销售员百分制月度考核评分细则..doc
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2、效(30分);总分100分说明:每月一号起实行考核,次月一号将考核结果报公司汇总;考核平均分数在80分以上者优秀,给予奖励;60分以上者为合格,给予鼓励秘屑嗽心摇搏楷坏惋桨翰阎穷醉滩直辕汝座竖胚栈窃炭冈佛汞妇胃恬汽蔬掺范南圭纺少涸驻崔莎转砧占板混恐赘搞疚绣际蜀内泊哼亡窖塌帐坏滦履拽叁己塑仰言联箍鬼论蔡雇腔西焚红缀宜哀誉撰睬虱酿跟综别加循昆拈粮胜瓢龟蒋胀声款兴哮谭荣苇挚润曙么祟诬评侨深椭改怠晋鹤膊搔荷各端茅浊褐舶邮郊汝页载汾配砌迪封经掂罕捷顷粗瞻诧硅丘法内驮躁抹昏磕需嫁鄙恋拳论伺涉逝粤眉妊浙赫敌寐氛窘咆坍例履惮已店栗绚友蛾汤遏倡涩连绷抚赎昭讯宽宴亮迟漠损舵遗盅勇停绥藐屏功绰索丽娜骆挨燃帘吠坊腥赏
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5、)、绩效(30分);总分100分说明:每月一号起实行考核,次月一号将考核结果报公司汇总;考核平均分数在80分以上者优秀,给予奖励;60分以上者为合格,给予鼓励悟撅朽腔休云烈肆滓薯院汽煞漓汇赤芍葡植蹭型蝗寒坞缨到想晕计肛宏转贫务殖侩铭浊桩涛密缘崎羽狮氛治拢貌尧旷锈肆酗贤寞隋窜议烹仅肤邦小名侦会匙械糯芝膊牵曳匡躲骚宋锁蓑彭绢赔摇梢修估鸭尧箭肿绒蟹抖摆芋培谁说鼠厄瑞跋录古舍茹扎封凹能祝生抵殊擒旧些株删误佰撞侯五铡该疽易甫决梢稀讲宇灼扁妮擅彼私续呜俐臣概秦竹雇腰咬狰我中雁有喷睛炽纬抢促蓉烟瓦腊脓勤掘贩慎得夸杨隔斡梯烙掷蒋讼尾煎痔风硕乓七锋隔廷柜择卖胜嗓牛飘尔侧湍商赣氨虫蕉瞪肋辊凰酣檄摧诵智亩室得娟拭押
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7、妄上众糙蹬倔营销员百分制月度考核评分细则一、 内容:从业(50分)、能力(10分)、工作态度(10分)、绩效(30分);总分100分二、 说明:每月一号起实行考核,次月一号将考核结果报公司汇总;三、 考核平均分数在80分以上者优秀,给予奖励;60分以上者为合格,给予鼓励;60分以下者为不合格,给予适当处罚来勉励进步;四、 考核具体细则如下:(一)、从业:1、勤业:(24分)考核主旨:通过考核营销员日常业务能力和团队协作精神,提升营销员的工作计划性,加强总结能力;考核标准:A、每天的日报表,周报表出差客户资料统计表认真规范填写;(2分)B、开拓率:主要考核营销员的工作态度,培养营销人员的抗挫折能
8、力和契而不舍的精神在陌生拜访中积累客户开发经验和客情分析;(10分)具体标准如下: 1)、针对开发定点的加盟商,出差每日最少要求确定10个意向客户;(5分)这些只是一个全年的平均值,具体根据季节性在具体安排; 2)、针对开发代理的经销商,出差每日最少要求确定5个意向客户;(5分)这些只是一个全年的平均值,具体根据季节性在具体安排;C、成功率:(10分) 主要考核营销员的工作效能,通过陌生拜访获取有效,真实的经销商信息;约来公司确定初步合作意向,每月成功率达5家以上者为优秀(10分);5家以下者为合格;(5分)1家以下者为不合格;(0分)这些只是一个全年的平均值,具体根据季节性在具体安排;D、遵
9、守公司工作流程及管理制度;(4分) 严格按照公司规定的各项政策及流程操作,遵守公司的劳动纪律及作息时间等;(1分),出现违规操作或隐瞒信息为(0分);2、专业:(10分) 考核主旨:通过考核促使营销员熟练掌握公司经营理念,产品知识、营销技能和客户知识; 考核标准:A、 要对公司的营销模式,品牌文化,营销操作流程,规章制度和政策方针进行学习,务必掌握透彻;(4分)B、 要掌握公司的产品知识,竞品情况和行业知识;(2分)C、 要具备正确的营销态度,熟悉正确的营销方法和技巧,不断丰富知识面;(2分)D、 要全面掌握客户的基本情况,防止客户的欺诈信息;(2分)3、职业:(10分) 考核主旨:职业化就是
10、在职场上大家都遵守的道德标准和行为准则,通过考核培养营销员的职业化精神; 考核标准:A、 勇气第一,勇气在个人的事业中排名首位,个人的胆量与决心影响个人事业的发展;敢于陌生拜访,敢于大海捞针,善于推销产品也要善于推销自己,胆怯、畏缩者扣分;(2分)B、 要事第一,成功都是在一个点上,做最重要的事情,学会取舍;抓住价值大、咨信好的客户,做最重要的事情,思路要清晰;(2分)C、 善始善终:古语说的好,水滴石穿;坚持把一件事情做好,无惧客户的拒绝就是对事业的理解,对客户的执着最求;放弃就是逃避;要求销售人员都要有这方面的具体案例和心得体会用于分享;不仅利于个人成长也利于团队进步;(4分)D、 团队合
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