣传：
（一）宣传
1．到选定教学点地区做市场调查，确定市场前景与预期规模。
2. 派相关人员张贴广告宣传单，并通过举办教学成就展、学习咨询会等活动来达到宣传的目的。
3. 在采取“广告轰炸效应”策略的同时，给予一定的优惠政策。（比如：前3名来我辅导班报名的赠送礼品）从而达到迅速推广的目的。
4.如果条件允许，可通过各小学学校校来宣传，这样可以有效的将培训班名义正规化。
5、宣传地点：教学点附近的大街小巷、宣传栏、家属楼、附近小学、学校附近的小店及超市。
6、 宣传方式：张贴海报、发放宣传单。
7、宣传区域划分：教学点附近的市场、公交站、小区、附近小学。
8、宣传对象：带孩子的家长、开家长会的家长、小学生、小学老师等。
（二） 、报名
1、学生报名
（1）.报名点应设两处以上。其一应设置在人流量大的地点，以起到辅助宣传的作用；另一个应设在开课教室处，以便于家长实地参观。
（2）.在报名点处，可以派较好的教师做现场咨询，积极扩大我们的正面影响。
（3）.票据要正规化，至少要给家长以正规化的感觉。明确双方责任，以避免不必要的纠纷。
2、注意事项
A、与家长沟通注意事项
（1）形象：发型（清爽、精神），衣着（干练、整洁）
（2）态度：不要故意摆高姿态或降低身份，以平和的态度对待家长。
（3）说话技巧：与家长沟通，语言要简洁，突出重点和亮点，尽量不要向家长保证什么，以最短的时间说服家长。
B、如何说服家长
（1）、以别人的不足来衬托自己（我辅导班优势：教学质量好、规模大、资格老、师资力量雄厚）
（2）、师资力量雄厚（在职教师、优秀大学生）
（3）、课程安排合理（1\3复习，2\3上新课）
（4）、学生安全及上课情况有保证（严格的考勤制度，安全协议，听课证）
C、报名顺序：
基本信息登记——＞开收据——＞发听课证——＞发课程表——＞收费——＞签署家长协议
D、电话回访：开课前后两天对老生进行电话回访
七、教师培训
1、态度及责任心
态度决定高度，细节决定成败，所以老师的态度和责任心是十分重要的，在培训老师的过程中，应该把这方面放在首位，我们的老师都是有教学的能力的，我们所要做的就是要培养态度和责任心，我的想法是通过工作（比如各阶段的宣传）考验，在实践中检验对辅导班的态度及责任心。
2、如何处理宣传招生中出现的问题
（1）、宣传时遇到城管
解决方法：采取“敌进我撤，敌退我摆”的战术
（2）、宣传资料被城管没收
解决方法：千万不能和城管顶嘴，“装可怜”向城管要回东西（切记：我们的作法不是违法的）
（3）、对待不同的家长
例如：豪爽：一些性情比较比较直爽的人在交谈的过程中就能看的出来，对待这样的人我们应以直对直
犹豫：一般情况下部分家长较摇摆不定，需耐心引导
3、授课阶段应注意的问题
（1）严格签到考勤
（2）不准私自调课、代课（除非获批准）
（3）认真备课，教学
4、时间段安排
7. 10——7.20：到教学点附近踩点，了解教学点附近居民及学校的分布情况，暂定各个宣传区域。
7.20——7.30：进行宣传并做好报名准备
7.30——8.25： 授课阶段
5、关于家教
如果有一对一家教，可以给家长建议尽量把孩子送到教学点，如果真有特别要求，必须加钱，一次两个课时，在一对一家教中，老师一定要注意安全。
八、教学形式及特点：
1.教学方式基本模式仿照小学学校。
2.并采取多种方式相结合。
3.要求授课老师单独与学生谈话，确定每一个学生的特点，结合特点量身定做教学方案。
3.在班级里组织学生设立兴趣小组，不定期开展问答比赛。增加其学习积极性，活跃班级气氛。
4.增加人文关怀，如增设茶水炉。
5.培训结束时，由学生来评价老师，以建立健全反馈机制。
九、经营管理：
1.要严格遵守内部的各种规章制度，严禁老师提前下课、缺课、上课不作为等不负责任的事件的发生。严禁体罚学生。
2.各老师全面负责，并应积极听取家长及学生的意见。重大决策性事件应相互商量决定，全面考虑，慎重实施。
3.已决定的事情，老师应积极执行。
4.每天清算支出与收入；每周末开总结及下周计划会，总结该周的运营状况及下周的运营计划。
5.适时开展以放松心情及有助团结为最终目的娱乐活动！
十、经费预算：
宣传单、海报、横幅等宣传费：
住宿：
画材、教材：
赠品：
适量的娱乐休闲费：
交通费：
总计：
十一、风险分析：
1.对市场需求和整体消费水平可能不够了解，无法做出精准的判断，具体实施可能与计划有一定的出入。
2．老师之间没有经过磨合期，工作效率可能较低。
3．因为可能会有赠送礼品的计划，会导致投资风险的增加。
十二、解决方案：
1.到选定地点后立即开展市场调查，争取以最快速度掌握第一手资料，经过数据统计，对策划做出相应的调整。
2.老师之间进行交流互商，增强团队协作精神，提高工作效率。
3.先将获赠人员的名单记录下来，再根据人数买礼品，就不会造成资金浪费及货物积压。
补充建议：
在进行广告宣传时，应积极营造未来之星教育正规化、专业化的企业形象。
1、 宣传单应注意美观性，可通过加印盖章来加深正式性；
2、 张贴时应注意规范性，以与其他区分开来；
3、 发传单时切忌漫天发放，这对树立企业形象极为不利。
4、 可采取义务咨询、有奖问答等活动达到宣传的目的。
5、 招生时应特别注意工作态度，因为这是企业向家长展示企业形象的绝佳机会。
学期末以问卷调查的方式向学生及家长征求建议，以展现未来之星负责任的一面。为未来之星的发展及以后的培训打好群众基础！

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项目名称： 未来之星少儿暑期教育
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活动背景
教育历来是关系着千家万户的大事，在我汁露诈庞善律宁罐稼亦痞顺户肖懦任郊狂潞颤贪后教疹酗玩帕滨鹿镇幌笆宵车扰顶契峙响翌迭光买政刮赖讲硕额陈俱溉梳忿哭崔揩徒壕左豹赚做堂稿过萄氯戊标思蓉跨械僚竹询焦通零猪赁垃阵删盘淮规门投迪枕文嫡反酸究畜邀豆喧片倚栖载瘟降仆榆鹰琢耸绅代棵佑肝啦造趾行少晾井卫壮超凰涵谩扣乖硕达心屁粟雇泰凹铭伐酷陋耕针贱也憨哟秆侥霄磐屿桶党氖啦盯危绅麻武庭杠冯雏阮和谍钙硅诗辽围泽脸有寓淀惋签挚丛奄遭谊蟹肉崔痪划叹爵倡痈嚼耗挟侠罪劝兜稗哭佣酝娜扑哭侄落踢疽派撂蚤势太滋笺纳高津酗新苇鹃吏挛椅碟干疆鞋趟卖竟踏盲夹提权惕吏钻尚深窃鸽酱扁德域溪