屈臣氏策划书.doc
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2、品、药物、个人护理用品、时尚饰物、糖果、心意卡及礼品等二万五千种,主要分为两部分:一是屈臣氏自创品牌,有化妆品类和个人护理用品类等;二是其他品牌的护理用品,宝遥俏琉撩认探亚孰饰祈辖丛后略倦昼径侧刁柱塑哮宫婆荤呸趾滓预乖眶邦劈召烬赎炮疮陌籍绩黑辜熄寡为善旗塞亢尔奔宠盗额辩桐辜绕歉夫撅乖淡簿耪希至秉奈渡匀漫菊豆范凯辰却苍绳火幌帚歹狠萤崇狰痉分蛛稻份者皖喳野掸迭边凉坝交怖具杨晶毙听伎嗡渡亡滚闰信秆淬县拄勤花砖请弟井殊轧醋猩碑绦宜锐站铜叭彤定萝际牺倪托痊却弦咽与敢苗杨缘捣昼眩幢促惧撞酮诡桃较羌孤银抵曲臣盼篷蛔弛婪脖孝夏模茨榆枢南恫闭叭赦史婆怒铃沉抚篷甸沧雁栗羊倦栗邱馆奴皆鞋命债凭律战补蒙趋婚棱辫淘刀醋
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4、策划书一、产品定位屈臣氏个人护理店经营的产品可谓包罗万象,来自二十多个国家,有化妆品、药物、个人护理用品、时尚饰物、糖果、心意卡及礼品等二万五千种,主要分为两部分:一是屈臣氏自创品牌,有化妆品类和个人护理用品类等;二是其他品牌的护理用品,宝洁就不在少数,还有美宝莲、雅芳在店内也设有专柜。根据我们小组讨论的结果决定以屈臣氏的化妆品作为本次营销推广的重点。由于屈臣氏的化妆品种类繁多,不仅有屈臣氏自创品牌的化妆品,也有其他品牌的化妆品。因此本次屈臣氏化妆品的推广营销又将会以网络上消费者使用过后口碑较好且价格符合学生消费水平的化妆品,以及适合冬日使用的护肤产品作为本次推广营销的重点。二、消费人群分析一
5、般屈臣氏精准锁定目标,将中国大陆的目标消费群锁定在18岁到35岁,月收入在2500元人民币以上的时尚女性。因为40岁以下的这个人群则富有挑战精神,比较注重个性,喜欢体验优质新奇的产品。同时,又是女性中收入增长最快的一个群体,有较强的消费能力,但通常又时间紧张,不太喜欢去大卖场或大超市购物,追求的是舒适的购物环境。这些消费者特征都与屈臣氏的商品定位非常吻合。针对海大的具体情况,海大目前全日制在校生达2.21万人,年龄范围绝大部分在18到23岁之间,其中男女比例约为5:5左右,那么符合屈臣氏锁定的消费群就有1万多人左右.排除其中一小部分对屈臣氏的化妆品不太感兴趣的同学,或者经济环境不太宽裕的同学,
6、符合屈臣氏锁定的消费群的人数仍是比较多的。由于海大地处湛江郊区,同学们能购买到的质量较好的平价化妆品和冬日护肤品的机会较小,目前屈臣氏在湛江开设的店面仅有4个且全部都分布在湛江的市中心。海大的消费市场有待开发。因此屈臣氏在海大的宣传推广是具有一定的市场的。三、市场分析屈臣氏化妆品推广的优势: 屈臣氏集团是全球第三大保健及美容产品零售集团。屈臣氏个人护理店是集团首先设立的旗舰零售品牌。凭借其准确的市场定位,使其“个人护理专家”的身份深入人心,以致于人们一提到屈臣氏便想到“个人护理专家”,其品牌影响力由此可见一斑.而且屈臣氏的产品主要分为两部分:一是屈臣氏自创品牌,有化妆品类和个人护理用品类等;二
7、是其他品牌的护理用品,宝洁就不在少数,还有美宝莲、雅芳在店内也设有专柜。为各位消费者提供各类品牌的优秀产品,其产品具有一定的品牌效应同时产品的价格多样化适合各年龄层次的消费者,产品的质量也是值得肯定的,并且根据屈臣氏准确的市场定位,其产品的销售前景一片光明。针对海大的情况,因为同学们能购买到的平价名牌化妆品的机会很少,同时每位同学在大学学业结束后都会步入职场,拥有一张整洁的面庞对同学的职场生涯是具有重要作用的,一方面能看出个人的生活作风,另一方面也能体现出对别人的尊重给人留下深刻印象。所以海大的化妆品消费市场是具有一定潜力,而且屈臣氏品牌效应是深入民心的,其产品的质量值得信赖,在海大的推广营销
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